Upang epektibong pamahalaan ang kumpanya, dapat malaman ng isa kung paano nangyayari ang pagbuo ng presyo para sa isang produkto o serbisyo, iyon ay, sa kasong ito pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo. Ang isang pagsusuri ng tunay na halaga ay magpapahintulot sa manager upang matukoy kung ang isang pagtaas sa kapasidad ng produksiyon ay kinakailangan o kung bawasan ang produksyon, kung aling direksyon ang dapat mapili para sa trabaho, kung ano ang mamuhunan, upang hindi mananatili nang walang kita. Kung ang organisasyon ay may tamang patakaran sa pagpepresyo, makakamit ng kumpanya ang nais na mga layunin. Sa ibaba isinasaalang-alang namin ang pangunahing pamamaraan ng pagpepresyo na mas matagumpay ang isang negosyo.
Mga tradisyunal na pamamaraan
Ang pagpepresyo ay ang proseso kung saan natukoy ang halaga ng mga produkto at serbisyo. Mayroong iba't ibang mga paraan upang gawin ito.
Ang prosesong ito ay nauna sa mga sumusunod na hakbang:
-
ang mga kadahilanan ay natagpuan na maaaring makaapekto sa presyo, at hindi sila nakasalalay sa kumpanya;
-
matukoy ang layunin kung saan ang presyo ng isang produkto o serbisyo ay kinakalkula;
-
pumili ng isang paraan ng pagbuo ng halaga;
-
bumuo ng isang diskarte kung saan upang matukoy ang presyo;
- isagawa ang pagsasaayos ng merkado ng halaga.
Sa larangan ng e-commerce
Alam namin na maaari itong maging mahirap para sa iyo. Bilang isang maliit na negosyante na e-commerce na negosyo, nakikipagkumpitensya ka sa mga katulad na kumpanya: Amazon, Ebay at iba pang mga higanteng online na tindahan. Ngunit ang promosyon ng mga benta ay hindi tungkol sa kung sino ang maaaring mag-alok ng produktong ito sa pinakamababang posibleng presyo. Ang pag-alam ng mga pangunahing kaalaman ng mga napatunayan at tunay na mga diskarte sa pagpepresyo, pati na rin ang lahat ng mga pagkasalimuot ng pagbibigay ng makabuluhang halaga sa iyong mga mamimili, ay ang pundasyon para sa paglikha ng isang matagumpay na modelo ng negosyo para sa iyong online na tindahan.
Kaya, suriin natin ang mga pangunahing kaalaman sa diskarte sa pagpepresyo. Kung nagsisimula ka lang, dapat na simple ang susi.
1. Tukuyin ang iyong mga gastos at ninanais na margin
Iyon ay, kailangan mong malaman nang mabuti ang matematika. Upang maayos na suriin ang iyong mga produkto, kailangan mo munang magkaroon ng masusing at makatotohanang pagtingin sa presyo ng iyong yunit. Ang "yunit ng gastos" sa kasong ito ay hindi inilalapat ng eksklusibo sa literal na halaga lamang ng iyong mga kalakal .. Kailangan mong isama ang mga gastos sa overhead, pati na rin isaalang-alang ang ekonomiya: pag-iimbak ng mga kalakal, suweldo ng mga empleyado, atbp Matapos mong matukoy ang gastos ng isang yunit, gumamit ng isang simpleng calculator margin upang matukoy kung paano maayos na suriin ang iyong mga produkto upang makamit ang iyong ninanais na margin, na siyang batayan ng tinatawag na presyo na batay sa gastos.
2. Isaalang-alang ang kumpetisyon
Ang pagpepresyo ng merkado ay isang diskarte sa pagpepresyo na nakatuon lalo sa mga kadahilanan sa merkado. Ang isa sa mga kadahilanan na ito ay ang kumpetisyon, pati na rin ang saturation sa merkado. Nasa unahan pa ba ang demand para sa iyong produkto? Kung gayon, maaari mong itaas ang presyo na ito. Kung ang iyong produkto ay nasa merkado, sino ang nagbebenta nito at sa anong presyo? Sabihin nating magpasya kang magbenta ng mga goggles ng eklipse para sa susunod na solar eclipse. Kailangan mong magsaliksik ng mga puntos ng presyo ng iyong mga katunggali at suriin ang iyong produkto nang mapagkumpitensya.
