การขายส่วนบุคคล: หลักการและตัวอย่าง

มันไม่มีความลับที่ บริษัท ต่างๆพยายามดึงดูดลูกค้าให้ขายสินค้างานหรือบริการของพวกเขา ในการทำเช่นนี้พวกเขาใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจการเตือนที่หลากหลาย ฯลฯ ผลกระทบต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพดังกล่าวเรียกว่าการส่งเสริมการขาย การส่งเสริมประเภทหนึ่งคือการขายส่วนบุคคล พิจารณาวิธีนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติม

ความหมายของแนวคิด

คำว่า "การขายส่วนบุคคล" หมายถึงการติดต่อโดยตรงระหว่างพนักงานขายและผู้ซื้อ วัตถุประสงค์หลักของการโต้ตอบนี้คือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดนี้เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นก่อนการขายส่วนบุคคลจึงเป็นวิธีการสื่อสารการตลาดและมีการใช้อย่างแข็งขันเฉพาะในตลาดสินค้าอุตสาหกรรม วันนี้พวกเขาเสร็จสิ้นกระบวนการรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นใด ๆ นั่นคือเหตุผลที่การมีเทคโนโลยีการขายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เชี่ยวชาญทุกคนรวมถึงผู้ค้าปลีกผู้ที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณารวมถึงการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

ประโยชน์ที่จะได้รับ

อะไรคือข้อได้เปรียบหลักที่มียอดขายส่วนบุคคล? ข้อดีของพวกเขามีดังนี้:

1. ติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นปฏิกิริยาของลูกค้าที่มีต่อข้อเสนอที่ได้รับกับเขาประเมินสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดของเขารวมถึงกำหนดอารมณ์และระบุความคาดหวังที่มีอยู่สำหรับบริการและผลิตภัณฑ์

2. โอกาสในการแสดงคุณภาพและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง ผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่เขาเห็นและทดสอบอย่างรวดเร็ว การสาธิตผลิตภัณฑ์ในระดับมากมีผลต่อความสำเร็จในการขาย

3. โอกาสที่จะเป็นลูกค้ามากกว่าเพียงแค่ผู้ขาย ในระหว่างการสนทนาขอแนะนำให้บุคลากรของ บริษัท ค้นหาข้อมูลส่วนบุคคลบางอย่างเกี่ยวกับบุคคลที่ยืนอยู่ตรงหน้าเขา อาจเป็นวันเดือนปีเกิดของเขาข้อเท็จจริงเกี่ยวกับชีวิตความสนใจ ฯลฯ ข้อมูลที่ได้รับในภายหลังควรเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มความพึงพอใจกับกระบวนการจัดซื้อ ตัวอย่างมากมายของการใช้กลไกนี้สามารถพบได้ในบูติกเสื้อผ้าที่ทันสมัย พวกเขาไม่เพียง แต่ต้องการให้ลูกค้าของพวกเขามีความสุขในวันเกิด แต่ยังเสนอสินค้าให้เขาพร้อมส่วนลดเทศกาล นี่เป็นที่พอใจสำหรับผู้ซื้อและ บริษัท กำลังเพิ่มจำนวนการขาย

ปัจจัยที่มีผลต่อการนำไปใช้ที่ประสบความสำเร็จ

การขายส่วนตัวหมายถึงอะไร เมื่อวาดแผนสำหรับขายสินค้าของตน บริษัท ใด ๆ ควรมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับความต้องการของตลาด แน่นอนว่า บริษัท ไม่สามารถจัดการปัจจัยต่าง ๆ จำนวนมากที่มีผลต่อการขายได้ สิ่งนี้สามารถพูดได้เกี่ยวกับปริมาณของภาษีทางตรงและทางอ้อมสภาพอากาศวิกฤตการณ์ระหว่างประเทศ ฯลฯ อย่างไรก็ตามมีปัจจัยทางการตลาดบางอย่างที่ให้ความสำคัญกับการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น เหล่านี้รวมถึงพารามิเตอร์ผลกระทบการขาย

