การแข่งขันด้านราคาประเภทและกลยุทธ์

ในตลาดโลกการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ผลิตสินค้ายังคงมีอยู่อย่างต่อเนื่อง แต่เพื่อให้การดำเนินงานในตลาดต่างประเทศประสบความสำเร็จเท่าที่จะทำได้การเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในประเทศเป็นสิ่งจำเป็น การใช้การแข่งขันของผู้ขายต่างประเทศระหว่างการนำเข้าทำให้เราสามารถบรรลุเงื่อนไขการจัดซื้อที่น่าพอใจที่สุด

แนวคิดการแข่งขัน

การแข่งขัน (จากภาษาละติน "ชนกัน") คือการต่อสู้ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระอย่างสมบูรณ์สำหรับทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่ จำกัด มันเป็นกระบวนการทางเศรษฐกิจที่ บริษัท ที่ทำหน้าที่เกี่ยวกับการตลาดเข้าสู่การมีปฏิสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างกันเพื่อให้โอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในขณะที่สนองความต้องการที่หลากหลายที่สุดของผู้บริโภค

แนวคิดของการแข่งขันมีมากมายจนไม่สามารถปรับให้เข้ากับความหมายสากลเดียวที่แสดงออกถึงสาระสำคัญได้อย่างชัดเจน นี่เป็นวิธีการจัดการและการมีอยู่ของเงินทุนพิเศษเมื่อหนึ่งในนั้นแข่งขันกับอีกคนหนึ่ง

การแข่งขันทางธุรกิจมี 5 องค์ประกอบดังนี้

• เมื่อผู้มีส่วนร่วมในตลาดแข่งขันกัน
• ผู้เล่นที่มีอยู่หรือผู้เข้าร่วมตลาด
• แรงกดดันจากผู้ซื้อในตลาดลดลง
• การแข่งขันของตัวแทนเพื่อบริการหรือสินค้า (ตัวอย่างเช่นผู้ขายเครื่องหนังและหนังเทียม);
• แรงกดดันทางการตลาดจากซัพพลายเออร์เพื่อเพิ่มราคา

การแข่งขันเป็นตัวเร่งการพัฒนาเศรษฐกิจ

ในการแข่งขันมีคุณสมบัติที่แตกต่างที่สำคัญ - คุณสมบัติของการผลิตสินค้าเช่นเดียวกับวิธีการพัฒนา นอกจากนี้การแข่งขันยังมีบทบาทในการควบคุมการผลิตสินค้าและบริการสาธารณะโดยอัตโนมัติและเป็นเป้าหมายสูงสุดการแข่งขันนำไปสู่การเพิ่มความสัมพันธ์ทางการตลาดในอีกด้านหนึ่งและในทางกลับกันการเพิ่มประสิทธิภาพของการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันในตลาดมีสองประเภท - ราคาและไม่ใช่ราคา ทั้งสองประเภทนี้มีเป้าหมายและวิธีการใช้งานที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาใช้เป็นวิธีการบรรลุเป้าหมายดังกล่าวสูงกว่าความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์คู่แข่งการออกแบบที่ทันสมัยและน่าสนใจมากขึ้นและอื่น ๆ อีกมากมาย ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อจำนวนมากต้องการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างประเทศที่ได้รับการแนะนำเป็นอย่างดีกว่าซื้อผลิตภัณฑ์อะนาล็อกของการผลิตในท้องถิ่นในราคาที่ไม่แพงและเป็นที่นิยม วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคานั้นรวมถึงการให้บริการที่หลากหลายแก่ผู้บริโภคเช่นการฝึกอบรมพนักงานการชำระเงินดาวน์สำหรับการซื้อสินค้าและอื่น ๆ เช่นการลดการใช้โลหะหรือการป้องกันมลพิษทางสิ่งแวดล้อม หนึ่งในวิธีการที่จะตระหนักถึงสิ่งนี้คือการโฆษณาที่มีบทบาทในโลกสมัยใหม่ไม่สามารถประเมินได้ต่ำเกินไป

ใช้วิธีการที่ผิดกฎหมาย

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคามักจะใช้วิธีการที่ผิดกฎหมายเช่นการจารกรรมทางอุตสาหกรรมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย บางครั้งพวกเขาล่อผู้เชี่ยวชาญจาก บริษัท อื่น ๆ สัญญาค่าจ้างที่สูงขึ้นเพื่อที่จะครอบครองความลับการผลิตใด ๆ ในด้านเทคโนโลยี

