Sa matigas na mundo ng negosyo ngayon, mahirap itaguyod ang iyong tatak sa paraang maging tunay na makikilala sa merkado. Gayunpaman, walang imposible: kailangan mo lamang na maging mapagpasensya at mag-aplay ng talagang epektibong mga diskarte upang madagdagan ang mga benta. Inihayag ng mga eksperto ang mga lihim kung paano ito magagawa.
Maging isang mabuting tagapakinig
Alam mo ba na, ayon sa mga survey, ito na ang mga taong nagsasalita nang mas mababa sa isang pag-uusap sa isang kliyente ay ang pinakamahusay na nagbebenta? Sinasabi ng pinakamahusay na mga nagbebenta ng apatnapu't tatlong porsyento ng oras, at ang masamang sinasabi ay higit sa animnapu. Ano ang pinag-uusapan? Ang katotohanan na ang pakikinig sa iyo ay maaaring makatulong na madagdagan ang kita at humantong sa pagtaas ng mga benta.
Kailangan mong i-advertise ang produkto, ngunit gawin ito upang ang diyalogo ay hindi maging isang monologue. Dapat kang makatanggap ng puna mula sa kliyente, alamin kung ano ang nag-aalala sa kanya, binabalewala sa kanya kung aling produkto at kung bakit gusto niya, tungkol sa lahat ng mga pag-aalinlangan, atbp. Tanging ang isang mabuting at matulungin na tagapakinig maaari mo bang dalhin ang iyong negosyo sa isang bagong antas at palawakin ang iyong client base.
Gumamit ng tamang mga salita
Ang mga salita ay iyong mga tool sa pangangalakal, lalo na kung madalas kang tumatawag. Alinsunod dito, ang iyong gawain ay ang paggamit ng nakakumbinsi na mga argumento at argumento, tama na bumalangkas ng mga panukala at gumamit ng tamang mga salita upang pilitin ang isang tao na bilhin ang iyong produkto o serbisyo.
Ang may-akda ng The Influence: The Power of Persuasion, Dr. Robert Cialdini, ay nagsiwalat ng mga mahiwagang salita - "dahil." Kapag ginamit mo ang bundle na ito, mas nakakumbinsi ka. Alalahanin kung gaano kadalas sa pagkabata ang aking ina ay sumagot sa iyong "Bakit?" - "Dahil sinabi ko ito." Sa isang hindi malay na antas, ang bawat tao, nang marinig ang mga salitang ito, ay nakakaramdam ng higit na pagtitiwala sa interlocutor. Ang bundle na ito ay nauugnay sa pagiging maaasahan, katatagan, atbp. Siyempre, ang isang paliwanag na argumento ay dapat na tila sumunod, ngunit maaari mo ring gawin nang wala ito.
Samantalahin ang lahat
Ito ay maaaring tunog matigas, ngunit bakit wala kang karapatang tulungan ang isang tao na gumawa ng mga pagbili kung ikaw mismo ay nagtatrabaho sa larangan ng pagbebenta? Hindi ito nangangahulugan na dapat kang kumilos nang masyadong agresibo at agresibo. Hindi, maaari kang gumamit ng mga simpleng trick upang makuha ang kliyente sa iyong sarili.
Alam mo ba na ang bawat ikatlong tumugon ay nagsabi na isinasaalang-alang niya ang isang taong may baso na maging intelektwal, at bawat ikalimang tao ay kinikilala siyang mas maaasahan? Kawili-wiling mga katotohanan, di ba? Kung gayon bakit hindi mo magamit ang iyong kalamangan? Maglagay lamang ng baso para sa iyong susunod na pagpupulong. Kasabay nito, suriin ang unang kamay kung ang imaheng ito ay nangangako ng tagumpay sa negosasyon.
Ang isa pang kagiliw-giliw na punto: kapag nakaupo ka sa tapat ng isang tao sa mesa, nasa isang magalit na posisyon. Kaya, hindi bababa sa, sinasabi ng mga sikologo. Huwag kang gumawa ng ganoong kamalian. Subukang umupo sa isang malapit na upuan na may isang potensyal na kliyente. Kaya ikaw ay magiging sanhi ng higit na kumpiyansa at magagawang maakit ang isang tao sa iyong sarili.
Gumamit ng mga visual na elemento.
Animnapung porsyento ng mga tao ay visual, iyon ay, nakakakita sila ng impormasyon sa pamamagitan ng kanilang mga mata. Nakakatulong ka ba na maghatid ng isang mensahe sa mga customer tungkol sa produkto, ilarawan ang iyong tatak gamit ang mga visual na elemento? Hindi? Isang dapat. Ilarawan ang iyong mga produkto o serbisyo upang mas madaling maunawaan ng mga customer ang iyong konsepto. Makipagtulungan sa mga numero, kung maaari. Bumuo ng mga tsart at tsart upang makumbinsi ang mga tao ng kakayahang kumita ng iyong negosyo. Ang mga visual effects at mga imahe ng teksto ay dapat na pangunahing tool sa pagbebenta.Kung maaari, gumuhit ng isang kahanay sa ilang mga kilalang kababalaghan upang ang iyong mga produkto ay pukawin ang mga asosasyon sa mga tao.
Mga Review
Sa panahon ng elektronikong teknolohiya, ang karamihan sa mga tao ay nanonood ng mga pagsusuri sa Internet bago bumili ng isang partikular na produkto o pag-order ng isang serbisyo. Tingnan kung anong uri ng mga puna ang isinulat nila sa iyo at kung mayroon man. Kung hindi, pagkatapos ay agarang kailangang iwasto ang sitwasyon. Sumang-ayon sa mga kasosyo at hilingin sa kanila na mag-iwan ng positibong puna at kumilos bilang isang garantiya. Mag-post ng mga puna sa opisyal na website.
Subaybayan din ang mga pagsusuri ng mga ordinaryong customer. Kung may mga negatibo, makipag-ugnay sa tao at alamin kung ano ang hindi angkop sa kanya at kung paano mo mai-rehab. Huwag pansinin ang rekomendasyong ito, kung hindi, makakakuha ka ng isang katanyagan.