Sino ang kinatawan ng sales?

Maraming nangangarap ngayon na makatrabaho ang mga kita na "nakasalalay lamang sa iyo." Narito ang isa sa mga pinaka-kalat na halimbawa ng naturang trabaho sa modernong mundo, kung saan ang isang tao ay mabilis na makakakuha ng mataas na sahod para sa sarili sa pamamagitan ng sipag, personal na mga katangian, at propesyonalismo. Ito ay isang kinatawan ng benta. Pag-usapan natin ang pagsasanay ng mga espesyalista, kalamangan at kahinaan ng trabaho, responsibilidad sa trabaho at iba pang mahahalagang katangian.

Sino yan?

Ang isang kinatawan ng benta ay isang dalubhasa na ang pangunahing layunin ay upang ayusin ang pagbebenta ng mga kalakal (o isang pangkat ng mga produkto) sa kanyang kumpanya, ang pagtatapos ng mga nauugnay na kasunduan, mga kontrata sa mga kasosyo. Alinsunod dito, ang kanyang "katutubong" larangan ng aktibidad ay ang marketing at sales.

Ayon sa mga survey, tinatayang 70% ng mga respondents ang isinasaalang-alang ang mga ganyang aktibidad na magiging hinihingi at nangangako ngayon. Ang propesyon ay hindi bihira ngayon, sa kabilang banda, ito ay pangkaraniwan sa merkado ng paggawa. Ngunit hindi ito pinipigilan sa kanya na maging hinihingi - may karanasan at may talento na "salespeople" ay palaging magiging halaga ng kanilang timbang sa ginto. Mayroong mga bukas na bakante sa halos bawat lungsod, at walang anumang paraan sa iisang dami. Ang mataas na sahod at sa parehong oras ay palaging nagbubukas ng mga trabaho - ano ang bagay?

Ang isang kinatawan ng benta sa isang punto ng pagbebenta ay isang uri ng tagapamagitan sa pagitan ng isang tagagawa at isang tagapamahagi o sa pagitan ng dalawang tagapamagitan (at hindi isang tiyak na end-user, kliyente). Halimbawa, sa pagitan ng isang tagagawa at isang bultong base, isang tagagawa at isang distributor, tagagawa at isang negosyante, sa pagitan ng isang malaking pakyawan at maliit na bodega, isang negosyante at isang tingi, isang tagapamahagi at isang tindero. Maraming mga pagpipilian.

Kinatawan ng sales - ito ay mobile na trabaho, pare-pareho ang paggalaw mula sa kliyente hanggang kliyente, mula sa isang outlet papunta sa isa pa. Samakatuwid, ang isang kinatawan ng propesyon ay dapat magkaroon ng lisensya sa pagmamaneho at, mas mabuti, ang kanyang sariling kotse. Ang pangunahing layunin ng kanyang trabaho para sa employer ay upang mapanatili ang antas ng benta ng benta, ang kanilang pagtaas. At ang pagpapalawak ng customer base paggawa ng mga pagbili, naman, ay ang batayan ng pagbabayad ng empleyado mismo.

Mga responsibilidad sa Dalubhasa

Ang isang klasikong halimbawa ng isang kinatawan ng benta ay ang empleyado na nagsasagawa ng mga tungkulin ng maraming mga espesyalista nang sabay-sabay. Ang nasabing empleyado ay kumikilos bilang isang tindero, at isang negosyante, at isang driver, at isang negosyante, at isang accountant, at isang tagasulat, at isang katulong na manggagawa.

