Ang artikulong ito ay isang pagtatangka upang ipaalam sa mga respetadong mambabasa na nagtataka kung paano buksan ang isang negosyo ng damit sa Moscow. Mas partikular, ito ay tungkol sa pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng damit (kasama lugar ng tingi mga 50 m2).
Russian market ng damit ng panlalaki
Ang Russian market ng damit ng panlalaki ay kasalukuyang aktibong umuunlad. Mula noong 2010, mayroong isang taunang trend ng paglago ng 13%. Ang katotohanan ay ang bahagi ng merkado ng "mga kasangkapan sa ginoo" ay sinasakop ang tungkol sa 25% ng kabuuang dami ng damit na ibinebenta, habang ipinapakita ito ng mga binuo na bansa sa 40%.
Sa kasalukuyan, ang mga dayuhang tatak, na naghanda para sa kanilang sarili ng isang maaasahang springboard sa Moscow at St. Petersburg, ay nagsimula ng isang malakas na pagsulong sa kailaliman ng Russia, sa mga rehiyon. Samakatuwid, mas maraming mga negosyante ang nais na magbukas ng tindahan ng damit ng kalalakihan. Kaya, malinaw na ang Russian market ng mga kalakal para sa mga kalalakihan ay nasa anumang kaso na napapahamak sa kaunlaran. Ang dami nito, ayon sa kasalukuyang mga pagtatantya ng mga eksperto, ngayon ay lumampas sa $ 30 bilyon.
Tandaan na ito ay nakabalangkas at nailalarawan sa pamamagitan ng palagiang mga sukat. Karamihan - hanggang sa 60% - ay mga produktong klaseng pang-ekonomiya. Dapat itong kilalanin na ang nangungunang mga posisyon sa mga klasikong at VIP na mga segment na ngayon ay kabilang sa dayuhang negosyo. Ang mga trump card sa pagpapalawak ng "mga mangangalakal sa ibang bansa" ay mabisang mga benta, teknolohiya sa pagbebenta at mahusay na dinisenyo na mga patakaran sa pagba-brand.
Kabilang sa mga bansa na nag-import, ang Gitnang Kaharian ay kabilang: ayon sa mga resulta ng 2012, 42.4% ng lahat ng mga pag-import ay dumating sa amin mula doon. Ang Turkey ay may pangalawang posisyon (tungkol sa 14%).
Mga Estilo ng Damit ng Lalaki
Gayunpaman, ayon sa mga eksperto, ang istraktura ng damit na panlalaki ng Russian ay may depekto. Ito ay higit sa lahat kaswal na damit. Bukod dito, ang angkop na lugar na ito ay 80% na inookupahan ng mga dayuhang kumpanya na may mataas na potensyal na mapagkumpitensya. Ito ay katangian na ang bahagi ng pag-import sa kaswal na segment ay hindi patuloy na bumababa. Ang mga nais magbukas ng tindahan ng damit ng panlalaki ay dapat isaalang-alang.
Ang ganitong istilo ng skew ay hindi pangkaraniwan para sa mga binuo bansa, kung saan ang proporsyon ng iba pang mga estilo ay mas kapansin-pansin. Isang maikling pagtingin sa ilan sa kanila.
Sa aming huling sampung taon, isang sitwasyon na walang kabuluhan ang napansin: ang pang-araw-araw na istilo ay nagsisimula upang palitan ang negosyo ng isa, maging sa mga manggagawa sa opisina. Magugunita na istilo ng negosyo katulad sa klasiko - ang parehong matikas at pinigilan, ngunit may mga detalye ng sunod sa moda.
Ang isang klasikong hindi nararapat na hindi pinansin para sa kapakanan ng pang-araw-araw na buhay ay karapat-dapat sa karagdagang pag-unlad sa Russia, na nailalarawan sa pamamagitan ng solidong materyal at matikas na pagiging simple ng mga linya. Sa kasamaang palad, ang romantikong istilo na may makitid na mga vest, malapad na kamiseta, mga sumbrero ng mga kakaibang istilo, at mga scarves ng leeg ay sa halip makitid na kinakatawan. Narito nararapat na alalahanin ang mga salita ni Andrei Myagkov, muling ginawang muli bilang Zhenya Lukashin, na ang diwa ng pakikipagsapalaran ay nawala sa buhay. Totoo ba ito? Sa kasamaang palad, dapat nating aminin na ganito.
