Güney Londra'dan gelen 18 yaşındaki Roanna Corling, bir zamanlar genç giyiminde çevrimiçi giysi alıp satma potansiyelini gördü. Şimdi, yıllar sonra, Web’de başarılı bir şekilde iş yapıyor ve çok para kazanıyor.
Bir zamanlar 2001'de gereksiz bir Pearl Jam CD'si satmak için eBay'e kayıtlı olan kız, nasıl 1 milyon sterlin kazanabileceğini gösterdi. Bugün bile bir çalışanlar ekibi var.
Her şey nasıl başladı
İngiltere'den Surrey, Cobham'dan Roanna Corling, kendi işini kurmaya karar verdiği zamanı hatırlıyor. Bu, bir aile kurmak ve kendi patronu olmak için günlük işinden ayrılmaya karar vermesinden yıllar önceydi.
Roanna bir röportajda, “Satış temsilcisi olarak çalıştım, ancak ortağım Martin ve ben bir aile kurmaya hazırdık, bu yüzden 2015'te ayrıldım” dedi. EBay'den aktif olarak yirmi yaşından itibaren para kazanmaya başladım. 200 sterlinlik bir bütçe belirledim ve kâr elde edip satabileceğim şeyler aramaya başladım. ”
“Örneğin, 80 lira satmak için tasarımcı poşetleri 30 liraya aldım. Piyasaları ziyaret etmeye başladım.
Tek satışlar büyük oldu
“Sonra her şey gerçek oldu - parfümeriden giyime kadar her şeyi sattım. Şirket depolarını ziyaret ettim ve geri kalan malları İnternet üzerinden sattım. Göndermeden önce, her bir pozisyonun değerini artırmak için fiyat etiketlerini kestim. Genelde tüm bavulları birçok şeyle doldurdum - gerçek şu ki bana çok para getirmedi ve depolama süreci can sıkıcı hale geldi. ”
Böylece Roanna, projesini 2015 yılına kadar ek bir yarı zamanlı iş olarak yöneterek çalışmaya devam etti. O zaman bir aile kurmaya ve ona daha fazla zaman ayırmaya karar verdi. Kız, nadir eşyalar almaya başladı ve sonra onları kar için sattı.
İşi ana iş yapmaya karar verdi.
“2015 yılında çevrimiçi iş yapmak için asıl işimden ayrıldım. "Bir aileye başlayabilmek için esneklik ve özgürlük istedim - ve Londra'daki ofise yapılacak günlük gezilerimin imkansız olacağını biliyordum."
Roanna, tedarikçilerle ilişki kurduğu fuarlara katılmaya başladığını söyledi. Hala bu buluşmalardan bazılarını kullanıyor. O zaman kız esas olarak rockabilly, punk ve 1950'lerin modası için kıyafet aramaya başladı - ki bu onun kişisel deneyiminden satışta bulmak zordu. Bunlar reklamlarda pratik olarak kimsenin teklif etmediği şeylerdi.
Ve kendi nişini seçti
“Piyasada bir boşluk olduğunu fark ettim - bu yüzden bu yönü seçtim. Bu başlangıç konseptinden Ro Rox Butik çevrimiçi mağazası doğdu. Bugün, çift haftada 1300 ünite satıyor. Böylece, kız altı ay içinde yatırılan yüz lirayı 100.000 liraya çevirdi ve kısa sürede bir milyon kazandı.
“Tedarikçilerle birkaç bağlantı kurdum ve birkaç asgari sipariş verdim - her biri £ 250 olan farklı boyutlarda yaklaşık 8 ürün. Tüm ürünler yepyeni idi. Sonra eBay'e geçtim, bitmiş satış verilerine bakmaya başladım ve her ürünün ne kadar kar elde edebileceğini belirledim. Bu fikir büyük başarılara yol açtı. "
Bu fikir büyük başarılara yol açtı.
Dört yıl sonra Roanne ve ortağı Martin, Güney Londra'daki New Malden'de satışlarını ve işlemlerini yönetmek için dört kişiyi kiraladıkları bir depoya sahipti. Çiftin ayrıca dünyadaki kendi mallarını üreten fabrikalarla ortaklıkları var. Başarıları olağanüstü idi.
Roanna, şimdi altı aylık olan ikinci bir çocuğu doğurdu ve doğum iznine sahip olmamanın büyük bir avantaj olduğunu söylüyor. Bu işin özellikleri, çocuklarla evdeyken yapmaya devam edebilecek şekildedir. Bununla birlikte, kocası Martin aslında bundan sonra işi yürütürken, kız evde çocuklarla ilgilenir. Roanna kendisi, doğrudan işlem alanındaki reklamlarla ilgilenir.
O zaten bir milyon kazandı
Bununla birlikte, hamileyken, bugüne kadarki en büyük dönüm noktası olan geçen yıl ilk milyon pound işaretine ulaştı. "Geçen yıl bir milyon liradan fazla kazandık ve satışlarda böyle hızlı bir artış beklemiyorduk, talep istikrarlıydı."
“İşe yarayan bir şey bulduğunuzda, sadece zaman ve özveri alır. EBay mağazamda tam zamanlı bir işe girdiğimde, daha fazla satış yapabildim. Ne kadar çok zamanınız olursa, internette satış yapmak için o kadar fazla ürün yerleştirebilir ve büyüyebilirsiniz. ”
Başkalarına ne tavsiye eder?
Roanna başarısını, sevdiği şeyi yaptığını açıklar. EBay'de para kazanmak isteyenler için tavsiyesinden bahseden kız, sırrın "açgözlü olmamak" olduğunu söylüyor.
“Kâr açgözlü olmayın - küçük başlar ve küçük bir gelir bekler. Sizi destekleyecek olan bu ilk başarıdır. Malların miktarına göre satış yapın - ne kadar satabilirseniz, o kadar iyi ”diyor. “Her şey olabilir.” Örneğin, eski bir DVD kutusundan bir paket elbiseye veya yeni bir markalı eşya çantasına kadar, püf nokta mümkün olduğunca satmaktır.
Ve seçiminde tutarlı ol. Ne kadar fazla rekabet ederseniz, satış şansınız o kadar düşük olur, bu yüzden işi başka kimsenin sunmadığı şeylere indirmeye çalışın. ”
Ek olarak, Roanna reklamları yalnızca açık artırma biçiminde yerleştirmenizi ve parti için küçük bir başlangıç maliyeti belirlemenizi önerir. Bunun için net bir açıklaması var.
“Açık artırmalarınıza 99 peni ile başlayın - en azından bir başlangıç için. Ebay’in algoritmaları, müşterileri yüksek başlangıç fiyatlarına sahip ürünleri görme olasılığını azaltıyor, bu yüzden daha düşük oranları hedefliyor ve büyümelerini takip ediyorlar. ”
Sonunda, bu kaynağın akılda kalıcı bir ismine sahip olmanın her zaman değeceğini söylüyor - çünkü müşteriler sizi bu şekilde hatırlayacak ve daha fazlası için geri gelmeye devam edecek. Örneği, her şeyin söylediğini kanıtladı.