Hindi alintana kung gaano katagal ka nagtatrabaho sa e-commerce, nais kong malaman kung ano ang halaga ng negosyo kung saan namuhunan ka ng oras at kaluluwa. Ang parehong mga nagsisimula at may karanasan na negosyante ay nangangailangan ng isang tool upang masuri ang pagiging epektibo ng buong proyekto ng negosyo.
Bakit gumawa ng isang pagtatasa?
Maraming iba't ibang mga diskarte na posible upang masuri ang isang online na negosyo. Maaari kang gumana at makabuo ng proyekto nang karagdagang lamang kapag nagpapatakbo ka ng eksaktong mga numero. Kung hindi man, ang buong negosyo ay katulad ng pagala-gala sa isang madilim na silid, at hindi sa daan patungo sa tagumpay at kasaganaan. Sa artikulong ito, titingnan namin ang eksaktong aling mga tagapagpahiwatig at taktika na maaari mong magamit upang matukoy at madagdagan ang halaga ng iyong online na tindahan.
Ang pagtatasa ng halaga ng isang negosyo ay lubos na nauugnay din kung nag-iisip ka tungkol sa pagbebenta ng isang komersyal na proyekto sa Internet. Maaari mong, siyempre, hindi mag-abala at, halimbawa, humiling ng isang libreng pagtatasa mula sa nangungunang internasyonal na mga pagsasanib at pagkuha ng consulting firm na FE International. Gayunpaman, mas mahusay na maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa pagsasagawa ng prosesong ito upang maibukod ang underestimation ng presyo ng pagbebenta. Sa pamamagitan ng paraan, ang pagtatasa ay makakatulong din upang maunawaan kung ano ang kailangang gawin upang madagdagan ang halaga at i-maximize ang iyong kita mula sa transaksyon.
Magtrabaho sa pagtaas ng mga pangunahing mga parameter
Kung nais mong dagdagan ang halaga ng iyong online na tindahan, dapat mong talagang bigyang-pansin ang ilang mahahalagang tagapagpahiwatig. Upang makamit ang tagumpay, subukang hindi lamang mabilang ang bawat isa sa kanila, kundi pati na rin mag-isip ng mga paraan at kilos para sa kanilang karagdagang pagtaas. Halimbawa, maaari mong itakda ang iyong sarili ng ilang mga layunin para sa paglaki ng bawat isa sa kanila sa malapit na hinaharap.
Tagapagpahiwatig # 1. Trapiko sa Website
May kasamang pag-unawa sa bilang ng mga bisita, ang dalas ng mga pagbisita sa pagbalik, pagkalat ng heograpiya, at marami pa. Ang lahat ay napaka-simple dito: ang mas maraming trapiko sa iyong mapagkukunan, mas mataas ang halaga ng iyong online na tindahan.
Bilang isang tool para sa pagsubaybay sa mga bisita, maaari mong gamitin, halimbawa, ang Google Analytics o mga istatistika sa Yandex. Kapag nalaman mo ang tungkol sa, kung kailan at saan saan bumibisita ang iyong site, isang natatanging pagkakataon ang bumangon upang mahulaan at masiyahan ang mga pangangailangan ng customer. At ito ay hahantong sa isang pagtaas sa bilang ng mga order at paglaki ng kita.
Kabilang sa mga posibleng mga channel ng komunikasyon sa iyong kliyente, maaari mong isaalang-alang ang samahan ng mga mail sa pamamagitan ng e-mail. Kaalaman tungkol sa iyong mga balita at promosyon, at ito ay magiging isang karagdagang kadahilanan para sa mamimili na gumawa ng isa pang kumikitang pagbili sa iyong tindahan.
Indicator No. 2. Average na halaga ng order
Ang pagkalkula ng panukat na ito ay ang average na mga order ng aritmetika (ang kabuuan ng lahat ng mga order ng iyong tindahan ay dapat nahahati sa kanilang bilang). Kung ikukumpara sa trapiko, tutulungan ka ng data na ito na mas mahusay na maunawaan kung anong uri ng mga customer ang iyong mga customer.
Kabilang sa mga pamamaraan para sa pagtaas ng average na tagapagpahiwatig ng order ay maaaring magbigay ng karagdagang mga serbisyo nang libre o sa isang diskwento kung natagpuan ang ilang mga kundisyon.
Halimbawa, "maglagay ng isang order mula sa 1,000 rubles at kumuha ng paghahatid bilang isang regalo" o "bumili ng 2 bagay at makuha ang ika-3 na may 30% na diskwento." Gayundin, nag-aalok upang bumili ng mga kalakal na may pinakamataas na diskwento sa huling yugto kapag maayos ang paglalagay ng isang order.
