Tulad ng alam mo, ang formula ng tagumpay ng anumang kumpanya nang direkta ay nakasalalay sa pagpili ng mga tauhan na sa huli ay "magpasya ang lahat." Ang mga tanong tungkol sa pagpili ng mga kwalipikadong tauhan ay may kaugnayan sa buong mundo. Nakatayo sila sa harap ng mga domestic kumpanya at organisasyon. Pagkatapos ng lahat, ang pagpasok ng Russia sa ekonomiya ng merkado ay lumikha ng isang talamak na kakulangan ng lubos na kwalipikadong mga espesyalista. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang paglago ng negosyo ay napakabilis, at ang isang malaking hukbo ng mga tauhan na may makabuluhang karanasan at isang mahusay na edukasyon ay hindi maaaring lumitaw nang mabilis. Ang edukasyon sa intra-kumpanya ay hindi malulutas ang problema. Sa katunayan, maraming mga negosyo ang nais na makakuha ng dalubhasa na kailangan nila "dito at ngayon."
Ang headhunting ay makakatulong upang makahanap ng isang paraan sa labas ng sitwasyong ito - ito ay isang teknolohiya ng pagpili ng mga tauhan na nagbibigay para sa target na paghahanap, pati na rin ang kasunod na paglahok ng pinaka-promising at mahalagang tauhan.
Kahulugan ng isang konsepto
Ang headhunting ay isang paraan upang direktang pumili ng mataas na kwalipikadong mga espesyalista na may ilang mga kasanayan. Bukod dito, ang mga posisyon ng tuktok at gitnang tagapamahala ay itinuturing na bakante. Sa literal, ang expression na ito ay isinalin bilang "headhunting."
Para sa mga pamilyar sa lugar na ito, hindi lihim na sa mga nakaraang taon ang salitang "headhunting" ay hindi hihigit sa propesyonal na slang. Bukod dito, ginamit lamang ito sa isang makitid na bilog ng mga espesyalista. Upang makakuha ng mas malawak na pagpapakalat ng konseptong ito ay tinulungan ng mga mamamahayag, na kadalasang ginagamit ito sa kanilang mga materyales na nai-publish sa media.
Ang headhunting ay hindi isang bago, ngunit hindi gaanong karaniwang pamamaraan, na kung saan ay napaka-pangako. Pinapayagan nito ang kumpanya na pumili para sa kanyang sarili lalo na mahalaga, tinatawag na mga espesyalista na piraso. Bukod dito, ang mga kandidato mismo, bilang panuntunan, ay hindi lahat sa paghahanap ng isang bagong trabaho. Iyon ang dahilan kung bakit kinakailangan ang mga espesyalista sa headhunting na gumawa ng mga pagsisikap upang mainteresan ang isang mataas na kwalipikadong empleyado upang isaalang-alang ang kanilang panukalang kawani at baguhin ang kanilang umiiral na lugar ng trabaho.
Ang kaugnayan ng pamamaraan
Gaano kahalaga ang pamamaraang ito? Upang matukoy ang kaugnayan nito, ang mga espesyal na pag-aaral ay isinagawa sa ating bansa. Dinaluhan sila ng mga kinatawan ng Russian Managers Association, pati na rin ang mga espesyalista mula sa international consulting company na Ernst & Young. Kasangkot sa survey ang tungkol sa 350 mga executive na nangunguna sa mga kumpanya sa lahat ng mga pangunahing lugar ng pambansang ekonomiya.
Ano ang ipinakita ng pagtatasa ng mga datos na nakuha? Ang mga resulta ng pag-aaral ay nagpapahiwatig na hanggang ngayon, isinasaalang-alang ng tagapamahala ng pinakamataas na antas ng Ruso ang pag-akit ng mataas na kwalipikadong tauhan sa posisyon ng mga nangungunang tagapamahala bilang kanilang priyoridad na gawain. Kailangan din ng mga dalubhasa sa profile na makitid ang mga kumpanya. Kasabay nito, maraming mga halimbawa ng headhunting ang nagmumungkahi na sa ating bansa ang isang katulad na pagpili ng mga tauhan ay isinasagawa sa paghahanap para sa mga top-level na espesyalista na may pinakamayamang potensyal na synthesized na pinagsama sa malalim na pagsasanay at pangmatagalang praktikal na karanasan sa pamamahala. Bilang karagdagan, maraming mga kumpanya sa domestic din ang kailangang pumili ng mid-level na mga espesyalista na may mataas na propesyonal na kasanayan at kaalaman.