ด้วยความหลากหลายของตลาดผู้ขายตามกฎไม่ได้พยายามปรับระดับการขายตามราคา บ่อยครั้งที่พวกเขาใช้ปัจจัยที่บ่งบอกถึงคุณภาพของสินค้า โดยปกติแล้วพารามิเตอร์นี้จะถูกกำหนดโดยผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามด้วยการเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์อายุการใช้งานจะเพิ่มขึ้น ในทางกลับกันสิ่งนี้คุกคามด้วยความจริงที่ว่าในอนาคตปริมาณการขายจะเป็นเรื่องยาก หากตลาดอิ่มตัวความต้องการผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งอยู่ในขอบเขตของสิ่งที่ล้มเหลวไปแล้ว นั่นคือเหตุผลที่กลุ่มผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีรุ่นใหม่ทุกฤดู สิ่งนี้ใช้กับเสื้อผ้าและรองเท้ารถยนต์รวมถึงอุปกรณ์ภาพและเสียงเฉพาะในกรณีนี้ผู้ซื้อจะเริ่มพิจารณาซื้อสินค้าก่อนหน้านี้ไม่เป็นที่นิยม เขาพยายามที่จะแทนที่ด้วยใหม่

การโฆษณา

เพื่อให้การขายส่วนตัวดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทำความคุ้นเคยกับกลุ่มเป้าหมายด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท รวมถึงสินค้าที่ผลิตหรือจำหน่ายโดย บริษัท สิ่งนี้จะสร้างภาพลักษณ์ที่แน่นอนสำหรับ บริษัท และสร้างทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นอกจากนี้การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะเพิ่มยอดขายส่วนบุคคลอย่างมีนัยสำคัญ การโฆษณาจะช่วยสร้างความคิดเหล่านั้นบนพื้นฐานของการที่ผู้ขายจะสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ง่ายขึ้น

การปรับปรุงการขายส่วนบุคคล

ไม่น่าแปลกใจที่ในยุคของเราเทคโนโลยีทั้งหมดในการกำจัดมนุษยชาติจะค่อยๆเข้าใจทิศทางใหม่มากขึ้นเรื่อย ๆ การขายสินค้าและบริการส่วนบุคคลไม่ได้ล้าหลังกระบวนการนี้

วันนี้เธอใช้วิธีการดังกล่าว:

- เทคนิคการเจรจาธุรกิจซึ่งเป็นขั้นตอนแรกของการขาย
- เทคนิคการนำเสนอของลักษณะเชิงพาณิชย์ที่นำไปสู่ความก้าวหน้าของการโต้แย้งเหตุผลที่ระบุถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- การตลาดทางโทรศัพท์ซึ่งรักษาความสัมพันธ์ของผู้จัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- การตลาดเครือข่ายตัวแทนจากเครือข่ายผู้ขายที่มีส่วนร่วมในการขายส่วนบุคคล

ยอดขายส่วนบุคคลเพิ่มขึ้น

จนถึงปัจจุบันการบริการบุคลากรของ บริษัท ส่วนใหญ่พยายามดึงดูดผู้จัดการที่ดีให้กับพนักงานของพวกเขา อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องยากมากที่จะหาผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว ผู้ขายที่เพิ่งมาทำงานไม่น่าจะสามารถให้บริการลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดใน บริษัท ได้อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือเหตุผลที่ผู้จัดการมักจะ "เติบโต" พนักงานที่พวกเขาต้องการ เมื่อต้องการทำเช่นนี้พวกเขาหันไปใช้โปรแกรมการฝึกอบรม หลายคนให้คำแนะนำว่าผู้ขายต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องที่เป็นประโยชน์กับลูกค้า ในทางทฤษฎีทุกอย่างดูเหมือนง่าย ในทางปฏิบัติทั้งหมดนี้มีความซับซ้อนมากขึ้น

เพื่อให้ยอดขายส่วนบุคคลของผู้จัดการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปริมาณที่เขาจะต้องให้แน่ใจว่าการปฏิบัติตามสิบหลักการขายที่ดี ลองพิจารณาพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติม:

