Ang kumpanya ay nakakakuha ng katanyagan dahil sa karampatang marketing at pagsunod sa plano ng pagtatayo ng negosyo. Ang isang makabuluhang papel sa ito ay nilalaro ng konsepto ng pagkakabahagi, i.e., ang pagpili ng isang partikular na merkado na may isang tiyak na mamimili at assortment ng mga kalakal. Ngunit kung paano pumili ng tamang direksyon, sa pamamagitan ng anong mga prinsipyo at mga kadahilanan upang matukoy ito, at aling pagpipilian sa saklaw na gagamitin?
Segmentasyon sa Marketing
Bago lumipat sa mga uri ng mga diskarte at naninirahan sa isang tiyak na porma, dapat mong pag-aralan ang mga pamamaraan ng paghati na dapat malaman ng bawat kumpanya. Bagaman walang nag-iisang dibisyon ng merkado sa mga grupo, at, bilang isang panuntunan, ang kumpanya ay nag-eksperimento at sinusubukan na makipag-ugnay sa iba't ibang mga kategorya ng mga customer para sa ilang oras, pagbabago ng mga parameter.
Mayroong ilang mga pangunahing variable na ginagamit sa pag-segment ng merkado ng mamimili:
- Ang prinsipyo ng heograpiya, saAlin ang nangangailangan ng pagbagsak sa merkado sa isang distrito, lungsod, rehiyon, bansa, at estado. Ang lahat ay depende sa direksyon ng pag-unlad at start-up capital.
- Prinsipyo ng demograpiko nagpapahiwatig ng paghahati ng merkado ayon sa kasarian, antas ng kita, komposisyon ng pamilya, edad, atbp. Ito ay isa sa mga pinakasikat na mga parameter, na nagpapahintulot sa iyo na hatiin sa mga grupo ng lahat ng mga mamimili. Gayundin, ang prinsipyong ito ay pinakamadali upang masukat at makalkula, at ito ay malapit na nauugnay sa lahat.
- Parameter ng sikolohikal - isinasaalang-alang ang mga mamimili sa mga tuntunin ng pag-aari sa klase sa lipunan at pamumuhay.
- Mga Katangian sa Pag-uugali ay isa sa mga pinakamahalagang katangian, sapagkat sila ang makakatulong upang hatiin ang mga mamimili sa kanilang saloobin sa produkto, ang kanilang kaalaman tungkol dito at reaksyon.
Kahulugan ng Target Market
Tiyak na alam ng kumpanya ang customer nito, para sa segment na ito ay isinasagawa, kung saan ang isang larawan ay iginuhit ayon sa ilang mga parameter. Matapos makumpleto ang yugtong ito, ang pagpili ng mga walang malasakit na diskarte sa marketing, pagkakaiba o puro.
Ang ilalim na linya ay ang kumpanya ay kailangang magpasya kung anong proporsyon ang dapat sakupin sa pamamagitan ng pagpili mula sa tatlong mga pagpipilian:
- Hindi interesado sa marketing - ang pagpili ng kumpanya kapag tinutukoy nito na hindi kinakailangan na pag-iba-iba ang mga aktibidad nito, at mag-aalok ng mga kalakal nito sa lahat.
- Iba't ibang marketing - Pinipili ng kumpanya ang pagpipiliang ito kapag nagpasya na magsalita sa maraming mga segment at naiintindihan na hindi nito magagawang masiyahan ang lahat ng mga mamimili sa isang produkto, at madalas na nangyayari na ang mamimili mismo ay hindi nais na makakuha ng mga kalakal sa kanyang katayuan, tulad ng lahat. Isang napaka-kapansin-pansin na halimbawa ay ang mga kotse na may iba't ibang mga kategorya ng presyo. Bukod dito, ang pagpipiliang ito ng saklaw ng merkado ay nakakatulong sa mga tao na tandaan, na nangangahulugang darating muli ang kumpanyang ito para sa pangalawa at susunod na produkto.
