Küçük işletmeler için en popüler fikirlerden biri, çevrimiçi mağazalarının açılmasıdır. Bu iş yapma seçeneğinin çekiciliği, öncelikle girişimcinin büyük bir başlangıç sermayesine sahip olması gerekmemesi gerçeğinde yatmaktadır.
İnternette farklı ürün gruplarını satabilirsiniz. Sürekli gıda organik gıda ticareti ile gösterilmiştir. Bu segmentte yeni gelenler büyük şirketler ve markalar ile bile kolayca rekabet edebilir. Belirli bir alıcı için satışları nasıl optimize edebilirim?
Google Research
Dünyanın en büyük arama motorunun yaratıcıları son zamanlarda çeşitli çevrimiçi mağazaların kullanıcılarının davranış özelliklerini inceleyen bir çalışma yaptı. Sonuç olarak, çoğu alıcıların karşılaştırmalı alışveriş kullanmaya başladıkları ortaya çıktı. İnsanlar fiyatları ve markaları aktif olarak karşılaştırır. Aynı zamanda, kişisel bilgisayarlardan ziyade akıllı telefonlar kullanılarak yapılan siparişlerin sayısı% 60 arttı.
Eğilim
Benzer çalışmalar bir başka önemli eğilimi daha ortaya çıkardı. İnsanlar, tanınmış markalara çok dikkat etmeyi bıraktı. Ünlü markaların etkisi zayıfladı. Alıcılar daha bilinçli seçimler yapmaya başladı. Malların özellikleri eşitse, insanlar genellikle daha az bilinen bir şirketten daha ucuz ürünler alırlar.
Bu eğilim, girişimci girişimciler için muazzam büyüme umutları yaratıyor. Google tüm potansiyel alıcıları üç kategoriye ayırdı. Her grupla nasıl çalışılır ve çevrimiçi mağazanızın satışları nasıl artırılır?
avcılar
Bu tür insanlar öncelikle tanınmış bir marka altında piyasaya sürülen ürünlere bakar ve daha ucuz bir alternatif ararlar. Google, "daha ucuz" ifadesini içeren arama sayısının% 175 arttığını belirtti. Tüketiciler genellikle derhal belirli bir üst limit belirler, bu da prensip olarak mal almayacağından daha pahalıdır. Bir tüccar bu eğilimi kendi mağazasında satışları artırmak için kullanabilir. Örneğin, herhangi bir ürünü tanımlarken, temel olarak bir analogun düşük maliyetine odaklanarak, daha iyi bilinen bir markanın ürün özelliklerini benzer bir teklifle karşılaştırmaya odaklanabilirsiniz.
Ayrıca yazılı metinleri sorgulamalar için de optimize edebilirsiniz: "daha", "benzer" ve diğerleri.
Değerler Desteği
Bu alıcı kategorisi nispeten yakın zamanda oluşmuştur. Gerçek şu ki, insanlar değerlerini ve yaşam kurallarını paylaşan şirketlerden mal almaya başladılar. Belirli şeylerin satın alınmasıyla, bireyin bireyselliğinin bir ifadesi ortaya çıkar.
Küçük çevrimiçi mağazalar bu endüstri trendinden faydalanabilir. Sert konumlandırma, istenen hedef kitleye hızlı bir şekilde ulaşacaktır. Bununla birlikte, bu tür bölümlendirme bazen büyüme üzerinde bir fren haline gelir. Bu nedenle, tüccarın tüm nüansları önceden göz önünde bulundurması ve bu yönde gelişip gelişmemeye karar vermesi gerekir.
analogları
Satışları artırmak için başka bir çalışma seçeneği. Bu durumda, fikir liderlerine odaklanmanız gerekecektir. Örneğin, popüler insanlar tarafından kullanılanlara benzer özelliklere sahip ürünlerin satılması istenmektedir. Bu durumda sorun farklı. Gerçek şu ki, ünlüler genellikle sıradan sakinlerin karşılayamayacağı pahalı şeyleri kullanıyor. Tüccarın aynen analoglarını satması gerekiyor ve sahte değil. Bu nedenle, tüm ticari faaliyetlere son verebilecek büyük para cezaları alabilirsiniz.Müşterilerden gelen teklifleri sürekli olarak analiz etmeniz ve özelliklere benzer ürünleri seçmeniz yeterlidir.
Sonuç olarak
Satışları arttırmak için bu araçlar birlikte kullanılabilir. Örneğin, şimdi birçok fikir lideri çevre dostu ürünler satın almak istiyor. Bu özellik kendi markanızı geliştirmek için kolayca kullanılabilir. Bu durumda, girişimci mal satışlarındaki büyümeyi önemli ölçüde artırabilecektir.
Yukarıdaki segmentasyon sadece çevrimiçi mağazalarda kullanılamaz. Düzenli çevrimdışı satışlar için geçerlidir. Doğal olarak, bu durumda, mağazanın bulunduğu yer tarafından belli bir etki uygulanacaktır. Ancak, bu ipuçları bu durumda kullanılabilir. Temel bir fark yoktur.