Dans sanatı her zaman takdir edilmiştir. İki yüz yıl önce bile, soylu insanlar, soylular ve toplumun "krizi" her zaman öğretmenleri çocuklarını eğitmeye davet ettiler ve çocukluktan itibaren karmaşık pa ve pirouetlere hakim oldular.
Daha sonra eğitim merkezlerinde ve kültür evlerinde dairelerle yer değiştirdiler. Ancak, şimdi onlar da geçmişte kaldı - insanlar soyunma odaları ve duşlarla iyi donanımlı bir odada dans etmeyi tercih ediyorlar.
Hiç şüphe yok ki dans işi gerçekten umut verici ve karlı bir fikir olabilir. Ama işe nereden başlamalı? Her şey nasıl organize edilmeli? en kısa zaman Yatırım yapılan fonları “yenmek” ve gerçek kar elde etmeye başlamak?
Adım 1. Pazarlama Araştırması
Bir dans stüdyosu için bir iş planı hazırlamaya başlamadan önce, çalışmayı planladığınız alan seviyesinde asgari bir pazar araştırması yapmanız gerekir.
Yakındaki okullar, ücretleri, ders saatleri ve öğretmenlik seviyeleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi bulmaya çalışın. Ek olarak, rakiplerin reklam faaliyetlerini de değerlendirmek gerekir - birçoğu bu nedenle “seyahat etmeyi” başarır.
2. Adım. Temel bir konsept seçme
Kendi dans stüdyosunu nasıl açarsın? Genel konsepti tanımladığınızdan, ana dans stilini seçtiğinizden ve ayrıca derslerin zamanını belirlediğinizden emin olun. Hedef kitle, yakınlarda yaşayan ve akşamları çalışmayı planlayan aktif çalışan kadınlar. Müşterilerinizin ortalama gelir seviyesine odaklanmalısınız.
En çok aranan eğilimler arasında, klasik, balo salonu, oryantal danslar (özellikle son yıllarda popüler olan oryantal dans) ve şerit plastik ayırt edilebilir.
Belirli dans türlerini öğretmenin yanı sıra, "Herkes için Dans" gibi programlar da modadır. Özleri nedir? Burada her şey çok basittir - nasıl yapılacağını bilmeyen, ancak kulüplerde ve partilerde rahat ve güvende hissetmek için dans etmeyi öğrenmek isteyen insanlar için tasarlanmıştır.
Her okulun “Herkes için Dans” adlı özel bir program geliştirdiği söylenmelidir. Kural olarak, modern eğilimlere, biraz klasiklere ve tematik danslara dayanır. Yetkili reklamcılıkla, bu tür programlar anında çok sayıda oyuncuyu çeker - birkaç hafta içinde dans etmeyi öğrenme şansını kim bırakacak?
Göreviniz, öğrencilerinizin somut sonuçları en kısa sürede görmelerini sağlamaktır. O zaman hizmetlerinizin ek reklamına artık gerek kalmayacak: sözde etki işe yarayacak ağızdan
Adım 3. Hizmet listesinin oluşturulması
Bir dans stüdyosunun nasıl açılacağını ayrıntılı olarak analiz ederek, derhal kurumun ana gelir kaynağını belirlemelisiniz. Çalışma programına ve grup sayısına bağlı olarak, bu bir saatlik ücret veya bir abonelik olabilir. Buna ek olarak, diğer dans grupları ve aerobik, fitness ve diğer spor salonlarının (boş zamanlarında) kiralanması, projenin karlılığının arttırılmasını sağlayacaktır.
Adım 4. Faaliyetin kaydı
Kural olarak, dans stüdyoları ve okulların kurucuları bireysel girişimciler olarak kayıtlıdır.Birkaç kurucu varsa, bir tüzel kişiliğe kaydolmak daha mantıklı olacaktır - örneğin, LLC.
Koreografik derslerin verilmesi için özel lisans alınması sağlanmaz.
