200 milyong aktibong gumagamit bawat buwan, sa average na halos 60 milyong mga bagong pahayagan araw-araw, 8.5 libong mga bagong larawan bawat segundo - ang mga istatistika ay nagsasalita para sa kanilang sarili: Ang Instagram ay ang walang kapantay na emperor ng mga social network para sa pagbabahagi ng imahe. Alam ng sinumang negosyante na kailangan mong maging kung saan matatagpuan ang iyong kliyente, kaya ipinakita namin sa iyo ang ilang mga napatunayan na paraan upang magamit ang Instagram upang maisulong ang iyong negosyo.
Kahulugan ng target na madla (Ideal Customer Profile)
Sa marketing, mayroong salitang "ideal profile ng customer" sa English Ideal Customer Profille (ICP). Ang ICP ay ang tagapakinig ng target na de facto ng iyong produkto. Ito ay isang kategorya ng mga taong nagta-target sa mga produkto o serbisyo na iyong inaalok. Sa Instagram, isang "perpektong profile ng customer" ay isang mainam na profile ng tagasunod.
Kung tinukoy mo nang tama ang ICP, siguraduhin na ang anumang nilalaman na iyong bubuo ay makakahanap ng tugon mula sa mga mambabasa.
Halimbawa: kung ang iyong ICP ay mga kababaihan na mahilig sa alahas at mabuting alak, na nangangarap ng isang marangyang buhay, magagandang kotse, at gumastos ng mga pista opisyal sa mga hotel na may limang bituin, kung gayon ang nilalaman ng iyong profile ay dapat na ibang-iba mula sa nilalaman para sa mga taong nais na gumastos ng libreng oras sa kalikasan, ay nakikibahagi. Ang yoga, mahilig sila sa pagninilay, at ang mga pista opisyal ay ginugol sa isang tolda o pangingisda.
Regular na mai-publish ang nilalaman
Hindi isang beses sa isang buwan, hindi isang beses sa isang linggo, ngunit hindi bababa sa maraming beses sa isang linggo kailangan mong mag-publish ng nilalaman sa iyong feed sa Instagram. Kung hindi ka regular na naglathala ng mga sariwang nilalaman, pagkatapos ay mabilis mong malilimutan at ang mga relasyon sa marketing ay mabilis na titigil.
Plano at i-edit ang iyong mga post sa Instagram sa isang linggo nang maaga gamit ang mga libreng apps tulad ng Planonly o PLANN.
Kasabay nito, ang isang tao ay hindi dapat lumihis mula sa mga pangunahing paksa ng mga pahayagan na nauugnay ang tatak at alok, kahit na sa iyong akala ay maaakit ito ng isang bagong madla. Halimbawa, hindi ka dapat lumikha ng nilalaman tungkol sa mga kuting sa iyong profile para sa pagbebenta ng mga online na kurso dahil ang mga kuting ay popular sa Instagram: ito ay magdudulot lamang ng pagkalito. Sa kabilang banda, kailangan mong mag-post ng mga materyales na direktang nahuhulog sa iyong target na madla.
Gustung-gusto ng mga tao na maglakad-lakad sa mga shopping mall at manood ng mga storefronts. Magugustuhan nila ito kahit na hindi nila kailangang pumunta kahit saan - buksan lamang ang pahina ng tatak sa Instagram.
Pag-optimize ng Profile
Naririnig ang tungkol sa limang ikalawang panuntunan? Iyon ay kung gaano karaming oras ang isang potensyal na tagasuskribi (kliyente) sa Instagram ay kailangang suriin ang interes ng iyong nilalaman at kung gaano ka angkop ikaw bilang isang potensyal na bagay para sa pagmamasid. Kung sa loob ng 5 segundo na ito ang isang tao ay walang ganap na pag-unawa sa kung ano ang iyong inaalok at kung ano ang mga pakinabang na mayroon ka, pagkatapos ay mawawalan ka ng pagkakataon na magtatag ng contact, at samakatuwid ay ang mga benta.
Kapag nai-optimize ang iyong profile, bigyang-pansin ang mga sumusunod na katanungan:
- Nagpapahayag ba ang eksaktong talambuhay ng iyong profile?
- Ang larawan ba ng iyong profile ay sumasalamin sa ginagawa ng iyong tatak?
- Nagpapakita ba ang iyong username o pangalan ng account kung ano ang iyong negosyo?
