หาก 15 ปีที่แล้ววลี“ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล (PC)” เพิ่งเริ่มใช้งานวันนี้วันนี้มีคอมพิวเตอร์แล็ปท็อปหรือแท็บเล็ตในเกือบทุกบ้าน และบ่อยครั้งในครอบครัวที่มีอุปกรณ์ดังกล่าวมากกว่าหนึ่ง ในเรื่องนี้ประชากรต้องการส่วนประกอบหรือโปรแกรมสำหรับพีซีเป็นประจำ และอย่างที่คุณรู้อุปสงค์สร้างอุปทาน ดังนั้นความคิดที่ดีคือการเปิดร้านคอมพิวเตอร์ เราจะพูดถึงวิธีการทำสิ่งนี้ในวันนี้
หลัก
ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนธุรกิจสำหรับร้านคอมพิวเตอร์คุณควรเข้าใจปัจจัยพื้นฐานสองประการ ก่อนอื่นโปรดทราบว่าวันนี้มีการแข่งขันค่อนข้างสูงในพื้นที่นี้ ท้ายที่สุดแม้ในเมืองเล็ก ๆ ตามกฎแล้วคุณสามารถหาร้านคอมพิวเตอร์ได้มากกว่าหนึ่งร้าน
ในเรื่องนี้มีความจำเป็นที่จะต้องโดดเด่นจากคู่แข่งโดยตรง ประการแรกคุณภาพการบริการลูกค้าสูงสุดจะเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้ ท้ายที่สุดผู้ซื้อที่พึงพอใจตามกฎไม่เพียง แต่กลับไปที่ร้านของตัวเอง แต่ยังนำญาติเพื่อนและคนรู้จัก
นอกจากนี้ยังมีเหตุผลที่ต้องคำนึงถึงการออกแบบที่มีสไตล์ของร้านของคุณ สำหรับเอกสารประกอบธุรกิจของคุณก็เพียงพอที่จะลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC (ในกรณีที่คุณเริ่มต้นธุรกิจกับคู่ค้า) ไม่จำเป็นต้องได้รับใบรับรองหรือใบอนุญาตใด ๆ
การเลือกสถานที่สำหรับร้านเสริมสวย: ศูนย์กลางหรือนอกเมือง?
เมื่อพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านคอมพิวเตอร์คุณควรตัดสินใจล่วงหน้าว่าร้านเสริมสวยของคุณจะเน้นไปที่ลูกค้าองค์กรหรือผู้ใช้ปลายทาง การเลือกสถานที่จะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยตรง
ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับผู้ใช้ปลายทางเท่านั้นการกระจายอาณาเขตของร้านค้าของคุณจะไม่สำคัญมาก สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อช่วงของสินค้าเท่านั้นตัวอย่างเช่นในพื้นที่นอนควรเน้นที่วิดีโอเกมและเครื่องใช้ในบ้านและในศูนย์รวมถึงความต้องการของพนักงานออฟฟิศ
มันค่อนข้างเป็นเรื่องอื่นหากธุรกิจของคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อส่ง ในกรณีนี้ควรให้ความสำคัญกับทั้งการสนับสนุนการบริการและการจัดเตรียมวัสดุสิ้นเปลือง และถ้าคุณเปิดร้านค้าในเขตชานเมืองกระบวนการจัดส่งและการบริการจะซับซ้อนอย่างมาก ยิ่งคุณอยู่ใกล้ลูกค้ามากเท่าไรคุณก็ยิ่งมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้นเท่านั้น
สิ่งที่ควรเป็นห้องเก็บฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์?
