บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการต้องตกอยู่ในภาวะวิกฤติทางการเงินอันเนื่องมาจากปัจจัยลบต่างๆ สิ่งนี้สามารถช่วยได้โดยสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยในรัฐและการลดลงโดยทั่วไปในอุตสาหกรรม เหตุผลอาจอยู่ภายใน บริษัท เอง ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ไม่ประสบความสำเร็จหรืองานการจัดการที่ไม่มีประสิทธิภาพจะทำให้สถานการณ์แย่ลงในองค์กร จากนั้นเจ้าของจะต้องทำการตัดสินใจหนึ่งในสองอย่าง - เพียงแค่เลิกกิจการหรือลองแก้ไขใหม่ การเพิ่มผลกำไรและลดความสูญเสียให้น้อยที่สุดจะยังคงมีต้นทุนทางการเงินน้อยกว่าการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แนวทางที่มีความสามารถและการดำเนินการอย่างถูกต้องในสิ่งที่คิดสามารถเปลี่ยนแม้แต่โครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จมากที่สุดให้กลายเป็นองค์กรที่มีสภาพคล่องอย่างเพียงพอ บทความนี้จะพูดถึงกระบวนการเช่นการเพิ่มผลกำไรสูงสุดลดการสูญเสียในระยะสั้น
กำหนดเป้าหมายระดับโลก
การลดความสูญเสียของ บริษัท ในระยะสั้นเริ่มต้นจากจุดองค์กรอย่างหมดจด พวกเขาควรเป็นทางเลือกของทิศทางของกิจกรรมและการปฐมนิเทศต่ออนาคต การจัดการขององค์กรควรจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง: ทั้งในปัจจุบันและทั่วโลก เป้าหมายระดับโลกเรียกว่าภารกิจ กล่าวง่ายๆว่าภารกิจคือสิ่งที่ บริษัท ต้องการนำเสนอต่อสังคมสิ่งที่มีชีวิตอยู่และสิ่งที่มันทำ ภารกิจจะถูกกำหนดในขั้นตอนของการสร้างองค์กรและแก้ไขตามความจำเป็น โดยปกติความต้องการนี้เกิดขึ้นทุกห้าปี ภารกิจคือสโลแกนซึ่งเป็นสาระสำคัญทั้งหมดขององค์กรในไม่กี่คำ
เป้าหมายเป็นภารกิจเฉพาะ มันควรจะเป็นปริมาณหรือประเมิน เวลาดำเนินการมักจะเท่ากับปี ตัวอย่างของเป้าหมายไม่สามารถเพียงแค่“ ลดการสูญเสียให้น้อยที่สุด” วลีไม่สามารถคลุมเครือจำเป็นต้องเจาะจง จะต้องมีรูปร่างเพื่อให้เป็นรูปธรรมและสามารถวัดได้ ตัวอย่างเช่น "เพิ่มผลกำไร 20% จากระดับของวันนี้เป็นรอบระยะเวลารายงานถัดไป" หรือ "ลดต้นทุนการผลิตลง 10% ต่อปี"
การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบัน
การเพิ่มกำไรสูงสุดการลดความสูญเสียของ บริษัท เป็นไปไม่ได้โดยไม่ต้องชี้แจงปัญหาและการประเมิน เพื่อให้เข้าใจถึงสถานการณ์ปัจจุบันใน บริษัท วิทยาศาสตร์เช่นการตลาดเสนอวิธีการวินิจฉัยหลายประการ:
- การวิเคราะห์ SWOT มันเป็นสิ่งจำเป็นในการประเมินองค์กรผ่านสายตาของลูกค้าเพราะสำหรับพวกเขาที่ดำเนินการวิเคราะห์ทั้งหมด วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุเขตข้อมูลปัญหา สำหรับการนำไปปฏิบัตินั้นจำเป็นต้องลงทะเบียนจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท ผ่านสายตาของลูกค้ารวมถึงโอกาสที่ไม่ได้ใช้และภัยคุกคามที่มีอยู่
- กองกำลังห้าแห่งพอร์เตอร์ วิธีนี้ช่วยให้คุณประเมินโอกาสของธุรกิจและอุตสาหกรรมโดยรวม สำหรับสิ่งนี้การวิเคราะห์ห้าสิ่งที่จะกำหนดความสามารถในการทำกำไร เหล่านี้คือคู่แข่งที่มีอยู่คู่แข่งที่มีศักยภาพผลิตภัณฑ์ทดแทนซัพพลายเออร์และลูกค้า
- BCG เมทริกซ์ จะช่วยให้การวิเคราะห์แบบบูรณาการของการแบ่งประเภทและแสดงวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ช่วยให้คุณค้นหาพอร์ตหุ้นที่สมดุลของ บริษัท
