Gelecek vaat eden bir şirketin oluşturulması ve geliştirilmesi, herhangi bir girişimin hayalidir. Yeni gelişmemiş pazarlara "mavi okyanuslar" denir, ancak böyle bir niş bulmak çok zordur. Bir zamanlar Uber, böyle bir atılım projesi haline geldi. Şimdi dijitalleşme daha da ileri gidiyor ve onarım alanını kapsıyor. İki Rus, mükemmel sonuçlar gösteren Rewedo ve Rerooms projelerini gündeme getirdi.
Şimdi piyasada çok sayıda çevrimiçi hizmet var. Onarım ve tasarım alanında, Hindistan Livspace, Çin Tubatu ve bir başka Rus mevkidaşı “Made.ru” gibi oyuncular var. Ana fikir, önemli bir yatırımı olmayan ve dijital biçimde olan bir apartman dairesinde sanal bir iç tasarımdır. Fikirlerin seçimi eğitimli yapay zekaya dayanır.
Neden havalı ofisi coworking olarak değiştirelim?
Projenin kurucuları Dmitry Borisov ve Yuri Goldberg - büyük bir yatırım işinden geliyor. Her biri birden fazla başarılı proje uyguladı. Ancak, her iki iş adamı da kendi işini kurma fikri ile geldi.
İlham, bireysel mutfak takımı üretimi yapan bir ortağın siparişinden sonra geldi. Görünen o ki, toplam maliyetin sadece% 25'i mobilya maliyetine düşüyor. Pazarlama ve müşteri araştırmasıyla ilgili maliyetlerin önemli bir kısmı, bir iç tasarımcının çalışması ve tasarım kararlarının taslağı. Bu prosedürler potansiyel olarak elektronik formata dönüştürülebilir. O zaman yetkili yönetim ile gelirin% 75'i karda olabilir.
Ortaklar için yatırım fikri umut verici görünüyordu. Bir iş modeli oluşturmak için, ortak çalışan sayısının nasıl azaltılacağını ve dijital bir çözümün nasıl oluşturulacağını anlamak için kalır.
Başarısızlık öfke
Sadece mutfaklara konsantre olmak çok dar bir niş. 2014 yılında, inşaat, tasarım ve onarım, aynı zamanda mobilya seçiminde uzmanlık için genişletilmiş bir pilot girişim olan “Own Tender” başlatıldı. İlk önce müşterinin evine bir uzman gitti ve gerekli ölçümleri yaptı. Ayrıca, bir ihale temelinde sistem, iş hacminin ve iş maliyetinin şartını kabul eden ortak müteahhitleri seçti.
Teoride, fikir kötü değildi, fakat pratikte problemler başladı. Tamamen psikolojik olarak müşteriler aracıya güvenmek istemediler ve sanatçı ile doğrudan evlenmenin bir yolunu arıyorlardı.
İlk konfigürasyonda, site sadece 10 siparişi tamamladı, ardından vektörü değiştirdi ve tamir alanında bir pazar prensibi üzerinde çalışmaya başladı.
Ufuk Genişlemesi
Buna paralel olarak, ekip bir müşteri teklifleri toplayıcısı üzerinde çalıştı. Tüm hizmetler ve malzeme maliyeti veri tabanına girilebilir ve inşaat esasına göre hesaplanabilir. Sadece işin maliyetini hesaplamakla kalmadı, aynı zamanda en iyi sanatçıyı veya mağazayı önerdi.
Bu fikir kilit nokta haline geldi ve dijital platform hesaplamalar sırasında ilan edilen mal ve iş fiyatlarının nihai olmasını sağlamıştır. Ancak, piyasa da bu projeyi desteklemedi. Bu kez, kaybedenler, ürünü veya hizmeti vermeye hazır olan sanatçılarydı, ancak müşteriler sadece gözden kayboldu.
Ayrıca sanatçılar ve müşteriler arasında bir denge noktası bulamadı. Birisi her zaman kayıptı ve herkes mutsuzdu.
Bir dalganın tepesinde
2016 yılında piyasaya sürülen ve başarılı bir model olan Rewedo olarak adlandırıldı. Kısa bir süre sonra, aslında bir projeyi temsil eden Rerooms ortaya çıktı. Apartman tasarım projelerinin otomasyonu pazarı fethetti. 20 bin ruble için asgari çabayla, kendi başına tam teşekküllü bir iç mekan yaratmak mümkün oldu. Şimdi ciro hedefi ayda 1000 proje ve ayda 25 milyon ruble gelir.Tek bir geleneksel tasarım bürosu bunu yapamaz.
Uzmanlara göre, ekonomi sınıfındaki tasarım segmenti 20-30 milyar ruble ve uzun vadede 3-5 yıl içinde patlayıcı büyüme yaşanacak.
Pazar beklentileri, gelecekte tasarımın mobilya veya dekor satarken bir reklam ve ek bir hizmet olarak tamamen ücretsiz olacağını göstermektedir. OBI ve Hoff gibi büyük ağlar zaten buna odaklanmış durumda.
Dijital projelerin geliştirilmesindeki pay, projeye 1,2 milyon ruble yatırım yapan İnternet Girişimleri Geliştirme Fonu tarafından, 40 milyon ruble de özel bir iş meleği tarafından yatırıldı. Makine öğrenimi alanında 12 programcıdan oluşan bir ekip proje üzerinde çalışıyor.
İşin kurucu ortağı Yuri Goldberg, “Ana amaç, makineye tüm teknik çalışmaları yapmayı öğretmek ve insanlara yalnızca yaratıcılık ve psikoloji bırakmak” dedi.
Anahtar gelişme ilkeleri: 5 ila 10 bin ruble arası bir tasarım projesinin maliyeti ve işbirliği için tekliflerin alınmakta olduğu dış pazarlara erişim.