Ang pangunahing mga responsibilidad ng pagpapaandar ay ang mga sumusunod:

Maghanap ng mga gitnang antas ng tagapamagitan (sa halip na gumagamit ng kumpanya), mga outlet para sa pagbebenta ng kanilang mga produkto.
Direktang konklusyon ng mga kontrata, mga kontrata para sa supply ng mga produkto.
Ang pagtanggap mula sa mga kasosyo, mga customer ng mga aplikasyon para sa supply ng mga produkto. Pagpapatupad ng lahat ng mga kinakailangan sa customer.
Direktang paghahatid ng mga inorder na produkto sa mga saksakan ng tingi.
Koleksyon ng kita, ang paghahatid nito - sa departamento ng accounting ng nagtatrabaho na organisasyon o sa bangko.
Buong suporta ng base ng customer nito.
Kontrol sa pagbabayad ng utang ng iyong portfolio ng kliyente.
Ang wastong lokasyon ng kanilang mga produkto sa mga saksakan ng tingi ng mga kasosyo, customer, tagapamagitan.
Tinitiyak ang paglago ng benta ng gumagamit ng kumpanya.
Advertising at matagumpay na pagsulong ng mga bagong varieties ng mga produkto.

Simula ng trabaho

Mula sa mga responsableng responsibilidad, maaaring hatulan ng isang tao na ang mga aktibidad ng isang kinatawan ng isang benta ay halos kapareho sa gawain ng mga salespeople ng siglo bago ito huling. Isaalang-alang natin ngayon ang pang-araw-araw na pagtatrabaho ng mga espesyalista.

Matapos naaprubahan ang kinatawan ng benta para sa posisyon, ang ulo ay nagtalaga sa kanya ng isang tiyak na rehiyon, distrito - lahat ito ay nakasalalay sa sukat ng kumpanya na gumagamit. Minsan isang bahagyang binuo base ng kliyente mula sa isang nakaraang espesyalista ay inaalok, kung minsan hindi.

Matapos ma-secure ang lokasyon, pinag-aaralan ng kinatawan ng mga benta ang mga kumpanya ng kalakalan sa teritoryo nito. Inilarawan niya ang isang listahan ng mga taong may produktibong kooperasyon.

Susunod, nagsisimula ang trabaho sa direktang paglahok. Dapat kong sabihin na ang kanyang (pang-akit) na mga pamamaraan ay mabilis na nagbabago pagkatapos ng pagbuo ng globo ng marketing at promosyon mismo. Ang mga personal na pagbisita ay naging popular, pagkatapos ay "malamig na tawag", pagpapadala ng mga email - nag-aalok ng pakikipagtulungan. Ngayon, ang gawain ay napupunta sa mga social network. Gayunpaman, ang mga personal na pag-uusap, mga pagpupulong sa pamumuno ay mananatiling may kaugnayan.

Konklusyon ng mga kontrata

Kung ang yugto ng negosasyon ay matagumpay, ang kinatawan ng benta na interesado sa alok ng kliyente, kung gayon ang pangalawang mahalagang bahagi ng trabaho ay pumapasok - ang pagtatapos ng isang kontrata ng suplay. Karagdagan, ang espesyalista ay kailangang magtatag ng pakikipag-ugnay sa mga empleyado ng kanyang kliyente, na responsable para sa marketing at pagtanggap ng mga produkto. Ito ang mga nagbebenta, manggagawa sa bodega. Pinag-uusapan nila ang oras at dami ng mga supply, pati na rin mga pamamaraan ng pagbabayad para sa mga kalakal.

Batay sa mga datos na ito, ang kinatawan ng benta ay kumukuha ng mga aplikasyon para sa bawat isa sa mga customer nito. Pagkatapos ay ipadala ang mga ito sa kanyang kumpanya. Ang mga aplikasyon ay pinoproseso ng mga espesyalista, ang mga kalakal ay inihanda para sa paghahatid sa kliyente.

Paghahatid ng produkto

Ang transportasyon ng order sa kliyente ay isinasagawa sa dalawang paraan: alinman sa kinatawan ng benta mismo ang gumawa nito, o ang pasulong na driver ay nasa ilalim ng kanyang kontrol. Ang yugto ng pagtanggap ng pagbabayad para sa mga kalakal ay may pananagutan - kapwa sa cash at sa pamamagitan ng "hindi cash".