เป็นเครื่องมือทั้งสามที่ช่วยเน้นเงื่อนไขในการเพิ่มผลกำไรและลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด
การวิจัยการตลาด
หลังจากขั้นตอนก่อนหน้านี้รายการกิจกรรมที่จะใช้งานจะปรากฏขึ้น เพื่อให้เข้าใจว่าจะนำไปใช้หรือไม่คุณจำเป็นต้องทำการวิจัยการตลาดช่วยระบุความต้องการของลูกค้าและความสามารถของคู่แข่ง การลดความสูญเสียให้น้อยที่สุดเป็นกระบวนการที่ดำเนินการโดยตรงโดยคำนึงถึงความคิดเห็นของลูกค้า
การวิจัยการตลาดแบ่งออกเป็นสองประเภทหลัก - หลักและรอง รองถูกยืมมาจากคนอื่น ๆ พวกเขาเป็นตัวเลือกที่ดีในกรณีที่มีจำนวนเงินขั้นต่ำ แต่ก็ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เสมอไป แน่นอนการลดการสูญเสียของ บริษัท หมายถึงการลดต้นทุนการดำเนินงาน คุณต้องบันทึกทุกอย่าง แต่ในกรณีนี้การใช้ข้อมูลที่ยืมมาอาจไม่เหมาะสม ตัวอย่างอาจล้าสมัยหรือไม่ตรงกับประเภทธุรกิจของคุณ
การศึกษาเบื้องต้นจะดำเนินการเป็นรายบุคคลสำหรับองค์กร มีสามประเภท:
- คุณภาพ นี่คือการสนทนากลุ่มการสัมภาษณ์เชิงลึกและการวิเคราะห์โปรโตคอล การวิจัยประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงความคิดใหม่ ๆ จากลูกค้า
- เชิงปริมาณ นี่คือการสำรวจทุกประเภทและการตรวจสอบค้าปลีก การศึกษาเหล่านี้จำเป็นสำหรับสถิติ
- ผสม พวกเขารวมถึงความคิดและตัวเลข เหล่านี้รวมถึงการทดสอบที่บ้านการทดสอบในห้องโถงและการช็อปปิ้งลึกลับ (นักช้อปปริศนา)
การแบ่งส่วนตลาด
การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการแยกลูกค้าของคุณออกจากคนอื่น เพื่อที่จะพิจารณาพวกเขาจำเป็นต้องแยกคนออกตามหลักการบางอย่าง:
- ภูมิศาสตร์
- ประชากร;
- จิตวิทยา
เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้วคุณสามารถเลือกวิธีและวิธีที่มีอิทธิพลต่อมันดังนั้นรายการนี้เป็นเงื่อนไขที่สำคัญมากสำหรับการลดการสูญเสีย
การแบ่งส่วนตลาดยังหมายถึงการคำนวณกำลังการผลิต ความสามารถทางการตลาดคือจำนวนสินค้าที่ บริษัท สามารถขายหรือเงินที่สามารถได้รับ
การจัดการราคา
ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ บริษัท จะต้องเลือกกลยุทธ์ตามที่จะกำหนดราคา การลดลงของการสูญเสียของ บริษัท นั้นเกิดจากการปรับเปลี่ยนทางการเงินในตลาดดังนั้นรายการนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์กลมกลืนกัน
หากผลิตภัณฑ์นั้นไม่เหมือนใครคุณสามารถกำหนดต้นทุนสูงสุดได้ในขั้นต้น กับการกำเนิดของคู่แข่งก็จะลดลง กลยุทธ์นี้เรียกว่า skimming
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวมากขึ้นจะกำหนดราคาที่ต่ำกว่า ผู้คนควรชื่นชมความแปลกใหม่และคุ้นเคยกับมัน สิ่งนี้เรียกว่ากลยุทธ์การรุก จากนั้นแถบต้นทุนจะค่อยๆเพิ่มขึ้น
กลยุทธ์ของราคาตลาดเฉลี่ยถูกนำไปใช้กับสินค้าสำหรับคนที่มีรายได้ปานกลาง การแข่งขันในตลาดตามกฎในสถานการณ์นี้ควรจะสงบ
นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การจดจำว่ามีการกำหนดราคาสินค้าและบริการบางอย่างที่มีความเสถียร กฎนี้ใช้กับตลาดที่มีชื่อเสียงและยอดเยี่ยม
การจัดการการกระจาย