Kamakailan lamang, nagkaroon ng kaunting pagtaas sa tiyak na gravity ng istilo ng militar - na may isang hiwa na ginagaya ang damit ng militar, na may mga patch bulsa at strap ng balikat. Ang parehong napupunta para sa estilo ng sports.
Mga tampok ng pagbebenta ng damit ng kalalakihan sa Moscow
Ang paksa ng artikulong ito ay ang pagsasanay sa pagbubukas ng isang boutique ng damit ng lalaki sa Moscow. Napilitan kaming limitahan ang posibleng saklaw ng pagsusuri, dahil ang mga benta ng modernong damit sa Moscow ay napakalaki ng mga sentro ng pamimili, at mga kadena ng mga malalaking supermarket na may brand, at mga bahay ng pangkalakal. Gayunpaman, ang paksa ng aming pag-aaral ay isang medyo maliit na tindahan na maaaring mabuksan ng isang Ruso na nasa katayuan ng isang indibidwal na negosyante.
Upang mailalarawan ang Woland ng Bulgakov, masasabi natin na ang mamimili ng damit ng Moscow ay "nasamsam ng mga tatak." Alinsunod dito, ang kalakalan sa damit ng kalalakihan ay may sariling mga katangian. Maipapayo para sa isang negosyante na mag-concentrate sa kanyang specialization ng tatak. Magpasya sa format ng iyong negosyo: paano mo ito nakikita - mono-tatak (nagbebenta ng mga produkto ng isang tatak lamang) o multi-brand (nag-aalok ng mga demanda ng maraming mga tatak).
Una kailangan mong "magpasimple" sa negosyo sa Moscow. Kaugnay nito, mariing inirerekumenda namin na magsimula sa unang pagpipilian, kung saan dapat kang bumili ng prangkisa. Huwag mag-alala, hindi ito nangangahulugan na kailangan mong magkaroon ng karagdagang gastos. Maraming mga sikat na tatak ang nagbibigay nito nang libre, na nangangailangan sa iyo ng isang bagay lamang - pakikipagtulungan. Siyempre, dapat kang magkaroon ng tamang kagamitan at pinansyal para sa pag-aayos ng kumpanya (kung kinakailangan) at para sa pagbili ng mga kalakal.
Susunod, ang isang pakikipanayam ay naghihintay sa iyo, bilang isang resulta kung saan ang iyong pagpili ng espasyo sa tingi ay dapat na aprubahan. Pagkatapos ay naka-sign ang isang kontrata para sa isang prangkisa. Siyempre, bago ka pumunta upang matugunan ang mga kinatawan ng tatak na interesado ka, dapat kang bumuo ng isang plano sa negosyo para sa tindahan ng damit ng kalalakihan. Ang iyong katinuan at nakatuon sa tagumpay ay susi sa matagumpay na pakikipagtulungan sa hinaharap. Ang isang napiling napiling tatak ay higit na matukoy ang tagumpay ng kalakalan.
Makinig sa mga tip na ito. Kahit na mayroon kang isang matagumpay na karanasan sa pangangalakal sa isa pang malaking lungsod sa Russia, hindi isang katotohanan na ang negosyo sa kapital ay susundin ang hinlalaki. Ang mga negosyanteng walang pasensya ay nagmamadali sa labanan, nararapat na maalala ang payo ng mahusay na Arkady Raikin: "Dalhin ang iyong oras!"
Bagaman mayroon kang mga pangangatwiran bilang pagtatanggol sa isang sinubukan at nasubok na konsepto ng negosyo, sa Moscow mas mahusay na sundin ang matalo na landas. Ang isang makatwirang desisyon ay magiging (hindi nang walang tulong ng mga kaibigan) upang makahanap ng isang bakanteng daan. Kunin ito, at ang iyong negosyo ay magkakaroon ng isang pagkakataon upang makabuo. Napakahalaga nito, kahit na sa antas ng plano ng negosyo, na maunawaan ang totoong positibong pagkakaiba sa pagitan ng inaasahang kita at ang pangunahing item ng gastos - upa.
