Amerikan milyarder Mark Kuban'ın Rus kökenine sahip olduğunu bilmek sizi memnun edecektir. 2.3 milyar dolarlık bir servetin sahibi, girişimci yeteneğini 12 yaşına kadar gösterdi ve mezun olduktan sonra ilk yazılım şirketini kurdu. Shark Tank şovundaki ABC'de işadamı, çoğu zaman acemi girişimciler tarafından yapılan hataların neler olduğunu paylaştı.
İşletmenin temellerinin cehaleti
İş dünyasının yatırıma ihtiyacı var, ancak çoğu zaman hırslı ve tutkulu girişimciler temel bilgilerden yoksundur. “Ürün” ve “özellikleri” arasındaki farkı anlamak yerine kendi işlerini kurmak istiyorlar.
Bunun temel bir anlayışı, müzakere aşamasında bile kredi arayışı aşamasında değil, gereklidir. Bir ürünün, bir hizmetin tüketiciler için önemli olduğu yanlış bir anlama geldiğinde, bir ürünün kolayca tüketilebileceği ve bir özellik yalnızca değerlerini artırabildiği için kolayca yanar.
Gömlek üretimini örnek olarak veriyor. Eğer bir rakip onları yalnızca mavi renkte satarsa, benzer kırmızı gömleklerin serbest bırakılması bir özellik yaratacak, insanların ihtiyaçları bu ürünün gerçekleştirdiği işlevleri yerine getirecektir. Başarılı şirketler, ayırt edici özelliklerine değil ürünlere dayanır.
Rekabeti değerlendirememe
Yeni bir hizmet veya ürün oluşturmak kolay bir iş değil, ki bu bir başarıya benzer. Ancak, çoğu zaman acemi işadamları, ciddi bir şirket piyasaya girdiğinde rekabetçi değildir. Sorunları var, çünkü fiyattaki ticari köpekbalıklarını geçemezler. Olası rekabeti önceden hesaplayabilmeniz gerekir.
İş Başarısını Bir Yıldızlı Çalışana Bağlamak
Çocukluğunuzdan beri, tüm yumurtalarınızı bir sepete koymamanız gerektiğini biliyoruz, ancak iş dünyasında, girişimcileri sık sık tek bir çalışana güveniyor. Şanslılarsa ve sektörde birinci sınıf bir pazarlamacıya sahiplerse, örneğin başarı gelmesi uzun sürmeyecek. Bununla birlikte, bir çalışan ölümcül bir hata yapabilir veya işten çıkarılabilir, bu nedenle kâr bir kişiye bağlı kalmaz. Sürdürülebilir başarıya ulaşmak için, üyeleri çabalarına katılan kendi ekibinizi oluşturmalısınız.
Mark Kurban, sürekli olarak tekrarlayan basit bir araba iç düzenleyicisi olan babasının tavsiyelerine uyduğunu sürekli tekrarlar: "Daha fazla çalışmanız, daha fazla düşünmeniz ve daha fazla satış yapmanız gerekir." Acemi girişimcileri uyardığı konusunda iş dünyasında kolay bir yol yok. Bu nedenle aranmamalılar.