จากข้อมูลของอเมซอนระบุว่าในปัจจุบันมีการพิมพ์หนังสือมากกว่าแสนเล่ม หากคุณซื้อมันมาทั้งหมดคุณจะเสียเงินประมาณหนึ่งล้านดอลลาร์ และอาจดูมีกำไรเพราะ บริษัท ใช้เวลาอย่างน้อยสองและครึ่งล้านต่อปีในการฝึกอบรมการขาย
พื้นฐานการตลาด
เมื่อพิจารณาจากตัวเลขจำนวนมากเหล่านี้เราอาจคิดว่าการขายและการตลาดเป็นเหตุการณ์ที่ยากลำบากอย่างแท้จริงการศึกษาซึ่งจะใช้เวลาตลอดชีวิต ดังนั้นคุณจะถูกต้องในแง่ที่คุณคิดว่าต้องใช้เวลาตลอดชีวิต ท้ายที่สุดมันต้องใช้เวลามากมายในการฝึกฝนทุกอย่าง
ฝีมือของแต่ละคนต้องการทักษะขั้นพื้นฐานที่คุณต้องมี ยกตัวอย่างเช่นกอล์ฟกฎพื้นฐานคือวิธีที่คุณยืนวิธีที่คุณยึดไม้กอล์ฟและอื่น ๆ หากคุณไม่ทราบพื้นฐานเหล่านี้คุณจะไม่สามารถเล่นกอล์ฟได้
ยอดขายเหมือนกัน แต่มีการเขียนมากมายเกี่ยวกับพวกเขาและอื่น ๆ อีกมากมายที่จะเรียนรู้ว่ามันเป็นเรื่องง่ายที่จะหลงทางในตอนท้าย โชคดีที่นักข่าว Nikolai ใช้เวลาสิบห้าปีที่ผ่านมาสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายนักวิทยาศาสตร์และแม้แต่นักประสาทวิทยาที่ศึกษาด้านการตลาด ตอนนี้เขากำลังจะแบ่งปันแก่นแท้ของสิ่งที่เขาเรียนรู้กับเรา เช่นเดียวกับกอล์ฟเขากล่าวว่าในการขายและการตลาดมีกฎพื้นฐานสามข้อที่เป็นพื้นฐานของทุกสถานการณ์ นี่คือแรงจูงใจเล็กน้อย
สร้างความไว้วางใจ
ผู้ขายและผู้ซื้อจะต้องเชื่อถือซึ่งกันและกันเพื่อให้การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ มันถูกสร้างขึ้นในสามวิธี: เทคโนโลยี (แพลตฟอร์มการซื้อขายเช่นเว็บไซต์ของ Amazon) ถูกต้องตามกฎหมาย (บังคับใช้กฎหมาย) และในคน (ผ่านการติดต่อและการสื่อสารโดยตรง)
ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย
คุณต้องให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างเต็มรูปแบบ ดังนั้นจึงมีความเป็นไปได้สูงที่ผลลัพธ์ของธุรกรรมนี้ลูกค้าจะมีความสุขและพึงพอใจและอาจต้องการติดต่อคุณอีกครั้ง
ค้นหาความต้องการใหม่ของลูกค้าที่มีศักยภาพ
ตอนนี้คุณได้วางรากฐานสำหรับการทำธุรกรรมในอนาคตคุณควรค้นหาว่า บริษัท ของคุณอาจมีประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร ในกรณีนี้เพียงแค่ถามว่าพวกเขาจะต้องการสิ่งอื่นนอกเหนือจากสิ่งที่พวกเขาซื้อไปแล้วหรือไม่
ฉันต้องบอกว่าลำดับสามขั้นตอนนี้เป็นพื้นฐานของสถานการณ์การขายและการตลาดทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้น ดังนั้นสิ่งสำคัญอันดับแรกคือการสร้างการติดต่อกับลูกค้าของคุณกำหนดลักษณะของความต้องการของพวกเขาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ด้วยค่าใช้จ่ายขององค์กรธุรกิจของคุณ รู้กฎง่ายๆเหล่านี้คุณสามารถขายอะไรให้ใครก็ได้และไม่จำเป็นต้องอ่านหนังสืออีกเป็นจำนวนมาก