Ang mga banknotes ay ipinasa ng kinatawan ng sales sa bangko o sa cash desk ng kanyang kumpanya. Sa kaso ng walang bayad na pagbabayad, sinusuri ng espesyalista ang tagumpay ng pagbabayad ng order ng kliyente sa pamamagitan ng bangko.

Sa lahat ng aktibidad na ito, ang kinatawan ng benta ay hindi tumitigil sa pagsubaybay sa mga stock ng kanyang bahagi ng mga produkto sa mga bodega ng kumpanya at ng kanyang kliyente. Kung kinakailangan, mag-order ng mga bagong consignment. At kaayon, gumagana ito upang maakit ang mga bagong customer.

Mga kalamangan sa trabaho

Ang mga pakinabang ng trabaho ay ang mga sumusunod:

Mga permanenteng bakante sa maraming mga lungsod.
Walang espesyal na edukasyon, pagsasanay.
Ang halaga ng sahod ay nakasalalay sa espesyalista.
Flexible oras ng pagtatrabaho.
Sa halip mabilis na paglaki ng karera - matagumpay na mga kinatawan ng specialty na mabilis na maging mga tagapangasiwa, tagapamahala.
Ang kakayahang magtatag ng mga ugnayan sa negosyo, bumuo ng isang base sa customer na maaari kang pumunta sa isang mas umaasang kumpanya. Ang napakahalaga na karanasan ng direktang benta ay nakakatulong sa mga nais pumasok sa kanilang negosyo.

Cons ng trabaho

Tulad ng sa ibang lugar, may ilang mga kawalan:

Nerbiyos, mahirap na sikolohikal na aktibidad.
Ang pagkakaroon ng iyong sariling kotse, lisensya sa pagmamaneho.
Kung walang karanasan sa trabaho, mahirap makakuha ng isang malaking korporasyong nangangako.
Pananagutan para sa mga produktong transported at kita.
Hindi regular na oras ng pagtatrabaho.
Ang mga kinita nang direkta ay nakasalalay sa personal na mga benta, na napakahirap na agad na dalhin sa tamang antas para sa isang nagsisimula.

Gantimpala

Alam kung sino ito - isang kinatawan ng benta, tama na ipalagay na ang espesyalista ay walang isang suweldo. Ang huli ay magiging minimum na bahagi ng kanyang kita. Ang pangunahing kita - interes, bayad, mga bonus mula sa mga transaksyon. Tulad ng nasabi na natin, ang isang kinatawan ng benta ay nagtatayo ng kanyang mga kita mismo - lahat ay nakasalalay sa kanyang mga kasanayan, mga kasanayan sa serbisyo sa customer, kapangyarihan ng panghihikayat, at propesyonal na pagbasa. At kung minsan ay mula lamang sa swerte at personal na kagandahan.

Gayunpaman, ang laki ng sahod ay apektado din ng lokasyon ng gumagamit ng kumpanya, pagiging tiyak, at sukat.Isipin ang average na sukat ng suweldo para sa trabaho bilang isang kinatawan ng benta:

Sa Russia: 20-30,000 rubles.
Sa St. Petersburg: 30-40,000 rubles.
Sa Moscow: 40-50,000 rubles.

Pagsasanay sa espesyalista

Ang feedback mula sa mga kinatawan ng benta ay nagpapahiwatig na ang pagtatrabaho na ito ay hindi nangangailangan ng anumang espesyal na pagsasanay. Ang mga personal na katangian, ang pagnanais na kumita at umunlad sa lugar na ito ay mas mahalaga dito. Ang impormasyon ay pinakamahusay na nasisipsip dito sa mabilisang, habang nagtatrabaho, nakikipag-ugnay sa mga kasamahan at kliyente.