การจัดจำหน่ายแสดงวิธีการนำสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค เส้นทางนี้ควรมีตัวกลางจำนวนน้อยที่สุดเพื่อให้สินค้าไม่แพงเกินไป แต่ในขณะเดียวกันความสะดวกสบายของลูกค้าควรมาก่อน บ่อยครั้งที่ บริษัท สูญเสียเงินเพียงเพราะความจริงที่ว่าช่องทางการขายของ บริษัท ไม่ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างเหมาะสม การลดความสูญเสียให้น้อยที่สุดในระยะสั้นนั้นต้องการองค์กรของผู้ผลิตและผู้ซื้อในลักษณะที่ต้นทุนเป็นที่ยอมรับมากที่สุด
กระบวนการนี้ดำเนินการในหลายขั้นตอน:
- ทางเลือกของช่องทางการจัดจำหน่าย
- การกำหนดจำนวนสมาชิกช่อง
- กำหนดเกณฑ์สำหรับการเลือกผู้เข้าร่วม
- การคิดเรื่องการควบคุมและตรวจสอบระบบ
- คิดถึงความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น
การจัดการโปรโมชั่น
การลดความสูญเสียในระยะสั้นให้น้อยที่สุดสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขาย ท้ายที่สุดแม้กระทั่งผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ไม่มีการส่งเสริมการขายที่ดีจะสูญเสียความได้เปรียบ รายการนี้รวมถึงการกระทำที่ควรส่งเสริมให้ลูกค้าซื้อพวกเขาจะต้องแจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โน้มน้าวเขาให้ชอบองค์กรนี้และทำให้เขาทำ ที่นี่คุณสามารถแสดงรายการ:
- การโฆษณา
- ประชาสัมพันธ์;
- การส่งเสริมการขาย
- จุดขายโฆษณา
- การใช้กิจกรรมกีฬาและความบันเทิง
- การขายส่วนบุคคล;
- การตลาดทางตรง
การดำเนินการเป้าหมาย
การลดความสูญเสียให้น้อยที่สุดสำหรับธุรกิจแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่คุณสามารถเน้นเคล็ดลับทั่วไปที่จะช่วยอย่างน้อยปรับสถานการณ์ให้เหมาะสม ประการแรกจำเป็นต้องรับทราบข้อเท็จจริงของปัญหารวมทั้งเนื้อหาที่สำคัญ มันเป็นสิ่งจำเป็นในการกำหนดปัจจัยมากที่นำไปสู่การก่อตัวของปรากฏการณ์วิกฤต มันสามารถเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและแผนกที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ปัญหาอาจเกิดจากการผลิตเองกระบวนการทางเทคโนโลยีหรือการวางตำแหน่งของสินค้าในตลาด
ขั้นตอนที่สองของการลดความสูญเสียเกี่ยวข้องกับการเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพที่สุดในการแก้ปัญหาที่มีอยู่ สำหรับเรื่องนี้เลือกทิศทางและเครื่องมือที่มีอิทธิพลต่าง ๆ หลักและสากลมากที่สุดคือวิธีการต่าง ๆ เช่นการลดรายการต้นทุนกระตุ้นผู้จัดการและมุ่งเน้นการขายที่ใช้งานอยู่รับเงินสดและต้นทุนที่สอดคล้องกัน ควรให้ความสนใจกับโครงสร้างของเจ้าหนี้ การแนะนำการเปลี่ยนแปลงนโยบายการปล่อยสินเชื่อเชิงพาณิชย์รวมถึงการปฏิรูปกระบวนการสร้างความสัมพันธ์กับลูกหนี้ก็จะได้ผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน
ในท้ายที่สุดต้องมีการจัดทำแผนซึ่งรวมถึงรายการมาตรการเพื่อเอาชนะวิกฤติและเพิ่มผลกำไรสูงสุด งบประมาณสำหรับแต่ละรายการควรถูกสะกดออกมาเป็นเงื่อนไขและมีการระบุผู้รับผิดชอบ
ลดต้นทุน
