Girişimcilerin doğmadığı bir sır değil ve istenirse herkes başarılı bir iş adamı olabilir. Bununla birlikte, iş dünyasında zirveye ulaşmayı başaran herkes, beş başarılı becerinin varlığıyla bir araya gelirler. Bu becerileri edindikten veya mevcut becerilerinizi geliştirmek için gerekli ölçüde, işiniz ne kadar büyük olursa olsun kolayca başarabilirsiniz.
1. Eloquence ve oratory
Bir kişinin bağımsız bir girişimci olup olmadığına, iki veya üç kişilik bir gruba ya da yüzlerce çalışanın büyük bir merkezini yönetmesine bakmaksızın, sübvansiyonlar, astlar, müşteriler ve ortaklarla etkin iletişim kurmanın anahtarıdır.
Hitabet ve iletişim becerileriniz iyi gelişmemişse, ticari büyümeniz acı çekecektir. Bir kişinin pozisyonunun anlaşılır bir ifadesinin başarısı, bir anlaşma ile kaçırılmış bir fırsat arasındaki fark olabilir.
Her girişimci aşağıdaki durumlarda düşüncelerini dile getirmelidir:
- Gerçek ve potansiyel müşterilerle iletişim.
- Hizmetleriniz veya ürünlerinizle ilgili her türlü sorunun cevabı.
- Konferanslar veya sunumlar sırasında genel konuşma.
- Personel ile dost ama adil iletişim.
İkili ve yetkin iletişim her zaman iletişim kurmanız gereken herkesle iyi bir ilişkiye katkıda bulunur. İşinizin nişine yeni başlayan biri olsanız bile, hoş bir ses, okunaklı sözler ve açık, esprili ve zekice ifade edilen zekice düşünceler, söylenecek çok uzun süre düşünecek olanların arka planında öne çıkma konusunda kesinlikle yardımcı olacaktır.
İletişim becerilerinizi geliştirmek için önce dikkatlice dinlemeyi öğrenin. Sadece söyleyen, fakat hiçbir şey duymayan ve hiç kimseye duymayan herkes, sahnede bile, iş yapsa bile başaramaz. Ayrıca sözel olmayan işaretleri anlamayı, göz temasını korumayı, farklı bakış açılarıyla etkileşime girmeyi ve güvenini kaybetmemeyi öğrenir.
2. Satış becerileri
İşletmenizin doğrudan ticaretle ilgisi olmasa bile, herhangi bir işletme düzenli olarak satış yapılmasını gerektirir: pazardaki fikirlerinin başarılı bir şekilde uygulanması, işlemlerin sonuçlandırılması ve yatırımcılarla iletişim bile tümüyle kelimenin tam anlamıyla satışa sunuluyor ve sizin için ne planladığınızı başarıyla sunabilmelisiniz. kar etmek.
Satış temsilcileri, sahip oldukları azınlıklarıyla tanınırlar ve satış yapma çabalarında son derece ısrar ederler. Hangi satışın gündeminizde olduğuna bakılmaksızın, ilk temasta nadiren bir işlem gerçekleştiğini hatırlamakta fayda var. Bu yüzden satıcının istikrarı ve azlığı herhangi bir girişimci için hayati öneme sahiptir. Gelecekte başarılı olabilmek için başarısızlığa hazırlıklı olun.
Satış yeteneğine sahip olmak, aşağıdaki nedenlerden dolayı sizi başarılı bir girişimci yapacaktır:
- Ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında kapsamlı bilgileri paylaşabileceksiniz.
- Stratejik zekanın ne olduğunu biliyorsun.
- Müşterilerle nasıl iyi bir ilişki kurulacağını bilir.
- Yeni iş fikirlerini yatırımcılara etkili bir şekilde satabilirsiniz.
Satış temsilcileri er ya da geç yüksek sonuçlar elde eder - onların sırrı hedefi tutmaya çalışmaktan asla vazgeçmemektir.
