İş yapma yöntemleri sürekli değişiyor ve girişimcilerin müşterileri ile temaslarını kaybetmemek ve pazardaki rakiplere yol açmamak için yanlarında kalmaları gerekiyor. Çok uzun zaman önce, dropshipping denilen bir perakende sistemi icat edildi. Bu, makalede ayrıntılı olarak açıklanan, halihazırda bilinen mal dağıtım modelleriyle karşılaştırıldığında artıları ve eksilerini nelerdir? Peki, yeni bir uygulama yolu nedir?
Dropshipping - nedir?
Dropshipping kelimenin tam anlamıyla "açılan gemi" anlamına gelir. Bu, üreticinin mallarının satışı konusunda temsilcileri ile aynı fikirde olduğu anlamına gelir. Ancak toptan satış müşterileri ve dropshippers arasında önemli bir fark var. Bu durumda, malların her bir ismi için sadece gerçek bir alıcı olduğunda ödeme yapılır. Satış zinciri şu şekildedir: alıcı dropshipper'dan mal alır - üreticiden mal alır - üretici malları doğrudan alıcıya gönderir. Bazen, malın üretici tarafından satıcının logosuyla gönderilmesini sağlayabilirsiniz. Birçok satıcı için, dropshipping sisteminde işbirliğinin birçok avantajı vardır.
Dropshipping ne zaman ortaya çıktı?
“Dropshipping” terimi sadece birkaç yıl önce Rusya’da ortaya çıktı. Ülkemizde bu sistemi kullanan ilk satış yaklaşık 6 yıl önce başlamıştır. İlk başta, hem üreticiler hem de satıcılar, teslimatları ve aynı anda satın alınan büyük miktardaki malları toptan satışlarında kullandıkları için, bazı güvensizliklere tepki gösterdiler. İlk başta, sürpriz birçok kaşları: dropshipping - nedir? Yenilik derhal kök salmadı. Ancak başarılarının öncüsü, çalışmanın dropshipping gibi bir sistemde etkinliğini kanıtladı. Satıcıların ve üreticilerin yorumları bu gerçeği not eder. Ancak, herhangi bir tanıtım aracında olduğu gibi özelliklerini net bir şekilde anlamak gerekir. Aksi takdirde, fayda çok az olur veya olmaz.
Faydaları
Zamanla, bu sistem üzerinde çalışmaya karar veren birçok üretici ve perakendeci, sadece malların toptan satışına ve dağıtımına kıyasla önemli avantajlar olduğunu fark etti.
Öncelikle, bir seferde bir gönderi için ödeme yapmaya gerek yoktur. Satıcı, yalnızca gerçek alıcılar tarafından zaten ödediği eşyaları sipariş eder. Yani, henüz elinde olmayan ve daha sonra tedarikçisinden satın alacağı bir şey satıyor.
İkincisi, lojistik konusu ele alınmıştır. Tüm mallar aracıyı satıcı olarak atlayarak doğrudan alıcıya gönderilir. Müşterilerine malları teslim etmek için kuryelerden ve sürücülerden oluşan bir personele ihtiyaç duymaz. Bu işlemler üretici tarafından düzenlenir.
Üçüncüsü, büyük miktarlarda malların depolanması görevi kaldırıldı. Tüm mağazalarda uzun süredir satılmayan ürünleri güvenle saklamak için geniş serbest alanlar ve kendi depoları yoktur. Bu özellikle çabuk bozulan ve tüketiciler arasında talep edilmekten vazgeçen bozulabilir mallar veya eşyalar söz konusu olduğunda geçerlidir.
Birçok girişimci, dropshipping gibi bir sistemi kullanmanın kolaylığını zaten takdir ediyor. Üreticilerle işbirliği, finans açısından çok daha rahat hale geliyor.
Satıcının kazancı, müşteriden alınan fonlar ile üreticiden ödenen ürünler arasındaki farktan oluşur.
Satıcı müşterilere kendi markasıyla mal bile gönderebilir ve bu da satışları arttırmak ve işi büyütmek için ek fırsatlar sunar. Dropshipping, ticaret platformunun reklamı ve tanıtımı için daha fazla mali kaynak dağıtmanıza olanak tanır.
Bu sistem üzerinde çalışırken, müşteri akışında bir düşüş ve siparişlerin sayısında bir düşüş varsa, mağazadaki ürün çeşitliliğini daha hızlı değiştirebilirsiniz. Çok fazla satılmamış üründe kalma riski sıfıra düşürülür. Ayrıca, işletmeyi kapatma kararı durumunda, kalan malların nasıl ve kime satılacağına dair hiçbir soru sorulmayacaktır. Bu durumda, birçok iş adamı, zararları bir şekilde en aza indirmek için, malları kendilerinin pahasına, satın alma fiyatından daha düşük bir fiyatla satmak zorunda kalır.
eksiklikler
Ancak, hayatta olduğu gibi, olumlu yönlere ek olarak, madalyonun bir de flip tarafı var. Dropshipping ne yazık ki istisna değildir. Böyle bir programda çalışan satıcı, bir müşteriden para aldığı ve malların imalatçıda stokta olmadığı bir durumla karşılaşabilir. Öyleyse fonların iadesi ile uğraşmak ve müşterilerinizin gözünde imajınızı kaybetmek zorundasınız.
Ayrıca, iade etmek veya değiştirmek istediği kusurlu veya kusurlu malları alırsa müşteriyle ilgilenmesi gereken satıcıdır.
