Kahit na ang mga napapanahong mga nagtitingi na may mga dekada ng karanasan ay napagtanto na ang hinaharap ng industriya ng benta ay nasa e-commerce. Ang postulate na ito ay mahirap hamunin, lalo na pagkatapos ng hindi pangkaraniwang tagumpay ng mga kumpanya tulad ng Amazon.com Incorporated, AliExpress, eBay, Wildberry, Lamoda at iba pa. Siyempre, ang mga tindahan ng kaginhawaan ay mananatili sa mga darating na taon, ngunit hindi sila bubuo ng mga nakaraang kita.
Nasusunog nang walang tiyaga
Naiintindihan ko na nais mo rin kahit papaano na maaring ulitin ang tagumpay ng may-ari ng Amazon na si Jeff Bezos, na naging pinakamayaman sa kasaysayan ng planeta. Iniisip ko kung paano ka nagmamadali upang buksan ang iyong online na tindahan at yumaman. Ngunit sa pagsasagawa, mabangis na kumpetisyon, kawalan ng karanasan at kakulangan ng impormasyon tungkol sa iyong pag-iral sa mga potensyal na customer na humantong sa isang pagkamatay.
Ayon sa mga eksperto, ang unang pagbebenta ay ang pinakamahirap. Totoo, hindi isang kaibigan sa iyong kahilingan. Paano iparating sa mundo, o hindi bababa sa iyong bayan, tungkol sa iyong negosyo? Paano kumbinsihin ang isang random na "passer-by" sa Internet upang bumili ng isang produkto o serbisyo mula sa iyo? Paano hindi magkakamali? Subukan nating dumaan sa hindi kilalang corridor sa 5 mga hakbang at ipasok ang maliwanag, maluwang, naka-air condition na silid ng kalakalan.
Magsagawa ng unang hakbang
Lagi kong sinasabi sa aking mga anak: "Kung nais mong makamit ang isang bagay, gawin ang unang hakbang. At ang mundo ay patungo sa iyo. " Gumagana talaga ito. Nais mong buksan ang iyong sariling online na tindahan? Tuklasin, dahilan, pag-aaral, gawin ang pagsusuri sa merkado. Kahit na hindi shoot ang proyekto, magkakaroon ka ng mahalagang karanasan na magiging kapaki-pakinabang para sa iba pang mga bagay.
Ngunit! Hindi ka maaaring magsimula ng isang negosyo mula sa isang posisyon: "Ayaw ko, ngunit maaari kong subukan? Paano kung gumagana ito. " Ang desisyon ay dapat na taos-puso, nagdusa, na may isang kislap sa mga mata. Ito ay lumiliko lamang kung talagang gusto mo ito. Gustung-gusto ng mga tao sa paligid mo ang iyong sigasig at ang ilan ay marahil ay nais na makatulong, kahit papaano ay lumahok, o bumili ng isang produkto / serbisyo mula sa iyo. Ang pangunahing bagay ay ang maging pare-pareho at patuloy. Hindi ko nababanggit ang pagkakaroon ng isang plano ng pagkilos na inilarawan sa mga parapo - ito ay isang priori na kinakailangan. Ang mga random na pagkilos ay bihirang gumawa ng mga resulta.
Isang maliit na pekpek ng manok
Hindi dapat ito ay walang karanasan upang simulan ang ilang pangunahing proyekto, malakihang pagbebenta ng mga mamahaling bagay. Kaya't hindi ito mahaba upang masira. Subukang magsimula sa isang maliit na bagay. Halimbawa, ang pangangalakal sa online sa mga bagay na do-it-yourself.
Upang hindi lumabag sa batas, maaari mong pormalin bilang isang manggagawa. Magbabayad ka ng isang penny na buwis, ngunit protektado ka ng batas. Para sa anim na buwan o isang taon, hindi ka malamang na yumaman, ngunit makakamit mo ang mismong karanasan na mas mahal kaysa sa pera. At sa bagong karanasan, naintindihan kung paano gumagana ang Internet, kung paano isagawa ang promosyon sa sarili, kung paano pamahalaan ang mga electronic wallets, at iba pa, maaari mong subukang magbukas ng isang buong online na tindahan. Ngayon tingnan natin ang mga tukoy na aksyon na makakatulong sa iyo na makamit ang iyong unang pagbebenta.
