90% ng mga kumpanya na malapit sa unang taon pagkatapos ng pagbukas. Ang isa pang 3-5% - sa pangalawa. Bukod dito, ang plano sa negosyo ay perpekto at ang mga bagay ay napunta nang maayos mula sa simula. Ngunit biglang nabigo ang isang matagumpay na pagsisimula ... Mabuti kung walang mga pautang at iba pang mga utang naiwan, ngunit ang hindi makatarungang pag-asa. Posible bang magsimula ng isang negosyo gamit ang isang napakatalino na ideya sa negosyo at hindi mabibigo? Posible bang magsimula ng isang negosyo talaga nang walang mga pamumuhunan? Paano bumuo ng mga startup sa Russia? Ang pinaka-kapaki-pakinabang na mga tip, napatunayan at makatwiran, makikita mo sa aming artikulo.
Ano ang isang pagsisimula
Bago pag-usapan ang mga epektibong pamamaraan sa pagbuo ng isang pagsisimula, kailangan mong maunawaan kung ano ito. Iniisip ng ilang mga tao na ang isang pagsisimula ay negosyo lamang ng nagsisimula. Ang isa pang pagkakamali: iniisip ng ilang mga tao na ang isang pagsisimula ay suporta ng pamahalaan para sa isang ideya, isang cash subsidy para sa mga prospective na negosyante.
Ang Startup ay hindi lamang isang panimulang negosyo. At hindi subsidy ng gobyerno. Ito ay isang kumpanya na maaaring lumaki nang malaki, may kakayahang masukat at magagawang makaakit ng mga namumuhunan.
Ang lokal na tindahan ay isang negosyo din. Maaari itong maging kapaki-pakinabang, ngunit ito ay isang negosyo para sa buhay. Hindi isang startup. Bagaman may mga pagbubukod kapag ang mga tindahan ay naging isang network.
Natagpuan ang mga opinyon na ang mga startup at negosyo ay may iba't ibang mga layunin at layunin. Ang ideya ng isang pagsisimula ay upang subukan ang isang hypothesis. Ang ideya ng isang negosyo ay upang masukat ang isang napatunayan na ideya.
Ano ang isang startup? Upang magbubuod, maaari kaming makabuo ng isang kahulugan: ang isang pagsisimula ay ang unang hakbang patungo sa isang negosyo na matatag at may kakayahang umunlad.
Mga Pagkamali at Pagkamali
Kung hindi mo alam kung saan magsisimula ng isang pagsisimula, simulan sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga pagkakamali ng iba. Siyempre, ang bawat negosyo ay maaaring magkaroon ng sariling hanay, ngunit narito ang pinakakaraniwan:
- ang isang pagsisimula ay batay sa isang ideya nangunguna sa mga benta;
- maraming pera ang ginugol sa sitwasyon sa opisina, sa pag-upa ng mga lugar, ang pagbili ng mga kagamitan sa tanggapan at iba pa - ito ay pera na namuhunan nang walang pagkalkula;
- ang isang kaibigan ay nagiging isang kasosyo - ang posibilidad ng mga hindi pagkakasundo sa negosyo ay masyadong mataas; pinapayuhan na maghanap ng mga kasosyo, at huwag maging kaibigan.
Ano ang dapat pagtuunan
Ang unang yugto ng isang pagsisimula ay upang magbenta ng isang ideya. Kinakailangan upang matukoy ang hypothesis. Halimbawa: "Gusto kong magbenta ng mga upuan." Ang susunod na yugto ay pagsubok, iyon ay, direktang nagbebenta ng mga upuan. Kung may mga problema sa produkto - itaguyod ang produkto na mas aktibo, kung sa daloy ng mga customer - gawin ang marketing. Ang formulated na problema ay higit sa lahat ang sagot sa tanong kung paano ito makayanan.