Bununla birlikte, seçilen binayı işletmek için izin almanız gerektiğine dikkat etmeniz gerekir (eğer ihtisas kompleksleri bölgesinde değilse). Hem şehir idaresinden hem de diğer makamlardan izin alınmalıdır - itfaiye ve SES.
Ayrıca, bir vergi sistemi seçmelisiniz: genel veya basitleştirilmiş.
Adım 5. Bir oda arayın
Yani, tüm hazırlık aşamaları zaten geride. Kendi dans stüdyosunu nasıl açarsın? Öncelikle tüm parametreler için uygun bir oda seçmeniz gerekir. Aynı zamanda, sadece kişisel tercihlerinizi değil, aynı zamanda sıhhi-epidemiyolojik hizmetin gerekliliklerini de dikkate almanız gerekir (işe başlama iznine ihtiyacınız olacak).
Küçük bir dans stüdyosu okulu için, yaklaşık 150 m alana sahip bir oda kiralamak yeterli olacaktır.2:
- 80 m'den2 dans dersine düşüyor;
- 15 m2 - soyunma odası;
- 15 m2 - duş odaları;
- 20 m2 - dinlenme odası;
- 20 m2 - salon.
Şirketinizi kârlı hale getirmek için, kiralama oranı ayda 70-90 bin ruble'yi geçmemelidir.
Ayrı ayrı, odanın temel gereksinimlerini göz önünde bulundurmalısınız:
- zemin katta konaklama;
- tamir ve dönüşüm imkanı;
- klima ve havalandırma sistemlerinin mevcudiyeti, ses yalıtımı ve duş koyma imkanı;
- ayrı bir girişin varlığı (akşam saatlerinde sınıflar evin sakinlerini etkileyebilir).
Yeri gelince, farklı seçenekler göz önünde bulundurmalı ve dans stüdyosu için bir iş planı yaparak, artılarını ve eksilerini net bir şekilde tartmalısınız.
Uykuda kalmanın avantajları açıktır: daha düşük bir kira, sabah ve öğleden sonra çalışmayı tercih eden çok sayıda ev hanımı müşterisi ve ayrıca rekabet eksikliği. Ancak, prestij açısından, okulunuz merkezde bulunanlardan önemli ölçüde düşük olacaktır ve derslerin maliyeti daha düşük olacaktır. Bu durumda, kalabalık salonlara güvenmek de buna değmez, ancak müşterileri çekmek için reklamlara sürekli olarak para harcamak zorundasınız.
Şehir merkezinde konaklama da artıları ve eksileri vardır. Dezavantajları, her şeyden önce, kiranın çok yüksek olacağı gerçeğini ve varoşlarda yaşayan müşterilerin büyük olasılıkla eve daha yakın bir kurum bulmaya karar vereceklerini içeriyor. Ancak artılar var - prestij, yüksek sınıf maliyeti, düşük reklam maliyetleri ve çalışan müşteriler için kolaylık.
Adım 6. Ekipman
Gerekli tüm teçhizatın alımıyla ilgili olarak dans stüdyosunun iş planına bir masraf kalemi eklemeniz zorunludur. Öncelikle, özel döşeme ve havalandırma konusunda konuşuyoruz. Dans için özel bir döşemenin ortalama maliyeti (tahta, parke veya laminat parke) 1 m'de 1,5 ile 3,5 bin ruble arasında değişmektedir.2.
Ancak iyi bir havalandırma ayarlaması ucuz değildir. Bu nedenle, başlangıçta inşa edildiği odayı bulmak daha mantıklı olacaktır.
Özel aydınlatma gerekli değildir. Ana şart, dans sınıfındaki ışığın çok parlak olmamasıdır. Hepsinden iyisi, aydınlatmanın parlaklığını ve yoğunluğunu ayarlamak mümkünse.
Aynaların yanı sıra soyunma odası, salonlar ve resepsiyon için ekipman alımı için ek olarak yaklaşık 80 bin ruble ayırmanız gerekecektir.
