ธุรกิจไม่ดี: เพราะเหตุใดบางยี่ห้อจึงคิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับขนาดบวก

ในอเมริกาเหนือเพียงอย่างเดียวผู้หญิงประมาณ 200 ล้านคนสวมใส่เสื้อผ้าที่มีขนาดตั้งแต่ 12 ขึ้นไป แต่แบรนด์ต่าง ๆ ไม่รีบร้อนที่จะผลิตเสื้อผ้าขนาดใหญ่และกำลังดิ้นรนที่จะหาอะไรมาเพิ่มราคา

แบรนด์เช่น Old Navy เสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นสำหรับผู้หญิงที่มีขนาดใหญ่ขึ้น แต่ไม่ใช่สำหรับผู้ชาย อื่น ๆ กระจายค่าใช้จ่ายในช่วงขนาดต่างๆ นักออกแบบรู้สึกประหลาดใจที่ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของขนาดใหญ่ซึ่งในปัจจุบันทำขึ้นเช่นหนึ่งในห้าของยอดขาย Juan Juan Obando และหนึ่งในสามของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของธานีเทย์เลอร์

มีผู้หญิงกี่คนที่ใหญ่

ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเพียงอย่างเดียวผู้หญิงประมาณ 200 ล้านคนมีขนาดใหญ่กว่าขนาดเสื้อผ้าแบรนด์ใหญ่ ๆ ตัวเลขนี้เปรียบได้กับขนาดของตลาดเสื้อผ้าผู้หญิงในสหภาพยุโรปทั้งหมด ในขณะที่แบรนด์แฟชั่นจำนวนมากพยายามที่จะเติบโตในตลาดเกิดใหม่เช่นจีนและในหมวดหมู่ใหม่เช่นเสื้อถักหรือของใช้ในครัวเรือนอื่น ๆ เช่น Fenty, Universal Standard และ Good American ได้ประสบความสำเร็จด้านการตลาดโดยการกระจายขนาดของพวกเขา . อย่างไรก็ตามแบรนด์จำนวนมากมีปัญหาด้านการออกแบบราคาและการขยายตลาด

ปัญหาราคา

อุตสาหกรรมแฟชั่นตกลงกันมานานแล้วว่าจะใส่เสื้อผ้าราคาเดียวกันโดยไม่คำนึงถึงขนาดของพวกเขาในความเป็นจริงการตัดจำหน่ายต้นทุนวัสดุที่สูงขึ้นสำหรับขนาดที่ใหญ่ขึ้น ตามประเพณีนี้มันจะแปลกที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับขนาด 10 กว่า 2 อย่างไรก็ตามหมวดหมู่ขนาดบวกถูกมองข้ามจึงไม่มีใครมากับคำที่เหมาะสมสำหรับขนาดตั้งแต่ 14 ขึ้นไปไม่พูดถึงการตั้งค่ามาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับการผลิตและ การตั้งราคา

ผู้ผลิตบางรายพิจารณาว่าไม่ยุติธรรมที่จะกระจายมูลค่าเพิ่มของขนาดใหญ่ไปยังผู้ผลิตรายอื่นทั้งหมด พวกเขาเสนอวิธีแก้ไขปัญหา

เป็นผลให้ในขณะที่แฟน ๆ ของ New York Lirika Matoshi สามารถซื้อชุด Dream Come True ในราคา $ 350 (22,000 rubles) ผู้หญิงขนาด XL ขึ้นไปจะต้องจ่ายเพิ่มอีก $ 100 สำหรับชุดเดียวกัน ใน Old Navy ชุดปลอกถักขนาดใหญ่ราคา $ 47.99 (3,000 รูเบิล) แต่ $ 39.99 (2,500 รูเบิล) เป็นขนาดปกติ ข้อโต้แย้งคือขนาดใหญ่มีราคาแพงกว่าเนื่องจากการใช้ผ้าและแรงงานเพิ่มเติมเพื่อสร้างและพอดีกับภาพ

แต่โครงสร้างราคาดังกล่าวไม่สอดคล้องกันแม้จะอยู่ในแต่ละ บริษัท ตัวอย่างเช่นสำหรับเสื้อผ้าผู้ชายที่มีขนาดใหญ่ราคาจะไม่เพิ่มขึ้น

วิธีออกจากสถานการณ์

ผู้หญิงโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาสวมขนาด 16 ในขณะที่แบรนด์ส่วนใหญ่มีช่วงขนาดสูงสุด 10 หรือ 12 ดังนั้นพวกเขาจึงมีข้อมูลขาดแคลนจำนวนมากของลูกค้านับล้านที่พวกเขาไม่ได้ให้บริการ คำถามที่ว่ามันยุติธรรมที่จะใช้เงินมากขึ้นสำหรับขนาดที่ 18 ยังคงเปิดอยู่

แบรนด์ชั้นสูงชั้นสูงไม่มีข้อแก้ตัวเช่นนี้ เมื่อไม่นานมานี้ Dolce & Gabbana ได้ขยายกิจการไปยังอิตาลี 55 ซึ่งเทียบเท่ากับขนาดสหรัฐ 18 โดยมีราคาที่เท่าเทียมกันสำหรับทุกขนาด ผ่านแผนกพิเศษฉลากได้ทำความคุ้นเคยกับความต้องการของลูกค้าดังกล่าวดังนั้นการเพิ่มขนาดเสื้อผ้าที่มีขนาดใหญ่เป็นขั้นตอนตามธรรมชาติ

Juan Carlos Obando ดีไซเนอร์จากลอสแองเจลิสพบว่าในขณะที่เขากลัวสิ่งนี้การสร้างขนาดใหญ่ไม่เพิ่มต้นทุน เขาไม่ได้คาดหวังว่าจะขายดีขนาดใหญ่

ปัจจุบันขนาดใหญ่คิดเป็นประมาณหนึ่งในห้าของยอดขายทั้งหมดและเป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุด นอกจากนี้ในการผลิตเสื้อผ้า ขนาดใหญ่ขึ้นสามารถใช้ได้กับเนื้อผ้ามาตรฐานกว้าง 140 ซม.