Ang pagpili ng diskarte, ang pagbuo at kontrol nito sa proseso ng pagpapatupad ay tumutulong upang maipatupad ang tulad ng isang instrumento tulad ng Thompson at Strickland matrix. Ang pag-unlad ng isang functional, corporate, pati na rin ang diskarte sa negosyo ng isang negosyo ay imposible nang hindi isinasaalang-alang ang data na nakuha sa pagsusuri ng kapaligiran ng organisasyon. Gamit ang Thompson at Strickland matrix, maaari kang makakuha ng isang handa na portfolio ng mga diskarte.
Ang kwento at ang kakanyahan ng tool
Ang mga siyentipiko na si Thompson at Strickland ay naniniwala na para sa pagsusuri ng ipinatupad na diskarte ay kinakailangang isaalang-alang ang hindi bababa sa limang panloob at panlabas na mga kadahilanan. Kaya nilikha ang isang matris na makakatulong upang suriin ang ilang mga kadahilanan sa kapaligiran ng negosyo. Ang pagpili ng mga diskarte ay batay sa mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya sa merkado at ang pangkalahatang dinamika ng paglago ng merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.
Pinapayagan ka ng matris ng Thompson at Strickland na pag-aralan ang umiiral na diskarte, kilalanin at suriin ang limang pangunahing mga kadahilanan ng impluwensya at magpasya sa pagpili ng isang bagong diskarte. Ang mga paghihirap sa pagtatrabaho sa matrix na ito ay dahil sa ang katunayan na ang pagsusuri ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng data tungkol sa kumpanya.
Paglalarawan ng istraktura ng matrix
Ang Thompson at Strickland matrix ay nahahati sa pamamagitan ng patayo at pahalang na mga axes sa apat na quadrants. Ang vertical axis ay naglalaman ng data sa mabagal, daluyan o mabilis na paglago ng merkado. Sa pahalang na axis ay minarkahan ang mga pagtatantya ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya - mahina o malakas.
Ang pagtatasa ay maaaring gawin kapwa para sa buong kumpanya, at para sa mga indibidwal na uri ng negosyo mula sa portfolio ng negosyo. Depende sa data na natanggap, ang mga posisyon ng isang negosyo o kumpanya ay maaaring matatagpuan sa isa sa mga quadrant. Ayon sa teorya ng Thompson at Strickland matrix, para sa bawat isa sa mga posisyon na ito ay mayroong isang tiyak na hanay ng mga kanais-nais na mga diskarte.
Paglalarawan ng mga kuwadrante ng mga mabilis na lumalagong merkado
Kung ang kumpanya ay may isang malakas na posisyon sa mapagkumpitensya sa merkado na may mabilis na paglaki, pagkatapos ay ang estado ng kumpanya ay inilarawan sa unang kuwadrante. Sa kasong ito, dapat baguhin ng kumpanya ang estratehiya nito sa vertical na pagsasama, kung maaari, o pag-iba-iba ang mga aktibidad nito sa mga nauugnay na industriya.
Kapag ang isang kumpanya ay mahina ang mga posisyon sa mapagkumpitensya sa isang mabilis na lumalagong merkado, ang kondisyong ito ay inilarawan sa pangalawang kuwadrante. Upang pumili ng kasunod na diskarte ng pagkilos, inirerekomenda ang kumpanya na pag-iba-iba o pahalang na pagsasama. Kung ang badyet ay hindi sapat o iba pang mga mapagkukunan ay hindi magagamit upang makamit ang isa sa mga diskarte na ito, kung gayon ang pag-aalis ay mananatiling pinaka-katanggap-tanggap na pagpipilian.
Paglalarawan ng mga quadrant ng isang mahina na lumalagong merkado
Ang pangatlong kuwadrante ng Thompson at Strickland matrix ay naglalaman ng mga uri ng mga negosyo na may mahinang posisyon sa mapagkumpitensya at matatagpuan sa isang mahina na lumalagong merkado. Sa sitwasyong ito, ang buong negosyo o isa sa mga uri ng mga negosyo sa portfolio ng kumpanya ay nagbibigay ng maraming mga pagpipilian para sa pagkilos. Ang pag-minimize ng mga gastos, pati na rin ang pag-iba-iba ay makakatulong upang makayanan ang kasalukuyang sitwasyon. Sa isang matinding kaso, kanais-nais na pagsamahin sa isang nakikipagkumpitensya na kumpanya.
Kung, kapag pinag-aaralan ang estado ng negosyo, lumiliko na ang kumpanya ay matatagpuan sa ikaapat na kuwadrante, iyon ay, ang posisyon ng mapagkumpitensya ng kumpanya ay malakas, ngunit ang merkado ay pinabagal, kung gayon ang bagong diskarte ay maaaring mga sumusunod. Posible na pag-iba-iba sa bago o nauugnay na umiiral na mga industriya.Vertical integrasyon at ang paglikha ng mga asosasyon mula sa maraming mga negosyo ay makakatulong din upang maitaguyod ang isang epektibong diskarte. Kung may mga panlabas na kadahilanan na suportado ng mga panloob na kakayahan, kung gayon ang mga aktibidad ay dapat mapalawak sa isang pang-internasyonal na antas.