Dropshipping sisteminin bir parçası olarak, malların müşteriye teslim süresi, normal bir mağazada sipariş edilenden daha uzundur. Bu özellikle, satışların büyük şehirlerde gerçekleştirilmesi ve üretici uzak bir bölgede veya hatta yurtdışında yapılması durumunda hissedilir. Tüm müşteriler beklemeye hazır değil. Megacity sakinleri, sipariş günü teslimat için şımarıktır. Bununla birlikte, beklenti rakiplere kıyasla daha iyi bir fiyatla dengelenmiştir, çünkü bu programdaki satıcının yüzdesi toptan alıcılarınkinden çok daha düşüktür.
Başlamak için neye ihtiyacın var?
Nakliye sistemi üzerinde çalışmaya başlamak için birkaç önemli koşulun karşılanması gerekir.
- Öncelikle, mal piyasasını incelemeniz ve hangilerinin pazarda talep edildiğini ve müşteriler arasında talepte bulunmanız gerektiğini anlamanız gerekir. Neredeyse herkesin sahip olduğu bir ürünle pazara girmek, reklamlara çok miktarda para yatırma ihtiyacı anlamına gelir. Aksi takdirde, müşterilerin akışı o kadar düşük olacaktır ki böyle bir işlem tüm anlamlarını kaybedecektir.
- İkincisi, yeni projenin gelişme stratejisini bulmak için seçilen ürünün hedef kitlesine karar vermeniz gerekir.
- Üçüncüsü, sipariş edilen ürünleri zamanında müşterilerinize gönderecek güvenilir bir tedarikçi seçmek önemlidir. Sadece “dropshipping üzerinde çalışıyoruz” işaretli bir fabrika bulmanız gerekmez, ancak mallarının kalitesini ve teslimat koşullarını kontrol edin.
- Dördüncü olarak, bir ticaret platformuna ihtiyacınız var. Kural olarak, bu ürün, fotoğraf, açıklama ve müşteri incelemeleri ile tüm ürün yelpazesini sunan ayrı bir çevrimiçi mağaza. Siteyi tanıtmak için, size arama motorlarında ve gerekli reklamların miktarı konusunda tanıtım yapmak için yasal imkânları anlatan yetkili uzmanların hizmetlerine ihtiyacınız olacak.
Rusya'da dropshipping
Benzer bir uygulama yöntemiyle yerel bir işletme henüz hakim değil. Rusya'daki girişimciler, gemi taşımacılığının çok faydalı olduğunu, uygun ve pratik olduğunu henüz bilmiyorlar. Özellikle küçük bir başlangıç sermayesi ile. Şimdiye kadar ülkemizdeki dropshipping ticareti birçok nedenden dolayı pek popüler değil. Kısmen satın alınan mallar için peşin ödeme ihtiyacı nedeniyle. Çoğu alıcı kurye için nakit ödeme yöntemini tercih eder. Ne yazık ki, pek çok sahte program nedeniyle, herkes önceden satın alma için ödeme yapmaya hazır değildir. Bunu mağazanın açıklamasından anlamak her zaman mümkün değildir, ancak yönetici birkaç gün, hatta haftalarca teslimat beklemenin gerekli olduğunu söylerse, neredeyse “dropshipping sistemine göre çalışıyoruz” yazısıyla büyük bir poster gibidir ve bazı müşteriler endişelenmektedir.
Dropshipping Riskleri
Bir girişimcinin tüm yatırımları, vergi ve diğer raporlama türlerinin doğru şekilde hazırlanması için bir tüzel kişiliğe kaydolma maliyetleri ve İnternette bir ticaret platformunu teşvik etme maliyetleri ile sınırlıdır. Tabii ki, bir site oluşturma maliyeti birkaç kez, hatta birkaç düzine kez farklı olabilir. Her şey tasarım, işlevsellik ve yönetim yetenekleri gereksinimlerine bağlıdır. Doğal olarak, "pahalı" çevrimiçi mağazanın potansiyeli ev yapımı bir amatör olandan çok daha yüksektir.
Genel olarak, bu, iş geliştirmeye büyük miktarda yatırım yapma imkanı olmayan, ancak büyük miktarda para kaybetme riskini en aza indirgeme riski nedeniyle, yeni bir işletmede kendilerini denemek için büyük bir istek duyanlar için çok umut verici bir seçenektir.
Bir tedarikçi nasıl bulunur?
Başarıya giden yolda en önemli görevlerden biri, dropshipping gibi bir sistem üzerinde çalışacak güvenilir bir tedarikçi bulmaktır. İşbirliği her iki taraf için de faydalı olmalıdır. Şu anda, bu seçeneği kabul eden üretici sayısı, fabrikaların çok ilgilendiği, ihalenin hacmi ve düzenine ilişkin ilk şüpheciliğe rağmen sürekli artmaktadır. Çalışmaya başlamadan önce, teslim edilen malların kalitesini kontrol etmeniz şiddetle tavsiye edilir. Bu, özellikle Çin'den fabrikalarla çalışırken gereklidir. Sağlıklı bir fiyat ve kalite dengesini korumak önemlidir.
Dropshipping Beklentileri
Bu tür ürün satışları, sürekli değişen pazar eğilimleri karşısında çok büyük gelişme umutlarına sahiptir. Giderek daha fazla girişimci, belirli bir ürün türüne yönelik talepte bir düşüş durumunda riskleri en aza indirmek için dropshipping sistemine göre üreticileri seçmektedir. Dropshipping sistemi, işletmenize zarar vermeden tüm pazar gereksinimlerine hızlı bir şekilde yanıt vermenizi sağlar.
Bunun tamamen yeni bir ticaret modeli olmasına rağmen, zaten büyük talep görüyor, bu nedenle fabrikalar ve üreticiler kendi kalkınma stratejilerini oluştururken ve satış ortaklarıyla çalışırken bunu görmezden gelemiyorlar.