Ang pagsagot sa tanong kung gaano karaming pera ang dapat na mamuhunan upang buksan ang isang maliit na tindahan ng damit ng panlalaki (mula sa simula sa Moscow), karaniwang pinangalanan ng mga negosyante ang halagang $ 150 - 200 libo.
Pag-upa
At ngayon susubukan nating ipaliwanag ang tanong: "Magkano ang magbukas ng isang tindahan ng damit sa Moscow?" Ngunit, magsimula tayo sa pag-upa, dahil sa marami lamang ito ang pagpipilian. Kailangan mong magrenta ng isang puwang ng tingian na 50 m2. Huwag gumawa ng deal, isang mababaw na pagtatasa ng silid. Tanungin kung tuyo ito, kung paano ito maaliwalas, kung ano ang kondisyon ng mga dingding, kung maginhawa ang suplay ng kuryente, kung paano ligtas ang pagsasara ng silid. Suriin kung aling karatula ang pinapayagan. Ang mga buwanang gastos para sa naturang pag-upa ay mula sa 8 libong rubles. bawat square meter, depende sa lugar ng Belokamennaya.
Ang mga negosyanteng baguhan ay karaniwang interesado sa kung paano isulong ang isang tindahan ng damit. Ipapakita namin sa iyo ang pinakamahusay na paraan. Dahil ang direktang kahulugan upang buksan ang tulad ng isang negosyo sa buhay na buhay, masikip na lugar, inirerekumenda na tumuon sa mga inuupahang mga seksyon ng mga sentro ng pamimili. Gayunpaman, tandaan: ang pangangasiwa ng sentro ng pamilihan ay malamang na hindi magbigay ng gayong lugar kung ang mga ipinakita na mga tatak ay hindi gaanong kilala. Kasabay nito, paghiwa-hiwalayin sa "hawla", tatanggalin mo ang marami sa mga gastos sa hinaharap.Pagkatapos ng lahat, sa halip na sa iyo, ang pangangasiwa ng sentro ng pamilihan ay mapipilitang makipag-usap sa mga inspeksyon at pagkontrol sa mga awtoridad. Kaya sulit ang pawis.
Ang pagkumpuni ng silid
Ang isang presentable na uri ng tindahan ay isang kinakailangang kondisyon para sa karagdagang matagumpay na mga aktibidad sa pangangalakal. Ang average na presyo ng pagtatapos sa bawat square meter ay saklaw mula sa $ 200 hanggang $ 400. Tulad ng nakikita mo, ang pagbubukas ng tindahan ng damit ng panlalaki ay hindi isang murang kasiyahan. At ang ilang mga negosyante sa pangkalahatan ay ginusto ang propesyonal na disenyo. Ang presyo ng naturang proyekto ay napagkasunduan, lahat ay nakasalalay sa kumpanya, na kinuha upang makagawa ng isang manika mula sa iyong tindahan.
Kapag pinaplano ang gastos sa pag-aayos ng isang silid, ipinapayong isaalang-alang ang pag-aayos ng ilaw. Ang mga aktibidad sa pangangalakal ay magiging mas matagumpay sa sapat na saklaw. Galit na ugnay sa teorya. Ang trade ng Tissue ay sensitibo sa index rendering ng kulay. Para sa mga fluorescent lamp, ito ay 70%.
Nangangahulugan ito na 30% ng kulay gamut ng mga tela ay biswal na nagulong. At para sa mga metal na halide lamp, ito ay 90%. Ang panloob ng tindahan ng damit ng kalalakihan, pati na rin ang pagtatanghal ng produkto, ay malinaw na makikinabang mula sa balanseng pag-iilaw.
Ano ang mga gastos? Medyo maliit. Ang gastos ng isang luminaire na may fluorescent lamp ay mula sa 600 rubles. Ang presyo ng isang lampara ng metal na halide ay 2500-3500 rubles. Bilang karagdagan sa pangkalahatang pag-iilaw, ipinapayong gumamit ng isang tuldik sa loob ng silid upang mabuhay ang mga dingding at patayo na ibabaw. Ang mga salamin ay may kahalagahan: biswal nilang pinalawak ang mga hangganan ng cabin, gawin itong mas maliwanag, at sa katunayan ay umakma sa estilo at kahit na itago ang ilang mga bahid.