Pagpili ng Diskarte sa Matrix
Ang matrix ng pagpili ng diskarte ng Thompson at Strickland ay nagpapahintulot sa pamamaraan ng analitikal na pumili ng isa o maraming mga diskarte na kinakailangan para sa mahusay na operasyon ng negosyo. Imposibleng gumawa ng isang madiskarteng plano ng isang negosyo batay sa isang tool lamang. Iyon ang dahilan kung bakit, pagkatapos pumili ng isang diskarte, dapat itong masuri.
Kung ang lahat ng mga tukoy na numero at data ay nakalkula na, pagkatapos ang isang reanalysis ng diskarte ay dapat isagawa sa pamamagitan ng hindi makatwiran na pamamaraan. Iminumungkahi, gamit ang mga pagtatasa ng dalubhasa, upang suriin ang bawat isa sa mga pamantayan ng isang potensyal na diskarte:
- Sitwasyon.
- Kawalang-katiyakan.
- Pagwawasto ng kaisipan.
- Pagkakaisa.
Kailangang suriin ng situationality criterion ang diskarte mula sa punto ng view ng isang komprehensibong pagtatanghal ng mga tiyak na sitwasyon kasabay ng mga potensyal na kadahilanan sa hinaharap. Ang kawalan ng katiyakan sa pagpapatupad ng diskarte ay nagiging isang mahalagang pamantayan, dahil maaari itong isaalang-alang bilang isang madiskarteng pagkakataon para sa negosyo.
Ang pagsusuri ng kawastuhan ng kaisipan kapag nakikipag-usap sa mga eksperto ay nagbibigay-daan sa iyo upang suriin ang pag-unawa at kaalaman sa pagiging epektibo ng diskarte, ang mga pangunahing elemento at mga hangganan na hangganan. Ang pagiging natatangi ng mga napiling estratehiya ay maaaring masuri kapwa sa makatwiran at hindi magagalitin. Narito ang karagdagang pananaliksik sa marketing ay maaaring isagawa, at hindi kinakailangan pangunahing. Kadalasan sapat na upang pag-aralan ang pangalawang impormasyon at ihambing ang napiling diskarte sa kasalukuyang at binalak na mga aktibidad ng mga kakumpitensya.
Application ng matrix sa analytics
Ang paggamit ng Thompson at Strickland matrix ay isang halimbawa ng isang bahagyang pagsusuri ng panlabas at panloob na kapaligiran. Sa katunayan, ito ay maginhawa upang gamitin ito pagkatapos ng detalyadong paghahanda para sa isang pagsusuri sa SWOT, na nangangailangan ng isang detalyadong pagsusuri sa plano sa marketing, kasalukuyang mga diskarte, pagsusuri ng macro at microenvironment. Ang isang handa na pagsusuri sa SWOT ay nagpapakita ng isang bilang ng mga potensyal na diskarte, at pagkatapos ng pagbuo ng Thompson at Strickland matrix, maaari mong piliin ang tanging tamang diskarte para sa hinaharap.
Kaya, imposible na gumamit ng isang tool lamang sa kaso ng panandaliang at pangmatagalang pagpaplano. Sa gawain ng mga namimili at senior manager, nagiging mahalaga upang matukoy ang pinaka-epektibong hanay ng mga pamamaraan, pamamaraan at tool para sa pagsusuri.
Ano ang maaari mong malaman tungkol sa negosyo gamit ang matrix?
Ang Thompson at Strickland Matrix ay isang halimbawa ng isang GPS navigator para sa negosyo. Ang tool ay tumutulong upang tumpak na matukoy ang kasalukuyang posisyon ng negosyo ng itinatag na sistema ng coordinate. Ang pagkakaroon ng data sa dami ng merkado, ang dinamika nito, at inihahambing din ito sa impormasyon sa umiiral na mga pagbabahagi ng merkado ng kumpanya at mga kakumpitensya, malinaw na mapapansin natin ang kasalukuyang lokasyon at susunod na mga hakbang.
Gamit ang halimbawa ng isang enterprise, ang Thompson at Strickland matrix ay nagbibigay-daan sa iyo upang epektibong pag-aralan ang magagamit na data tungkol sa kumpanya at merkado, pati na rin ang pagpili ng karagdagang mga madiskarteng aksyon. Ito ay magiging kapaki-pakinabang sa anumang kumpanya, anuman ang bilang ng mga empleyado, saklaw ng aktibidad at uri ng mga produkto.