Bilang karagdagan, dapat mo ring sumangguni sa pagpipilian ng reorder. Ang mas regular na mga customer na mayroon ka, mas malaki ang kanilang katapatan. Nangangahulugan ito na ang mga customer ay handang bumili mula sa iyo hindi lamang isang beses, ngunit patuloy din sa mahabang panahon.
Tagapagpahiwatig Blg. 3.Kita bawat customer
Upang masuri ang mga digital na komersyal na proyekto na may kasaysayan, mahalagang maunawaan ang kalidad ng mga pang-matagalang relasyon sa customer. Maaari itong gawin batay sa halaga ng pang-matagalang pakikipag-ugnayan, na nagpapakita kung gaano karaming kita ang kikitain mo sa average ng bawat kliyente.
Narito ang pagkakataon na bumangon upang pahalagahan ang tunay na pangmatagalang katapatan. Maaari mong kalkulahin ito sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagpili ng mga regular na customer, na lagom ang lahat ng kanilang mga pagbili at paghati sa halagang nakuha ng bilang ng mga nasabing customer. Sa gayon, lumiliko ang halaga ng magkano ang ginugol ng bawat kliyente sa iyong mapagkukunan habang ginagamit.
I-post ang iyong alok sa Google o Yandex
Ang paggamit ng advertising sa konteksto sa mga malalaking search engine ay maaari ding maging isang mahusay na tagapagpahiwatig kapag sinusuri ang halaga ng isang online store. Sa isang kahulugan, ang pagkakaroon ng impormasyon ng kumpanya sa isang pangunahing kahilingan ay nagpapahiwatig ng isang mataas na katayuan at isang matatag na posisyon sa pananalapi. Ang isang rekomendasyon mula sa isang pangunahing search engine (kahit na isang ad lamang) na hindi sinasadya ay nagdaragdag ng tiwala sa iyong site at sa iyong mga produkto.
Hindi alintana kung nakakakuha ka ng maraming benta o isinasagawa mo lamang ang pagpoposisyon ng kumpanya, agad na nadaragdagan ang napansin na halaga ng online store.
Lumikha ng isang kumpletong alok
Ang paglikha ng isang nakabalot na solusyon sa pagbebenta ay isang mahusay na paraan upang magdagdag ng halaga sa iyong online na tindahan. Kung, bilang karagdagan sa site, nag-aalok ka ng mga karagdagang mga ari-arian, kasama ang naturang alok ay lumilikha ng isang mas mataas na napansin na halaga para sa potensyal na bumibili. Kabilang sa mga karagdagang pag-aari, bilang karagdagan, maaaring mayroong: isang tatak, base ng customer, isang katalogo ng mga supplier, atbp.
Karagdagang mga halaga ng pagdaragdag ng halaga
- Tatak - kung minsan ay tinatawag itong isang pribadong label. Kung ito ay hindi sinasadya, kung gayon ang gastos ay maaaring tumaas nang malaki. Sa katunayan, ito ang mukha ng negosyo, at ang mga pangmatagalang customer ay tapat sa kanya. Kasama sa tatak ang mga logo, promosyonal na materyales, disenyo ng website, mga patnubay sa istilo ng tatak (book book), atbp.
- Mga Account sa Social Media. Sa kabila ng katotohanan na maaari silang maging reorient, sa pagsasagawa ito ay humantong sa isang pagkawala ng madla, kaya hindi ito epektibo. Karaniwan sila ay kasama sa transaksyon upang madagdagan ang kabuuang presyo ng pagbebenta. Depende sa bilang ng mga tagasuskribi at ang kanilang aktibidad, ang asset na ito ay maaari ring gastos ng isang makabuluhang halaga.
- Personal na suporta - nag-aalok ng iyong kaalaman at karanasan sa isang tiyak na propesyonal na larangan upang magtrabaho sa mga kliyente ng bagong may-ari. Ang pagbabayad sa kasong ito ay maaaring itakda para sa isang tiyak na tagal ng oras at isama sa pangkalahatang pakete.
- Imbentaryo - pisikal o digital, na posible at naaangkop upang ilipat kasama ang online store.
Sa kabila ng lahat ng nasa itaas, ang isang unibersal na recipe para sa pagsusuri ng isang online na negosyo ay hindi umiiral. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga simpleng bagay. Tumutok sa pagbibigay ng pinakamahusay na mga produkto at serbisyo na kailangan ng mga customer. Alagaan ang mga ito ng mahusay na serbisyo at huwag pabayaan ang puna. Laging makipag-ugnay sa target na madla.
Gumawa ng kalidad at hinihiling na serbisyo, at pupunta ka upang mai-maximize ang halaga ng iyong online na tindahan.
