Walang mangyayari nang walang pagbebenta. Ang bawat tao ay, sa isang diwa, isang nagbebenta, halimbawa, nakakumbinsi ang kanyang mga anak na gawin ang araling-bahay, sinusubukan na makakuha ng isang pakikipanayam, o pagpapatakbo ng isang negosyo. Ang mga matagumpay na indibidwal sa larangan ng aktibidad na ito ay eksaktong nakakaalam kung paano ipakita ang kanilang "produkto" sa pinakamahusay na paraan. Ang mga gurus sa pagbebenta ay nagbabahagi ng mga lihim sa kung paano maging pinakamahusay na nagbebenta.
"Maging mahinahon tungkol sa kung ano ang iyong ibenta," - Kara Goldin
"Naniniwala ako na ang mga pinakamahusay na nagbebenta ay taimtim na masigasig sa kanilang ibinebenta. Nakakatulong talaga ito na maunawaan mo ang mga pakinabang ng produkto, totoo at nakakumbinsi na pag-usapan ito. Ito ay naging pangalawang kalikasan, "sabi ni Kara Goldin, tagapagtatag at CEO ng Hint Inc., tagalikha ng The Kara Network, isang digital na mapagkukunan para sa mga negosyante.
Sa kanyang opinyon, kung maaari kang magtaguyod ng isang emosyonal na koneksyon sa bumibili at gumugol ng oras upang subukan kung sino siya at kung ano ang gusto niya, ang unang pagbebenta ay lumalaki sa isang pangmatagalang kooperasyon. Sinasabi ni Kara na hilig niya ang misyon na gawing madali at kasiya-siya ang pamumuhay. Ang tubig na ginawa ng kanyang kumpanya ay tumutulong na mahalin ang produktong ito. Mayroon itong masarap na panlasa, na kinumpleto ng isang kakanyahan na walang asukal, walang pandiyeta o preserbatibo. Ito ay mabuti para sa iyo, at pinapagaan mo ito.
"Alamin kung paano makinig, hindi makipag-usap," Dan Lock
Ano ang pangunahing pagkakamali ng mga nagbebenta? Marami silang pinag-uusapan. "Huwag ibenta gamit ang iyong bibig - ibenta gamit ang iyong mga tainga. Tungkol ito sa pakikinig, hindi nagsasalita. Ang mas mababa sa sinasabi mo, mas kumikita ka. Magtanong ng mga katanungan upang simulan ang isang pag-uusap na makakatulong sa iyo na malaman ang mga pangangailangan ng iyong potensyal na kliyente, kung ano ang kanyang mga motibo at mga punto ng sakit, "sabi ni Dan Lock, isang Sino-Canada serial negosyante, propesor sa mundo at may-akda ng international bestseller na" Unlock! ", Ang nagtatag ng Closers.com .
Maraming mga nagbebenta ang nagpapataw ng isang produkto, na nakakainis. Ang propesyonal ay malapit ngunit hindi nagtutulak. Ginagawa nitong nais mong bilhin. Dapat ibunyag ng nagbebenta ang problema ng mamimili at magsumite ng isang solusyon. Samakatuwid, hindi ang nagbebenta na interesadong bumili, ngunit ang bumibili.
"Tumutok sa iyong pag-iisip at paniniwala," Katrina Ruth
"Sa aking karanasan sa paggawa ng isang negosyo, ang halaga ng kung saan ay binubuo ng pitong mga numero, ang tagumpay ay 100% na pag-iisip at paniniwala. Kailangan mo rin ng isang diskarte, ngunit ito ay pangalawa. Paunlarin ang paniniwala na maaari kang magbenta ng anupaman. Magpasya na magbebenta ka lamang ng matapat, alam na ang inaalok mo ay may mahusay na serbisyo at halaga. Pagkatapos ay sundin ang aksyon upang maibuhay ang pananalig na iyon, "sabi ni Katrina Ruth, tagapagtatag at CEO ng The Katrina Ruth Show, isang multi-milyong dolyar na online coaching na negosyo para sa mga negosyante.
Ang pagmemensahe ay ang pangunahing anyo ng marketing. Ang iyong mensahe ay dapat kumonekta sa mga tao sa kung ano ang kanilang pinaniniwalaan at kung ano ang mahalaga sa kanila. Kapag naririnig natin ang isang bagay na totoo, sinabi ng matapat ng ibang tao, nakakakuha tayo ng isang emosyonal na tugon. Kaya, naniniwala na maaari mong ibenta ang iyong produkto dahil tama ito. Pagkatapos ay sundin ang mga sumang-ayon na mga hakbang.
"Pagsasanay ng pagpapatunay at paggunita," - Andres Pira
"Noong una kong sinimulan ang pagbebenta ng real estate, sumakay ako ng mga mensahe sa palad ng aking kamay. Nang nagmamaneho ako sa opisina, tiningnan ko ang aking mga kamay sa manibela at nakita ko ang "LP", na nangangahulugang "pinakamahusay na nagbebenta."Pagkatapos ay inulit ko sa aking sarili: "Ako ang pinakamahusay na nagbebenta sa Thailand," sabi ni Andres Pira, developer, tagapagtatag at CEO ng Blue Horizon Developments at may-akda ng The Homeless Billionaire: 18 Mga Prinsipyo para sa Pagtaas ng Kayamanan at Paglikha ng Walang limitasyong Oportunidad.
Isipin ang lahat ng ginagawa mo araw-araw nang hindi nakatuon sa kung ano ang nangyayari. Ang iyong isip ay talaga isang hindi malay na makina. Pang-araw-araw na pagpapatunay ng programa sa iyong isip, pinupunan ito ng tamang mga saloobin at pag-uugali upang makamit ang iyong mga layunin. Lumikha ng maliliit na tip upang kumpirmahin ang mga positibong kaisipang ito sa buong araw.
