Sa kasamaang palad, ang mga istatistika ay hindi maipalabas. 50% ng mga bagong negosyo ay hindi nakaligtas sa unang 5 taon pagkatapos mabuksan, at ang 96% ng mga proyekto ay hindi nabubuhay upang makita ang kanilang ikasampung taong anibersaryo. Ngunit posible bang hulaan nang maaga kung aling pangkat ang iyong pagsisimula sa: kabilang sa mga matagal na naniniwala o kabilang sa mga hindi tatagal sa isang taon?
Ito ay isang mahalagang isyu, dahil walang nais na gumastos ng kanilang oras at pera sa isang walang saysay na proyekto. Ang isang matagumpay na negosyante ay nagturo sa 5 mga palatandaan na nagpapahiwatig na ang pagsisimula ay hindi tatagal sa isang taon.
Ang mga namumuhunan ay hindi interesado na suportahan ang iyong ideya.
Papayagan ka ng mga pondo ng namumuhunan na mapalago ang iyong negosyo nang mas mabilis kaysa sa magagawa mo sa iyong sariling pera. Sa pagkakaroon ng financing, agad kang may pagkakataon na mamuhunan sa advertising, umarkila ng mga espesyalista sa unang klase, at bumili ng kinakailangang software at kagamitan. Ang lahat ng ito sa simula ay nagbibigay sa iyong negosyo ng isang nasasalat na kalamangan sa mga kakumpitensya.
Kung nahihirapan ka upang maakit ang interes ng mamumuhunan ngunit nabigo, mayroong isang malubhang problema. Maaari mong, siyempre, aminin ang posibilidad na hindi mo alam kung paano ipakita ang iyong mga ideya, ngunit malamang na ang iyong ideya ay hindi kasing ganda ng iniisip mo. Bilang isang patakaran, ang mga namumuhunan ay nakaranas ng mga negosyante, kaya mabilis nilang masuri ang mga prospect ng isang ideya.
Wala kang isang plano upang masubukan ang produkto at ang pagbagay nito sa merkado
Ang tagumpay ay hindi kaibigan sa matigas ang ulo at matigas na negosyante. Ang mas malayo, ang mas mabilis na kapaligiran ay nagbabago: mga merkado, kakumpitensya, mga mamimili at kanilang mga pangangailangan. Para sa kadahilanang ito, na iniisip ang paglulunsad ng iyong proyekto, kailangan mong maingat na planuhin ang pagsubok ng produkto, ang pagbagay nito sa pagbabago ng mga pangangailangan, pag-optimize, pakikipag-ugnayan sa customer, at pagtatasa ng mapagkumpitensya. Magbabago lamang ang kapaligiran nang mas mabilis at mas mabilis, tanging ang negosyong handa nang magbago kasama ng mundo at umangkop dito ay makakaligtas at magtagumpay. Iyon ang sinabi ni Jeff Bezos: "Kailangan nating palaging magabayan ng hinaharap. Ang mundo ay nagbabago sa paligid mo, kung ano ang dati na maging isang buntot ay maaaring maging isang headwind. Kailangan mong tanggapin ito at alamin kung ano ang gagawin dahil ang pagrereklamo ay hindi isang diskarte. "
Ang iyong negosyo ay hindi malulutas ang problema sa merkado sa isang bagong paraan
Ang pagkakaroon ng kumpetisyon sa merkado, kahit na napakalaking, ay hindi nangangahulugang ang iyong negosyo ay napapahamak sa kabiguan. Sa katunayan, ang kumpetisyon ay isang mabuting bagay para sa isang negosyante, ito ay isang tagapagpahiwatig ng demand para sa iyong produkto o serbisyo. Ngunit kung ang iyong modelo ng negosyo ay isang eksaktong kopya ng kung ano ang mayroon ka, at maraming mga negosyante ang nagtatayo ng eksaktong parehong proyekto, malamang na hindi ka magiging matagumpay.
Ang tanong na dapat mong tanungin muna ang iyong sarili sa lahat at ang isang walang katapusang bilang ng mga beses ay: "Ano ang ipagbibili sa akin ng mga tao, hindi mula sa aking katunggali?" Samakatuwid, napakahalaga na bigyang-pansin ang isang paunang pagsusuri ng mga kakumpitensya, upang makilala kung ano ang kanilang ginagawa na mali o hindi tulad ng nais ng mga customer, kung saan hindi sila nagtatrabaho upang mabuo ang kanilang mapagkumpitensyang kalamangan dito.