Kagamitan
Ang pangunahing misyon ng kagamitan sa pangangalakal ay upang mas epektibong ipakita ang iyong mga kalakal sa mga customer. Samakatuwid, ang pamumuhunan sa ito ay nagbabayad nang may pagtaas sa dami ng mga benta. Bago ka magbukas ng tindahan ng damit ng panlalaki, dapat mong makatuwiran na ilagay ang wastong kagamitan sa loob nito: modular system, counter, racks, racks, economic panel, isang hanay ng mga kaso ng pagpapakita para sa mga damit at damit na panloob. Ang lahat ng mga pagbili, kung isinasagawa nang walang bayad, ay gagastos sa iyo ng $ 5 - 7,000.
Ang mga modernong kagamitan ay makabuluhang i-save ang magagamit na lugar ng sahig ng kalakalan. Tatawagin namin ang tinantyang mga presyo ng mga indibidwal na module (sa pamamagitan ng paraan, mas mahusay na magbigay ng kagustuhan sa kagamitan mula sa isang domestic tagagawa - dahil sa pinakamahusay na presyo / kalidad na ratio):
- Pag-shelf ng pader (90x53x230 cm) - 4-5 libong rubles.
- Counter (90x50x130 cm) - 3-4 libong rubles.
- Mga hanger at racks para sa mga damit - 5-6 libong rubles.
- Modular system - 12-15,000 rubles.
- Mga male mannequins - 7-8 libong rubles.
- Mga palabas na naka-mount na pader (60x35x200 cm) - mula sa 7-10 libong rubles. at pataas.
- Mga angkop na silid - 3 libong rubles / m2.
Ang tauhan
Nangyayari na ang may-ari, sa kabila ng naaangkop na pamumuhunan sa pananalapi na ginawa niya, ay hindi pumasok para sa negosyo. At siya, sa literal na kahulugan ng salita, nakakapit sa kanyang ulo, ay frantically naghahanap ng mga pagkakamali. At tulad ng isang negosyante, na nag-rack sa kanyang talino sa paghahanap ng isang sagot sa tanong na: "Ano ang kinakailangan upang buksan ang isang tindahan ng damit?", Nais kong isipin ang mga salitang nalalakihan na: "Pinagpasyahan ng mga Cadres ang lahat." Tungkol ito sa mga nagbebenta at ang papel na ginagampanan nila sa tindahan.
Walang mga trick dito. Ang parehong panlabas na data at ang kakayahang makipag-usap sa kliyente ay mahalaga. Ang pamantayan sa ipinag-uutos ay may kakayahan sa mundo ng fashion, isang likas na kahulugan ng istilo, ang kakayahang makipagkumpitensya na payuhan ang mga customer, malumanay na pinipilit silang gumawa ng isang pagbili. Ang isang katulong sa pagbebenta ay hindi lamang dapat malaman kung paano ibenta ang mga demanda ng kalalakihan, dapat niyang gawin ito.
Kasabay nito, nakikita ng mamimili ang nagbebenta bilang isang taong may pag-iisip na sinusubukan na tulungan siyang gumawa ng pinakamahusay na pagpipilian. At, siyempre, ang ngiti ng nagbebenta ay ang kanyang calling card. Ang mga taong may mukha ng bato ay hindi dapat magtrabaho sa propesyong ito. Tungkol sa hitsura, marahil ay hindi mo maaaring banggitin. Kaya, sino ang bibilhin ang kasuutan mula sa nagbebenta sa isang nakaunat na pawis?
Pagganyak ng tauhan
Ang may-ari ng outlet ay hindi dapat umarkila lamang ng mga kawani, kundi magtatag din ng isang kapwa kapaki-pakinabang na sistema upang mapasigla ang paglago ng mga benta. Ang praktikal na pagtanggap, kapag bilang karagdagan sa suweldo, kasama sa sahod ang isang porsyento ng kita. Ang mga negosyante, bilang panuntunan, ay nagtatag ng isang premium sa mga nagbebenta ng 20 libong rubles o higit pa. Kaya, narito, tulad ng sinasabi nila, sino.
