Ang isa sa mga pinakatanyag na ideya para sa maliliit na negosyo ay ang pagbubukas ng kanilang online na tindahan. Ang pagiging kaakit-akit ng pagpipiliang ito ng paggawa ng negosyo ay namamalagi lalo na sa katotohanan na ang negosyante ay hindi kailangang magkaroon ng isang malaking panimulang kabisera.
Maaari kang magbenta ng iba't ibang mga pangkat ng mga produkto sa Internet. Ang patuloy na paglaki ay ipinakita ng kalakalan sa organikong pagkain. Sa segment na ito, ang mga bagong dating ay madaling makipagkumpitensya kahit sa mga malalaking kumpanya at tatak. Paano mai-optimize ang mga benta para sa isang tukoy na mamimili?
Google pananaliksik
Ang mga tagalikha ng pinakamalaking search engine sa mundo kamakailan ay nagsagawa ng isang pag-aaral sa mga katangian ng pag-uugali ng mga gumagamit ng iba't ibang mga tindahan sa online. Bilang isang resulta, naging malinaw na ang karamihan sa mga mamimili ay nagsimulang gumamit ng paghahambing sa pamimili. Ang mga tao ay aktibong ihambing ang mga presyo at tatak. Kasabay nito, ang bilang ng mga order na ginawa gamit ang mga smartphone, sa halip na mga personal na computer, ay nadagdagan ng 60%.
Ang kalakaran
Ang mga magkakatulad na pag-aaral ay nagpahayag ng isa pang mahalagang kalakaran. Ang mga tao ay tumigil na magbayad ng maraming pansin sa mga na-promote na mga tatak. Ang impluwensya ng mga sikat na tatak ay humina. Ang mga mamimili ay nagsimulang gumawa ng mas malay na mga pagpipilian. Kung ang mga katangian ng mga kalakal ay pantay, ang mga tao ay madalas na kumuha ng mas murang mga produkto mula sa isang hindi kilalang kumpanya.
Ang kalakaran na ito ay magbubukas ng napakalaking prospect ng paglago para sa mga naghahangad na negosyante. Hinati ng Google ang lahat ng mga potensyal na mamimili sa tatlong kategorya. Paano makikipagtulungan sa bawat pangkat at dagdagan ang mga benta ng iyong online na tindahan?
Mga Mangangaso
Ang ganitong mga tao ay pangunahing tumingin sa mga produktong inilunsad sa ilalim ng isang kilalang tatak, at naghahanap ng isang mas murang kahalili dito. Nabanggit ng Google na ang bilang ng mga paghahanap na naglalaman ng pariralang "mas mura kaysa sa" ay tumaas ng 175%. Kadalasan ay nagtatakda agad ang mga mamimili ng isang tiyak na itaas na limitasyon, na mas mahal kaysa sa kung saan hindi sila bibilhin ang mga kalakal nang alinsunod. Maaaring gamitin ng isang negosyante ang ganitong kalakaran upang madagdagan ang mga benta sa kanyang sariling tindahan. Halimbawa, kapag naglalarawan ng anumang mga produkto, maaari kang tumuon sa paghahambing ng mga katangian ng produkto na may katulad na panukala mula sa isang mas kilalang tatak, na nakatuon lalo sa mababang halaga ng isang pagkakatulad.
Maaari mo ring mai-optimize ang mga nakasulat na teksto para sa mga query: "mas mura kaysa sa", "katulad ng" at ilang iba pa.
Suporta sa Mga Halaga
Ang kategoryang ito ng mga mamimili ay nabuo medyo kamakailan. Ang katotohanan ay ang mga tao ay nagsimulang bumili ng mga kalakal mula sa mga kumpanya na nagbabahagi ng kanilang mga halaga at mga alituntunin sa buhay. Sa pamamagitan ng pagbili ng ilang mga bagay, nangyayari ang isang pagpapahayag ng sariling katangian.
Ang mga maliliit na online na tindahan ay maaaring samantalahin ang kalakaran sa industriya na ito. Mabilis na maabot ang matigas na pagpoposisyon sa nais na target na madla. Gayunpaman, kung minsan ang nasabing segment ay nagiging isang preno sa paglaki. Samakatuwid, ang mangangalakal ay kailangang isaalang-alang ang lahat ng mga nuances nang maaga at pagkatapos lamang gumawa ng isang desisyon kung bubuo sa direksyon na ito o hindi.
Mga Analog
Ang isa pang pagpipilian sa pagtatrabaho upang madagdagan ang mga benta. Sa kasong ito, kakailanganin mong tumuon sa mga pinuno ng opinyon. Halimbawa, kanais-nais na magbenta ng mga produkto na katulad sa mga katangian ng mga ginagamit ng mga tanyag na tao. Ang problema sa kasong ito ay naiiba. Ang katotohanan ay ang mga kilalang tao ay madalas na gumagamit ng mga mamahaling bagay na hindi kayang bayaran ng mga ordinaryong naninirahan. Ang mangangalakal ay kailangang magbenta ng eksaktong mga analog, at hindi peke. Dahil dito, makakakuha ka ng malalaking multa, na maaaring magtapos sa lahat ng mga aktibidad sa negosyo.Kailangan mo lamang na patuloy na pag-aralan ang mga alok mula sa mga customer at pumili ng mga produkto na magkapareho sa mga katangian.
Sa konklusyon
Ang mga tool na ito upang madagdagan ang mga benta ay maaaring magamit kasabay. Halimbawa, ngayon maraming pinuno ng opinyon ang naghahangad na bumili ng mga produktong friendly sa kapaligiran. Ang tampok na ito ay madaling magamit upang bumuo ng iyong sariling tatak. Sa kasong ito, ang negosyante ay maaaring makabuluhang taasan ang paglaki ng mga benta ng mga kalakal.
Ang segmentation sa itaas ay maaaring gamitin hindi lamang sa mga online na tindahan. Naaangkop ito sa regular na mga benta sa offline. Naturally, sa kasong ito, ang lokasyon ng tindahan mismo ay magkakaroon ng isang tiyak na epekto. Gayunpaman, maaaring gamitin ang mga tip na ito sa kasong ito. Walang pangunahing pagkakaiba.