1. หลักการแรกส่งเสริมให้ผู้จัดการดำเนินการประชุมส่วนบุคคลและการขายจำไว้เสมอว่าลูกค้าของเขาคือใคร บางครั้งผู้ขายก็ลืมแนวคิดนี้และประสบปัญหาครั้งแรกในการขายสินค้า เป็นที่น่าจดจำว่าลูกค้าแต่ละคนเป็นรายบุคคล ดังนั้นนี่ควรเป็นแนวทางในการ สำหรับผู้จัดการที่ดีสิ่งสำคัญไม่เพียง แต่จะต้องมีความรู้ในสาขาของตนเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจจิตวิทยาและแรงจูงใจของผู้ซื้อด้วย

2. หลักการที่สองของการขายส่วนตัวคือปัจจัยของการทำให้เป็นส่วนตัว ท้ายที่สุดแล้วบุคคลไม่เพียง แต่เป็นลูกค้า แต่ยังเป็นผู้ขายด้วย คำสั่งนี้อาจดูค่อนข้างแปลก อย่างไรก็ตามแนะนำว่าการค้ายินดีต้อนรับการใช้ข้อมูลมนุษย์ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้จัดการแต่ละคนควรนำเสนอตัวเองในลักษณะที่เขาสนใจคู่สนทนา หากมีความเป็นศัตรูต่อผู้ขายจะไม่สามารถคาดหวังยอดขายส่วนบุคคล

3. หลักการที่สามระลึกถึงความสำคัญของการสนทนา นี่คือพื้นฐานของการเจรจาใด ๆ การสนทนาที่สร้างขึ้นอย่างดีขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอคำถามที่ดีและเข้าใจคำตอบอย่างถูกต้อง ควรปรับปรุงเทคนิคการสำรวจอย่างต่อเนื่อง อย่าลืมว่าคนคนหนึ่งมีหนึ่งปากและสองหู ดังนั้นควรใช้เวลาเพียงยี่สิบเปอร์เซ็นต์ในการสนทนาและเวลาที่เหลือแปดสิบนั้นควรจะอยู่ในการรับรู้คำตอบ

4. ตามหลักการที่สี่ผู้ขายจะต้องตระหนักถึงเหตุการณ์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นไม่เพียง แต่ใน บริษัท ของเขาเท่านั้น แต่ยังอยู่ในร้านค้ารวมถึงในอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย สิ่งนี้จะต้องมีส่วนร่วมในชีวิตของตลาดของคุณในรูปแบบของการหารือเกี่ยวกับปัญหาที่ละเอียดอ่อนในเว็บไซต์เฉพาะเรื่องการสร้างบล็อกของคุณเอง ฯลฯ ผลของการกระทำดังกล่าวจะเห็นได้ชัดเจนในเวลาอันสั้น

5หลักการที่ห้าเกี่ยวข้องกับวิธีการของแต่ละบุคคล ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้จัดการจะสามารถให้ข้อเสนอพิเศษแก่ผู้ซื้อได้ นี่ไม่ใช่เรื่องธรรมดาในตลาด นั่นคือเหตุผลที่คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไม่ควรรวมอยู่ในความเฉพาะตัวของมัน แต่ในการทำงานของผู้ขาย เป็นผู้จัดการที่ดำเนินการขายบริการหรือสินค้าส่วนตัวที่ต้องสร้างข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าของเขา

6. หลักการที่หกบ่งชี้ว่าจำเป็นต้องขายผลลัพธ์ นี่เป็นวิธีการที่ได้รับความนิยมสูงสุดหลายวิธี วิธีการบรรลุหลักการนี้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถพูดคุยกับลูกค้าในระหว่างที่ผู้ขายจะต้องค้นหา "ช่วงเวลาที่เจ็บปวด" ของเขาทั้งหมดแล้วระบุวิธีแก้ไขปัญหา

