ทรัมป์ที่นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใช้ในการเจรจา

ความสามารถในการเจรจาอย่างถูกต้องเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับผู้ที่ต้องการทำธุรกิจ ข้อผิดพลาดเล็กน้อยสามารถนำไปสู่ผลที่ไม่พึงประสงค์เช่นความเข้าใจผิดในส่วนของพันธมิตรทางธุรกิจความล้มเหลวในการสรุปธุรกรรม ฯลฯ แน่นอนทักษะดังกล่าวมาพร้อมกับประสบการณ์ นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีสไตล์การเจรจาของเขาเอง นี่คือเทคนิคบางอย่างที่ผู้ประกอบการทำเพื่อบรรลุเป้าหมายและประสบความสำเร็จ

Alfred Sloan: การเขียนการสื่อสาร

Alfred Sloan เป็นเจ้าของหนึ่งใน บริษัท ยานยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก General Motors องค์กรของเขามีงาน 600,000 คน คุณลองจินตนาการดูว่าการจัดการองค์กรขนาดยักษ์นั้นยากแค่ไหน? อย่างไรก็ตามสโลนเป็นผู้นำที่โดดเด่น เขายังให้เครดิตกับการประดิษฐ์โครงสร้างองค์กรที่ทันสมัย

ในการประชุมอย่างเป็นทางการใด ๆ Sloan เปล่งเสียงเป้าหมายแล้วฟังสิ่งที่แต่ละคนต้องการพูดและออกไปอย่างรวดเร็ว การเจรจาใช้เวลาเล็กน้อยเนื่องจากคุณอาจเดาได้ จากนั้นนักธุรกิจผ่านผู้ช่วยส่งบันทึกให้ผู้จัดการแต่ละรายซึ่งระบุว่าใครจะทำหน้าที่อะไรความรับผิดชอบของเขารวมถึงกำหนดส่งงานโครงการ สโลนสรุปทุกอย่างที่พูดในที่ประชุมและเขียนความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะของเขา

Ben Horowitz: การประชุมแบบเห็นหน้า

เบ็นเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Andreessen Horowitz ซึ่งเป็น บริษัท ร่วมทุน นักธุรกิจอุทิศเวลาส่วนใหญ่ให้กับการสอนผู้นำสามเณรและไม่กลัวที่จะแบ่งปันความลับของความสำเร็จของเขา การเจรจาแบบตัวต่อตัวเบ็นพิจารณาวิธีการปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเนื่องจากนี่คือวิธีที่คุณสามารถถ่ายทอดมุมมองของคุณต่อบุคคลและรับข้อเสนอแนะที่สร้างสรรค์

หากคุณต้องการเข้าร่วมการประชุมเบ็นสั่งให้พนักงานจัดทำระเบียบวาระการประชุม นักธุรกิจมั่นใจว่าในการประชุมผู้นำควรพูดร้อยละสิบและเก้าสิบเปอร์เซ็นต์ควรฟัง

Elon Musk: ความแข็งแกร่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ SpaceX เช่นเดียวกับผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของเทสลา Elon Musk ไล่คนที่ฝ่าฝืนกำหนดเส้นตายสำหรับโครงการ นอกจากนี้เขาไม่สนใจเหตุผลที่ดีหรือประสบการณ์ของพนักงานใน บริษัท ฉันไม่ได้จัดการ - ฉันถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงาน

Ilon ลดจำนวนการประชุมและเจรจาในกรณีที่มีปัญหาและปัญหาเร่งด่วนเท่านั้น นักธุรกิจยืนยันว่าบุคคลควรออกจากสำนักงานหากเขาไม่ได้เป็นตัวแทนของค่าสำหรับการอภิปรายเพิ่มเติม: เขาไม่ได้มีส่วนร่วมในมันไม่สามารถเสนออะไรได้หรือการเจรจาไม่ได้เป็นประโยชน์ต่อเขาเป็นการส่วนตัว เพียงแค่นั่งและใช้เวลาในการประชุมที่ไม่จำเป็นหรือถ้าคุณพูดออกไปแล้วก็ไม่สมเหตุสมผล

Cheryl Sandberg: ทุกอย่างเป็นไปตามแผน

Facebook COO Cheryl Sandberg นำสมุดบันทึกมาสู่ที่ประชุม สมุดบันทึกนี้ประกอบด้วยรายการของรายการสำหรับการสนทนาและการกระทำ ทันทีที่มีการดำเนินการเพียงจุดเดียวเธอก็ขีดออกและฉีกหน้า จากนั้นดำเนินการต่อไป - และอื่น ๆ ตามลำดับ เมื่อแก้ไขปัญหาทั้งหมดแล้วการประชุมจะสิ้นสุดลง