3. Alamin ang iyong tagapakinig at ang iyong USP
Kung alam mo ang iyong tagapakinig at na gumagawa ka ng isang natatanging panukalang nagbebenta, pagkatapos ay mayroon kang pagkilos sa mundo ng pagpepresyo. Lahat ito ay tungkol sa paghahatid ng kahulugan. Halimbawa, ipagpalagay na magpasya kang i-target ang mga consumer na may kamalayan sa kapaligiran na may mga baso ng eklipse. Dahil sila ay may kamalayan sa kapaligiran.Malamang, nakikilahok sila sa mga cosmic na kaganapan, tulad ng isang beses-sa-isang-buhay na solar eclipses at iba pa. At napansin mo na ang iyong mga kakumpitensya ay hindi pa partikular na naka-target sa mga mamimili. Sa kasong ito, maaaring makatuwiran na ibenta ang mga recycled - o hindi bababa sa recyclable - solar eclipse baso para sa isang bahagyang mas mataas na presyo ng margin. Karamihan sa mga mamimili ay handang magbayad nang higit pa para sa isang produkto kung naaayon sa kanilang pananaw sa mundo. Mayroong mga kadahilanan kung bakit ang mga termino tulad ng Ginagawa sa USA at Certified Organic ay masagana sa tingian ng mundo.
4. Manatili sa tuktok ng karaniwang mga taktika sa pagpepresyo
Hindi na kailangang muling likhain ang gulong pagdating sa pagpepresyo ng iyong mga produkto. Tingnan kung ano ang ginagawa ng pinakamahusay na mga online na tindahan at magkakaroon ka ng isang magandang ideya sa kung ano ang gumagana. Narito ang ilang mga kapansin-pansin na mga ideya sa pagpepresyo.
Pagbawas ng presyo ng maraming rubles. Tulad ng alam mo, upang madagdagan ang rate ng conversion sa halos 100%, ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay ang kasanayan sa pag-alis ng mga cents at rubles mula sa isang bilugan na presyo ng presyo (iyon ay, ang pagbabago ng tag ng presyo mula sa 1000 rubles hanggang 999 rubles). Bakit tayo, bilang mga mamimili, ay patuloy na pinamunuan ito, ay hindi nalalaman. Ngunit ginagawa namin ito.
Mababang presyo ng taba. Ito ay isang pangkaraniwang pagsasanay sa tingian, kung saan ipinakilala mo ang isang bagong produkto sa pinakamataas na posibleng presyo at mas mababang presyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Gamit ang diskarte na ito, nakatuon ka sa dalawang magkakaibang mga segment ng madla: ang mga naunang mga gumagamit at mga mamimili na may kamalayan sa katayuan ay mas malamang na magbayad ng buong presyo para sa huling gadget o takbo, at ang isang consumer na sensitibo sa presyo ay malamang na bumili sa lalong madaling diskwento.
Pagpepresyo ng anchor Kaugnay ng mababang-taba na presyo na inilarawan sa itaas, ang pagpepresyo ng angkla ay ang kasanayan sa paglista ng parehong panimulang presyo at ang presyo ng pagbebenta para sa pagpapabalik ng napansin na halaga.
Nagbebenta sa isang pagkawala. Ito ay isang taktika sa advertising na talagang nag-aalok ng isang tukoy na produkto sa isang pagkawala upang maakit ang mga mamimili sa iyong website o tindahan. Ang diskarte na ito ay ginamit ng mga tindahan ng groseri nang mga dekada.
Presyo ng mga diskwento at stock: kapag isinasaalang-alang ang iyong diskarte sa pagpepresyo, isang mahusay na patakaran ng hinlalaki ay maaari mong isaalang-alang ang posibilidad na, kung kinakailangan, sa hinaharap, maaari mong diskwento ang iyong mga kalakal nang permanente o pansamantalang, na may pansamantalang stock upang ilipat ang iyong mga kalakal.
Sa madaling sabi, huwag mo nang labis. Tulad ng natitirang bahagi ng modernong mundo, marahil ikaw ay isang napaka-nakaranasang customer at intuitively magkaroon ng isang magandang magandang ideya kung paano masuri ang iyong produkto pagkatapos ng maraming taon ng pakikipag-ugnay sa merkado ng tingi.