ดังนั้นด้วยที่ที่จะดีกว่าที่จะวางร้านทำของคุณเราคิดออก สำหรับตัวห้องเองนั้นควรมีพื้นที่ประมาณ 80-100 ตารางเมตร โชว์รูมจะมีพื้นที่ประมาณ 50-60 ตารางเมตร เมตร พื้นที่ที่เหลือควรรวมถึงร้านซ่อมคลังสินค้าและสถานที่จัดการ
นอกจากนี้เมื่อวาดแผนธุรกิจสำหรับร้านค้าคอมพิวเตอร์ให้คิดถึงรายได้เพิ่มเติมที่เป็นไปได้ในรูปแบบของการทำสำเนาการเคลือบการพิมพ์จากสื่อดิจิทัล ฯลฯ แน่นอนว่าคุณจะไม่ทำเงินมากจากสิ่งนี้ อย่างไรก็ตามบริการเหล่านี้จะดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพเข้ามาในร้านของคุณ
ออกแบบตกแต่งภายในคอมพิวเตอร์และโฆษณา
มันสำคัญมากที่จะต้องจัดให้ร้านค้าของคุณมีเครื่องหมายที่สว่างและสังเกตเห็นได้ชัดเจนพร้อมทั้งคำจารึกที่ชัดเจนและเข้าถึงได้ซึ่งโหลดความหมายที่สะท้อนถึงสาระสำคัญของกิจกรรมของร้านของคุณผู้เชี่ยวชาญมั่นใจว่าการโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจดังกล่าวคือการออกแบบด้านหน้าอาคารที่เหมาะสม
วางสติกเกอร์บนผนังและหน้าต่างพร้อมรายการสินค้าและบริการที่มีอยู่รายละเอียดการติดต่อและข้อเสนอส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ สำหรับวิธีการส่งเสริมเพิ่มเติมแผนธุรกิจของร้านฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ควรรวมถึงการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ตซึ่งคุณสามารถโปรโมตผ่านการโฆษณาตามบริบท นอกจากนี้คุณควรดูแลการผลิตใบปลิวส่งเสริมการขายรวมถึงบัตรส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้าทั่วไป
ตกแต่งโชว์รูมจำหน่ายสินค้า
สำหรับคนที่ถามคำถาม“ วิธีเปิดร้านขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์” ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ใส่ใจต่อความจริงดังต่อไปนี้: นอกเหนือจากแผนธุรกิจที่ถูกต้องแล้วการแบ่งปันความสำเร็จของ บริษัท ขึ้นอยู่กับการทำงานของที่ปรึกษาและผู้ขาย เราเสนอรายละเอียดเพิ่มเติมในวรรคสอง ดังนั้นกฎการขายสินค้าพื้นฐานสำหรับร้านฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์:
- ในโชว์รูมควรวางผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอยู่
- แนะนำให้วางผลิตภัณฑ์ตามหลักการดังต่อไปนี้: ผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กวางอยู่บนชั้นวางด้านล่างในปริมาณมากเช่นเดียวกับสินค้าขนาดใหญ่ ปริมาตร แต่ค่อนข้างเบา (กระเป๋าและกระเป๋าเป้สะพายหลังสำหรับแล็ปท็อป ฯลฯ ) ควรอยู่ที่ชั้นบน ผลิตภัณฑ์ขนาดกลางจะต้องวางไว้บนชั้นกลางและชั้นบน
- ควรวางสินค้าส่งเสริมการขายในสถานที่ที่โดดเด่นที่สุดของโชว์รูม
- แต่ละหน่วยของสินค้าจะต้องมีการติดตั้งจำเป็นต้องมีเครื่องหมายแสดงข้อมูลพื้นฐานและราคา
- ผลิตภัณฑ์ที่ตกอยู่ภายใต้การโปรโมตใด ๆ ควรมีเครื่องหมายที่บ่งบอกถึงราคาใหม่และราคาเก่า
- กฎการขายสินค้าโดยเนื้อแท้สำหรับร้านคอมพิวเตอร์คือการจัดกลุ่มสินค้าตามประเภท (แล็ปท็อปที่มีแล็ปท็อปเครื่องพิมพ์ที่มีเครื่องพิมพ์ ฯลฯ ) หรือตามวัตถุประสงค์ของลูกค้า