เพื่อลดต้นทุนส่วนใหญ่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อลดต้นทุน คันโยกหลักคือการควบคุมอย่างเข้มงวดและการปันส่วนของรายการทางการเงินหลัก วิธีนี้ใช้เวลานานหลายปี แต่ก็ยังคงมีความเกี่ยวข้อง นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ากฎระเบียบของภาคเศรษฐกิจให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงไม่ได้ขึ้นไปอย่างน้อยก็จะยังคงมีเสถียรภาพ นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการกระตุ้นให้ทีมประหยัดเงิน การลบค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมขององค์กรก็จะส่งผลในเชิงบวกเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีปัจจัยต่อไปนี้ที่ช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรได้อย่างรวดเร็ว เหล่านี้รวมถึง:
- เห็นด้วยกับงบประมาณ
- สร้างการติดต่อกับลูกค้าและซัพพลายเออร์
- พิจารณาจ้าง;
- พยายามแนะนำระบบการชำระเงินใหม่
- ปรับระบบค่าจ้างให้เหมาะสม
- ประสานค่าใช้จ่ายทางเทคโนโลยี
การส่งเสริมการขาย
ณ จุดนี้คุณต้องทำอย่างเชี่ยวชาญที่สุด ผู้ประกอบการจำนวนมากในขั้นตอนนี้ทำผิดพลาดที่ต้องการบรรลุผลกำไรสูงสุดโดยการเพิ่มราคาสุดท้ายสำหรับผู้บริโภค แต่หากไม่มีการวิจัยตลาดเบื้องต้นก็ไม่สามารถพูดได้ว่าการกระทำนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการหรือไม่ สำคัญไม่เพียง แต่นโยบายการกำหนดราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการดำเนินการจัดการเอง วิธีการติดต่อกับผู้ชมที่มีศักยภาพมีผลกระทบอย่างมากต่อผลกำไรขององค์กร
ในขั้นตอนนี้มีความจำเป็นต้องทำการวิจัยการตลาดเดียวกัน คุณต้องทำการวิเคราะห์การจัดประเภท กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สร้างผลกำไรขายได้มากแค่ไหนและคาดการณ์ได้อย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างอัตราส่วนที่สอดคล้องกันมากที่สุดของเปอร์เซ็นต์ของผลิตภัณฑ์ที่ขาย
การเพิ่มประสิทธิภาพกระแสเงินสด
รายการนี้เป็นการตรวจสอบยอดคงเหลือทางการเงินเป็นเงินสดอย่างสม่ำเสมอ ต้องขอบคุณสิ่งนี้จึงเป็นไปได้ที่จะติดตามจำนวนเงินที่อยู่บนยอดคงเหลือและที่โต๊ะเงินสดขององค์กรขอแนะนำให้สร้างรีจิสทรีพิเศษ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขการจ่ายเงินปัจจุบัน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การใส่ใจต่อความสำคัญของต้นทุน การจัดลำดับความสำคัญเท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะทำนายช่องว่างเงินสด บัญชีการชำระเงินในสถาบันการเงินต่างๆควรมีขนาดเล็กกล่าวคือควรลดจำนวนเงินสด
ทำงานกับลูกหนี้
การเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานกับลูกหนี้นั้นทำได้โดยการจัดประเภทตามเกณฑ์ที่กำหนดเท่านั้น สิ่งสำคัญคือเงื่อนไขการชำระซึ่งเกี่ยวข้องกับโครงสร้างที่ควรสร้าง เป็นมูลค่าที่เน้นรายการข้อกำหนดและเงื่อนไขที่จะช่วยให้เราประเมินความสามารถในการละลายของลูกค้า สำหรับการชำระหนี้ก่อนกำหนดควรมีการกำหนดระบบส่วนลดและสิ่งจูงใจ
การปรับโครงสร้างเจ้าหนี้
สาระสำคัญของขั้นตอนนี้มุ่งเป้าไปที่หน่วยงานที่เป็นแหล่งข้อมูลทางการเงิน นั่นคือการทำงานในทิศทางนี้ควรเกี่ยวข้องกับข้อตกลงกับเจ้าหนี้เพื่อรับสัมปทานประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่นอาจเป็นการลดอัตราดอกเบี้ยหรือลดหนี้สิน บางทีมันอาจเป็นไปได้ที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ด้วยการนำเสนอสินทรัพย์ต่าง ๆ