Kuwento ng hitsura
Ang mga teknolohiyang headhunting ay unang ginamit sa unang bahagi ng twenties ng huling siglo sa Estados Unidos.Ito ay sa panahon na ito na ang mga direktor ng mga kumpanya ay nagsimulang maghanap para sa mga empleyado sa tulong ng mga ahensya na espesyal na inuupahan para sa mga layuning ito. Sa mga forties, isang serbisyo ng trabaho ang lumitaw. Ito ang mga ahensya na, sa kauna-unahang pagkakataon sa kasaysayan, ay nagsimulang mag-post ng mga bakanteng trabaho para sa mga manggagawa na hindi maaaring nasa militar. Siyempre, ang mga nasabing trabaho ay inilaan para sa mga kalalakihan, ngunit para sa karamihan ng mga kababaihan ang mga naghahanap pa rin ng trabaho.
Sa kalagitnaan ng mga forties ng huling siglo, ang napaka konsepto ng "headhunting" ay lumitaw sa USA. Nag-apply ito sa mga ahensya na, matapos ang World War II, ay naghahanap para sa mataas na kwalipikadong tagapamahala at mga espesyalista para sa mga kumpanya.
Ang teknolohiya ng headhunting ay naging isang napaka-pinakinabangang uri ng negosyo sa 70s ng ika-20 siglo. Ngayon, ang mga nasabing ahensya ay tumatanggap ng mga bayarin para sa kanilang mga serbisyo sa halagang 30-40% ng halaga ng taunang suweldo ng isang propesyonal na pinili ng mga ito. Bukod dito, ang pangangailangan para sa mga naturang organisasyon na makakatulong sa paglutas ng mga problema sa mga tauhan ay patuloy na lumalaki. Halimbawa, sa Estados Unidos mayroong higit sa 3,500, at sa Canada - higit sa 1,350.
Ang headhunting sa Russia ay binuo lamang noong unang bahagi ng 90's. Sa ating bansa, nagsimula itong maging aktibong ginamit sa pagdating ng naturang mga dayuhang kumpanya tulad ng Nicholson, Egon Zender, Morgan Hunt at iba pa. Maya-maya, lumitaw ang mga ahensya ng Russia, kung saan mayroon nang higit sa limampung. Bukod dito, ang karamihan sa kanila ay puro sa Moscow.
Ngayon, ang headhunting ay isang paraan ng pangangalap na isa sa pinaka-epektibo, pangako, kahit na hindi masyadong laganap. Sa katunayan, sa mga rehiyon na malayo mula sa kapital, mayroon pa ring limitadong paggamit.
Saklaw ng aplikasyon
Ang modernong kasanayan sa panlabas na pagpili ng mga kandidato ay gumagamit ng maraming mga teknolohiya. Kasama sa kanilang listahan hindi lamang headhunting, ngunit screening, pati na rin ang pag-recruit. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga pamamaraan na ito?
Ginagamit ang screening upang isara ang mas mababang mga bakante. Kinakailangan ang pagrekruta upang pumili ng mga tauhan ng kalagitnaan ng antas. Ang headhunting ay isang pamamaraan na nagbibigay-daan sa iyo upang pumili ng makitid na mga espesyalista na may pinakamataas na kwalipikasyon, pati na rin ang mga tagapamahala.
Ang screening ay hindi higit sa "pagpili ng ibabaw". Ginagawa ito ayon sa isang bilang ng mga pormal na tampok, kabilang ang edad at edukasyon, karanasan sa trabaho at kasarian. Matapos matanggap ang isang malaking bilang ng mga resume, ang pagpili ay ginawa ng customer. Ang ahensya ng recruitment ay gumaganap lamang ng papel ng isang tagapagtustos ng mga naaangkop na naghahanap ng trabaho.
Ang recruit ay tumutukoy sa isang mas malalim na pagpili. Kapag inilalapat ito, maraming mga katangian ng negosyo ng kandidato at ang kanyang pagkatao ang isinasaalang-alang. Ang nasabing recruitment ay isinasagawa ng recruiting ahensya mismo, gamit ang sariling database ng mga aplikante, na nabuo batay sa mga tugon sa mga ad sa media. Ang pangwakas na resulta ng trabaho ay direktang nakasalalay sa karanasan ng recruiter mismo, pati na rin sa husay na komposisyon ng mga aplikante.