7. ตามหลักการที่เจ็ดผู้ขายจะต้องลืมเกี่ยวกับตรรกะ หลังจากทั้งหมดตามการศึกษาจำนวนมากมันมีผลต่อการซื้อเฉพาะในจำนวน 16% ส่วนที่เหลืออีก 84% เป็นแรงจูงใจของลักษณะทางอารมณ์ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ขายต้องจำไว้ว่าลูกค้ามักจะนำโดย: ความโลภศักดิ์ศรีสถานะความทะเยอทะยานความกลัวและความรู้สึกอื่น ๆ แต่ไม่ใช่เหตุผล ในการทำธุรกรรมให้สำเร็จคุณต้องค้นหาแรงจูงใจทางอารมณ์ที่ขับเคลื่อนลูกค้า

8. หลักการที่แปดระบุว่าความรู้คือพลัง การกระตุ้นยอดขายส่วนบุคคลสามารถเกิดขึ้นได้บนพื้นฐานของการให้ข้อมูลแก่ผู้ซื้ออย่างกว้างขวางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความรู้นี้ควรจะสร้างการสนทนา

9. ตามหลักการที่เก้าราคาไม่ควรเป็นปัญหาที่สำคัญที่สุด สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร การลดมูลค่าของสินค้าไม่ควรเป็นหนึ่งในวิธีการโน้มน้าวใจ สำหรับผู้ขายที่ดีคุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือผลิตภัณฑ์และบริการของเขารวมถึงระดับของพวกเขาเอง สำหรับสิ่งนี้ราคาที่สอดคล้องถูกกำหนด

10. หลักการที่สิบของการขายส่วนบุคคลเน้นความสำคัญของการนำเสนอ การจัดหาสินค้าที่ดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาทำให้ผู้ซื้อประทับใจและเพิ่มความน่าจะเป็นในการสรุปธุรกรรมที่ทำกำไรได้ 10 ครั้ง

สคริปต์การขาย

ไม่ช้าก็เร็วมันก็จะกลายเป็นที่ชัดเจนสำหรับผู้จัดการแต่ละคนว่าช่องว่างมาตรฐานที่กำหนดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการดำเนินการธุรกรรมอย่างรวดเร็ว เหล่านี้คือสคริปต์ อย่างไรก็ตามอย่าพึ่งพวกเขาอย่างสมบูรณ์ ท้ายที่สุดมันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้จัดการที่จะไม่เปลี่ยนเป็นหุ่นยนต์ที่ตระหนักถึงสิ่งที่เขาพูดไม่ดี

สคริปต์การขายส่วนบุคคลเป็นสคริปต์พฤติกรรมการสนทนาและปฏิกิริยาของผู้จัดการที่บันทึกไว้ล่วงหน้า การใช้เทมเพลตนี้ผู้ขายสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าถึงวิธีการที่ถูกต้องในการเลือกผลิตภัณฑ์ สคริปต์ที่เขียนล่วงหน้าจะทำให้มีแนวโน้มที่จะนำลูกค้าไปสู่การซื้อและผู้ขายไปยังการขาย

แปลจากภาษาอังกฤษ“ สคริปต์” หมายถึง“ อัลกอริธึม” หรือ“ สคริปต์” มันอยู่ที่การสำรวจจะเกิดขึ้นและจากนั้นมีการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเพื่อดำเนินการเจรจาต่อไป

ตัวอย่างสคริปต์

จะขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วและทำกำไรได้อย่างไร? ลองพิจารณาตัวอย่างของสคริปต์การขายที่เกิดขึ้นระหว่างองค์กรในการประชุมส่วนบุคคลของผู้จัดการ ในระยะแรกผู้ขายต้องดำเนินการนำเสนอด้วยตนเอง นี่เป็นสิ่งที่จำเป็นไม่เพียง แต่สำหรับการทำความคุ้นเคยเบื้องต้น แต่ยังสำหรับการถ่ายทอดงานสำคัญเหล่านั้นให้กับลูกค้าที่ต้องแก้ไขภายในกรอบการประชุม บทสนทนามักเริ่มต้นด้วยวลี "สวัสดีตอนเย็นฉันชื่อ ... ฉันเป็นตัวแทนของ บริษัท ... มาพูดคุยถึงความร่วมมือที่จะช่วยให้ บริษัท ของคุณ ... (คำอธิบายเกี่ยวกับประโยชน์ของการทำธุรกรรมดังต่อไปนี้")