Isaalang-alang ang isang simpleng halimbawa. Sabihin nating nais mong ipasok ang merkado para sa mga berdeng paglilinis ng mga produkto. Ito ay isang kalakaran na nagiging popular. Parami nang parami ang nag-aalala tungkol sa kanilang kalusugan at kapaligiran. Ngunit may kaunting mga tagagawa sa merkado na ito, kaya kung magsisimula ka lamang upang makabuo at subukang magbenta ng mga produktong paglilinis, magiging napakahirap.Ngunit kailangan mong mag-isip tungkol sa katotohanan na ang mga namamalayan ng mga mamimili ay nababahala hindi lamang sa mga nilalaman ng pakete, kundi pati na rin kung ano ang susunod na mangyayari sa package na ito, kung ito ay recycled o hindi, at mas mahusay na hindi ito umiiral, makikita mo na ang mga tagagawa ay nagbebenta mga pondo sa packaging ng mamimili o nag-aalok upang magamit ang recycled packaging, halos wala.
Kung pinag-aaralan mo ang kasaysayan ng matagumpay na negosyo, malalaman mo na maraming negosyante ang nanalo sa pamamagitan lamang ng pagtuklas at pagtanggal ng mga pagkukulang ng mga kakumpitensya.
Napakahalaga ng matematika.
Kadalasan ang isang magandang negosyo ay matematika lamang. Kung nais mong kumita, kailangan mong gumastos. Mahalagang maingat na suriin ang mga numero: sa itaas, halaga ng merkado, potensyal na kita.
Kung, halimbawa, nakahanap ka ng agwat sa pagitan ng kung magkano ang plano mong makabuo at kung magkano ang maaari mong talagang ibenta, pagkatapos ay kakailanganin mong maghanap para sa isang bagong merkado kung saan maaari mong ibenta ang iyong produkto sa isang mataas na presyo, o simulan ang paggawa ng isang bagay na mas mura .
Sa kasamaang palad, kakaunti ang mga negosyante na maingat na pag-aralan ang kanilang badyet ng proyekto nang maaga, bago ilunsad. At ito ay napakabilis na humantong sa kanila sa pagbagsak sa pananalapi.
Ang iyong negosyo ay naiwan sa isang teknolohikal na diwa
Patuloy na nagbabago ang mundo. At ang pinakamabilis na paraan na nangyayari ito ay sa larangan ng teknolohiya. Sa tingin lamang, 20 taon na lamang ang lumipat sa amin mula sa dial-up Internet hanggang sa bilis ng komunikasyon, na magagamit sa bawat mobile phone. At kung inaasahan mong umiiral ang iyong negosyo sa loob ng maraming taon, kailangan mong maging handa upang patuloy na umangkop sa mga pagbabago sa teknolohiya. Halimbawa, kung mas maaga pa upang mabuksan ang isang tindahan, ngayon mahalaga na magkaroon ng pagkakaroon ng Internet, mga social network, mobile application, dahil ang mga tao ay nakaupo sa isang computer nang mas kaunti at mas mababa at ginusto na gawin ang karamihan sa mga operasyon gamit ang kanilang telepono.
Hanggang kailan mabubuhay ang iyong proyekto?
Magtatrabaho ba ang iyong negosyo sa ikalawang taon? Depende ito sa parehong 5 pamantayan na nakalista sa itaas. Kailangan mong umupo at subukan ang iyong proyekto sa mga pangunahing parameter bawat taon. Kung nalaman mong nagsimula ang ilang aspeto, kailangan mong gumastos at mag-isip tungkol sa kung paano mo matanggal ang mga natukoy na pagkukulang. Ang iyong negosyo ay dapat na maging interesado sa mga potensyal na mamumuhunan, ang pagsubok ng produkto at pag-optimize ay dapat na bahagi ng taunang plano, ang iyong panukala ay dapat palaging makakatulong upang malutas ang mga problema sa mga mamimili sa isang bagong paraan. Siguraduhing pag-aralan ang badyet, huwag maiwasan ang pag-unlad sa teknolohiya, at aktibong ipakilala ang mga makabagong ideya. Kung gagawin mo ang lahat ng ito, magkakaroon ka ng maraming pagkakataon upang makabuo ng isang matagumpay na negosyo na magbabayad at magdadala sa iyo ng kita sa maraming taon.