- ให้ความสนใจกับความสว่างของผลิตภัณฑ์ของคุณ ท้ายที่สุดผู้ซื้อน่าจะพิจารณารายละเอียดได้
- กฎนี้ตามมาจากกฎข้อก่อนหน้า แน่นอนบนชั้นวางที่มีแสงสว่างเพียงพอฝุ่นก็จะสังเกตเห็นได้ชัดเจนเช่นกัน ดังนั้นควรใส่ใจเป็นพิเศษในการรักษาความสะอาดในร้านของคุณ
พนักงาน
หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านทำคอมพิวเตอร์แผนธุรกิจจะต้องรวมถึงการจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติและประสบการณ์ แน่นอนความสำเร็จของธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับงานของพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ เรานำกฎพื้นฐานสำหรับพนักงานของร้านทำคอมพิวเตอร์ของคุณมาให้คุณ:
- ลูกค้าถูกต้องเสมอ กฎนี้ไม่สั่นคลอนและไม่ได้กล่าวถึง ผู้ซื้อควรได้รับการปฏิบัติด้วยความเคารพเสมอแม้ว่าเขาจะทำผิดพลาดห้าคำในคำว่า "ฮาร์ดไดรฟ์"
- หากผู้ขายเห็นว่าลูกค้าไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในคอมพิวเตอร์ดังนั้นในการสนทนากับเขาเขาไม่ควรใช้คำที่เฉพาะเจาะจงและคลุมเครือสำหรับคนทั่วไปเพื่อที่จะไม่ทำให้เขาอับอาย
- ผู้ขายร้านเสริมสวยของคุณแต่ละคนควรมีความเชี่ยวชาญในประเภทหลักยี่ห้อเฉพาะและส่วนประกอบสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีขาย
- นอกจากนี้พนักงานทุกคนจะต้องทราบอย่างแน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ใดตั้งอยู่ที่ใดราคาของมันคืออะไร นอกจากนี้ผู้ขายควรทราบด้วยว่าทำไมราคาสินค้าส่งเสริมการขายจึงลดลง
สำหรับเงินเดือนของพนักงานในร้านของคุณนอกเหนือจากเงินเดือนขั้นพื้นฐานแล้วก็ควรรวมเปอร์เซ็นต์ของยอดขายด้วย ระบบดังกล่าวจะทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับผู้ขาย
การแบ่งประเภท
เมื่อวาดแผนธุรกิจสำหรับร้านคอมพิวเตอร์เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณจะขายอะไรหากร้านของคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลายคุณควรดูแลการเลือกสรรที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่ม
ซัพพลายเออร์ร้านคอมพิวเตอร์
หากคุณเพิ่งเริ่มทำงานในทิศทางธุรกิจนี้คุณควรหาซัพพลายเออร์ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ อาจเป็นไปได้ว่าในกรณีนี้ราคาของสินค้าจะสูงกว่าตัวอย่างเช่นผู้ผลิตเอง แต่ด้วยความใกล้เคียงคุณจะสามารถอัปเดตการจัดประเภทร้านค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว เมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้นคุณสามารถเริ่มทำงานร่วมกันโดยตรงกับผู้ผลิตหรือกับเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของพวกเขา
ร้านคอมพิวเตอร์วางแผนทางการเงิน
หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านเล็ก ๆ คุณต้องมีเงินทุนเริ่มต้นที่ $ 50-60,000 ร้านค้าที่เต็มเปี่ยมไปด้วยหลากหลายประเภทจะต้องมีการลงทุนในจำนวนตั้งแต่ 100 ถึง 200,000 ดอลลาร์ สำหรับผลกำไรของธุรกิจนี้อยู่ในระดับ 10 ถึง 25% คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนเริ่มต้นด้วยวิธีการที่เหมาะสมกับธุรกิจในหนึ่งและครึ่งถึงสองปี
