Ang bawat kumpanya ay nagmamalasakit sa gross margin nito. Ang gross profit ay ang halaga ng pera na nai-save ng isang kumpanya matapos na ibawas ang kabuuang gastos mula sa kabuuang kita. Ang mas malapit sa isang negosyo ay sa maximum na kahusayan, ang mas mataas ay dapat na kita nito. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang lahat ng mga mapagkukunan ng naturang negosyo ay gagamitin sa pinaka mahusay na paraan at sa kasong ito magkakaroon ng isang minimum na halaga ng basura.
Hindi optimal na mga proseso ng pagkain sa kita
Gayunpaman, para sa maraming mga kumpanya na ito ay hindi ganoon. Ang kanilang negosyo ay hindi gumagana nang may pinakamataas na kahusayan, at ito ay dahil sa ang katunayan na ginagamit nila ang hindi optimal na mga proseso, na sa huli ay hindi sapat ang kanilang mga operasyon. Kadalasan ang mga kumpanyang ito ay nawawalan ng potensyal na kita at nakakagawa ng mas maraming gastos kaysa sa kinakailangan, ngunit hindi ito dapat.
Ngayon, mayroong maraming mga epektibong diskarte na magbibigay-daan sa iyo upang makabuo ng isang optimal na modelo ng pamamahala. Bawasan nito ang mga gastos at dagdagan ang kita. Alinsunod dito, ang mga hakbang na ito ay mag-aambag sa pagtaas ng kabuuang kita ng negosyo. Ang mga sumusunod ay ilang pangunahing mga diskarte.
Maging kakayahang umangkop, alamin kung ano ang gusto ng iyong mga customer
Sa huli, ang kasiyahan ng customer ay magiging kritikal sa tagumpay ng iyong kumpanya. Kasabay nito, mahalaga na maging kakayahang umangkop at makinig sa mga kinakailangan ng iyong mga customer, at pagkatapos ay iakma ang iyong negosyo nang naaayon upang ang iyong kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang base ng gumagamit na nasiyahan sa mga kalakal o serbisyong ibinigay.
Ano ang kailangang gawin upang gawing mas nababaluktot ang kumpanya? Ang unang pamamaraan at ang pinakasimpleng isa ay ang kumpanya ay maaaring gumawa ng mga alok sa mga customer nito na madaling naaayon sa kanilang pamumuhay. Maaari itong maging simple tulad ng pagsunod sa mga uso ng mga mamimili, halimbawa, alam na may pagtaas ng bilang ng mga tao na mas gusto na mamili sa Internet, at samakatuwid, pagbubukas ng isang e-commerce division kung ang iyong negosyo ay may ilang mga nakapirming puntos lamang nang walang mga serbisyo sa online. Mahalagang subaybayan ang iyong mga istatistika ng pagbili. Kung mananaig ang mga benta sa online, sulit na gumawa ng karagdagang mga diskwento o iba pang mga kondisyon na kanais-nais sa mga customer. Ito ay maakit ang isang mas malaking daloy ng mga mamimili. Kasabay nito, kailangan mong tingnan kung anong mga kalakal at serbisyo ang higit na hinihiling. At ayon sa mga obserbasyong ito, upang mapalawak ang binili na mga pakete ng serbisyo o dagdagan ang hanay ng mga uri ng mga kalakal sa pinakadakilang demand.
Ang mga customer ay umaakit sa Iba pang mga Customer
Ang ilalim na linya ay kapag maaari kang makaakit ng maraming mga customer hangga't maaari, dapat itong humantong sa isang pagtaas sa regular na base ng customer. Ito ang mga tao na nagiging regular na mga customer na nagpapadala ng impormasyon tungkol sa kumpanya sa kanilang lupon ng mga kaibigan. Ito naman ay dapat dagdagan ang daloy ng customer, dagdagan ang mga benta at makabuo ng malaking kita. Narito ang prinsipyo ng tinatawag na salita ng bibig ay kasama. Minsan ito ay gumagana nang mas mahusay kaysa sa anumang ad. Kasabay nito, ang daloy ng kliyente na naaakit sa pamamaraang ito ang magiging pinakamataas na kalidad.
Proseso automation
Napatunayan na ang automation ng mga manu-manong proseso ay makabuluhang binabawasan ang mga gastos at binabawasan din ang panganib ng pagkakamali ng tao sa proseso. Kung ang iyong kumpanya ay paulit-ulit ngunit manu-manong nagsagawa ng mga proseso ng negosyo, tulad ng pagsingil o pagpasok ng data, kung gayon ang isa sa mga pinakamadaling paraan upang mabawasan ang mga gastos ay ang pag-automate sa kanila.Ito ay lubos na gawing simple ang solusyon ng ilang mga problema.
"Ang pag-uulit ng mga manu-manong proseso tulad ng pag-print ng mga resibo ng papel, ang pag-invoice ay hindi epektibo at napapanahong oras," sabi ni Joshua Rezum, senior growth director sa Currency, isang internasyonal na kumpanya ng pagbabayad na nakapagbigay ng serbisyo sa mga customer nito nang mas mabilis sa pamamagitan ng pag-computer sa proseso ng pagsingil. account.
