Sa panahon ng isang pakikipanayam sa anumang kumpanya, ang potensyal na employer ay nais na malaman ang maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa aplikante. Nais ng Pamamahala na pumili ng isang empleyado na magdadala ng mga halatang benepisyo sa negosyo. Samakatuwid, ang mga taong may natatanging kasanayan at kakayahan lamang ang napili. Kadalasan, inaalok ng pinuno ang aplikante na malinaw na ipakita ang kanilang mga kasanayan. Kung ang isang kumpanya ay napili para sa trabaho kung saan ang isang tao ay gagana bilang isang nagbebenta o consultant, ang tagapanayam ay nag-aalok ng pagkakataon na magbenta ng isang panulat o ilang iba pang item. Upang maisagawa ang gawaing ito ay napaka-simple, kung saan kailangan mong magsagawa lamang ng 4 madaling mga hakbang.
1. Alamin ang tungkol sa mga pangangailangan ng customer
Sa una, kailangan mong maunawaan kung kaninong eksakto ang panulat na ito ay ibebenta. Ang pangunahing gawain ng anumang nagbebenta ay upang makilala at pagkatapos ay matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Samakatuwid, mahalagang tanungin kung ano ang eksaktong kailangan ng mamimili, kung ano ang nais na mahanap ng tao sa kumpanya, at kung ano ang kanyang mga interes at hangarin.
Sa sandaling natatanggap ng nagbebenta ang maximum na impormasyon tungkol sa direktang bumibili, makakagawa siya ng isang pag-uusap sa paraang maakit ang isang tao sa iminungkahing produkto. Halimbawa, kung nais ng isang tao na laging may panulat sa kanya, mahalagang mag-alok sa kanya ng isang item na nilagyan ng isang takip at pagkakaroon ng isang maliit na sukat.
2. Iugnay ang gawain o buhay ng tao sa iminungkahing produkto
Ang mga nagbebenta ay dapat patunayan sa mga mamimili na talagang kailangan nila ng panulat o iba pang produkto na inaalok. Sa kasong ito lamang, malalaman ng mga tao na ang kanilang pangangailangan ay talagang bumili ng item na ito.
Samakatuwid, dapat ikonekta ng nagbebenta ang buhay ng isang tao na may isang panulat na binili. Halimbawa, maaari mong gamitin ang mga sumusunod na alok:
- kahit na nagtatrabaho sa isang computer, ang isang panulat ay kinakailangan upang gumawa ng mga mahahalagang tala o simpleng mag-sign ng mga dokumento;
- Sa bahay, ang panulat ay tumutulong na gumawa ng mga mahalagang marka tungkol sa mga pagbili;
- upang matulungan ang bata sa araling-bahay, kailangan mong magpakita ng isang halimbawa gamit ang iyong sariling panulat;
- ang produktong ito ay madalas na mabilis na tumitigil sa pagsulat, kaya dapat palaging nasa stock ka ng ilang piraso.
Mahalagang i-highlight ang lahat ng mga tampok na ibinebenta ng produkto. Halimbawa, maaari itong nilagyan ng awtomatikong mga elemento, hindi pangkaraniwang tinta o isang manipis na core. Maaari mong tukuyin na ang isang manipis na baras ay maaaring mapabuti ang hitsura ng lagda. Kung ang isang tao ay nagtatrabaho bilang isang abogado, pagkatapos ay ipinapayo sa kanya na pumili ng itim na tinta. Ang mga doktor ay dapat pumili ng mga panulat na komportable na gamitin.
Kung itinuturo mo lamang ang mga makabuluhang bentahe na mayroon ang produkto, kung gayon maaari mong positibong makaapekto sa potensyal na mamimili.Ang mga tagapanayam na may saloobin na ito sa bahagi ng aplikante ay agad na napagtanto na mayroon siyang pangunahing kaalaman sa marketing, kaya't una niyang kinikilala ang pangangailangan, at pagkatapos nito ay sinisikap niyang masiyahan ito sa tulong ng umiiral na paksa.
3. Gumamit ng emosyon
Ang tagumpay ng pagbebenta ng anumang produkto ay depende sa kung paano kasangkot sa emosyonal ang potensyal na bumibili. Dahil napagtibay na ng nagbebenta ang mamimili na sa tulong ng mga kalakal ay magagawang masiyahan ang kanyang pangangailangan, kailangan nating magpatuloy sa mga emosyonal na sangkap.
Halimbawa, maaari mong sabihin ang ilang mga kagiliw-giliw at nakapagtuturo na kwento tungkol sa kung paano nagawa ng mga kamag-anak ng nagbebenta na gumawa ng isang sulat-sulat na sulat-kamay sa isang napapanahong paraan, na makabuluhang naiimpluwensyahan ang kanilang buhay. Kung sa oras na ito wala silang panulat, kung gayon maaari itong negatibong makaapekto sa kanilang kalooban o kalusugan. Ang nasabing kwento sa buhay ay positibong nakakaapekto sa mga potensyal na mamimili na nagdududa sa pangangailangan na bumili ng isang partikular na produkto. Sinimulan nilang maunawaan na sa tulong ng paksang ito posible na hindi lamang upang masiyahan ang isang pangangailangan sa isang tiyak na sandali ng buhay, kundi maging positibong maimpluwensyahan ang damdamin ng isang tao.
Kung ang isang tao ay may isang personal na koneksyon sa produkto, pagkatapos ay malamang na magpapasya siya sa pangangailangan para sa kanyang pagbili.
4. Pagbabalik ng hawakan at pagsasara ng transaksyon
Ang susunod na hakbang ay inililipat ng nagbebenta ang mga kalakal sa mga kamay ng bumibili. Sa sandaling ang isang tao ay may isang bagay sa kanyang mga kamay, agad niyang itinakda ang kanyang mga tanawin sa pagkuha nito. Sa oras na ito kailangan mong direktang mag-alok ng transaksyon. Upang gawin ito, ang isang kontrata ay nilagdaan o ang isang tseke ay masisira lamang.
Konklusyon
Kung ang aplikante sa panahon ng pakikipanayam ay maaaring samantalahin ang mga nasa itaas na 4 na hakbang na naglalayong ibenta ang isang produkto, magkakaroon siya ng positibong epekto sa mga tagapanayam. Napagtanto ng isang potensyal na tagapag-empleyo na ang isang tao ay mahusay na bihasa sa iba't ibang mga aspeto ng marketing at sikolohiya, kaya maaari niyang lumikha ng pinakamainam na kapaligiran para sa pagbebenta ng isang malaking bilang ng mga produkto. Ito ay tulad ng mga aplikante na madalas na tumatanggap ng alok sa trabaho sa isang kumpanya.