Mahalaga rin na huwag palampasin ang oras ng pag-scale. Ang isang malinaw na pag-unawa sa segment ng kliyente ay makakatulong sa pag-diagnose ng hakbang na ito.
Karaniwan para sa isang negosyanteng baguhan na mabigo sa parehong pagbebenta ng mga upuan. At sa halip na pag-aralan ang mga pagkakamali at muling pagsisimula, pinipili ng negosyante ang isa pang produkto. Pinapayuhan nila ang kabaligtaran: bumalik sa hipotesis at nagbebenta muli ng mga upuan, naitama ang mga pagkukulang ng nakaraang karanasan.
Bukod dito, sa unang yugto, ang mga natapos na transaksyon ay mas mahalaga kaysa sa kita.
Kung maayos ang lahat, kailangan mong magplano para sa paglaki. At dito kinakailangan upang makalkula ang dalawang numero: kung magkano ang gastos ng kliyente at kung magkano ang dadalhin niya sa kumpanya. Halimbawa, namuhunan ka ng 1,000 rubles sa isang produkto, binibigyan ka ng isang kliyente ng 5,000 rubles.
Mahalagang pag-aralan ang bilang ng mga tao na "nagbabayad" muli. Kung ang mga tao ay bumalik muli para sa iyong produkto, ang lahat ay nasa pagkakasunud-sunod nito. Kung hindi ito nangyari, maghanap ng mga problema sa produkto at huwag sisihin ang kabiguan sa hindi epektibo na advertising. Hindi kasama rito, siyempre, mahal o eksklusibong mga item. Hindi malamang na may bumili ng dalawang mamahaling TV na may pagitan ng isang buwan. Ngunit maaari nilang payuhan ang mga kaibigan.
Ang isang plano sa negosyo sa isang pagsisimula ay hindi masaktan, ngunit madalas na ang negosyo ay gumagalaw nang hindi sinusunod ang mga puntos nito. Mas produktibo at mas kapaki-pakinabang ito upang malutas ang mga kasalukuyang problema. Phased at unti-unti.
Tumutok sa responsibilidad. Tumpak na ipamahagi ang pag-andar sa pagitan ng iyong mga empleyado: na may pananagutan para sa mga aplikasyon, na para sa promosyon, kung sino ang magbabayad. Sa paunang yugto, ang pagputol ng data ay pinakamahusay na nagawa nang ilang beses sa isang araw. Kaya madali mong maunawaan kung nasaan ang error, at maiiwasan mo ang pagkabigo.
Para sa pagbabalangkas ng hypothesis at ang startup mismo, pinapayuhan na pumili ng isang negosyo o produkto na gusto mo. Palaging mayroong kompetisyon, ngunit ang inspirasyon mula sa iyong paboritong aktibidad ay isang kalamangan at makakatulong upang makabuo ng kita.
Kung saan makakahanap ng pera para sa isang pagsisimula
Ang pinakamadaling sagot ay sa mga namumuhunan. Ngunit kailangan nilang maakit at makumbinsi sa pagiging natatangi at kakayahang kumita ng iyong ideya. Sa "trend" ng pamumuhunan:
- mga proyekto sa sektor ng pananalapi;
- mga proyekto sa paggawa;
- Mga proyekto ng IT - 70% ng lahat ng pangangailangan.
Kailangan ng mga namumuhunan ang mga startup na may kakayahang makamit ang mga pondo at may pag-asang itaas ang kanilang sariling mga presyo. Ang mga startup na kaakit-akit sa mga namumuhunan ay dapat magkaroon ng isang epektibong diskarte sa pag-unlad, ang pagiging malinaw ng kung saan ay higit sa pag-aalinlangan.
Para sa namumuhunan, ang kita ay dapat sampung beses. Kung hindi, hindi niya mamuhunan ang kanyang pera.