Bilang karagdagan sa mga relasyon sa kontraktwal, ang isang karapat-dapat na antas ng negosyo ng impormal na komunikasyon ng isang negosyante sa mga empleyado ay mahalaga. Ito ay hindi lihim na ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay nakasalalay sa mga sikolohikal at payo sa pagpapayo ng mga nagbebenta.
Huwag laktawan (siyempre, sa loob ng makatuwirang mga limitasyon) sa pamamagitan ng pag-upa ng isang kwalipikado at sapat na kasalukuyang sistema ng accounting para sa isang accountant na online sa iyo.
Pagbili ng mga kalakal
Ano ang maaaring maging malungkot kaysa sa isang tindahan na walang mga kalakal? Ito ay isa pang sagot sa tanong na: "Ano ang kinakailangan upang buksan ang isang tindahan ng damit?" Dahil kaugalian na upang tapusin ang mga pang-matagalang mga kontrata ng panustos sa mga tagagawa anim na buwan bago ang aktwal na paghahatid ng mga produkto, kapag nagpaplano upang buksan ang isang tindahan, subukang isaalang-alang ang sandaling ito at huwag makaligtaan. Bukod dito, ang tindahan, kahit bago ang pagbubukas nito, ay gumagawa ng isang paunang bayad, na nagkakahalaga ng humigit-kumulang na 10-30% ng presyo ng pagbili ng mga kalakal. Kaya, ang allowance ng tingi na iyong itinakda ay ganap na bubuo ng iyong kita.
Kung hindi ka pumasok sa nabanggit na mga kasunduan para sa pagbibigay ng mga kalakal para sa hinaharap, kailangan mong tapusin ang mga ito sa mga tagapamagitan (trading trading), ngunit sa kasong ito nawalan ka ng isang tiyak na porsyento ng mga kita na napupunta sa mga komisyon sa pagbabayad.
Mahalaga! Hiwalay, siguraduhin na ang mga kalakal na naihatid sa iyo ay kinakailangang sinamahan ng mga sertipiko ng kalidad.
Marketing at advertising
Ang anumang negosyo (tindahan ng damit ay walang pagbubukod) ay hindi maiisip nang walang marketing at advertising. Una sa lahat, kumuha ng isang kaakit-akit na orihinal na pag-sign. Ang mga nakatayo at mga billboard ay napatunayan na medyo mabuti.
Bilang karagdagan, ang paggamit ng mga diskwento card ay hinihikayat. Sa kanilang tulong, ang isang negosyante ay umaakit sa kapaki-pakinabang na mga customer at pinasisigla ang mga ito upang magamit ang mga serbisyo ng kanyang tindahan. Bukod dito, ang numero ng mobile phone na ibinigay ng kliyente sa pagtanggap ng kard na ito ay maaaring magamit upang mabasa ang balita sa SMS (halimbawa, tungkol sa pagtanggap ng isang bagong produkto sa tindahan).
Inirerekomenda din na dalawang beses sa isang linggo para sa isang limitadong oras, ipamahagi ang mga leaflet sa mga potensyal na customer tungkol sa saklaw, presyo ng tindahan at lokasyon nito.
Konklusyon
Isaalang-alang natin ang lahat na dapat gawin ng isang negosyante na nais magbukas ng tindahan ng damit ng panlalaki sa Moscow. Ang nasabing responsableng desisyon ay kinakailangan, una, ang reorientasyon ng may-ari upang sundin ang isa o higit pang mga tatak.
Susundan ito ng yugto ng pagpili ng isang karapat-dapat na bagay sa pag-upa, at maaari ka ring maghintay hanggang sa lumitaw ito sa shopping center.
At ngayon, kapag nalutas ang isyu ng kapaki-pakinabang na upa, nagiging kagyat na para sa indibidwal na negosyante na bumili ng prangkisa mula sa isang kilalang kumpanya ng tatak. Inuutos ang panimulang batch ng mga paninda.
Ang negosyante ay gumagawa ng pag-aayos, pagbili at pag-install ng mga kagamitan. Matapos ang paghahatid ng mga branded na kalakal, nagsisimula ang kalakalan mismo, iyon ay, bubukas ang tindahan ng damit ng panlalaki. Good luck sa iyo!
