Her şirket brüt marjını önemser. Brüt kar, bir şirketin toplam giderlerini toplam gelirden düştükten sonra kazandığı para tutarıdır. Bir işletme en yüksek verime ne kadar yakınsa, karı da o kadar yüksek olmalıdır. Bunun nedeni, böyle bir işletmenin tüm kaynaklarının en verimli şekilde kullanılması ve bu durumda asgari miktarda atık oluşmasıdır.
Optimal kar yeme süreçleri
Ancak, pek çok şirket için bu böyle değildir. İşleri maksimum verimlilikle çalışmaz ve bu da sonuçta operasyonlarını yetersiz kılan en uygun işlemleri kullanmamalarından kaynaklanmaktadır. Genellikle bu şirketler potansiyel karlarını kaybederler ve gereğinden fazla harcama yaparlar, ancak böyle olmamalıdır.
Günümüzde, en uygun yönetim modelini oluşturmanıza izin verecek birkaç etkili strateji vardır. Bu maliyetleri düşürecek ve geliri artıracak. Buna göre, bu tedbirler işletmenin toplam karının artmasına katkıda bulunacaktır. Aşağıdaki bazı temel stratejilerdir.
Esnek olun, müşterilerinizin ne istediğini bilin
Sonunda, müşteri memnuniyeti şirketinizin başarısı için kritik öneme sahip olacaktır. Aynı zamanda, esnek olmanız ve müşterilerinizin gereksinimlerini dinlemeniz ve ardından işinizi buna göre uyarlamanız önemlidir; böylece şirketiniz, sağlanan mal veya hizmetlerden memnun bir kullanıcı tabanına sahip olabilir.
Şirketi daha esnek hale getirmek için ne yapılması gerekiyor? İlk yöntem ve en basit yöntem, şirketin müşterilerine yaşam tarzlarıyla kolayca uyumlu teklifler sunabilmesidir. Tüketici eğilimlerine ayak uydurmak kadar basit olabilir, örneğin, İnternet üzerinden alışveriş yapmayı tercih eden insanların sayısının arttığını bilmek ve bu nedenle, işiniz yalnızca belirli bir noktaya sahipse bir e-ticaret birimi açmak çevrimiçi hizmetler olmadan. Satın alma istatistiklerinizi takip etmek önemlidir. Çevrimiçi satışlar geçerliyse, ek indirimler veya müşteriler için elverişli diğer koşullar yapmak faydalı olacaktır. Bu daha da geniş bir tüketici akışı çekecektir. Aynı zamanda, hangi mal ve hizmetlerin en çok talep gördüğüne bakmanız gerekir. Ve bu gözlemlere göre, satın alınan hizmet paketlerini genişletmek veya en fazla talep gören mal türlerini artırmak.
Müşteriler Diğer Müşterileri Çeker
Sonuç olarak, mümkün olduğunca çok müşteri çekebiliyorsanız, bunun düzenli müşteri tabanında bir artışa yol açması gerektiğidir. Bunlar, şirket hakkında arkadaş çevrelerine bilgi ileten düzenli müşteriler olan insanlar. Bu da müşteri akışını arttırmalı, satışları artırmalı ve büyük gelirler sağlamalıdır. Burada sözde ağız kelimesi ilkesi yer almaktadır. Bazen herhangi bir reklamdan daha iyi çalışır. Aynı zamanda, bu yöntemin çektiği müşteri akışı en yüksek kalite olacaktır.
Süreç otomasyonu
Manuel işlemlerin otomasyonunun maliyetleri önemli ölçüde azalttığı ve aynı zamanda süreçte insan hatası riskini azalttığı kanıtlanmıştır. Şirketinizde faturalandırma veya veri girişi gibi yinelemeli ancak el ile gerçekleştirilen iş süreçleri varsa, maliyetleri azaltmanın en kolay yollarından biri onları otomatikleştirmektir.Bu, belirli sorunların çözümünü büyük ölçüde basitleştirebilir.
“Kağıt makbuz basmak, faturalamak gibi manuel işlemleri tekrarlamak yetersiz ve zaman alıcı” dedi. Faturalama işlemlerini bilgisayar kullanarak daha hızlı bir şekilde müşterilerine sunabilen uluslararası bir ödeme şirketi olan Para Birimi'nde kıdemli büyüme direktörü Joshua Rezum hesapları.