Mga anghel ng negosyo
Kailangan ng mga pormal na mamumuhunan ang mga plano sa negosyo na may pag-iisip na may buong katwiran ng paggastos sa bawat sentimos at mga inaasahan sa kung ano ang ipinaglihi. Mahalaga ito para sa mga incubator, capital capital at pondo ng gobyerno.
Gayunpaman, ang mga anghel ng negosyo ay madalas na matatagpuan sa globo ng negosyo.
Ang isang anghel na mamumuhunan ay isang namumuhunan na nagbibigay ng pera nang hindi nagtatanong ng mga hindi kinakailangang mga katanungan at nang hindi naghahanap ng isang plano sa negosyo. Ngunit ito ay hindi walang imik. Ang mamumuhunan lamang ang nakakaintindi sa mga prospect ng ideya, naniniwala sa kalidad ng ideya at sa kalidad ng pagpapatupad nito. Karamihan sa mga madalas, ang mga naturang namumuhunan ay may isang likas na tubo para sa magagandang proyekto at handa nang mamuhunan, umaasa lamang sa kanya.
Paano maakit ang isang namumuhunan
Kung kailangan mo ng pera para sa isang pagsisimula, simulan ang naghahanap para sa isang mamumuhunan. Ito ay isang proseso na binubuo ng mga item na nangangailangan ng isang phased na pagpapatupad.
Hakbang sa hakbang na tagubilin:
- Ang ideya ay isang hipotesis.
- Lumilikha ng isang sample ng pagsubok at pagsubok.
- Lumilikha ng isang presentasyon para sa namumuhunan.
Ang iyong pagtatanghal sa namumuhunan ay dapat maglaman ng isang pahayag ng problema na malulutas ng iyong ideya. Ilarawan kung bakit at kung paano dapat malutas ang problemang ito, kanino at kung paano ito kapaki-pakinabang. Bigyan ng isang pagtatasa ng merkado.
Ilarawan ang produksiyon, kalkulahin ang gastos at pamamahagi, sabihin sa amin kung paano mo balak ibenta ang mga kalakal. Sa modelo ng pananalapi, magbigay ng mga kalkulasyon para sa kita, gastos at gastos. Hindi dapat magkaroon ng pag-aalinlangan tungkol sa kakayahang kumita ng mamumuhunan, at dapat niyang makita ang isang forecast para sa pag-unlad ng kumpanya sa hinaharap.
Tapusin ang pagtatanghal ng isang kuwento tungkol sa iyong koponan, patunayan na ang iyong mga tao ay maaaring mapagtanto ang kanilang mga ideya. Ito ay isang mahalagang kondisyon para sa isang positibong tugon - upang maglaan ng pera para sa isang pagsisimula.
Ang isang klasikong pagtatanghal para sa isang mamumuhunan ay karaniwang 10-12 slide.
Hindi kailangan ang pagsisimula ng pera
Ang isang pagsisimula mula sa simula ay isang tunay na pagsisimula. Ito ang kabaligtaran na pananaw sa suporta sa pananalapi para sa pagsisimula ng isang negosyo, na nagpapabaya sa paghahanap para sa isang mamumuhunan. Kailangan mong malaman kung paano magtrabaho sa isang tiyak na halaga ng pera, sa gayon, na natanggap ang isang malaking halaga, huwag hayaang mawala ito nang walang pag-iisip.Kailangan ng karanasan. Ang isang namumuhunan ay dapat na lumapit na may isang panukala upang suportahan ang isang pagbuo ng proyekto, at hindi ang unang hakbang. Ang pagpayag ng isang mamumuhunan na mamuhunan sa isang negosyo na nagsisimula ay maaaring maging isang pagbagsak para sa isang negosyante.
Naniniwala rin ang mga tagasuporta ng posisyon na ito na ang kumpanya ay umuunlad sa matinding mga kondisyon. Kaya, lumalaki ang kahusayan at pinipiga ng negosyo ang lahat ng mga mapagkukunan. Ang mga proyekto sa una ay nangangailangan ng mga tao, hindi pamumuhunan.
