Ang mga katangian ng pagkatao ng isang tao ay tumutukoy sa kanyang pag-uugali sa pag-uugali sa iba't ibang mga lugar ng buhay. Tulad ng ipinakita ng mga bagong pag-aaral, ang epekto na ito ay umaabot sa pag-uugali ng mga tao na may kaugnayan sa mga gastos sa pananalapi.
Format ng Pag-aaral
Sa kurso ng pag-aaral ng impluwensya ng mga personal na katangian sa pagkonsumo ng mga kalakal, mga eksperto batay sa teorya, na nagmumungkahi na ang bawat tao ay gumawa ng ilang mga pagbili upang maipahayag ang kanilang sarili. Upang mas tumpak na matukoy ang kaugnayan sa pagitan ng mga katangian ng personalidad at paggastos sa pananalapi, sinuri ng mga eksperto ang mga item sa paggasta ng halos 2,000 katao. Bilang karagdagan, ang bawat kalahok ay sumasailalim sa isang survey upang makilala ang mga indibidwal na ugali, kabilang ang neuroticism, extroversion, mabuting pananampalataya, isang pagnanais na makakuha ng bagong karanasan, atbp. Ang kapwa grupo ng mga natanggap na data ay naproseso sa isang makina na may artipisyal na katalinuhan, na pinapayagan sa amin upang matukoy ang pagkakaugnay ng pag-uugali ng mamimili sa mga personal na katangian .
Mga natuklasan sa pananaliksik
Ang mga resulta ng pagsusuri ay higit sa lahat lohikal at maipaliwanag kahit na walang pagkonekta sa mga tool sa pag-aaral ng makina na ginamit upang maproseso ang data. Gayunpaman, ang ilang mga konklusyon ay mahirap hulaan nang walang espesyal na pananaliksik:
- Ang mga extroverts ay mas malamang na bumili ng pagkain.
- Ang mga taong bukas sa bagong karanasan ay gumastos ng mas maraming pera sa paglalakbay sa hangin.
- Ang pag-save ay higit na katangian ng mga masigasig na mga mamimili.
- Ang mga materyalista ay hindi lamang nakikilala sa pamamagitan ng isang labis na pananabik para sa alahas, ngunit mas handa ring lumahok sa kawanggawa.
- Ang mga neurotics, na ang mga tampok na katangian ay pagkabalisa at pagkabalisa, subukang alinman upang maiwasan ang mga mortgage, o kunin ito sa pinakamababang rate.
Kasabay nito, ang mga mahihirap na tao mula sa mahihirap at may kapansanan na mga lugar ay halos hindi matitiyak sa mga nasabing pag-aaral, dahil ang antas ng kita ay hindi pinahihintulutan silang sapat na maipahayag ang kanilang potensyal ng consumer.
Mga panganib sa pananaliksik
Nagpahayag din ng pag-aalala ang mga eksperto tungkol sa napaka posibilidad ng pagsasagawa ng naturang pagsusuri ng pag-uugali ng consumer. Tandaan nila na ang teknolohiya para sa tumpak na pag-aaral sa target na madla ay nagbibigay ng mga bagong merkado upang maipatupad ang ideya ng isinapersonal na pamimili. Ang mga malalaking kumpanya ay magagawang pag-aralan nang detalyado ang istraktura ng kita ng isang potensyal na kliyente, na karagdagang nakakaimpluwensya sa pamamagitan ng advertising sa kanilang "mahina" na mga lugar. Ang sitwasyong ito ay naglalagay ng mga bagong isyu sa etika para sa lipunan sa eroplano ng ugnayan sa pagitan ng tagagawa at consumer.