Bagaman ang teoretikal at praktikal na kaalaman ay mas mahalaga para sa kinatawan ng mga benta, ang edukasyon para sa direksyon na "Pamamahala", "Ekonomiks", at "Trading" ay magiging karagdagan para sa aplikante. Bukod dito, hindi kinakailangan mas mataas. Ang mga tagumpay ay nakamit ng mga may pangalawang bokasyonal at kinatawan ng mga benta nang walang dalubhasang edukasyon.

Mga personal na katangian ng empleyado

Kinakailangan ang isang kinatawan ng benta. Sino ang naghihintay para sa employer? Bilang isang patakaran, ang trabaho ay pantay na angkop para sa parehong kasarian - kapwa lalaki at babae. Kasabay nito, pinahahalagahan ng mga employer ang sumusunod na mga personal na katangian ng isang empleyado:

May katuwiran. Ang pagnanais na "gumana at kumita."
Sosyalidad. Ang trabaho ay nauugnay sa patuloy na pagtatatag ng mga contact sa negosyo sa isang iba't ibang mga tao. Bukod dito, ang pakikipag-ugnayan ay dapat na matagumpay upang ang kliyente ay sumang-ayon sa isang mahaba at produktibong kooperasyon.
Ang resistensya ng stress. Nag-aalok ang kinatawan ng sales ng kooperasyon, mga produkto. Naturally, kakailanganin niyang magtrabaho kasama ang mga pagkabigo, husay at magalang na tumugon sa kanila.
Responsibilidad Ang kita ng employer at ang kanilang reputasyon sa negosyo ay nakasalalay sa mga aksyon at desisyon ng empleyado.
Organisasyon. Ang kakayahang magplano ng iyong sariling oras ng pagtatrabaho ay napakahalaga para sa isang kinatawan ng benta na nagtatayo ng kanyang payroll mismo.

Mga kaugnay na propesyon

Kung hindi mo natagpuan ang isang trabaho bilang kinatawan ng isang benta, pagkatapos ang iyong mga kasanayan ay darating nang madaling gamitin para sa paghahanap ng iyong sarili sa isang bilang ng mga kaugnay na propesyon:

Dalubhasa sa SMM.
Sales manager.
Komersyal na ahente.
Ahente ng advertising.
Broker
Marketer.
Direktor ng marketing.
Marketing manager.
Pagbili ng Tagapamahala
Product Manager
Sales manager.
Account Manager
Advertising Manager.
Merchandiser.
Ang nagbebenta.
Superbisor

Mga pagkakataon sa karera

Ang propesyonal na paglaki ng isang espesyalista ay namamalagi sa akumulasyon ng karanasan na nagtatrabaho sa mga kasosyo, pagbuo ng kanilang sariling base sa kliyente, at pagbuo ng reputasyon sa negosyo. Ang mga kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa suweldo ng paggawa, ang demand para sa empleyado, ang saloobin ng direktang pamamahala sa kanya.

Ang pinakatanyag ng paglago ng karera ay ang superbisor ng mga kinatawan ng sales, sales manager. Kung ang posibilidad ng pagtaas ng sahod ay nakasalalay sa sigasig at tagumpay ng kanyang espesyalista, kung gayon ang mga pagkakataon para sa pagsulong sa hagdan ng karera, tulad ng nakikita mo, ay sa halip ay katamtaman. Ang ilang mga espesyalista ay nakikita ang kanilang propesyonal na pagsulong sa paglipat sa antas ng edukasyon - nagsasagawa sila ng mga seminar at pagsasanay, naglathala ng mga libro kung saan ibinabahagi nila ang kanilang karanasan, mga lihim ng tagumpay at pakikipag-ugnay sa mga kliyente.

Ngayon alam ng mambabasa ang lahat ng mga tampok ng isang kinatawan ng isang benta. Tulad ng lahat ng iba pang trabaho, mayroon itong mga drawback at pakinabang.