Ang mga pamamaraan ng headhunting ay isang "kalidad na paghahanap." Kapag inilalapat ang mga ito, ang mga kakaiba ng negosyo na isinasagawa ng customer ay isinasaalang-alang, pati na rin ang kapaligiran sa pagtatrabaho nito. Sinusuri ng headhunting ang mga personal at negosyo na katangian ng kandidato, kumikilos sa isang direktang paraan, at hindi sa pamamagitan ng pag-post ng mga bakanteng trabaho sa media. Ito ang nakikilala sa screening at recruiting. Sa katunayan, para sa pagpili para sa posisyon ng pinuno, ang mga kandidato na nagsumite ng kanilang resume sa kaukulang portal ng Internet, o sa mga tumugon sa isang bukas na bakante, ay hindi kinakailangan. Karamihan sa mga isinasaalang-alang ang headhunting ay nagtatrabaho. Nakakakuha sila ng mataas na sweldo at hindi binabasa ang mga ad ng trabaho. Iyon ang dahilan kung bakit sa kasong ito lamang ang prinsipyo ng direktang paghahanap ay inilalapat.
Ang isang halimbawa nito ay ang pagpili ng isang dalubhasa na dapat na subaybayan ang deforestation bilang paghahanda para sa 2014 Winter Olympics sa Sochi. Ang nasabing kandidato ay hindi lamang kinakailangan upang magkaroon ng karanasan sa trabaho at magkaroon ng kaalaman sa propesyonal. Kinakailangan din ang espesyalista na magsalita ng dalawang wikang banyaga. Tumagal ng pitong buwan ang ahensya upang isara ang bakanteng ito. Ang kinakailangang espesyalista ay natagpuan sa ibang rehiyon, at ang kanyang pahintulot sa paglipat ay pinalakas ng pagkakaloob ng isang personal na tagapagsanay ng karate, malalaking bonus, pakete ng lipunan, atbp.
Pagkilala sa mga pangangailangan ng kumpanya
Kailangan ba ng headhunting - headhunting? Sa ating bansa, ang kaugnayan nito ay nakumpirma ng umiiral na kakulangan ng mga kwalipikadong espesyalista at ang kawalan ng isang malaking bilang ng mga resume para sa mga senior at gitnang tagapamahala sa Internet. Hindi madali para sa anumang kumpanya na makahanap hindi lamang isang karapat-dapat na pinuno ng kumpanya, kundi pati na rin ang mga tagapamahala ng produksiyon, nakaranas ng mga teknolohikal at punong accountant, mga direktor sa teknikal at pinansiyal, pati na rin ang mga high-tech managers.
Sa pangkalahatan, ang headhunting ay isang maingat na idinisenyo na proyekto, na nilikha nang paisa-isa para sa bawat kliyente. Bukod dito, ang pagpapatupad nito ay binubuo ng maraming napakahalagang yugto. Ang una sa kanila ay tumutukoy sa mga pangangailangan ng negosyo. Ito ay isang paunang yugto kung saan ang negosasyon ay gaganapin sa pagitan ng mga kinatawan ng kumpanya at mga espesyalista ng ahensya ng pangangalap. Ang resulta ng naturang pagpupulong ay upang makilala ang mga pangangailangan ng kliyente at ang kinakailangang mga propesyonal na katangian ng empleyado sa hinaharap. Batay sa data na nakuha, tinutukoy ng handhunter ang profile ng kumpanya at ang mga kondisyon na umiiral sa segment ng merkado na ito. Bilang karagdagan, may pangangailangan upang matukoy ang mga kakumpitensya ng negosyo at posibleng mga kandidato para sa posisyon. Ngunit kahit na matapos isiwalat ang lahat ng mga pangunahing posisyon ng pagkakasunud-sunod, ang handhunter ay hindi tumigil sa trabaho nito sa kliyente. Pagkatapos ng lahat, kasama ang pinaka tumpak na pahayag ng problema, ang tagumpay ng paghahanap para sa tamang kandidato ay malamang.
Anong mga prinsipyo at teknolohiya ang ginagamit ng headhunting? Ang pamamaraang ito sa paunang yugto nito ay nagsasangkot ng pagdetalye sa mga kondisyon. Kasabay nito, tinutukoy ng kinatawan ng ahensya ng recruitment ang mga katangian ng hinaharap na empleyado bilang laki ng kanyang suweldo, pati na rin ang mga bonus at bonus, benepisyo, responsibilidad sa trabaho, propesyonal at personal na mga katangian. Ang mga dahilan para sa bakanteng ito, ang lugar na kukuha ng empleyado sa istraktura ng samahan, pati na rin ang mga prospect para sa pagtaas nito, ay nilinaw din.
