Ang bawat isa sa atin ay madalas na nakatagpo ng mga tunay na daffodils. Sino sila? Ito ang mga tao na may hindi mapaglabanan na pangangailangan para sa paghanga. Karaniwan silang walang simpatiya at iba pang mga pagpapakita ng emosyon. Ang mga malulusog na taong malusog ay walang ganoong problema. Ang mga daffodil ay karaniwang mayabang, mapagmataas at hinihingi, at hindi rin nila gusto ang pintas.
Marahil ay nakatagpo ka ng maraming daffodils sa iba't ibang antas ng kapangyarihan sa politika at negosyo. Nangangahulugan ito na malamang na makikipag-usap ka sa kanila kapag nagtatayo ka ng iyong negosyo. Hindi ang pinakamagandang bahagi, ito? Ang mabuting balita: maaari kang gumawa ng ilang mga hakbang upang matulungan kang gumawa ng matagumpay na pakikitungo sa mga mahirap na indibidwal na ito.
Paano makalkula ang isang daffodil
Ito ang pinakamadaling gawain. Sa isang simpleng pag-uusap sa kanila, ang kanilang pananaw sa mundo ay mabilis na nagiging maliwanag. Malaki at naniniwala sila na ang lahat ay umiikot sa kanila. Sa kanilang palagay, ito sila (lamang sila!) Na gumagawa ng magagandang bagay. Nagsusumikap silang mag-proyekto ng isang imahe ng hindi kapani-paniwala na tiwala sa sarili at, siyempre, isaalang-alang ang kanilang sarili na superintelligent, kaakit-akit at hindi kapani-paniwalang may kakayahang. Itinuturing nilang karapat-dapat ang kanilang sarili.
Bilang isang patakaran, inaatake ng daffodils ang lahat na maaaring magtanong sa kanilang mataas na pang-unawa sa kanilang sarili. Minsan ang kalaban na ito ay simpleng haka-haka, ngunit ang pagkakaroon nito ay ginagawang mga tao ng ganitong uri na mapaghigpit, walang awa. May posibilidad silang manipulahin ang mga emosyon tulad ng pagkakasala, takot, at pagkabalisa. Mahalagang maunawaan na ang mga daffodils ay maaaring nakakagulat na kaakit-akit at charismatic.
Tandaan ng mga sikologo: para sa mga daffodils, ang mga tao sa paligid nila ay tulad ng mga piraso sa isang chessboard, inililipat nila ito upang makamit ang kanilang mga layunin, at kahit sino maliban sa kanilang sarili ay madaling isakripisyo.
Tanggapin ang katotohanan na nakikipag-usap ka sa isang daffodil
Minsan imposibleng pilitin ang mga daffodil na maging masigasig at matapat. Hindi nila ma-concentrate ang lahat ng kanilang pansin sa mga kondisyon ng transaksyon at makatwiran na mga problemang lohikal, na kung saan ang mga bagay ay mabagal ang paglipat. At hindi ito ang pinaka kaaya-aya.
Bilang karagdagan, ang pagkuha ng isang sapat na resulta ay maaaring maging napakahirap. Halimbawa, ang pagkuha ng mga daffodils upang aminin ang anumang makabuluhang kahinaan ay halos imposible.
Kaya ano ang maaari mong gawin kung kailangan mong umupo mula sa daffodil sa talahanayan ng negosasyon? Upang maging matagumpay sa pakikipag-usap sa mga daffodils, kailangan mo munang maunawaan ang kanilang sikolohiya. Dapat mong tanggapin na ang mga taong ito ay sino sila. Hindi sila nagbabago. Kinikilala na ito ang kaso, inilalagay mo ang iyong sarili sa isang mas malakas at mas kanais-nais na sikolohikal na posisyon na nagbibigay-daan sa iyo upang epektibong makipag-ayos sa mga daffodils.
Ang sining ng pakikipag-ayos sa daffodils
Sa lahat ng mga negosasyon, dapat kang tumuon sa iyong layunin. Minsan ay nangangailangan ka nito upang malaman kung ano talaga ang kailangan ng mga tao at kung ano ang gusto nila. Anuman ang mga pangangailangan ng kabilang panig, dapat mong ibigay ito sa kanila - siyempre, kung nais mong gumawa ng isang pakikitungo. Kapag nag-bargain ka sa mga daffodils, dapat mong isaalang-alang na ang kanilang pangunahing pangangailangan ay ang iyong uling. Mukhang patunayan sa kanila na sila ay mga dakilang tao. Ang bagay ay, sabi ng mga sikologo, na ang mga daffodils sa puso ay napaka-insecure na mga tao. Ang iyong pangungutya ay gagawin silang pakiramdam na mahalaga at malakas.
Hayaan lamang na maunawaan ng interlocutor-narcissus na kinikilala mo ang kanyang "kadakilaan" - at magugulat ka sa pagpayag na makatrabaho ka na lilitaw sa kalaban.Siyempre, hindi nito binabalewala ang kahalagahan ng isang karampatang diskarte sa mga kondisyon ng anumang transaksyon - ang pagkakaugnay ng mga detalye ay palaging mahalaga.
Ang pamamaraang ito ay maaaring maging napakahirap para sa ilang mga tao. Ang pangunahing paghihirap ay kailangan mong pagtagumpayan ang iyong sariling ego upang masimulan ang daffodil na kumilos at sumulong.
Halimbawa
Sa isang sitwasyon, halimbawa, nangailangan ng maraming panghihikayat bago ang isang bilyunaryang kliyente na nais na labis na purihin ang may-ari ng kumpanyang nais niyang bilhin. Naiintindihan niya na siya ay mas mayaman, nagkaroon ng kamangha-manghang track record, nakuha ang isang malaking bilang ng mga kumpanya sa isang napakagandang presyo. Iyon ay, malinaw na malinaw na ang bilyunaryo ay isang mas mahusay na negosyante kaysa sa may-ari ng kumpanya na hinahangad niyang makuha. Gayunpaman, sa kasiya-siyang ito ng pangunahing pangangailangan ng nagbebenta - ang pangangailangan na tila isang taong mas mahalaga at makabuluhan, nagawa ng lalaki na tapusin ang isang deal. Sa huli, ang lahat ay nanatiling masaya. Ito ay isang win-win agreement, na marahil ay hindi mangyayari kung ang bilyun-bilyon ay hindi nasakop ang kanyang kaakuhan.
Alalahanin ang iyong pangwakas na layunin
Sa huli, tandaan na maaari mong epektibong makipag-ayos sa halos kahit sino. Ang lahat ng mga negosasyon ay nakatuon sa pagtugon sa mga pangangailangan ng bawat partido. Sa kaso ng mga negosasyon sa mga daffodils, ang pangunahing pangangailangan ay madalas na kinikilala mo ang kanilang pananaw sa iyong sarili at pinalakas ito nang maraming beses. Kung nakipag-negosasyon ka na sa mga daffodil, tandaan na bigyan sila ng atensyong hinihintay nila kung nais mong manalo.