Her birimiz sıkça gerçek nergislerle karşılaşıyoruz. Onlar kim? Bunlar hayranlıkla karşı konulmaz bir ihtiyacı olan insanlar. Genelde sempati ve duyguların diğer tezahürleri eksiktir. Duygusal olarak sağlıklı insanların böyle bir sorunu yok. Nergisler genellikle kibirli, kibirli ve zorludur ve ayrıca eleştiriden de hoşlanmazlar.
Pek çok nergisle farklı siyasi ve ticari güç seviyelerinde tanışma ihtimaliniz var. Bu, işinizi kurarken büyük olasılıkla onlarla pazarlık yapmak zorunda kalacağınız anlamına gelir. En iyi bölüm değil, değil mi? İyi haber: Bu zor kişilerle başarılı anlaşmalar yapabilmeniz için bazı adımlar atabilirsiniz.
Bir nergis nasıl hesaplanır
Bu en kolay iştir. Onlarla yapılan basit bir sohbette, dünya görüşleri hızla ortaya çıkıyor. Genel olarak, içtenlikle her şeyin çevrelerinde döndüğüne inanıyorlar. Onların düşüncelerine göre, onlar (sadece onlar!) Kim büyük işler yapar. İnanılmaz bir özgüven imajını yansıtmak için gayret gösterirler ve elbette kendilerini süper akıllı, çekici ve inanılmaz yetenekli olarak görürler. Kendilerini tercih etmeye değer buluyorlar.
Kural olarak, nergis kendileri hakkındaki yüksek algılarını sorgulayabilecek her şeye saldırır. Bazen bu düşman basitçe hayalidir, ancak varlığı bu tip insanları acımasız kılar. Suçluluk, korku ve endişe gibi duyguları ustaca manipüle etme eğilimindedirler. Nergislerin şaşırtıcı derecede büyüleyici ve karizmatik görünebileceğini anlamak önemlidir.
Psikologlar not: nergisler için etraflarındaki insanlar bir satranç tahtasında parçalara benzerler, hedeflerine ulaşmak için onları harekete geçirirler ve kendileri dışındaki herkes kolayca feda edilebilir.
Bir nergisle uğraştığını kabul et.
Bazen nergisleri vicdani ve dürüst olmaya zorlamak imkansızdır. Dikkatlerini işlemin koşullarına ve rasyonel mantıksal sorunlara yoğunlaştıramazlar, bu yüzden işler yavaş hareket ediyor. Ve bu en hoş değil.
Ek olarak, yeterli bir sonuç elde etmek son derece zor olabilir. Örneğin, herhangi bir önemli zayıflığı itiraf etmek için nergis almak neredeyse imkansızdır.
Peki müzakere masasındaki nergis karşısında oturmak zorunda kalırsan ne yapabilirsin? Nergislerle iletişimde başarılı olmak için öncelikle psikolojilerini açıkça anlamanız gerekir. Bu insanların kendileri olduğunu kabul etmelisin. Asla değişmezler. Durumun bu olduğunu kabul ederek, kendinizi nergislerle etkili bir şekilde pazarlık etmenizi sağlayan daha güçlü ve daha elverişli bir psikolojik pozisyona soktunuz.
Nergis ile müzakere sanatı
Tüm görüşmelerde hedefinize odaklanmalısınız. Bazen bu, insanların gerçekten neye ihtiyaç duyduklarını ve ne istediklerini öğrenmenizi gerektirir. Diğer tarafın ihtiyaçları ne olursa olsun, görünüşe göre onlara vermelisiniz - tabii ki, bir anlaşma yapmak istiyorsanız. Nergislerle pazarlık yaptığınızda, asıl ihtiyaçlarının sizin piyango olduğunu düşünmelisiniz. Onlara harika insanlar olduklarını kanıtlıyor gibi görünüyor. Mesele şu ki psikologlar, kalpteki nergislerin çok güvensiz insanlar olduğunu söylüyorlar. Senin piyango onları önemli ve güçlü hissettirecek.
Sadece muhatap-nergis'in onun "büyüklüğünü" tanıdığını anlamasına izin verin - ve rakibinizde ortaya çıkacak olan sizinle çalışmak için istekli olduğunuzda şaşıracaksınız.Tabii ki, bu herhangi bir işlemin koşullarına yetkin bir yaklaşımın önemini göz ardı etmiyor - ayrıntıların koordinasyonu her zaman çok önemlidir.
Bu yaklaşım bazı insanlar için çok zor olabilir. Asıl zorluk, nergisin harekete geçip ilerlemesini sağlamak için kendi egonuzu yenmeniz gerekmesidir.
örnek
Örneğin bir durumda, milyarder bir müşterinin satın almak istediği şirketin sahibine aşırı övgüde bulunmak istemesi çok fazla ikna aldı. Çok daha zengin olduğunu, inanılmaz bir geçmişe sahip olduğunu, çok sayıda şirketi çok iyi bir fiyata satın aldığını mükemmel bir şekilde anladı. Yani, milyarderin edinmeye çalıştığı şirketin sahibinden daha iyi bir işadamı olduğu nesnel olarak açıktı. Bununla birlikte, satıcının bu temel ihtiyacını tatmin etmek - daha önemli ve önemli birisini görünme ihtiyacı, adam bir anlaşma yapmayı başardı. Sonunda, herkes mutlu kaldı. Milyarder egolarını fethetmemiş olsaydı, muhtemelen asla gerçekleşmeyecek bir kazan-kazan anlaşmasıydı.
Nihai hedefinizi hatırlayın
Sonunda, neredeyse herkesle etkili bir şekilde pazarlık yapabileceğinizi unutmayın. Tüm müzakereler her bir tarafın ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmıştır. Nergislerle yapılan görüşmelerde, öncelikli ihtiyaç, kendi görüşlerini kabul edip defalarca güçlendirmendir. Eğer nergislerle pazarlık ettiyseniz, kazanmak isteyenler için özlemlerini göstermeyi unutmayın.