วิธีการแข่งขันที่ผิดกฎหมายยังรวมถึงการผลิตสินค้าปลอมซึ่งตามข้อมูลภายนอกนั้นคล้ายคลึงกับของแท้ แต่คุณภาพแย่กว่ามาก

การแข่งขันด้านราคา

ในเศรษฐกิจโลกการแข่งขันมักจะแบ่งออกเป็นราคาและไม่ใช่ราคา

ตามกฎแล้วการแข่งขันด้านราคาขึ้นอยู่กับการลดราคาของสินค้าทุกประเภทยิ่งไปกว่านั้นวิธีการเลือกปฏิบัติทางราคามักจะใช้ซึ่งมีผลเฉพาะเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์เฉพาะในราคาที่แตกต่างกันและความแตกต่างของราคาดังกล่าวไม่สามารถพิสูจน์ได้จากความแตกต่างของต้นทุนการผลิต

การแบ่งแยกราคาเป็นหนึ่งในประเภทของการแข่งขันด้านราคาเกิดขึ้นเมื่อมีสามเงื่อนไข:

1. เมื่อผู้ขายเป็นผู้ผูกขาดหรือมีอำนาจผูกขาดในระดับหนึ่ง
2. ผู้ขายจัดจำหน่ายผู้ซื้อออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันในกำลังซื้อ
3. ผู้ซื้อเดิมไม่สามารถขายสินค้าหรือบริการที่ได้รับ

ในกรณีส่วนใหญ่การเลือกปฏิบัติทางราคาจะถูกนำไปใช้ในภาคบริการ (การทำความสะอาดสถานที่, บริการทนายความ, ธุรกิจโรงแรมและอื่น ๆ ) ในการให้บริการสำหรับการขนส่งผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป; การขายสินค้าที่ไม่สามารถแจกจ่ายจากตลาดหนึ่งไปยังอีกตลาดหนึ่งได้ (โดยปกติจะใช้กับผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย)

กลยุทธ์การแข่งขันด้านราคา

การแข่งขันด้านราคามาจากช่วงเวลาที่ห่างไกลจากการแข่งขันในตลาดเมื่อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันถูกขายในราคาที่แตกต่างกันมากและการลดมูลค่าของพวกเขาเป็นปัจจัยเนื่องจากผู้ขายดูเหมือนจะขายสินค้าของเขาจากตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด ส่วนแบ่งการตลาดรวม

นี่ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีการแข่งขันด้านราคาในตลาดปัจจุบัน มันมีอยู่จริง แต่มันก็มีหลายรูปแบบอยู่เสมอ การแข่งขันแบบเปิดสามารถเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ยังไม่ได้สำรองเพื่อลดการผลิตและเพิ่มผลกำไร

แต่เมื่อมีการสร้างสมดุลของราคาขึ้นมาความพยายามใด ๆ ของผู้ผลิตในการลดราคาทำให้เกิดการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่น ดังนั้นบางคนสังเกตเห็นการลดลงอย่างค่อยเป็นค่อยไปในการผลิตซึ่งในที่สุดนำไปสู่ และนี่ก็เป็นการเปิดทางให้ บริษัท อื่น ๆ ออกสู่ตลาด

การผูกขาดเป็นตัวอย่างของการแข่งขัน

ในกรณีส่วนใหญ่การแข่งขันด้านราคาเป็นวิธีการแข่งขันนั้นถูกใช้โดย บริษัท ที่เรียกว่าคนนอกในการต่อสู้กับการผูกขาดซึ่งพวกเขาไม่มีความแข็งแกร่งหรือความสามารถในการต่อสู้กับวิธีการอื่น

วิธีการแข่งขันด้านราคาใช้เพื่อเจาะตลาดด้วยข้อเสนอของสินค้าใหม่ที่ไม่ได้ผลิตมาก่อนซึ่งผูกขาดในพื้นที่ที่ความได้เปรียบไม่อยู่ข้างพวกเขามักจะไม่ถูกทอดทิ้ง

ตัวอย่างของการแข่งขันด้านราคาคือการผูกขาดที่มีความสามารถในการควบคุมการผลิตและการขายสินค้าหรือบริการที่หลากหลาย วิสาหกิจดังกล่าวได้รับสิทธิพิเศษมากมายในตลาดพวกเขาเป็นโครงสร้างที่ไม่มีการแข่งขัน

ดังนั้นในระหว่างการแข่งขันด้านราคาโดยตรงผู้ผลิตลองใช้วิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดเพื่อรายงานการลดราคาสำหรับบริการและผลิตภัณฑ์ใหม่และที่มีอยู่ในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้บริโภคยุคใหม่มีตัวเลือกมากมาย