ไม่มีอะไรเกิดขึ้นหากไม่มีการขาย ยกตัวอย่างเช่นแต่ละคนเป็นพนักงานขายที่ชักชวนให้ลูก ๆ ทำการบ้านพยายามสัมภาษณ์หรือทำธุรกิจ บุคคลที่ประสบความสำเร็จในกิจกรรมนี้รู้วิธีการนำเสนอ "ผลิตภัณฑ์" ของพวกเขาอย่างดีที่สุด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบ่งปันความลับในการเป็นผู้ขายที่ดีที่สุด
“ มีความกระตือรือร้นในสิ่งที่คุณขาย” - คาร่าโกลดิน
“ ฉันเชื่อว่าผู้ขายที่ดีที่สุดมีความจริงใจต่อสิ่งที่พวกเขาขาย มันช่วยให้คุณเข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงและน่าเชื่อถือพูดคุยเกี่ยวกับมัน มันกลายเป็นเรื่องที่สองของคุณ” คาร่าโกลดินผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Hint Inc. ผู้สร้างเครือข่าย Kara ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลดิจิทัลสำหรับผู้ประกอบการกล่าว
ในความเห็นของเธอหากคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ซื้อและใช้เวลาพยายามค้นหาว่าเขาเป็นใครและต้องการอะไรการขายครั้งแรกจะเติบโตขึ้นเป็นความร่วมมือระยะยาว คาร่าอ้างว่าเธอมีความมุ่งมั่นที่จะทำให้การดำเนินชีวิตมีสุขภาพดีเป็นเรื่องง่ายและสนุก น้ำที่ผลิตโดย บริษัท ของเธอช่วยตกหลุมรักกับผลิตภัณฑ์นี้ มันมีรสชาติอร่อยครบครันด้วยสาระสำคัญผลไม้ปราศจากน้ำตาลสารให้ความหวานอาหารหรือสารกันบูด นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณและทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น
"รู้วิธีฟังไม่ใช่คุย" แดนล็อค
ข้อผิดพลาดหลักของผู้ขายคืออะไร? พวกเขาพูดมากเกินไป “ อย่าขายด้วยปากของคุณ - ขายกับหูของคุณ มันเกี่ยวกับการฟังไม่ใช่พูด ยิ่งคุณพูดน้อยเท่าไหร่คุณก็ยิ่งมีรายได้มากเท่านั้น ถามคำถามเพื่อเริ่มการสนทนาที่จะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณแรงจูงใจและความเจ็บปวดของเขาคืออะไร” แดนล็อคผู้ประกอบการต่อเนื่องของชิโน - แคนาดาศาสตราจารย์ระดับโลกและผู้เขียนหนังสือขายดีระดับโลก .
ผู้ขายหลายรายกำหนดผลิตภัณฑ์ซึ่งน่ารำคาญมาก มืออาชีพอยู่ใกล้ แต่ไม่ผลักดัน มันทำให้คุณต้องการซื้อ ผู้ขายจะต้องเปิดเผยปัญหาของผู้ซื้อและส่งวิธีแก้ไข ดังนั้นจึงไม่ใช่ผู้ขายที่สนใจซื้อ แต่เป็นผู้ซื้อ
“ เน้นความคิดและความเชื่อของคุณ” Katrina Ruth
“ จากประสบการณ์ของฉันในการสร้างธุรกิจคุณค่าที่ประกอบด้วยตัวเลขเจ็ดตัวความสำเร็จคือการคิดและความเชื่อ 100% คุณต้องมีกลยุทธ์ด้วยเช่นกัน แต่นี่เป็นเรื่องรอง พัฒนาความเชื่อที่ว่าคุณสามารถขายอะไรก็ได้ ตัดสินใจว่าคุณจะขายตรงไปตรงมารู้ว่าสิ่งที่คุณเสนอมีบริการที่ยอดเยี่ยมและความคุ้มค่า จากนั้นทำตามการกระทำเพื่อนำความเชื่อนั้นมาสู่ชีวิต” แคทรีนารู ธ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของแคทรีนารู ธ โชว์ซึ่งเป็นธุรกิจฝึกสอนออนไลน์มูลค่าหลายล้านดอลลาร์สำหรับผู้ประกอบการกล่าว
