Bugün, kapalı Mamsi çocuk ürünleri satış kulübünde, iki buçuk milyar ruble ve on milyon abonelik bir karı olan bir platform var. Her şey, genç annenin yapacak bir şeyleri olması için projeyi organize eden Maria ve Andrey Skurov'ın aile şirketi ile başladı.
İş fikri
2011'de genç anne Maria Skurova, çocuklara mal satan kendi küçük işletmesini kurmaya karar verdi. Bundan önce, bir İnternet holdinginde avukat olarak çalıştı ve kocasının kendi projesi vardı. Andrei, kızının can sıkıntısından ölmesini önleyecek bir şirket şeklinde karısına hediye vermeye karar verdi. Bu nedenle, Mary'nin çocuk şeylerini en kısa sürede gerçekleştirmesini sağlayacak bir site oluşturmaya karar verildi.
başlangıç
Çocuğunun güzel şeylerle giyinmesini isteyen bir ebeveynin kişisel deneyimine dayanarak, kadın özgün bir fikir ortaya koydu. Giysilerin ne kadara mal olduğunu ve satın alma işlemlerine çok para harcamamanın ne kadar önemli olduğunu anladı. Sonuçta, bir çocuk çok hızlı büyür ve yüksek fiyatlarla satın alınan şeyler hemen küçülür. Bu nedenle, model hızlı satış için şemaya alındı. Bu yönler batıda zaten yaygındı, ancak ülkemizde bir merak vardı. Maria, "günün anlaşmaları" ile Amerikan çevrimiçi mağazasının bir türünü buldu.
Yeni biçim
Sonuç olarak, çok kısa bir süre içinde büyük miktarda ürün satmaktı. Aynı zamanda, alıcılar miktarın% 80'ine kadar tasarruf sağlayabilir. Her şey satışa sunuldu, indirim üç gün boyunca geçerli (ve bazen bir tane), bu nedenle böyle bir fırsat olduğu sürece hızlı bir şekilde hızlı bir şekilde yanıt vermeniz ve hemen kaliteli şeyler satın almanız gerekir. Maria, genç annelerin, belirleyici ve hızlı bir şekilde yeni tekliflere cevap vermeye çalışan bir araya geldiğini fark etti.
Kapalı kulüp
İlk başta, Skurovs malların alımını satın alma fırsatına (ve arzusuna) sahip değildi, bu yüzden kendilerini küçük bir miktarla sınırladılar. Hızla kapalı bir kulüp web sitesi oluşturdular; bunun amacı, perakendeciler için fiyatları gizlemekti. Beş yüz ruble için satılan bu ürünlerin tedarikçilere binlerce teklif ettiklerini gördüklerinde, bu tür malzemeleri derhal reddederlerdi. Bu nedenle, Maria ve Andrey diğer tedarikçilere veya distribütörlerine müdahale etmedi.
İlk yatırım
Neyse ki Skurovs için iflasın eşiğinde olan bir çocuk giyim mağazası ortaya çıktı. Sahipleri, malların en azından bir kısmını uygun fiyatlarla satmaktan mutluydu. Maria ve Andrei, yirmi bin dolarlarını mal satın almak, bir depo kiralamak, sergi salonunda bir yer açmak ve İnternette ilan vermek için yatırdılar. İşler beklenenden daha hızlı geçti. Bu fazla kar getirmedi, ancak çocuklar bu işin potansiyelini gördü. Talep belirgin bir şekilde aştı, çünkü indirimli mal satın almak isteyen genç anne sayısı sürekli olarak artmıştı. Andrew projesini bıraktı ve karısına yardım etmeye başladı çünkü Mary'nin kendisi baş edemedi.
Harika fikir
İşin amacı ürün çevresinde bir yutturmaca yaratmaktı. Alıcılar stokların mevcudiyetini yakından takip etti, teslim tarihlerini karşılamaya çalıştı. Herkes bir şey satın almazsanız, asla satın alamayacağınızı anladı. Bu nedenle, hep birlikte olağanüstü bir zevk olan bir oyuna katıldılar. Rusya'da, bu daha önce olmadı ve keşifçiler, insanların sıradan sürece farklı gözlerle bakmalarını sağlayan her zaman gerçek kahramanlar haline geldi.
marşlama
İki ay süren tüm mal grubunun uygulanmasından sonra, yeni tedarikçiler aramak gerekiyordu.Maria, Rus ve yabancı çocuk giyim üreticileri arasındaki interneti aktif olarak aramaya başladı. İlk başta, herkes yeni şirkete satış malları vermeye karşı çıktı, tedarikçiler tam ön ödeme talep etti. Bu bağlamda, Skurov ayrıca, küçük miktarlarda satılan malları kullanabilmek için Mercedes'ünü satmak zorunda kaldı. Böylece yavaş yavaş iş büyük bir ivme kazanmaya başladı. Ürün çeşitliliği sınırsızdı, çünkü her seferinde farklı teklifler üreticilerden geliyordu.
Doğru hesaplama
İşler birkaç gün içinde satıldı. Alıcılar malları rezerve edebilir ve daha sonra belli bir süre kullanabilirler. Maria ve Andrei, yaklaşık% 70'ini geri alabileceklerini hesapladılar, diğer şeyler ise gerçekleşmedi (en azından tahsis edilen süre boyunca). Ne kadar mal sipariş etmeleri gerektiğini ve ne kadar kar bekleyeceklerini anlamaya başladılar. Ayrıca, çocuklara zaten güvenmekte olan düzenli tedarikçiler de vardı. Maria yeni ürünler ve ortaklar arıyordu ve Andrei altyapı ve lojistikten sorumluydu.
Başarılı iş
On yıldan az bir sürede, Skurovs firması başarılı ve popüler hale geldi. Yatırımcılar, güvenilir tedarikçiler ve çok sayıda alıcı var. Bu sayede yeni bir ofise taşınmak, yeni teknolojiler sunmak ve büyük miktarda kar elde etmek mümkün oldu. Böylece genç anne yararlı ve heyecan verici bir işe girme kararı ile bugünün en başarılı girişimcilerinden biri oldu.