Ano pa ang isinasaalang-alang ng ulo? Ang mga prinsipyo at teknolohiya ng pamamaraang ito ay nagsasangkot ng pagpapasiya ng detalyadong mga parameter ng samahan ng kliyente, ang mga layunin ng mga aktibidad nito, sitwasyon sa pananalapi, mga diskarte sa pag-unlad, panloob na istruktura ng subordination, mga prinsipyo ng pamamahala at panloob na etika ng corporate. Ang pag-alam sa mga nuances na ito ay napakahalaga para sa headhunter. Sa katunayan, sa kawalan ng naturang impormasyon, ang isang potensyal na espesyalista ay hindi magpapakita ng nararapat na pagtitiwala sa isang consultant mula sa isang ahensya ng pangangalap. Ito ay malinaw na mabawasan ang mga pagkakataon ng huli upang mainteresan ang tao at upang makumpleto ang kanyang gawain hanggang sa wakas.
Pagsusuri ng impormasyon
Ito ang susunod na yugto ng recruitment agency. Sa kaibahan sa screening at recruiting, ang kasanayan ng paggamit ng headhunting sa mga modernong kondisyon ay nagpapatunay na ang isang direktang paghahanap para sa isang kandidato ay dapat isagawa nang may masusing pagsusuri sa merkado. Sa kasong ito, mahalaga para sa consultant na gamitin ang data na nakuha sa unang yugto ng kanyang trabaho, iyon ay, kapag tinutukoy ang lahat ng mga kondisyon ng pagkakasunud-sunod. Dapat tandaan na ang proseso na nagsasangkot sa pag-aaral ng isang segment ng merkado ay napakahaba. Bukod dito, ang lahat ng mga aksyon ng headhunter ay dapat na naglalayong pag-aralan ang mga nakikipagkumpitensya na kumpanya ng kumpanya, lalo na:
- ang pag-aaral ng kanilang kalagayan sa pananalapi;
- pagtaguyod ng antas ng kwalipikasyon ng kinakailangang mga espesyalista;
- pagkilala sa sahod at mga kondisyon sa pagtatrabaho;
- pagsasama ng isang listahan ng mga potensyal na kandidato.
Ang bawat isa sa mga aksyon sa itaas ay mangangailangan ng paggamit ng isang malaking bilang ng mga mapagkukunan mula sa isang kinatawan ng isang ahensya ng pangangalap. Maaari itong maging karanasan, personal na koneksyon, atbp.
Sa proseso ng pag-aaral, kinikilala ng espesyalista ang isang listahan ng mga kumpanya at ang mga limitasyon sa heograpiya ng segment. Batay sa pagsusuri ng data na nakuha, ang isang angkop na kandidato ay nakikilala. Sa kasong ito, sa una, ang listahan ng mga angkop na tao ay maaaring maging masyadong mahaba. Dapat itong maglaman ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na kandidato na ang mga kwalipikasyon ay ganap na sumusunod sa mga kinakailangan ng pagkakasunud-sunod. Susunod, isinasagawa ang isang masusing pagpili. Bilang isang resulta, ang listahan ay makabuluhang nabawasan. Ang panghuling bersyon nito ay napapailalim sa ipinag-uutos na pag-apruba ng kliyente.
Pagpili ng Kandidato
Matapos sumang-ayon sa isang listahan ng mga posibleng mga kandidato, ang espesyalista ng ahensya ay gagana sa bawat isa sa kanila. Upang gawin ito, nakikipag-ugnay ang headhunter sa mga taong ito at nalaman kung gaano sila interesado na magtrabaho sa ibang kumpanya. Ang pinakamahirap na bagay sa yugtong ito ay upang maitaguyod ang pakikipag-ugnay sa kandidato. Pagkatapos ng lahat, malamang, natatanggap niya ang gayong mga alok ng higit sa isang beses sa isang buwan. Upang makipag-usap sa isang posibleng aplikante, ang handhunter ay gumagamit ng maraming mga diskarte, bukod sa kung saan ang pinakakaraniwan ay direktang pakikipag-ugnay. Bilang karagdagan, ang isang espesyalista ng ahensya ng recruiting ay maaaring mag-aplay ng kanilang mga personal na koneksyon, ang umiiral na database at kahit na mga social network. Batay sa mga resulta ng pag-uusap, inihanda ang isang detalyadong ulat para sa bawat isa sa mga espesyalista sa listahan.