การส่งข้อความเป็นรูปแบบหลักของการตลาด ข้อความของคุณควรเชื่อมโยงผู้คนกับสิ่งที่พวกเขาเชื่อและสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา เมื่อเราได้ยินสิ่งที่เป็นความจริงพูดโดยคนอื่นอย่างจริงใจเราได้รับการตอบสนองทางอารมณ์ ดังนั้นเชื่อว่าคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้เพราะถูกต้อง จากนั้นทำตามขั้นตอนที่ตกลงกันไว้
“ การตรวจสอบการปฏิบัติและการสร้างภาพ” - Andres Pira
“ ครั้งแรกที่ฉันเริ่มขายอสังหาริมทรัพย์ฉันร่างข้อความในมือของฉัน เมื่อฉันขับรถไปที่สำนักงานฉันมองดูพวงมาลัยและเห็น "LP" ซึ่งแปลว่า "ขายดี"จากนั้นฉันพูดซ้ำ ๆ กับตัวเอง:“ ฉันเป็นผู้ขายที่ดีที่สุดในประเทศไทย” Andres Pira ผู้พัฒนาผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Blue Horizon Developments และผู้เขียน The มหาเศรษฐีไร้ที่อยู่: 18 หลักการสำหรับการเพิ่มความมั่งคั่งและการสร้างโอกาสที่ไม่ จำกัด
คิดเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณทำทุกวันโดยไม่สนใจสิ่งที่เกิดขึ้น ความคิดของคุณนั้นเป็นเครื่องจิตใต้สำนึก โปรแกรมเตือนความจำรายวันเติมความคิดและพฤติกรรมที่ถูกต้องเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ สร้างเคล็ดลับเล็ก ๆ เพื่อยืนยันความคิดเชิงบวกเหล่านี้ตลอดทั้งวัน
นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะเห็นภาพเป้าหมายของคุณในรายละเอียดที่ชัดเจนโดยใช้ภาพที่ชัดเจนที่สร้างขึ้นในสมองของคุณเอง ลองนึกภาพความสำเร็จของคุณในรายละเอียดที่เป็นสีกับผู้คนสิ่งต่าง ๆ และสถานที่ รู้สึกถึงความรู้สึกเหล่านี้สนุกกับพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะสร้างความเป็นจริงที่ดีที่สุดของคุณ
“ ถามคำถามที่ถูกต้อง” - Keri Schull
“ การเป็นผู้ขายที่ยอดเยี่ยมหมายถึงการถามคำถามที่ถูกต้องจากนั้นคำถามที่ถูกต้องมากขึ้น มันง่ายมาก คุณต้องดูแลว่าลูกค้าของคุณรู้สึกอย่างไรและโลกรอบตัว จากนั้นคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของคุณด้วยการขาย นี่คือสาระสำคัญของการขาย” Keri Shull ผู้ก่อตั้งทีม Keri Shull ซึ่งขายอสังหาริมทรัพย์มูลค่ากว่า 2 พันล้านดอลลาร์ผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของ HyperFast Agent กล่าว
“ เป็นผู้ขายที่คุณจะซื้อจาก” - Dottie German
“ ผู้ขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดไม่ได้เกิดมาเป็นแบบนั้น พวกเขาไม่เพียง แต่ขายสินค้าหรือบริการ แต่ขายเอง หากมีคนไม่เชื่อใจคุณเขาจะไม่ซื้อจากคุณ ฉันได้รับเงินกู้ $ 7 ล้านเพื่อซื้อ บริษัท ของฉันโดยไม่มีเงินในบัญชีธนาคารเพราะคนอื่นเชื่อในตัวฉัน” ดอตตี้เยอรมันซีอีโอของดักลาสเอลลิมานอธิบาย บริษัท นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 27,000 ล้านดอลลาร์ต่อปี