3. Herhangi bir problemi çözme becerisi
Kesinlikle, her işte, er ya da geç, işin gelişmesi ve gelişmesi için çözülmesi gereken çeşitli problemler ortaya çıkar.Bu gibi durumlarda size sürekli eşlik etmesi gereken düşünce - kesinlikle her görevin bir çözümü vardır, en önemli şey kutunun dışında düşünmeye çalışmaktır.
Yolda ortaya çıkan engellerin etkili bir şekilde üstesinden gelmek için girişimci belirleyici olmalıdır. Bir hata yapmaktan ve yanlış karar vermekten korkmanıza gerek yok, çünkü bu beceriyi kendiniz geliştirene kadar periyodik olarak gerçekleşecek.
Müşterilerinizin görüşlerini dinleyin ve sorunları çözmek için eğitin, memnuniyetsizliklerini düzeltin. Örneğin, eğer işiniz yemek alanında ise ve çok fazla müşteri vejetaryen yemeklerin yetersizliğinden memnun değilse, onları mümkün olan en kısa sürede menüye eklemeye değer.
4. Müzakere yeteneği
Herhangi bir girişimcinin başarısını garanti edebilecek kilit becerilerden biri de müzakere etme yeteneğidir. Bunu yapabilmek, hızlı bir şekilde karlı anlaşmalar yapmanıza ve iyi bir itibar kazanmanıza yardımcı olur. Tabii ki, tüm işadamları pazarlık yapamazlar, ancak oratory yeteneğini ve satış yeteneğini birleştirirseniz, bu beceriyi kolayca geliştirebilirsiniz.
Toplantı sırasında tüm belgelerinizi yerinde tutun ve tüm soruları yanıtlamaya hazır olun. Müzakereler boyunca, duygularınızı kontrol altında tutun, saygılı ve sakince herhangi bir görüşü kabul edin ve sizinkinden farklı görüşlere profesyonel olarak tepki verin. Onlara gelebilirseniz ödün vermekten kaçınmamalısınız, ancak aynı zamanda karşılığında bir şey alamazsanız, acele etmeyin. Bu kavram her iki taraf tarafından da anlaşılmalıdır ve eğer rakibiniz bu basit kuralın daha az farkındaysa, hatırlatmakta tereddüt etmeyin. Başarılı müzakereler için, işinizle ilgili hak ve yükümlülüklerde her zaman yasalara güvenmek ve devlet tarafından korunmuş hissetmek için çok iyi bilgilendirilmiş olmalısınız.
5. Belirli bir işletmeyle ilgili her şeyin farkındalığı
Hiç kimse kendi ürünlerini ve hizmetlerini bilmeyen biriyle iş yapamaz ve bu nedenle, kendi alanında gerçek bir uzman olmanız ve yalnızca işinizle ilgili değil, aynı zamanda bir niş içerisinde olduğu alanla ilgili her şeyi bilmeniz gerekir. .
Başarılı bir girişimci, işinin tüm inceliklerini bilir. Bu, neden ürün veya hizmetlere ihtiyaç duyulduğunu, nasıl çalıştıklarını, nasıl ve nasıl yapıldığını ve ne kadar güvenli olduklarını içerir. İşletmeniz hakkında kesinlikle her şeyi bildiğinizden eminseniz, müşterilerinizle ve ortaklarınızla mükemmel ilişkiler kurabileceğiniz konusunda hiçbir şüphe yoktur.
Sonuç
Girişimci olmak, birçoklarının başarmak istediği şey. Ancak herkes para ve zaman riskini alacak kadar cesur değil. Herkes başarılı bir iş adamı ayırt eden becerilerin isteyenler ve öğrenmeye hazır olanlar için uygun olduğunu anlamamaktadır. Kendiniz üzerinde çalışın, bilginizi ve yeteneklerinizi geliştirin ve kesinlikle başaracaksınız.