Pakikipanayam sa mga kinatawan ng kumpanya ng customer
Bakit kailangan mo ng tulad ng isang detalyadong ulat ng isang handhunter? Gamit ito, pipiliin ng mga espesyalista ng customer ang mga pinaka interesadong espesyalista. Pagkatapos nito, ang isang panayam ay isinaayos sa bawat kandidato.
Ang consultant ng recruitment ahensiya ay kumikilos sa kasong ito bilang isang tagapamagitan. Tumutulong ito sa kapwa partido na maghanda para sa pag-uusap at makahanap ng isang karaniwang wika. Batay sa mga resulta ng negosasyon, tinutukoy ng kliyente ang pinakamahusay na espesyalista kung saan natapos ang isang kontrata sa pagtatrabaho.
Karagdagang pagpapayo
At kahit na pagkatapos ng pag-sign ng kasunduan sa paggawa, ang recruitment ahensya ay hindi huminto sa mga contact sa samahan ng customer. Sa kasong ito, kinakailangan ang consultant upang malutas ang mga problema at salungatan na hindi maiiwasang lumabas sa paunang yugto ng trabaho. Ang termino ng naturang suporta ay mula sa 6 na buwan hanggang 1 taon.
Mga kalamangan at kahinaan ng pamamaraan
Ang pangunahing bentahe ng headhunting ay ang mga tauhang ahensya na pumili ng mga tauhan sa may-katuturang merkado sa mga empleyado ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya. Kapag gumagamit ng iba pang mga pamamaraan, maaari mong laktawan ang isang malaking bilang ng mga mataas na kwalipikado na nagtatrabaho na mga espesyalista.
Ang bentahe ng headhunting ay kumpidensyal ng mga hangarin. Sa katunayan, sa kaso ng isang direktang paghahanap, ang mga senior manager ay bibigyan ng pagkakataon na pag-aralan ang mga panukala ng mga consultant nang walang panganib na mawala sa kanilang kasalukuyang trabaho. Sa iba pang mga pamamaraan, mayroong isang bukas na paghahanap para sa isang bakanteng posisyon, na maaaring humantong sa mga problema sa pamamahala. Kung ang isang tao ay hindi handa na tanggapin ang alok, maaari niyang maayos na mag-ulat sa isang umiiral na empleyado na may katulad na karanasan sa propesyonal.
Ngunit mayroon ding mga negatibong aspeto sa pag-handhunting. Ang katotohanan ay ang mga kakumpitensya na kumpanya ay maaaring makaakit ng isang napiling kandidato bilang isang resulta ng isang mahabang paghahanap. Upang maiwasan ang hindi kanais-nais na sandali na ito, ang mga kumpanya ay minsan nagbabayad ng isang empleyado upang masiguro ang kanyang pangmatagalang trabaho. Bilang karagdagan, ang isang hindi mahusay na dalubhasa ay maaari lamang suhol ng isang consultant sa isang ahensya ng pangangalap upang makakuha ng isang mas mahusay na lugar para sa kanyang sarili. Ngunit sa pangkalahatan, ang pagiging kapaki-pakinabang ng pamamaraang ito ay lumampas sa mga negatibong aspeto nito.
Espesyal na panitikan
Paano magsasagawa ng headhunting? Ang mga libro sa paksang ito ay nakikilala ang lahat na may karampatang organisasyon ng proseso ng paghahanap para sa mga senior person. Ang espesyal na panitikan ay malaking tulong sa mga kasong iyon kung saan kailangan mong makahanap ng mga bihirang at pangunahing mga espesyalista kapwa sa kanilang propesyonalismo at sa larangan ng trabaho.
Napaka tanyag sa mga interesadong mambabasa ay ang librong "Headhunting sa loob ng 15 minuto". Ang may-akda nito, si Vladimir Yakub, ay nagtaas ng tulad ng isang malawak na hanay ng mga isyu na maraming mga espesyalista ang magiging interesadong basahin ang gawaing ito, kabilang ang mga tagapamahala ng contact sa customer, mga propesyonal na negosador, at mga kasangkot sa pang-industriya marketing. Gayunpaman, ang libro ay magiging mas kawili-wili para sa isang tao na nagtatrabaho sa tulad ng isang napaka intelektwal, mahirap at sa parehong oras na gumaganap ng mga mahahalagang gawain ng lipunan.