ผู้ขายที่ดีเข้าใจว่าเขากำลังขายให้ใคร พวกเขาคาดหวังความต้องการของลูกค้าและทำให้ดีที่สุดเพื่อตอบสนองพวกเขา เป็นผู้ขายที่คุณจะซื้อจาก - ยืดหยุ่นน่ารักและแกร่ง แต่ยุติธรรม ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายต้องจากไปแล้วรู้สึกดีทำดี คุณจะได้รับความไว้วางใจมิตรภาพและธุรกิจในอนาคต
“ ใช้ประโยชน์จากวิดีโอคอลล์” Patch Baker
“ คุณไม่จำเป็นต้องเจรจาสัญญาล้านดอลลาร์ด้วยตนเองเสมอไป แต่คุณไม่ควรทำสิ่งนี้ทางโทรศัพท์ ความลับของฉันคือแฮงเอาท์วิดีโอ ฉันทำข้อตกลงมูลค่ามากกว่า $ 1 ล้านผ่าน Skype เมื่อคุณเห็นพฤติกรรมท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าของบุคคลอื่นคุณจะเปิดกว้างและชัดเจนกว่าบนโทรศัพท์ ฉันสามารถดูว่าคู่สนทนาใช้บันทึกหรือไม่เขาอายหรือฟุ้งซ่าน ถ้าเป็นเช่นนั้นฉันจะหยุดและให้แน่ใจว่าเขาพร้อมที่จะดำเนินการต่อไป การสนทนาทางวิดีโอจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์เมื่อคุณไม่สามารถพบเจอแบบตัวต่อตัว” Patch Baker ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Mobius Media Solutions กล่าว
“ ติดต่อกัน” เจเรมีฮาร์เบอร์
“ การมุ่งเน้นที่แรงจูงใจลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการขาย ลงทุนในการสร้างความสัมพันธ์กับเขาจากนั้นหาจุดที่เจ็บและหาทางแก้ไข ฉันเริ่มขายนาฬิการาคา 99 เซนต์ที่เคาน์เตอร์ตลาดจากนั้นฉันขายเครื่องสล็อตมูลค่าหนึ่งพันดอลลาร์ หลังจากที่ฉันเปลี่ยนไปใช้สัญญาโทรคมนาคมมูลค่าหลายหมื่นดอลลาร์และธุรกิจขนาดเล็กหลายแสนดอลลาร์
ตอนนี้ฉันขาย บริษัท หลายสิบล้านดอลลาร์ - ทั้งกระบวนการและการสื่อสารก็เหมือนกัน ความพยายามในการขาย บริษัท นั้นไม่ต่างจากการขายสัญญาโทรคมนาคม” Jeremy Harbour ผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนและการควบรวมกิจการผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Unity Group และ Harbour Club กล่าว
“ ให้เรารู้สึกถึงความเร่งด่วน” - มาร์คบลูม
“ เพื่อฝึกฝนทักษะใด ๆ คุณต้องฝึกฝนทุกวันดังนั้นทบทวนทักษะของคุณในทุกโอกาสเรียนรู้วิธีถ่ายทอดหรือสร้างความรู้สึกเร่งด่วนอย่างถูกกฎหมาย ยิ่งลูกค้ามีประสบการณ์มากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้นที่คุณจะทำสัญญาได้อย่างรวดเร็ว” มาร์คบลูมประธาน บริษัท NetWorth เรียลตี้กล่าว
เคล็ดลับของผู้นำทางธุรกิจเหล่านี้ไม่เพียง แต่ช่วยในการขาย แต่ยังช่วยในหลาย ๆ ด้านของชีวิตคุณ ความสามารถในการสื่อสารกับผู้คนเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่จำเป็นสำหรับการประสบความสำเร็จ