Masisiyahan ka na malaman na ang Amerikanong bilyunista na si Mark Kuban ay may mga ugat ng Russia. Ang may-ari ng isang kapalaran na $ 2.3 bilyon, ipinakita niya ang talento ng negosyante nang 12 taong gulang, at pagkatapos ng pagtatapos ay na-set up niya ang kanyang unang kumpanya ng software. Sa palabas sa ABC sa Shark Tank, ibinahagi ng negosyante kung anong mga pagkakamali ang madalas na ginawa ng mga negosyanteng baguhan.
Ang pagkilala sa mga pangunahing kaalaman sa negosyo
Ang negosyo ay nangangailangan ng pamumuhunan, ngunit madalas na mapaghangad at madamdaming negosyante ay walang pangunahing kaalaman. Nais nilang simulan ang kanilang sariling negosyo, hindi nauunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng "produkto" at ang "tampok nito."
Ang isang pangunahing pag-unawa sa ito ay kinakailangan kahit na sa yugto ng konsultasyon, at hindi sa yugto ng paghahanap ng pautang. Madaling masunog kapag mayroong hindi pagkakaunawaan na ang isang produkto, isang serbisyo ay mahalaga sa mga mamimili, at ang isang tampok ay maaari lamang dagdagan ang kanilang halaga.
Binanggit niya ang paggawa ng mga kamiseta bilang halimbawa. Kung ang isang katunggali ay nagbebenta lamang ng mga ito sa asul, pagkatapos ang pagpapalabas ng magkatulad na pulang kamiseta ay lilikha ng isang tampok, habang ang mga pangangailangan ng mga tao ay masiyahan ang mga pag-andar na ginagawa ng produktong ito. Ang mga matagumpay na kumpanya ay batay sa mga produkto, hindi sa kanilang mga katangian na nakikilala.
Kakayahang suriin ang kumpetisyon
Ang paglikha ng isang bagong serbisyo o produkto ay hindi isang madaling trabaho, na katulad ng isang gawa. Ngunit madalas ang mga negosyanteng baguhan ay hindi komportable kapag ang isang malubhang kumpanya ay pumapasok sa merkado. May mga problema sila, dahil hindi nila malalampasan ang presyo ng mga sharks ng negosyo. Kailangan mong ma-pre-kalkulahin ang posibleng kumpetisyon.
Pag-uugnay ng Tagumpay sa Negosyo sa Isang Star Employee
Dahil pagkabata, alam namin na hindi mo dapat ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket, ngunit sa negosyo, ang mga hangad na negosyante ay madalas na umaasa sa isang empleyado. Kung sila ay masuwerteng, at nakakuha sila ng isang mataas na klase na nagmemerkado sa industriya, halimbawa, kung gayon ang tagumpay ay hindi magtatagal sa darating. Gayunpaman, ang isang empleyado ay maaaring gumawa ng isang nakamamatay na pagkakamali o huminto, kaya hindi mapayagan ng isang tao na kumita sa isang tao. Upang makamit ang napapanatiling tagumpay, dapat kang lumikha ng iyong sariling koponan, na ang mga miyembro ay sumali sa kanilang mga pagsisikap.
Laging inuulit ni Mark Kurban na sinusunod niya ang payo ng kanyang ama, isang simpleng tagagawa ng interior ng kotse, na patuloy na paulit-ulit: "Kailangan mong magtrabaho nang mas mahirap, mag-isip pa at magbenta nang higit pa." Walang madaling paraan sa negosyo, kung saan binabalaan niya ang mga baguhang negosyante. Samakatuwid, hindi sila dapat hahanapin.