Ang kakayahang makipag-ayos nang maayos ay isang kinakailangan para sa sinumang nais pumasok sa negosyo. Ang kaunting pagkakamali ay maaaring humantong sa hindi kasiya-siyang mga kahihinatnan, tulad ng hindi pagkakaunawaan sa bahagi ng mga kasosyo sa negosyo, ang pagkabigo na magtapos ng isang transaksyon, atbp Siyempre, ang gayong kasanayan ay may karanasan. Ang bawat matagumpay na negosyante ay may sariling istilo ng pakikipag-ayos. Narito ang ilan sa mga trick na ginagawa ng mga tycoon upang makamit ang kanilang mga layunin at magtagumpay.
Alfred Sloan: Komunikasyon sa Pagsulat
Si Alfred Sloan ay may-ari ng isa sa mga pinakamalaking korporasyong korporasyon sa buong mundo na General Motors. Ang kanyang samahan ay gumamit ng 600 libong katao. Naisip mo ba kung gaano kahirap ang pamahalaan ang tulad ng isang napakalaking organisasyon? Gayunpaman, si Sloan ay isang natitirang pinuno. Kahit na siya ay kredito sa pag-imbento ng isang modernong istraktura ng korporasyon.
Sa anumang opisyal na pagpupulong, binigkas lamang ni Sloan ang layunin, pagkatapos ay nakinig sa nais sabihin ng bawat tao, at mabilis na umalis. Ang negosasyon ay tumagal ng kaunting oras, dahil baka nahulaan mo. Pagkatapos ang negosyante sa pamamagitan ng mga katulong ay nagbigay ng mga tala sa bawat tagapamahala, kung saan ipinapahiwatig kung sino ang magsasagawa ng kung anong trabaho, ano ang magiging responsibilidad niya, pati na rin ang deadline para sa pagsusumite ng mga proyekto. Dagdag pa, sa isang tala, binuod ni Sloan ang lahat ng sinabi sa pulong at isinulat ang kanyang mga puna o mungkahi.
Ben Horowitz: isang pulong sa harapan
Si Ben ay isang co-founder ng Andreessen Horowitz, isang venture capital firm. Ang negosyante ay naglalaan ng malaking oras sa kanyang pagtuturo sa mga pinuno ng baguhan at hindi natatakot na ibahagi ang mga lihim ng kanyang tagumpay. Ang mga negosasyong pang-mukha, isinasaalang-alang ni Ben ang pinaka-epektibong paraan ng pakikipag-ugnay, dahil ito ay kung paano mo maipapahayag ang iyong pananaw sa isang tao at makakuha ng masigasig na puna.
Kung kailangan mong dumalo sa pulong, pagkatapos ay inutusan ni Ben ang empleyado na gumawa ng isang agenda. Ang negosyante ay sigurado na sa pagpupulong ay dapat magsalita ang sampung porsyento, at siyamnapung porsyento ang dapat makinig.
Elon Musk: ang katigasan ay susi sa tagumpay
Ang tagapagtatag at CEO ng SpaceX, pati na rin ang co-founder at CEO ng Tesla, hindi sinasadya ng Elon Musk ang taong sumira sa deadline para sa proyekto. Bukod dito, hindi siya interesado sa mga magagandang dahilan o ang karanasan ng isang empleyado sa isang korporasyon. Hindi ako namamahala - ako ay naiwan nang walang trabaho.
Minamaliit ni Ilon ang bilang ng mga pagpupulong at nakikipag-ayos lamang sa kaso ng mga kagyat na isyu at problema. Iginiit ng negosyante na ang isang tao ay dapat umalis sa opisina kung hindi siya kumakatawan sa halaga para sa karagdagang talakayan: hindi siya nakikilahok dito, hindi maaaring mag-alok ng anupaman, o ang personal na negosasyon ay hindi personal na nakikinabang sa kanya. Ang pag-upo lamang at paggugol ng iyong oras sa isang pulong na hindi kinakailangan o kung nagsasalita ka na ay walang saysay.
Cheryl Sandberg: ang lahat ay ayon sa plano
Ang Facebook COO Cheryl Sandberg ay nagdadala ng isang notepad sa pulong. Ang notebook na ito ay naglalaman ng isang listahan ng mga item para sa talakayan at pagkilos. Sa sandaling naisakatuparan ang isang punto, tinatawid niya ito at pinaluha ang pahina. Pagkatapos ay magpapatuloy sa susunod - at iba pa. Kapag ang lahat ng mga isyu ay nalutas, natapos ang pagpupulong.