- Kung ang kumpanya ay hindi umaangkop sa naiiba at walang malasakit na pagmemerkado ng masa, pagkatapos ang ikatlong pagpipilian ay nananatili - puro. Ang ganitong diskarte, halimbawa, ay angkop para sa isang limitadong kumpanya ng kapital, na umuunlad sa isang direksyon at sa gayon ay nakakakuha ng isang matibay na posisyon sa merkado. Ang isa pang pagpipilian ay kapag ang kumpanya ay nagdidirekta ng lahat ng pag-unlad sa paglikha ng mga kalakal para sa mga mayayaman, tulad ng, halimbawa, Aston Martin.
Ang konsepto ng hindi interesadong marketing
Susuriin ng artikulong ito nang mas detalyado ang unang pagpipilian ng saklaw ng merkado, kapag ang kumpanya ay nakatuon hindi sa mga pagkakaiba sa pagitan ng mga customer mula sa bawat isa, ngunit naghahanap ng isang bagay sa karaniwan sa pagitan nila.
Mayroong maraming mga kahulugan ng konseptong ito:
- Ito ay isang diskarte kung saan ang mga pagkakaiba ay hindi pinansin at isang napakalaking sistema ng pamamahagi at malawakang mga kampanya sa advertising ay ginagamit.
- Ito ang direksyon pagdating sa merkado sa isang alok.
- Ito ang pag-unlad at paglikha ng isang produkto na tutugon sa mga pangangailangan ng karamihan sa mga mamimili.
Ang mga benepisyo
Ang walang kamalayan na pagmemerkado sa pokus ng customer ay nagpapahiwatig na ang kumpanya na may pagpipiliang ito ay makakatanggap ng mas maraming kita at masisiyahan ang higit pang mga customer kaysa ibabahagi nito ang mga potensyal na customer.
Bilang karagdagan, ang lugar na ito ay may mga kalamangan:
- Ang assortment ng mga kalakal ay napakaliit, kaya ang mga gastos sa produksyon ay hindi mataas.
- Mula sa unang talata nasusunod na kung kaunti ang ginugol sa paggawa, kung gayon ang mga kalakal ay magiging mura.
- Ang kakayahang masakop ang malawak na mga hangganan sa merkado.
- Ang produkto ay inilaan para sa masa, na nangangahulugang mababa ang mga gastos sa marketing, advertising at pananaliksik.
- Dahil sa mababang presyo ng mga kalakal, mayroong higit na kalayaan sa pagkilos kaysa sa mga kakumpitensya na nagbabahagi ng kanilang mga aktibidad.
Mga Kakulangan
Ang bawat diskarte sa anumang negosyo ay may mga kalamangan at kahinaan nito upang maunawaan ng kumpanya kung ano ang kailangan mong maging handa. Ang walang kamalayan na pagmemerkado ay may mga sumusunod na kawalan:
- Ang gastos ng paglikha ng isang produkto ay maliit, bilang isang resulta kung saan ang isang mababang presyo ay bubuo din. Ngunit kung may pagtaas sa gastos ng mga hilaw na materyales, pagtaas ng kuryente at pagtaas ng sahod, maaari itong humantong sa isang pagbawas sa puwang ng presyo sa mga kakumpitensya.
- Hindi ganoon kadali ang lumikha ng isang natatanging produkto na maaaring masiyahan ang bawat customer at panatilihin ang bar ng isang natatanging produkto.
- Malakas na kumpetisyon sa segment na ito, dahil maraming mga kumpanya ang nais na masakop ang isang malaking segment ng merkado.
Naaapektuhan ang mga kadahilanan
Nakatuon sa mga diskarte sa saklaw ng pamilihan, tulad ng hindi nag-iintindi na pagmemerkado, kinakailangang isaalang-alang ang mga kadahilanan na nakakaapekto sa pagsulong ng produkto:
- Ang mapagkukunan ng kumpanya ay dapat na sapat na malaki, dahil ito ay isang kalakal ng mamimili, na nangangahulugang ang produksyon ay magiging sa maraming dami.