Una sa lahat, siguraduhin na ang iyong profile sa Instagram ay madaling hinanap para sa mga keyword sa Instagram. Madaling gawin, pinapayagan ito ng mga search algorithm. Halimbawa, ang isang tao ay naghahanap para sa isang tutor ng Ingles: kung gagamitin mo ang mga keyword na "aralin sa Ingles" sa iyong username o pangalan ng account, pagkatapos ay madaragdagan nito ang pagkakataon na ang isang potensyal na kliyente ay makakahanap sa iyo gamit ang paghahanap.
Hashtags
Ang Instagram ay higit sa lahat batay sa mga hashtags.Salamat sa kanila, makakamit mo ang mas malaking tagumpay sa pagsulong ng iyong account sa bilang ng mga tagasuskribi. Alalahanin, gayunpaman, malinaw na nauugnay ito sa iyong industriya at itaguyod ang mga halagang kinakatawan ng iyong tatak. Gayundin, gumamit ng mga hashtags na naging trending at naabot ang milyun-milyong mga gumagamit.
Networking
Ang Instagram ay isa ring mahusay na platform na maaari mong gamitin upang i-promote ang pagtaguyod. Makipagkaibigan sa iba pang mga tatak sa iyong industriya na umaabot sa parehong customer ngunit hindi mo direktang kakumpitensya. Upang malaman kung ang isang kumpanya ay mayroong profile sa Instagram, gamitin ang serbisyo ng Iconosquare.com.
Advertising sa Social Media
Kunin ang iyong umiiral na mga tagasunod mula sa iba pang mga social network upang mag-subscribe sa iyong profile sa Instagram. Subukang mag-advertise ng iyong profile saan ka makakaya.
Mga diskwento at mga kupon
Ang katotohanan ay ang isang kahanga-hangang porsyento ng mga gumagamit ay maaaring subaybayan ang isang tukoy na profile lamang dahil nag-aalok ito ng iba't ibang mga alok sa diskwento, mga paligsahan at mga kupon. Ang ganitong mga alok ay patuloy na nakakaakit ng trapiko, na nangangahulugang pinatataas nila ang mga benta.
Komunikasyon, aktibong pakikipag-ugnay sa madla
Kung ang mga tagasunod ay simpleng tagasunod lamang, walang darating na ibebenta. Kung gayon ang iyong aktibidad sa Instagram ay maaaring ihambing lamang sa isang mamahaling libangan. Ang iyong gawain ay ibabad ang mga ito sa produkto, mailabas ang estado lamang ng basahin, at para dito kailangan mong aktibong makisali sa madla sa pamamagitan ng komunikasyon at pakikipag-ugnay.
Sundin ang mga profile ng iba pang mga blogger ng insta. Gusto at magkomento sa kanilang mga larawan. Ipakita na lumapit ka sa bawat isa. Tumugon sa mga mensahe ng iyong mga tagasunod na nagkomento sa iyong produkto: magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga komento sa ibaba ng post, at pagkatapos ay lumipat sa mga pribadong mensahe. Dito nagaganap ang magic ng sales sa pamamagitan ng Instagram.
Ang lahat ng ito ay ginagawang mas nakadikit ang mga gumagamit sa iyong tatak, ginagawang mas handa silang tumingin sa iyong profile, pakiramdam espesyal at pinahahalagahan.
Bilang karagdagan, ang komunikasyon sa bawat kliyente nang paisa-isa ay nagbibigay-daan sa iyo upang mas mahusay na maunawaan kung ano ang kailangan niya, at samakatuwid ay pinatataas ang pagkakataon ng isang pagbebenta. Sa mga tampok ng Instagram tulad ng pagmemensahe ng boses at pagmemensahe ng video, mas madali ang pakikipag-chat sa kliyente. Kaya, sa tulong ng isang maikling video maaari mong sagutin ang lahat ng mga katanungan ng customer o ipakita ang iyong sariling panukala nang hindi gumugol ng maraming oras.
Konklusyon
Maaaring tunog ito ng kabalintunaan, ngunit upang makamit ang mga benta, ituring ang pangunahing pangunahin bilang isang paraan ng inspirasyon at komunikasyon sa iyong mga customer. Kung lalapit ka sa paggamit ng tool na ito, higit sa lahat na nakatuon sa pera, malamang na hindi mo makamit ang nais na mga resulta.