Ang mga teknolohiya sa pagmemerkado sa Internet ay nagbago ng konsepto ng advertising at kung paano gamitin ito. Ang panimulang mga bagong mekanismo ay lumitaw para sa pagtaguyod ng mga produkto sa masa, pati na rin mga paraan ng direktang komunikasyon sa isang potensyal na kliyente. Maraming mga negosyante ang medyo lohikal na nagsisimula mula sa mga tool sa pag-optimize ng website, blog at iba pang paraan ng pag-promote ng SEO, walang kabuluhan na pagtanggi sa intermediary advertising.
Sa partikular, ang kaakibat na marketing ay maaaring magdala ng isang nasasalat na epekto sa totoong mga numero ng benta. Ang pangunahing bagay ay gamitin ito nang tama.
Konsepto sa pagmemerkado ng kaakibat
Pinag-uusapan namin ang tungkol sa advertising, na kung saan ay pinaglingkuran hindi ng mismong tagagawa, ngunit sa pamamagitan ng ahente ng third-party, na kukuha din ng isang tiyak na porsyento para sa promosyon. Ang isang pangkaraniwang pamamaraan ay gumagana sa ganitong paraan: ang isang kasosyo ay kumukuha ng isang link sa isang patalastas mula sa isang customer, ipinamamahagi ito, nagbibigay ng mga istatistika sa mga pag-click sa link na ito at, alinsunod sa mga tuntunin ng kontrata para sa pagkalkula ng mga benta, tumatanggap ng isang pagbabayad sa anyo ng isang porsyento ng bawat pag-click. Ang mga scheme ng pagkalkula at mga pagtatantya ng mga pagbabalik sa advertising ay maaaring magkakaiba.
Mga Affiliate Distribution Channels
Ang isa sa mga pangunahing katanungan ay kung saan ang mga site na gagamitin ng isang potensyal na kasosyo.
Ang pangunahing mga pagkakalagay para sa naturang advertising ay kasama ang sumusunod:
- Blog ng may-akda. Ang sariling channel ng kapareha, na maaaring magpakita ng mga ad sa mga mambabasa bilang isang link sa teksto o isang banner.
- Channel ng YouTube. Ang isang tanyag na platform ng media ay maaari ring magamit para sa promosyon na may mataas na epekto. Sa kanyang channel sa YouTube, ang isang may-akda na may isang malaking bilang ng mga tagasuskrib ay maaaring magsama ng mga link sa mga paglalarawan ng video o makipag-usap tungkol sa na-advertise na produkto sa mga video mismo.
- Kultura at libangan at impormasyon na mga kaganapan. Ang iba't ibang mga eksibisyon, kumperensya, festival at seminar na may isang tiyak na tema ay maaaring maging isang pagkakataon upang maisulong sa pamamagitan ng mga card ng negosyo na may isang link sa produkto kapwa sa mga customer at kabilang sa mga potensyal na sponsor.
- Email Isang moral na lipas ngunit mabisa pa rin ang paraan ng pagsulong ng masa. Kung ang iyong kasosyo ay may isang malaking database ng mga email address at karanasan sa pagsusulat ng mga titik ng benta na may mga ideya sa malikhaing disenyo, maaari kang umasa sa mataas na pagbabalik sa anyo ng mga pag-click sa mga link at kasunod na mga benta.
Ang mga nakakaakit na kasosyo
Kung ang negosyo mismo ay walang sapat na potensyal para sa paglago at kumpetisyon, ang matagumpay na mga may-ari ng mga channel ng media na handa na mag-alok ng kanilang mga site para sa advertising ay hindi gaanong interesado sa pagtaguyod nito. Samakatuwid, ang napaka-access sa mga kasosyo ay nagsasangkot ng paggamit ng mga elemento ng marketing.
Kinakailangan na lumiko sa mga potensyal na kasosyo na may isang handa na proyekto ng kooperasyon. Para sa pagiging simple, kapaki-pakinabang na lumikha ng isang site ng negosyo ng card, na ilarawan ang pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya at produkto nito, pati na rin ang mga termino ng kooperasyon.
Affiliate advertising na programa
Ang paghahanap ng mga kasosyo ay isang medyo simpleng gawain, dahil ang merkado sa pamilihan sa digital na puwang ay aktibo at pabago-bago sa sarili nito. Ngunit mahalagang tama na bumuo ng isang diskarte sa advertising para sa iyong panukala, na makakatulong sa mga sumusunod na paraan:
- Website ng korporasyon. Ang pangunahing channel para sa komunikasyon sa mga ahente at mga customer na interesado na makakuha ng impormasyon tungkol sa kumpanya. Nagsasama rin ito ng isang serbisyo para sa pagrehistro ng mga kasosyo na sumasang-ayon na makipagtulungan.
- Advertising sa mga angkop na komunidad.Upang gawing simple ang paghahanap para sa mga advertiser at distributor ng advertising, ang mga espesyal na komunidad ay nilikha na kumakatawan sa isa o ibang segment sa merkado.
- Advertising sa mga social network at blog. Gayundin ang mga sangay ng korporasyon ng kumpanya, na dapat gamitin upang makipag-usap sa mga kasosyo.
- Direkta isang tindahan o iba pang site kung saan naganap ang benta. Dito, ang potensyal na kasosyo ay malinaw na nakilala sa na-advertise na alok.
Organisasyon ng trabaho
Ang pakikipag-ugnay sa mga ahente ay dapat mangyari ayon sa isang pre-itinatag na modelo. Mahalagang sundin ang mga itinatag na mga patakaran sa promosyon nang walang paggamit ng mga "black" na pamamaraan, kung saan ang isang kumpanya na may mga mapagkukunan ng media ay maaaring makatanggap ng mga multa mula sa mga search engine tulad ng Google. Kung hindi man, para sa karamihan, ang mga kasosyo ay nakakakuha ng kumpletong kalayaan. Dapat pansinin na sila mismo ay interesado sa matagumpay na pagsulong, dahil ang pagiging epektibo ng kanilang trabaho ay direktang matukoy ang mga kita.
Kasabay nito, ipinakita ng mga pag-aaral na ang ikalima lamang ng mga kasosyo sa advertising ay bumubuo sa halos 80% ng mga benta na naaakit sa ganitong paraan. Alinsunod dito, kinakailangan upang regular na subaybayan ang mga ahente na hindi nagdadala ng anumang kita. Ang pagpili ng mga produktibong ahente ay isang mahalagang kondisyon para sa pag-stream ng marketing.
Sales Automation
Ang bentahe ng kaakibat na pagmemerkado ay nakakatipid sa manager mula sa pagsasagawa ng gawain sa gawain sa pag-aayos ng mga tool sa promosyon ng produkto. Sa kasong ito, ang automation ng mga benta na may acquisition ng customer ng third-party ay nagbibigay-daan sa amin upang umasa sa awtonomiya ng bahaging ito ng enterprise.
Makamit ang epektibong automation ay makakatulong sa mga modernong tool sa software upang makontrol at pamahalaan ang trapiko na may malinaw na pagkalkula ng mga istatistika sa mga pag-click, oras na ginugol sa site, pagbili, atbp.