สำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพของ บริษัท เราควรทราบว่าการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเกิดขึ้นได้อย่างไรในกรณีนี้เรากำลังพูดถึงวิธีการพื้นฐานของการกำหนดราคา การวิเคราะห์มูลค่าที่แท้จริงจะช่วยให้ผู้จัดการสามารถกำหนดได้ว่าต้องการกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้นหรือไม่หรือควรลดการผลิตซึ่งควรเลือกทิศทางการทำงานสิ่งที่ควรลงทุนเพื่อหลีกเลี่ยงการไม่ทำกำไร หากองค์กรมีนโยบายกำหนดราคาที่เหมาะสม บริษัท จะสามารถบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้ ด้านล่างเราพิจารณาวิธีการกำหนดราคาหลักที่ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จมากขึ้น
วิธีการดั้งเดิม
การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่กำหนดมูลค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้
กระบวนการนี้นำหน้าด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
-
ปัจจัยที่พบว่ามีผลต่อราคาและไม่ได้ขึ้นอยู่กับ บริษัท
-
กำหนดวัตถุประสงค์ในการคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
-
เลือกวิธีการสร้างมูลค่า
-
พัฒนากลยุทธ์เพื่อกำหนดราคา
- ดำเนินการปรับมูลค่าตลาด
ในด้านของอีคอมเมิร์ซ
เรารู้ว่ามันอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณ ในฐานะผู้ประกอบการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กคุณแข่งขันกับ บริษัท ที่คล้ายกัน: Amazon, Ebay และร้านค้าออนไลน์ยักษ์ใหญ่อื่น ๆ แต่การส่งเสริมการขายไม่ได้เกี่ยวกับผู้ที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้ในราคาที่ต่ำที่สุด การรู้พื้นฐานของกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แท้จริงและได้รับการพิสูจน์แล้วรวมถึงความซับซ้อนทั้งหมดของการให้คุณค่าที่สำคัญแก่ผู้บริโภคของคุณเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการสร้างรูปแบบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ
ดังนั้นมาวิเคราะห์พื้นฐานของกลยุทธ์การกำหนดราคา หากคุณเพิ่งเริ่มออกกุญแจควรจะง่าย
1. กำหนดต้นทุนและส่วนต่างที่คุณต้องการ
นั่นคือคุณต้องรู้คณิตศาสตร์เป็นอย่างดี ในการประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้องอันดับแรกคุณต้องดูอย่างละเอียดและเป็นจริงในราคาต่อหน่วยของคุณ "ต้นทุนต่อหน่วย" ในกรณีนี้ไม่ได้ใช้เฉพาะกับค่าตามตัวอักษรของสินค้าของคุณเท่านั้นคุณจะต้องรวมค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายรวมถึงการพิจารณาทางเศรษฐกิจ: การจัดเก็บสินค้าเงินเดือนของพนักงาน ฯลฯ หลังจากที่คุณกำหนดต้นทุนของหน่วย มาร์จิ้นเพื่อกำหนดวิธีการประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อให้ได้มาร์จิ้นที่ต้องการซึ่งเป็นพื้นฐานของสิ่งที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามต้นทุน
2. พิจารณาการแข่งขัน
การกำหนดราคาในตลาดเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เน้นปัจจัยด้านการตลาดเป็นหลัก ปัจจัยหนึ่งดังกล่าวคือการแข่งขันเช่นเดียวกับความอิ่มตัวของตลาด ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในขณะนี้ก่อนการจัดหาหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถขึ้นราคานี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตลาดใครขายและราคาเท่าไหร่? สมมติว่าคุณตัดสินใจขาย eclipse goggles สำหรับ solar eclipse ครั้งต่อไป คุณต้องวิจัยคะแนนราคาของคู่แข่งของคุณและประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณในเชิงแข่งขัน
3. รู้จักผู้ชมและ USP ของคุณ
หากคุณรู้จักผู้ชมของคุณและคุณกำลังสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครคุณก็จะสามารถใช้ประโยชน์จากโลกแห่งการกำหนดราคาได้ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสื่อความหมาย ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมด้วยแว่นตาคราส เพราะพวกเขาใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมส่วนใหญ่แล้วพวกเขามีส่วนร่วมในเหตุการณ์เกี่ยวกับจักรวาลเช่นสุริยุปราคาครั้งหนึ่งในชีวิตและสิ่งที่คล้ายกัน และคุณสังเกตเห็นว่าคู่แข่งของคุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคเหล่านี้โดยเฉพาะ ในกรณีนี้มันอาจเหมาะสมที่จะขายแว่นตารีไซเคิลจากสุริยุปราคาหรืออย่างน้อยที่สุดเพื่อให้ได้ราคาสูงกว่าเล็กน้อย ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หากสอดคล้องกับโลกทัศน์ของพวกเขา มีสาเหตุที่ทำให้คำศัพท์เช่น Made in USA และ Certified Organic มีมากมายในโลกค้าปลีก
4. อยู่ด้านบนของกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป
ไม่จำเป็นต้องบูรณาการล้อเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ดูว่าร้านค้าออนไลน์ที่ดีที่สุดทำอะไรและคุณจะมีความคิดที่ดีว่าร้านค้าออนไลน์นั้นมีประโยชน์อย่างไร นี่คือแนวคิดการคิดราคาที่น่าสนใจ
การลดราคาของรูเบิลหลาย ดังที่คุณทราบหากต้องการเพิ่มอัตราการแปลงเกือบ 100% การกำหนดราคาแบบมีเสน่ห์เป็นการฝึกลบเซนต์และรูเบิลออกจากจุดราคาแบบโค้งมน (นั่นคือการเปลี่ยนป้ายราคาจาก 1,000 รูเบิลเป็น 999 รูเบิล) ทำไมเราในฐานะผู้บริโภคจึงยังคงเป็นผู้นำในเรื่องนี้ต่อไป แต่เราทำมัน
การกำหนดราคาไขมันต่ำ นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปสำหรับการค้าปลีกซึ่งคุณจะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาที่สูงที่สุดและลดราคาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง เมื่อใช้กลยุทธ์นี้คุณจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ชมสองกลุ่มที่แตกต่างกัน: ผู้ใช้ที่เริ่มต้นและผู้บริโภคที่คำนึงถึงสถานะมีแนวโน้มที่จะจ่ายราคาเต็มสำหรับอุปกรณ์หรือแนวโน้มล่าสุดและผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวต่อราคา
ราคา Anchor ในการเชื่อมโยงกับการกำหนดราคาไขมันต่ำที่อธิบายไว้ข้างต้นการกำหนดราคาสมอเป็นวิธีปฏิบัติในการแสดงทั้งจุดราคาเริ่มต้นและจุดราคาขายเพื่อถ่ายทอดค่าการรับรู้
ขายที่ขาดทุน นี่เป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะที่สูญเสียเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมายังเว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณ กลยุทธ์นี้มีการใช้โดยร้านขายของชำมานานหลายทศวรรษ
ราคาของส่วนลดและหุ้น: เมื่อพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณกฎง่ายๆคือคุณสามารถพิจารณาความเป็นไปได้ที่ในอนาคตคุณสามารถลดสินค้าของคุณอย่างถาวรหรือชั่วคราวด้วยสินค้าชั่วคราวเพื่อย้ายสินค้าของคุณ
ในระยะสั้นอย่าหักโหมจนเกินไป เช่นเดียวกับโลกสมัยใหม่คุณอาจเป็นลูกค้าที่มีประสบการณ์มากและมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับวิธีการประเมินผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากมีปฏิสัมพันธ์กันหลายปีในตลาดค้าปลีก