Sa pamamagitan ng pag-digit at pag-automate ng proseso ng mga pagbabayad at pagsingil, maaari mong bawasan ang mga gawain sa oras na nauugnay sa pagtanggap ng mga invoice, pagkolekta ng data, paghahambing, pag-apruba, at pag-uulat. Sa pamamagitan ng ilang mga pagtatantya, ang North America lamang ang gumastos ng higit sa $ 180 bilyon taun-taon sa pagproseso ng AP at mga gastos sa paggawa.
Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng software ng computer upang maisagawa ang mga gawain na karaniwang ginagawa ng mga kawani, makakapagtipid ka ng oras at sa gayon ay makatipid ng pera dahil hindi mo na kailangang bayaran ang mga empleyado na gumawa nito.
Bilang karagdagan, kapag ang proseso ay ganap na awtomatiko, karaniwang mas kaunting mga hakbang ang kinuha upang makumpleto ito. Samakatuwid, ang proseso ay mas kaunting error na madaling kapitan. Halimbawa, ang manu-manong koleksyon ng mga invoice ay maaaring humantong, maaga o huli, sa isang typo ng operator na nagpasok ng data. Ang kadahilanan ng tao ay hindi nakansela. Ngunit ang computer ay maaaring gawin ang parehong trabaho, gumugol ng mas kaunting oras sa proseso at ganap na maalis ang posibilidad ng isang pagkakamali.
Sa pangkalahatan, ang pag-aautomat ng mga manu-manong proseso ay maaaring makatipid sa isang kumpanya ng isang makabuluhang halaga ng mga mapagkukunan at oras ng pananalapi. Ang isang computer ay maaaring magsagawa ng maraming mga operasyon nang mas mabilis kaysa sa isang tao at hindi gumugol ng hindi gaanong oras sa ito. Bilang karagdagan, ibubukod nito ang karamihan sa mga pagkakamali na ginawa ng mga kawani.
Mag-alok ng iba't ibang mga paraan ng pagbabayad
Ang pangwakas na payo para sa may-ari ng anumang negosyo ay ang pagpapalawak ng mga pamamaraan ng pagbabayad. Ang mas maraming mga pagpipilian na maaaring mag-alok ng isang kumpanya para sa pagbabayad, mas maraming mga customer ang maakit nito.
Sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang mga paraan ng pagbabayad, maaari mong bigyan ang iyong negosyo ng isang karagdagang pagkakataon upang kumita ng kita. Sa katunayan, madalas na nangyayari na nais ng kliyente na magbayad para sa mga kalakal, ngunit mayroon lamang siyang isang card, ngunit hindi tumatanggap ng cash o kabaligtaran. Ang resulta ng naturang sitwasyon, bilang isang panuntunan, ay isang pagkawala ng katapatan ng customer at nawala ang kita. Sa parehong oras, ito ay magiging isang karagdagang kalamangan kung ang iyong kumpanya ay nag-aalok ng mga customer ng kanais-nais na mga kondisyon ng kredito.
Noong 2019, sa isang merkado na may napakalakas na kumpetisyon, talagang mahalaga na magkaroon ng mga pakinabang na maaaring makaakit ng mas maraming mga mamimili ng mga serbisyo ng kumpanya. Nag-aalok ng iba't ibang mga paraan ng pagbabayad, kabilang ang mga credit at debit card, digital transfer, at marahil kahit na magbabayad sa bitcoin, ang lahat ng ito ay maaaring maging pangunahing bentahe ng kumpanya, na magpapahintulot sa pag-abot sa isang bagong antas ng kita at kakayahang kumita.
Ang ideya dito ay kasing edad ng mundo - mas malaki ang network na iyong itinakda, mas mataas ang posibilidad ng isang catch. Sinusundan nito na ang mas maraming mga mamimili ay makakakita ng maginhawang pamamaraan ng pagbabayad para sa kanilang sarili, mas marami sa kanila ang gagamitin ng mga kalakal at serbisyo ng kumpanya.
Konklusyon: kung paano dagdagan ang mga kita at mabawasan ang mga gastos
Sa katunayan, ang tatlong simpleng paraan na ito ay magpapataas ng kita, magbabago ng hindi maayos na mga proseso na maaaring magamit ng isang negosyo sa mabisang operasyon. Maaari nilang mai-optimize ang modelo ng negosyo at dalhin ang kumpanya sa pinakamataas na kahusayan.
Ang paglikha ng mga nasisiyahan na customer, ang mga proseso ng pag-automate na tradisyonal na ginagawa nang manu-mano, at nag-aalok ng isang malaking bilang ng mga pagpipilian sa pagbabayad ay mga simpleng paraan upang madagdagan ang mga kita at bawasan ang mga gastos ng iyong negosyo. At ang mas maraming kita na dinadala ng kumpanya, pati na rin ang mas mababang mga gastos, mas malamang na ang pagtaas ng kita ng samahan. Ito mismo ang kailangan ng anumang komersyal na samahan.