Adım 7. Personel arayın
Küçük bir dans stüdyosunun çalışmalarını organize etmek için ihtiyacınız olacak:
- yöneticiler (2 kişi) - ayda 600 dolar;
- öğretmenler (5-6 kişi) - saatte 300-400 ruble;
- temizlikçi kadın - ayda 200 dolar.
Çalışanların ücretlerine ortalama olarak yaklaşık 100-120 bin ruble ayrılması gerekiyor.
Adım 8. Promosyon ve reklamcılık
Dans stüdyosunun iş planına dahil edeceğimiz bir sonraki madde, bir reklam kampanyası düzenlemenin ve yürütmenin maliyetidir.Ne de olsa, insanların sizi en kısa sürede öğrenmesi ve size gelmesi sizin menfaatinizedir.
Kampanyanın bir parçası olarak, hizmetlerinizi tanıtmak için aşağıdaki yolları kullanabilirsiniz:
- baskı ürünlerinin basımı ve dağıtımı - sokaklarda ve duraklarda dağıtılabilen broşürlerin yanı sıra yakındaki konut binalarının posta kutularına konabilecek broşürler;
- yerel güzellik salonlarında ve kuaförlerde broşür dağıtımı;
- Toplu taşıma duraklarında, asansörlerde ve reklam afişlerinin dükkanlarının yakınında ilan vermek.
İnternette bir dans stüdyosunun reklamı çok etkili olabilir - şehrinizin sitelerinde ve sosyal ağlarda.
İnsanları cezbetmek için diğer seçenekler ücretsiz deneme atölyeleri (özellikle de hiç dans etmeyi öğrenmemiş olanlar için) ve en iyi öğretmenlerden dans dersleri alma fırsatına sahip temalı dans partileridir.
Bu arada, daha sonra bu tür olaylardan da vazgeçmeye değmez. Müşterilerinizi motive etmek için, haftada en az bir kere birilerinin öğrendiklerini gösterebileceği bir parti vermelisiniz. Bu tür toplantılar sadece dans stüdyosunun topraklarında değil, onun dışında da - örneğin bir kulüpte veya restoranda yapılabilir.
Bu tür kurumların akşamları kira bedeli 1 saatte yaklaşık 150 $ 'dır. Ücretli giriş nedeniyle (150 ruble) parti kendisi için ödeme yapacak, ancak kar getirmeyecek. Ancak böyle bir etkinliğin yapılmasında “ısınmak” için giriş maliyetini arttırmaya gerek yoktur. Ne de olsa, hedefiniz bu işte hiç değil - insanlar iyi bir şekilde dinlenmeli, bir kez daha stüdyonuzda ne kadar ders verildiğini hissetmeli ve elbette gelecekte müşterileri haline gelebilecek olan arkadaşlarını da getirmelidir.
Adım 9. Uygun maliyetli destek
Karlı 10 ila 15 kişilik gruplar. Kural olarak, akşamları sınıfları düzenlenir. Gündüz ve sabah saatleri bireysel programlardan derslerle doldurulabilir. Bu sınıflardan dolayı toplam gelirin% 5 ila 20'sini alabilirsiniz. İyi bir kar seviyesine ulaşmak için, 3-4 tam gruba okula günlük katılım sağlanması gerekir.
Adım 10. Projenin finansal analizi
Yukarıdakilerin hepsini özetlemeye çalışalım ve şu anda hazırladığı iş planının size ne kadar para getirebileceğini bir dans stüdyosunun bulmaya çalışalım. Başlamak için birincil maliyetleri göz önünde bulundurun:
- Bir dans stüdyosu için bina kiralama - 70 ila 90 bin ruble;
- ek ekipman alımı - 80 bin ruble;
- çalışanlara maaş - 120 bin ruble;
- reklam - 50 bin ruble.
Toplam - 330 bin ruble - Bir dans stüdyosu açmak için gereken miktar.
Gelecekte, aylık harcamalar 200 bin ruble'ye düşecek ve aylık fon devri 350 bin ruble'ye ulaşacak. Yani, dans stüdyosundan elde edebileceğiniz net kâr 150 bin ruble ve üstü olacak.
