Pazarlama genellikle büyük tüketici gruplarına yönelik geniş kapsamlı bir iş aracı olarak anlaşılmaktadır. Son yıllarda, kişiselleştirilmiş reklamcılık kavramı, müşterilerin belirli özelliklere sahip olduğunu tespit etmek için mekanizmalar geliştirmektedir. Ayrı ayrı, birbiriyle etkileşimi tamamen farklı kurallara göre gerçekleşen, birinci sınıf hizmet ve malların varlıklı tüketicileri kategorisidir.
Seçkin müşteri segmenti için pazarlama faaliyetleri profesyonelce işletme koçu ve danışman Dan S. Kennedy tarafından gerçekleştirilir. Kendisi, bu alandaki kendi tecrübesi sayesinde, koşullu bir satıcının temel bir gereksinimini, etkili bir insan olması için formüle etti. 7 öneri, yüksek statü elde etmenize ve malları zengin insanlara başarıyla satmanıza yardımcı olacaktır.
1. Değerli içeriğin üretilmesi
Pazarlamanın genel prensiplerine göre marka tanıtımının temel amacıdır. Bunun için reklamın tipik özellikleri ile karakterize edilen ağ içeriği geliştirilmiştir. Son yıllarda web sitelerinde bu tür malzemelerin kalitesinin, Internet'teki arama motorlarının artan talepleri arasında da arttığı belirtilmelidir. Ancak bu düşünceyle bile, zengin kullanıcılar için pazarlama içeriği temelde farklı görünecektir.
Değerli içeriğin temel işlevi, müşteriyi ürün hakkında yüksek kaliteli malzemelerle bilgilendirmek ve bir dereceye kadar eğitmektir. Form çok farklı olabilir - podcast'lerden ve web seminerlerinden blog gönderilerine ve grafik raporlarına kadar. Başarılı, varlıklı tüketiciler gerçekten değerli bilgileri kabul etmeye ve yüzeysel reklamcılık belirtileriyle ilgili her şeyi reddetmeye isteklidirler. Bu alanda en önemli şey, güvenilir olan faydalı malzemelerin dağıtım kaynağı olmaktır.
2. Yaratma ve marka tanıtım
Bir kez daha, zengin insan algısındaki farklılıkları belirtmeye değer. Kural olarak, şirketin dış özelliklerine değil özüne dikkat ederler. Bu durumda, işletme sahibi kişisel özellikleri ile birlikte. Bu nedenle, marka ürünlerini sunan liderin kişiliği ile doğrudan ilişkili olmalıdır. Buna göre, bu paket, koşullu tüketicinin bulunduğu bilgi ortamlarında her yerde görünmelidir.
3. Medya yoluyla tanıtım
Yeni ortaya çıkan markayı kimse bilmeyecek - buna göre, çözülmemiş olması gerekiyor. Ve en kesin ve en etkili yol medyadan geçer. Ve yine, formatlar farklı olabilir. Televizyon, radyo, basılı materyaller vb. Kullanılır, günümüzde moda olan internet platformları da kullanılabilir, ancak geleneksel medya kadar güvenilir ve güvenilir bilgi taşıyıcıları olarak algılanmadıklarını unutmamak önemlidir.
Mağazanın açılması sırasında muhabirlerin şirketi ziyaret etmelerini beklemeden gazetecilere kendiniz gitmeniz gerekecektir. Ayrıca, izleyiciyi ya da dinleyiciyi ilgilendirecek orijinal ve gerçekten ilginç bilgilerle medyaya gitmek gerekir. Marka ve ürün hakkında resmi verilere sahip bir banal cümle kümesi, benzer sunumların genel akışı ile birleşecektir.
4. İzleyiciyle doğrudan diyalog
Zengin bir kitleye yapılan vurgu, onunla iletişim kurmak için özel yaklaşımlar anlamına gelir. En etkili olan, markanın oyunculuk temsilcisinin ürünlerin bir ağ dağıtımcısı olarak değil, bir iş teklifi ile tam teşekküllü bir ortak olarak konuşacağı aşamadan bir konuşma olacaktır.Elbette, böyle bir ortamda, pazarlama ikna edilmeli, ancak tamamen farklı vurgularla kullanılmalıdır. Konuşmacının görevi, izleyiciyi marka ile işbirliğinin faydalı olabileceğine ikna etmektir.
5. İletişim için olay biçimleri
Müşterilerle geribildirimler temelinde etkileşimde bulunabilme becerisi, pazarlama faaliyetlerinin önemli bir parçasıdır. Bunlar, seminerler, konferanslar, konferanslar vb. İçeren etkinlik olaylarıdır. Bunları kurumun müşterileri için eylemler olarak değil, gayrı resmi toplantılar olarak konumlandırmak önemlidir; insanlar tarafından. Bu öncelikle belirli bir ürünün sunumu değil, bir iletişim biçimidir.
Sonunda, etkinliğe katılanlar değerli bilgi veya deneyim almalıdır. Markanın teklifleriyle ilgili bilgi değil, her şeyden önce ufkunu genişletmek. Davet edilen müşterilerin pratik ve değerli tavsiyeler alacağı bir ana sınıf olabilir.
6. Etki seviyesinin ölçülmesi
Zengin insanlar için yukarıda tartışılan pazarlama araçlarının uygulanmasından bir süre sonra, bu sürecin etkinliğinin temel değerini - etkinin bir göstergesi olarak ölçmek gerekecektir. Bu değerlendirme için en önemli kriter, aynı toplantı ve konferansların yapıldığı marka hakkında bilgi yayma konusunda müşterilerin etkinliği olacaktır. Sağlanan bilgiler gerçekten yararlı ve önemliyse ve markanın yüzü güvenilirse, insanlar şirket durumunu artırarak çevreleriyle olumlu geri bildirimler paylaşırlar.
7. Öneri yapma zamanı
Markanın hedef kitlenin çevrelerindeki etkisini arttırdıktan sonra, bu potansiyeli gerçek temettülere dönüştürmek için somut adımlarla ilerleyebilirsiniz. Ancak bu aşamada da acele etmemelisiniz. Bu durumda müşterilerle olan ilişkilerin güven ve birbirimize saygılı olduğunu düşünmek önemlidir. Bu nedenle, her türlü reklam ve dayatma araçları tamamen hariç tutulmuştur.
Başka bir deyişle, kendisine ilgi konusu ürün hakkında prensipte yeterince bilgi edinmiş iyi bir müşteri, uygun teklifleri almaya hazır olmalıdır. Şirketin görevi, zaten satıcı-alıcı seviyesinde olan etkileşim için gerekli tüm veri ve bilgileri sağlamaktır. Bir müşteriyle yapılacak bireysel danışma, işlemin ayrıntılarının, ek hizmetlerin ve gelecekteki işbirliğinin diğer nüanslarının netleştirileceği bir ara aşama olabilir.