Paano magsimula ng isang pagsisimula nang walang mga kalakip
Ito ay pinaniniwalaan na kung ang mga tao ay pinag-uusapan ang pagnanais na magnegosyo, ngunit ang lahat ay nakasalalay laban sa kanila sa kawalan ng start-up capital, ito ay isang dahilan. Ang inaasahan ng kapital at ang ibig sabihin ng kanilang sarili ay isang klasikong dahilan para sa utak. Mayroong isang matagal nang itinatag na pamamaraan ng pagsisimula, na nagpapatunay na ang isang negosyo ay maaaring kasama ang zero na pamumuhunan, ngunit batay sa kaalaman sa marketing, ang kakayahang lumikha ng mga daloy ng customer at makahanap ng isang customer.
Ang scheme ng tagagawa-negosyante-tagagawa ay gumagana tulad ng sumusunod:
- Ahente - Naghahanap ka ng mga order sa mga site o "malamig" na tawag. Hindi ka maaaring magkaroon ng isang produkto, ngunit may mga aplikasyon. Sa daloy ng mga aplikasyon, ang ahente ay kinakailangan para sa mga walang sapat na aplikasyon.
- Tagagawa - nag-aalok ang ahente ng application na dumadaloy sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa isang komisyon.
- Ang pera ay nagmumula sa mga nakatayo na order. Mula sa mangangalakal - ang paglipat sa produksiyon.
Startup ng pera sa bulsa
Kailangang ilalaan ang pera kapag naganap ang pagsisimula. Kung gayon, paano mahahanap ang paunang kapital? Nag-aalok ang Infobusinessmen ng maraming mga pagpipilian:
- gumamit ng credit card o humiram mula sa mga kamag-anak;
- kumita para sa upa;
- gamitin ang scheme: paunang bayad - pagkakasunud-sunod ng mga kalakal - paglilipat ng mga kalakal sa customer.
Ang isang kumplikado ngunit epektibong paraan upang magsimula ng isang startup na may minimal na kapital ay ang pagrenta ng isang silid o pag-aari. Kung nag-iisip ka tungkol sa mga paraan upang magamit ang mga ito nang epektibo, maaari kang kumita.
Hindi lahat ng mga ideya sa negosyo ay nangangailangan ng pamumuhunan, mahalaga na muling mabuhay ang kita mula sa isang pagsisimula sa susunod na yugto.
Ang mga kredito para sa mga startup sa Russia ay inisyu sa mataas na rate ng interes. Karaniwan ang pagpipiliang ito ay hindi inirerekomenda, ngunit kung hindi mo magagamit ang iyong pag-iimpok, pagkatapos ay makatuwiran na isaalang-alang ito. Sa pagsasanay sa Western startup, ang collateral, sales ng real estate, at mga pautang sa negosyo ay napakapopular.
Maleta ang startup
Kung ang mga iminungkahing pagpipilian ay hindi angkop, at ayaw mong maghintay para sa pagsisimula ng pera mula sa estado, kung gayon ang mga ordinaryong gumagamit ay maaaring mangolekta ng pera upang ilunsad ang iyong pagsisimula. Ito ay tinatawag na crowdfunding kapag ipinakita ng mga negosyante ang kanilang mga ideya sa hypotheses, plano sa negosyo o isang detalyadong pagtatanghal ng kanilang pagsisimula sa Internet site. Kung ang mga gumagamit tulad ng proyekto, maaari silang mamuhunan, halimbawa, mula sa 1,000 rubles hanggang sa buong gastos ng ideya. Ang pagkolekta ng pera para sa isang pagsisimula ay hindi na magiging problema.
Sa una, ang gayong pamamaraan ay nagtrabaho ng mga negosyanteng Amerikano, ngunit sa loob ng maraming taon ang mga analogue ng naturang mga site ay nagtatrabaho sa Russia.