- Ang pagpili ng iba't ibang mga diskarte sa katunggali. Dito, ang isang kumpanya na pinili ang walang pag-iisip na pagmemerkado ay hindi maaaring makipagkumpetensya sa iba pang mga tagagawa na gumagawa ng parehong produkto, ngunit pinili ang pagkakabukod.
- Ang produkto ay dapat na homogenous at angkop para sa bawat consumer, halimbawa, kahoy o iba pang materyal na gusali.
- Ang pagpipiliang ito ay pinaka-akma kapag ang unang yugto ng siklo ng buhay ng produkto ay nagsisimula at ang kumpanya ay gumagawa lamang ng isang produkto.
Mga Tuntunin sa Diskarte
Anumang diskarte ang pinili ng kumpanya, palaging may positibo at negatibong panig. Siguraduhing unahin, unawain na ang lugar na ito ay may kaugnayan (walang malasakit na marketing), kung:
- ang produkto sa merkado ay natatangi, hindi tulad ng iba at magiging demand;
- kung ang produkto ay bago at magiging interes sa consumer;
- kung ang mga kakumpitensya ay gumagamit ng parehong diskarte.
Mga halimbawa ng marketing na hindi interesado
Ang mga malalaking kumpanya na madalas na subukang pumili at hatiin ang kanilang mga customer sa mga segment upang masiguro ang kanilang mga pangangailangan sa maximum. Ngunit mayroon ding mga kumpanya na naghahanap ng mga karaniwang tampok. Ang pinaka-kapansin-pansin na halimbawa ay ang Coca-Cola, na sa maagang yugto ng pag-unlad ay lumikha ng isang inumin, binotelya ito sa parehong sukat at ibinebenta ito sa lahat ng mga tao nang walang pagbubukod.
Ang isang kagiliw-giliw na halimbawa ay ang kumpanya ng Hapon na Fukubukoro, na gumagawa ng mga selyadong kahon na may iba't ibang mga kalakal. Mga mamimili, kahit na hindi nila alam kung ano ang kanilang bibilhin, ngunit mula dito ang kanilang pagnanasa ay hindi magiging mas kaunti. Ang kakanyahan ng tulad ng "magic dibdib" ay kung ang bumibili ay binili ang lahat ng mga kalakal nang hiwalay, mas gugugin pa niya ito.
Ang ideyang ito ay pinulot ngayon ng mga kumpanya ng kosmetiko at mga kinatawan nito, tulad ng Glamour, na nagpapadala ng mga kahon ng kagandahan sa mga customer nito buwan-buwan, pamumuhunan sa iba't ibang mga produkto ng pangangalaga at pandekorasyon na pampaganda.
Ang isa pang halimbawa kapag gumagamit ng hindi interesadong pagmemerkado ay ang sitwasyon sa pag-unlad ng microbrewery sa USA, na sa pangunahing merkado ay hindi maaaring makipagkumpetensya sa naturang mga higante tulad ng Miller o Budweiser. Ang mga firms na ito ay gumugol ng maraming pera sa advertising, na nagpapahintulot sa kanila na maging tanyag. Pagkatapos ang mga maliliit na serbesa ay nagsimulang "sakupin" ang ilang mga teritoryo, mga lugar ng lungsod, at pinayagan silang matagumpay na umunlad.
Konklusyon
Bago magpasya ang isang kumpanya kung aling pagpipilian sa saklaw ng merkado ang pipiliin at kung tutukan ang hindi naiintindihan na pagmemerkado, dapat itong maunawaan na ang produkto ay dapat na mabigat at orihinal. Ang ganoong pagpipilian ay angkop kung mayroong isang bagong pagpapakawala ng mga kalakal na pahalagahan ng bawat mamimili.
Ang diskarte na ito ay mabuti para sa kakayahang kumita nito, hindi lamang sa marketing. Binabawasan nito ang mga gastos sa transportasyon, binabawasan ang badyet ng advertising, nangangailangan ng mas kaunting iba't ibang kagamitan, atbp Gayunpaman, maaaring lumitaw ang malakas na kumpetisyon, na hindi maaaring hawakan ng bawat kumpanya.