Steve Jobs: kanya lang
Kinamumuhian ng dating Apple CEO na magkaroon ng maraming tao sa mga negosasyon dahil mahirap iwasan ang kaguluhan sa naturang kapaligiran. Tulad nito o hindi, ngunit kung gaano karaming mga tao ang may maraming mga opinyon, kaya mas mahusay na paliitin ang bilog. Isang araw, dumating si Steve sa susunod na pagpupulong sa negosyo at napansin ang isang babae na, sa ilang kadahilanan, ay hindi pa naroroon sa mga negosasyon. Hiniling niya sa kanya na ipakilala ang sarili at tinanong ang tungkol sa mga dahilan para sa kanyang kawalan.Nang sumagot ang empleyado, sinabi ni Steve na walang dahilan para sa babae na dumalo pa sa pulong at hiniling na umalis. Sa pamamagitan ng paraan, kapag inanyayahan siya ni Barack Obama sa isang kaganapan, tumanggi ang mga Trabaho dahil sa malaking listahan ng mga panauhin.
Marissa Mayer: maselan sa lahat
Ang dating Yahoo CEO ay dapat na sinubukan ang mga kawani para sa lakas. Alam ng lahat na kapag nagdala ng isang ideya si Marissa, nagsisimula itong ibomba sa iyo ng mga katanungan, halimbawa, kung paano ka nakarating sa ganoong ideya, anong uri ng pananaliksik ang ginawa mo, kung gaano katagal ito kinuha sa iyo, atbp Ito ay para lamang sa Mayer upang makakuha ng sa ilalim kakanyahan
Larry Pahina: kagyat na kagyat
Ipinadala ng co-founder ng Google ang kanyang mga subordinates ng mga tagubilin sa kung paano mabisang pagsasagawa ng mga pagpupulong. Sinabi ni Larry na walang desisyon ang dapat maghintay para sa isang pulong. Kung ito ay mahalaga, kagyat at ang manager ay hindi makakapamamahala sa kanyang sarili, kung gayon kailangang planuhin agad ang mga negosasyon, nang walang pagkaantala.
Mark Parker: ang balanse sa pagitan ng pagkamalikhain at lohika
Ang CEO ng Nike ay dumarating sa bawat pagpupulong sa isang notepad na naglalaman ng mga sketch ng lahat ng kanyang mga ideya. Noong 2009, ang siklista na si Lance Armstrong ay nasa isang pulong sa negosyo kasama si Parker, na nagpinta ng lahat ng oras sa kanyang kuwaderno. Sa pagtatapos ng pulong, hiniling ni Armstrong na makita kung ano ang kanyang ipininta. Nang magpakita siya, humanga si Lance: isang perpektong sneaker ay nailarawan sa isang piraso ng papel.
Naniniwala si Marcos na ang pagguhit ay nakakatulong upang simulan ang proseso ng brainstorming, upang mahanap ang perpektong balanse sa pagitan ng pagkamalikhain at lohika, na kinakailangan para sa matagumpay na negosyo.
Jeremy Stoppelman: Personal Psychologist
Nakakatagpo ang CEO ng Yelp sa bawat isa sa kanyang mga subordinates bawat linggo. Inamin ng negosyante na naramdaman niya ang kanyang sarili na isang psychologist sa kumpanya. Gayunpaman, interesado siyang pakinggan ang opinyon ng bawat empleyado patungkol sa pag-unlad ng negosyo, natutunan ang tungkol sa kanyang takot, takot, pakikinig sa mga mungkahi at kagustuhan. Bukod dito, tinalakay ni Jeremy hindi lamang ang mga propesyonal na bagay, kundi pati na rin ang mga personal na isyu.
Phil Libin: mga tagalabas sa negosasyon
Inaanyayahan ng Evernote Co-Founder ang mga tao mula sa ibang lugar o kagawaran upang makipag-ayos. Sa ganitong paraan, ang mga pinuno ay sinanay. Nakuha ni Phil ang ideya mula sa isang kaibigan na dating naglingkod sa isang nukleyar na submarino. Upang maging isang opisyal ng tulad ng isang submarino, kailangan mong malaman kung paano gawin ang gawain ng ibang tao.
Jeff Bezos: Hindi katanggap-tanggap ang Salungat-Libreng
Kumbinsido ang CEO ng Amazon na walang hadlangan ang proseso ng pag-unlad ng isang negosyo habang maiiwasan ng mga empleyado at pinuno ang mga salungatan. Kapag ang mga tao ay nakompromiso at sumasang-ayon sa mga term na hindi nila nais upang mapanatili ang kapayapaan, kung gayon ang kumpanya ay mabibigo sa madaling panahon o mas bago. Hinikayat ni Jeff ang mga subordinates na makisali sa debate at talakayan, upang maipahayag ang kanilang pananaw.