Hakbang 1: electronic subscription
Ang mga nagsisimula ay bihirang bigyang pansin ang tila hindi gaanong mahalagang hakbang. Tulad ng, anong mga tagasuskribi? Mayroon akong lahat ng impormasyon sa aking site na nangangailangan nito - bibilhin nila ito. Gayunpaman, ang pandaigdigang negosyo (hindi haka-haka) ay batay sa katapatan ng customer. Kung ang isang tao ay bumili ng isang produkto at nagustuhan ang serbisyo, maaari siyang dumating sa pangalawa o pangatlong beses. Saan sa palagay mo, ang Apple ay may tulad na isang hukbo ng mga tagahanga? Pagkatapos ng lahat, ang kanilang mga telepono sa mga nakaraang taon ay nahuli sa likod ng pag-unlad ng disenyo at pagbabago? Dahil naaakit sila sa isang tiyak na "mahika", na hindi maipaliwanag. Ito ay katibayan ng mahusay na gawain ng mga "apple" marketers.
Samakatuwid, siguraduhing ipakilala sa site ang kakayahang mag-subscribe sa mga balita sa pamamagitan ng e-mail. Hindi magkakaroon ng maraming mga tagasuskribi (ang mga tao ay sobrang tamad), ngunit ang mga nag-subscribe ay gagawa ng gulugod ng mga regular na customer. Lumikha ng ilang paraan ng pagpaparehistro sa iyong account. Maraming libre at madaling tool na makakatulong sa iyo na panatilihin at pamahalaan ang iyong listahan ng contact. Kahit na ang iyong unang mga tagasuskribi ay mga kaibigan, kamag-anak at kakilala lamang.
Hakbang 2: mga social network
Gayundin, ang mga social network ay hindi dapat napabayaan - mayroong isang aktibong madla sa lahat ng aspeto. Maraming mga maliliit na negosyante ang gumagamit ng mga social network bilang pangunahing platform para sa mga benta. Galugarin mo rin ang posibilidad na ito. Makakatipid ito sa paglikha at pagpapanatili ng iyong sariling site. Ngunit nag-aalinlangan ako na sa ganitong paraan posible na mag-ayos ng isang higit pa o mas kaunting malaking negosyo. Gayunpaman, upang makilala ang mga prinsipyo ng e-commerce ay bababa sa una.
Gayunpaman, mas marunong pa ring magkaroon ng iyong sariling online store, at sa mga social network upang i-anunsyo ang iyong mga serbisyo o produkto. Ang mga social network ay isang kapaki-pakinabang na tool sa e-commerce para sa maraming mga kadahilanan. Maaari mong gamitin ito upang ibahagi ang nilalaman, sabihin sa iyong mga kaibigan tungkol sa iyong online na tindahan, at makipag-usap sa mga kasosyo. Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay upang mahanap at makipag-usap sa target na madla, mga potensyal na mamimili. Kapag na-set up mo ang iyong mga social channel, maaari kang magsimula ng isang kampanya sa advertising. Upang magsimula, limitahan ang iyong sarili sa isang maliit na badyet at, sa kahabaan ng paraan, pag-aralan ang mga pagkakataong ibinigay ng site. Aabutin ng ilang oras, ngunit sulit ito.
Aling mga network ang dapat bigyang pansin ay nakasalalay sa target na madla. Sa ibang bansa, ang mga nasabing site ay Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, YouTube. Ang Vkontakte, Odnoklassniki, at Aking Mundo ay medyo sikat sa amin. Maaari kang mag-eksperimento sa mga mobile na app tulad ng Tick-Tok.