Ödeme ve faturalandırma işlemlerini dijitalleştirerek ve otomatikleştirerek, fatura alma, veri toplama, karşılaştırma, onaylama ve raporlama ile ilgili zaman alan görevleri azaltabilirsiniz. Bazı tahminlere göre, Kuzey Amerika tek başına AP işleme ve işçilik maliyetleri için yılda 180 milyar dolardan fazla harcama yapmaktadır.
Genellikle çalışanlar tarafından gerçekleştirilen görevleri yerine getirmek için bilgisayar yazılımlarına sahip olarak, zamandan ve dolayısıyla paradan tasarruf sağlayabilirsiniz, çünkü bunu yapan çalışanlara artık ödeme yapmanız gerekmez.
Ek olarak, süreç tamamen otomatik hale getirildiğinde, işlemi tamamlamak için genellikle daha az adım atılmaktadır. Bu nedenle, işlem daha az hata eğilimlidir. Örneğin, faturaların manuel olarak toplanması, er ya da geç, verilere giren operatörün bir yazım yoluna yol açabilir. İnsan faktörü iptal edilmedi. Fakat aynı çalışma bir bilgisayar tarafından yapılabilir, bu işlem için daha az zaman harcar ve hata olasılığını tamamen ortadan kaldırır.
Genel olarak, manuel işlemlerin otomasyonu bir şirkete önemli miktarda finansal kaynak ve zaman kazandırabilir. Bir bilgisayar birçok işlemi bir kişiden çok daha hızlı gerçekleştirebilir ve üzerinde daha az zaman harcayabilir. Ayrıca, bu personel tarafından yapılan hataların çoğunu hariç tutacaktır.
Çeşitli ödeme yöntemleri sunun
Herhangi bir işletmenin sahibi için nihai tavsiye, ödeme yöntemlerinin genişletilmesi olacaktır. Bir şirket ödeme için ne kadar fazla seçenek sunsa, o kadar fazla müşteri çekebilir.
Çeşitli ödeme yöntemleri sunarak, işinize kar etmek için ek bir şans veriyor olabilirsiniz. Aslında, genellikle müşterinin mallar için ödeme yapmak istediği, ancak yalnızca bir kartı olduğu, ancak para kabul etmediği veya bunun tersi olmadığı görülür. Böyle bir durumun sonucu olarak, kural olarak müşteri sadakati kaybı ve kar kaybı olur. Aynı zamanda, şirketiniz müşterilere uygun kredi koşulları sunabiliyorsa, bu ek bir avantaj olacaktır.
2019 yılında, rekabetin çok yoğun olduğu bir pazarda, şirketin hizmetlerinden daha fazla müşteri çekebilecek avantajlara sahip olmak gerçekten önemlidir. Kredi ve bankamatik kartları, dijital transferler ve hatta bitcoin ile ödeme yapmak gibi çeşitli ödeme yöntemleri sunmak, bunların tümü şirketin yeni bir kâr ve karlılık seviyesine ulaşmasını sağlayacak temel avantajları haline gelebilir.
Buradaki fikir dünya kadar eski - kurduğunuz ağ büyüdükçe, yakalama olasılığı artar. Daha fazla sayıda alıcı kendileri için uygun ödeme yöntemlerini görecek, daha çok şirketin mal ve hizmetlerini kullanacaktır.
Sonuç: gelirlerin nasıl artırılacağı ve maliyetlerin nasıl düşürüleceği
Aslında, bu üç basit yol karı artıracak, bir işletmenin kullanabileceği verimsiz süreçleri verimli operasyonlara dönüştürecektir. İş modelini optimize edebilir ve şirketi maksimum verime yaklaştırabilir.
Memnun müşteriler yaratmak, geleneksel olarak elle yapılan işlemleri otomatik hale getirmek ve çok sayıda ödeme seçeneği sunmak, gelirleri artırmak ve işinizin maliyetini azaltmak için basit yollardır. Ve şirketin getirisi ne kadar artarsa, maliyetleri de o kadar düşük olursa, örgütün brüt kârının artması da o kadar yüksek olur. Bu, herhangi bir ticari organizasyonun ihtiyacı olan şeydir.