Mahalaga rin na mailarawan ang iyong mga layunin nang matingkad na detalye, gamit ang mga malinaw na imahe na nilikha sa iyong sariling utak. Isipin ang iyong tagumpay sa kulay na detalye sa mga tao, bagay at lugar. Pakiramdam ang mga damdaming ito, masiyahan sa kanila. Sa paglipas ng panahon, gagawa ka ng iyong pinakamahusay na katotohanan.
"Itanong Ang Tamang Mga Tanong," - Keri Schull
"Ang pagiging isang pambihirang nagbebenta ay nangangahulugang pagtatanong ng mga tamang katanungan, at pagkatapos ay higit pang mga tamang katanungan. Ito ay simple. Dapat mong alagaan kung ano ang nararamdaman ng iyong potensyal na kliyente at sa buong mundo. Pagkatapos lamang maaari mong mapagbuti ang iyong buhay salamat sa iyong ibinebenta. Ito ang kakanyahan ng mga benta, "sabi ni Keri Shull, tagapagtatag ng Keri Shull team, na nagbebenta ng higit sa $ 2 bilyong halaga ng real estate, co-founder ng HyperFast Agent real estate na negosyo.
"Maging nagbebenta ka na bibilhin mo" - Dottie Aleman
"Ang mga pinakadakilang nagbebenta ay hindi ipinanganak, sila ay naging ganyan. Hindi lamang nila ibinebenta ang kanilang produkto o serbisyo, ngunit ibenta ang kanilang sarili. Kung ang isang tao ay hindi nagtitiwala sa iyo, hindi siya bibilhin mula sa iyo. Tumanggap ako ng isang $ 7 milyong pautang upang bilhin ang aking kumpanya nang walang pera sa isang bank account dahil naniniwala ang iba sa akin, ”paliwanag ni Dottie German, CEO ng Douglas Elliman, isang emperyo ng broker ng real estate na may taunang paglilipat ng higit sa $ 27 bilyon.
Naiintindihan ng isang mahusay na nagbebenta kung sino ang ipinagbibili niya. Inaasahan nila ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer at gawin ang kanilang makakaya upang masiyahan ang mga ito. Maging nagbebenta na bibilhin mo mula sa - kakayahang umangkop, magiliw at matigas, ngunit patas. Parehong bumibili at nagbebenta ay dapat umalis, pakiramdam mabuti, gumawa ng isang deal. Makakatanggap ka ng tiwala, pagkakaibigan at negosyo sa hinaharap.
"Samantalahin ang pagtawag sa video," Patch Baker
"Hindi mo palaging kailangang makipag-ayos ng isang milyong dolyar na kontrata, ngunit hindi mo dapat gawin ito sa pamamagitan ng telepono. Ang sikreto ko ay mga video call. Gumawa ako ng mga deal na nagkakahalaga ng higit sa $ 1 milyon sa pamamagitan ng Skype. Kapag nakikita mo ang pag-uugali, kilos at ekspresyon ng mukha ng ibang tao, maaari kang maging mas bukas at malinaw kaysa sa telepono. Nakikita ko kung ang interlocutor ay kumuha ng mga tala, nahihiya siya o nagambala. Kung gayon, i-pause ako at siguraduhin na handa siyang magpatuloy. Ang mga tawag sa video ay tumutulong sa iyo na bumuo ng mga relasyon kapag hindi ka makakatagpo nang harapan, "sabi ni Patch Baker, tagapagtatag at CEO ng Mobius Media Solutions.
"Makipag-ugnay," Jeremy Harbour
"Ang pagtuon sa pagganyak ng customer ang susi sa mga benta. Mamuhunan sa pagbuo ng isang relasyon sa kanya, pagkatapos ay hanapin ang kanilang namamagang lugar at makahanap ng solusyon. Nagsimula akong magbenta ng mga relo para sa 99 cents sa isang counter ng merkado, pagkatapos ay nagbebenta ako ng mga slot machine na nagkakahalaga ng isang libong dolyar. Matapos akong lumipat sa mga kontrata ng telecommunications na nagkakahalaga ng libu-libong dolyar at maliit na negosyo para sa daan-daang libong dolyar.
Ngayon nagbebenta ako ng mga kumpanya ng sampu-sampung milyong dolyar - parehong ang proseso at ang komunikasyon ay pareho sa parehong. Ang mga pagsisikap na kinakailangan upang ibenta ang kumpanya ay hindi naiiba sa pagbebenta ng isang kontrata sa telecommunication, "sabi ni Jeremy Harbour, isang mamumuhunan at pinagsama at eksperto sa acquisition, tagapagtatag at CEO ng Unity Group at Harbour Club.
"Naramdaman natin ang pagkadali," - Mark Bloom
"Upang ma-master ang anumang kasanayan, dapat mong gawin ito araw-araw, kaya suriin ang iyong mga kasanayan sa bawat pagkakataon.Alamin kung paano ligal na ihatid o lumikha ng isang pakiramdam ng pagkadali. Kung mas malaki ang pakiramdam ng customer, mas malamang na mabilis mong tapusin ang isang kontrata, "payo ni Mark Bloom, pangulo ng NetWorth Realty.
Ang mga tip na ito ng mga pinuno ng negosyo ay makakatulong hindi lamang sa mga benta, kundi pati na rin sa maraming mga lugar sa iyong buhay. Ang kakayahang makipag-usap sa mga tao ay isa sa pinakamahalagang katangian na kinakailangan para sa tagumpay.