Hakbang 3: samantalahin ang buong
Sa mundo mayroong mga kumpanya sa Internet na nagbibigay ng pagkakataon na mag-ayos ng elektronikong komersyo batay sa kanilang site. Ito ay napaka-maginhawa. Ang mga site tulad ng Ebay, Etsy, Amazon, AliExpress, Craigslist at maraming iba pa ay ginagawang madali upang sumali bilang isang nagbebenta at simulan ang pangangalakal. Ang mas maraming mga channel na magagamit sa iyong mga produkto, mas mataas ang posibilidad ng pagtaas ng mga benta. Ang mga serbisyong ito ay malawak na kilala sa buong mundo.
Kung sa una ay nagpasya kang ibenta ang iyong sariling mga produkto, maraming mga site na espesyal na nilikha para sa mga artista sa Runet. Ito ay napaka-maginhawa: sapat na upang magrehistro, mag-ayos ng isang "window" at mayroon kang iyong sariling mini-store. Nananatili lamang itong mag-anunsyo ng iyong pahina sa mga social network, upang magsagawa ng mga pagsusuri kung paano tumugon ang mga tao sa iyong mga produkto. Siguro may gusto sila.
Hakbang 4: punan ang site ng nilalaman
Ang mga search engine ay napakahusay na gusto nila ang mga may natatanging nilalaman sa site. Maaari itong maging kapaki-pakinabang para sa mga bisita sa mga artikulo, larawan at video. Mahalaga na ang nai-post na materyal ay hindi matatagpuan sa iba. Nais bang magbenta ng mga gawa sa kahoy? Huwag kopyahin ang mga larawan mula sa Internet, ngunit kunan ng larawan ang iyong sariling produkto at mai-publish ito. Sumulat o mag-order ng ilang maliliit na artikulo para sa mga copywriter mula sa iyong site.
Kung gumagamit ka ng mga third-party na site tulad ng Remesla.ru o Ebay, hindi mo na kailangang mag-post ng materyal na teksto. Mahalaga ang visual na sangkap at ang karampatang, detalyadong paglalarawan ng inaalok na mga kalakal dito. Ngunit magiging mahusay kung tinukoy mo sa paglalarawan ang address ng iyong blog, kung saan mag-post ka ng mas detalyadong kawili-wiling nilalaman.
Hakbang 5: alamin ang konteksto ng advertising
Bagaman ang mga posibilidad ng mga social network ay malawak, ang pinakamalaking resulta ay nakuha sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa mga dalubhasang serbisyo sa advertising ng mga search engine. Mahirap ito, ngunit mariing inirerekumenda kong pag-aralan ang system. Sa kabutihang palad, maraming materyal sa Internet. Maaari ka ring kumuha ng naaangkop na bayad na kurso.
Sa search engine ng Google, ang Google Adwords ay tulad ng isang tool.Ang domestic market ay pinangungunahan ni Yandex Direct. Halimbawa, ang mga ad sa Google Shopping ay medyo madaling i-set up at pahintulutan ang iyong mga produkto na direktang lumitaw sa mga resulta ng paghahanap, na lubos na pinapabilis ang proseso ng pamimili para sa mga mamimili. Para sa advertising, kailangan mo munang lumikha ng account sa nagbebenta sa pamamagitan ng Google.
Maaari ka ring gumamit ng mas tradisyunal na mga ad sa paghahanap sa pamamagitan ng AdWords. Gayunpaman, mula sa pananaw ng paggamit ng advertising upang makamit ang unang pagbebenta, inirerekumenda ko na magsimula ka muna sa advertising ng Google Shopping at mga ad sa mga social network. Katulad nito, gumagana ang advertising sa Yandex. Ngunit ito ay isang malawak na paksa na nangangailangan ng maingat na pag-aaral ng higit sa isang linggo, at marahil buwan. Ngunit kung sinimulan mong maunawaan ang mga nuances, babangon ka sa libu-libong mga tamad na negosyante na limitado sa mga handa na solusyon na inaalok ng mga social network at blog.