Steve Jobs: มี แต่เขาเท่านั้น

อดีตซีอีโอของ Apple ไม่ชอบที่จะมีคนจำนวนมากในการเจรจาเพราะมันเป็นเรื่องยากที่จะหลีกเลี่ยงความสับสนวุ่นวายในบรรยากาศ ชอบหรือไม่ แต่มีกี่คนที่มีความคิดเห็นมากมายดังนั้นจึงเป็นการดีที่จะ จำกัด วงให้แคบลง อยู่มาวันหนึ่งสตีฟมาที่การประชุมทางธุรกิจครั้งต่อไปและสังเกตเห็นผู้หญิงคนหนึ่งซึ่งไม่เคยมีการเจรจามาก่อนด้วยเหตุผลบางประการ เขาขอให้เธอแนะนำตัวเองและถามถึงสาเหตุที่เธอขาดหายไปเมื่อพนักงานตอบสตีฟบอกว่าไม่มีเหตุผลที่ผู้หญิงจะเข้าร่วมการประชุมเพิ่มเติมและขอให้ออกไป โดยวิธีการที่เมื่อบารัคโอบามาเชิญเขาเข้าร่วมงานหนึ่งงานปฏิเสธเพราะแขกรับเชิญจำนวนมาก

Marissa Mayer: ความพิถีพิถันเหนือสิ่งอื่นใด

อดีต CEO ของ Yahoo จะต้องมีการทดสอบพนักงานเพื่อความแข็งแกร่ง ทุกคนรู้ว่าเมื่อมาริสซานำความคิดมามันจะเริ่มระดมยิงคุณด้วยคำถามตัวอย่างเช่นคุณคิดเช่นนี้ได้อย่างไรคุณทำการวิจัยประเภทใดคุณใช้เวลานานแค่ไหน ฯลฯ สำหรับเมเยอร์มันสำคัญที่สุดที่จะไปถึงจุดต่ำสุด ความจริง

Larry Page: ความเร่งด่วนเป็นเรื่องเร่งด่วน

ผู้ร่วมก่อตั้งของ Google ได้ส่งคำแนะนำผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาเกี่ยวกับวิธีการประชุมอย่างมีประสิทธิภาพ ลาร์รี่กล่าวว่าการตัดสินใจไม่ควรรอการประชุม หากเป็นสิ่งสำคัญเร่งด่วนและผู้จัดการไม่สามารถจัดการได้ด้วยตัวเองการเจรจาจะต้องวางแผนทันทีโดยไม่ชักช้า

Mark Parker: ความสมดุลระหว่างความคิดสร้างสรรค์และตรรกะ

CEO ของ Nike มาประชุมทุกครั้งด้วยแผ่นจดบันทึกที่มีภาพร่างความคิดทั้งหมดของเขา ในปี 2009 นักปั่น Lance Armstrong ได้เข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจกับ Parker ผู้วาดภาพตลอดเวลาในสมุดบันทึกของเขา ในตอนท้ายของการประชุมอาร์มสตรองขอให้ดูว่าเขาวาดอะไร เมื่อเขาแสดงให้เห็นแลนซ์ชื่นชม: รองเท้าผ้าใบที่สมบูรณ์แบบถูกเขียนลงบนแผ่นกระดาษ

มาร์คเชื่อว่าการวาดภาพช่วยในการเริ่มกระบวนการระดมสมองเพื่อหาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างความคิดสร้างสรรค์และตรรกะซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

Jeremy Stoppelman: นักจิตวิทยาส่วนบุคคล

ซีอีโอของ Yelp พบปะพูดคุยกับลูกน้องของเขาทุกสัปดาห์ นักธุรกิจยอมรับว่าเขารู้สึกว่าตัวเองเป็นนักจิตวิทยาใน บริษัท อย่างไรก็ตามเขามีความสนใจในการรับฟังความคิดเห็นของพนักงานแต่ละคนเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจการเรียนรู้เกี่ยวกับความกลัวความกลัวการฟังข้อเสนอแนะและความปรารถนา ยิ่งกว่านั้นเจเรมียังไม่เพียง แต่พูดถึงเรื่องการประกอบอาชีพ แต่ยังรวมถึงเรื่องส่วนตัวด้วย

Phil Libin: บุคคลภายนอกในการเจรจา

ผู้ร่วมก่อตั้ง Evernote เชิญผู้คนจากพื้นที่หรือแผนกอื่นเพื่อเจรจา ด้วยวิธีนี้ผู้นำได้รับการฝึกฝน ฟิลได้รับแนวคิดจากเพื่อนที่เคยทำหน้าที่ในเรือดำน้ำนิวเคลียร์ ในการเป็นเจ้าหน้าที่ของเรือดำน้ำดังกล่าวคุณต้องรู้วิธีการทำงานของคนอื่น

Jeff Bezos: ไม่ขัดแย้งไม่มีใครยอมรับ

CEO ของ Amazon เชื่อมั่นว่าไม่มีอะไรที่จะขัดขวางกระบวนการพัฒนาธุรกิจเนื่องจากพนักงานและผู้นำหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง เมื่อผู้คนประนีประนอมและยอมรับเงื่อนไขที่พวกเขาไม่ต้องการเพื่อรักษาความสงบแล้ว บริษัท จะล้มเหลวไม่ช้าก็เร็ว เจฟฟ์สนับสนุนให้ผู้ใต้บังคับบัญชามีส่วนร่วมในการอภิปรายและการอภิปรายเพื่อแสดงความคิดเห็น