Sadece Kuzey Amerika'da yaklaşık 200 milyon kadın, 12 veya daha büyük beden giysiler giyiyor, ancak markalar büyük beden kıyafetler üretmek için acele etmiyor ve bir şeyler bulmak ve bunun için fiyatları yükseltmek için mücadele ediyorlar.
Old Navy gibi markalar, daha büyük kadın bedenleri için daha fazla para alıyor, ancak erkekler için değil. Diğerleri, maliyetleri çeşitli boyutlarda paylaşır. Tasarımcılar, şu anda Juan Carlos Obando'nun satışlarının beşte birini ve Thani Taylor'ın e-ticaret işinin üçte birini oluşturan büyük boyutların ticari başarısında şaşırdılar.
Kaç kız büyük
Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da yaklaşık 200 milyon kadın, genel büyük giyim markalarının boyutlarından daha büyüktür. Bu sayı, tüm AB kadın giyim pazarının büyüklüğü ile karşılaştırılabilir. Pek çok moda markası Çin gibi gelişmekte olan pazarlarda ve triko veya ev eşyaları gibi yeni kategorilerde büyümeye çalışırken, Fenty, Universal Standard ve Good American gibi diğerleri, boyut aralıklarını çeşitlendirerek pazarlamada başarılı oldular. . Ancak, birçok marka tasarım, fiyat ve pazar genişlemesinde zorluk çekiyor.
Fiyat sorunu
Moda endüstrisi uzun zamandır, büyük bedenler için daha yüksek malzeme maliyetini düşürmekle birlikte, bedenlerine bakılmaksızın aynı fiyatı kıyafetlere koyma konusunda uzlaşmıştır. Bu gelenek göz önüne alındığında, 10 beden için 2 kişiden daha fazla ödeme yapmak garip olurdu. Ancak, artı beden kategorisi göz ardı edildi, bu yüzden hiç kimse üretim için endüstri standartlarını belirlemediğinden, 14 ve üzeri bedenler için uygun bir terim bulamadı. fiyatlandırma.
Bazı üreticiler, büyük boyutlarda katma değerin şu anda ürettikleri diğer herkese dağıtılmasının haksız olduğunu düşünüyor. Soruna çözümlerini sunarlar.
Sonuç olarak, New York Lirika Matoshi'nin hayranları 350 $ (22.000 ruble) karşılığında Dream Come True elbise satın alabilirken, XL beden ve üstü kadınlarda aynı elbise için 100 dolar daha ödemek zorunda kalacaklar. Old Navy'de büyük bir örgülü kılıf elbisesi 47,99 $ (3,000 ruble), ancak 39,99 $ (2,500 ruble) normal bir boyuttadır. Argüman, kumaş tüketiminden ve resmi oluşturmak ve sığdırmak için ek işçilikten dolayı büyük boyutların daha pahalı olduğudur.
Ancak böyle bir fiyatlandırma yapısı, tek tek şirketler içinde bile tutarsız. Örneğin, büyük beden erkek giyimi için fiyat artmaz.
Bir durumdan nasıl çıkılır
Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama bir kadın 16 bedene sahipken, çoğu marka 10 veya 12 bedene sahiptir. Sonuç olarak, hizmet vermedikleri milyonlarca müşteriye ilişkin ciddi bir veri sıkıntısı vardır. 18. beden için daha fazla para almanın adil olup olmadığı sorusu hala açık.
Lüks haute couture markalarının böyle bir mazereti yoktur. Dolce & Gabbana kısa süre önce tüm bedenler için fiyat eşitliği olan ABD boyutu 18'e eşdeğer olan İtalyan 55'e yükseldi. Özel bölümü sayesinde, etiket bu tür müşterilerin istekleri hakkında bilgi sahibi oldu, bu yüzden bitmiş giysi hattına büyük bedenlerin eklenmesi doğal bir adım oldu.
Los Angeles merkezli tasarımcı Juan Carlos Obando, bundan korkarken büyük boyutlarda maliyetler yaratmadığını buldu. Büyük ebatların o kadar iyi satmasını bile beklemiyordu.
Büyük ebatlar şu anda toplam satışların yaklaşık beşte birini oluşturuyor ve en hızlı büyüyen segmenti. Üstelik giyim imalatında 140 cm genişliğinde standart kumaşlarda daha büyük boyutlar kullanılabilir.