ในขั้นตอนที่สองเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาความสนใจของลูกค้าที่ผลักดันให้เขาไปประชุม การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะดึงดูดความจริงนี้ในระหว่างการเจรจาทั้งหมด ตัวอย่างเช่น: "ฉันมีส่วนร่วม ... คุณตกลงที่จะพบโดยมีความสนใจในการสรุปข้อตกลง ... โปรดระบุแรงจูงใจของคุณ"

ในขั้นตอนที่สามเป็นสิ่งสำคัญในการระบุประเด็นการสนทนาที่สำคัญ พวกเขาอาจเกี่ยวข้องกับราคาและเงื่อนไขการจัดส่งตัวเลือกสำหรับความร่วมมือ ฯลฯ ตัวอย่างเช่น:“ ขอบคุณสำหรับข้อมูลตอนนี้เรามาคุยกันถึงประเด็นสำคัญที่เราจะยกขึ้นในระหว่างการเจรจา”

ในขั้นตอนต่อไปลำดับของการพิจารณาปัญหาจะถูกกำหนด ตัวอย่างเช่น:“ เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดของการประชุมของเรามาทำสิ่งนี้: ทันทีฉันจะค้นหาความแตกต่างด้วยความช่วยเหลือของคำถามบางอย่างจากนั้นฉันจะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เงื่อนไขการทำธุรกรรมราคาและรายละเอียดอื่น ๆ ของเรา คุณเห็นด้วยไหม”

ถัดไปควรถามคำถามเพื่อทำความเข้าใจแรงจูงใจหลักที่ลูกค้าเห็นด้วยกับการประชุม หลังจากนี้จะมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการตามความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ขั้นตอนต่อไปเป็นสิ่งที่จำเป็นเพื่อสรุปผลลัพธ์เบื้องต้น ตัวอย่างเช่น:“ (ชื่อผู้ซื้อ) ฉันนำเสนอผลิตภัณฑ์ของฉันเสร็จแล้วและให้เราพิจารณาปัญหาที่ระบุโดยเราในช่วงเริ่มต้นของการประชุมอีกครั้ง”

หลังจากสรุปผลเบื้องต้นแล้วคุณสามารถดำเนินการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นและพิจารณาตัวเลือกสำหรับความร่วมมือ ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้คัดค้านค่าใช้จ่ายสูงหรือเวลาส่งมอบไม่เหมาะกับเขาจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะถามคำถามที่มีประสิทธิภาพมาก:“ โดยทั่วไปแล้วคุณคิดที่จะทำงานกับเราหรือไม่? จากนั้นเราจะได้พบคุณและตัดสินใจ ........ "

ดังนั้นสคริปต์จึงเป็นเทคโนโลยีที่ช่วยให้ผู้จัดการประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องในการขายส่วนตัว

สำนึกของรถยนต์ส่วนตัว

การซื้อรถยนต์นั้นง่ายกว่าการขายในภายหลัง ท้ายที่สุดผู้ซื้อทุกคนต้องการซื้อรถยนต์เพื่อเงินอย่างแท้จริง ดังนั้นเขาจะพยายามลดราคาค้นหาความผิดกับทุกอย่างในแถว

นั่นคือเหตุผลที่การขายรถยนต์ส่วนบุคคลมีรายละเอียดปลีกย่อยของตัวเอง ในระยะแรกคุณจะต้องประเมินลักษณะที่ปรากฏและเงื่อนไขทางเทคนิคของเครื่อง นี่จะเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเตรียมการก่อนการขาย

ตัวบ่งชี้ลำดับความสำคัญสำหรับรถยนต์คือลักษณะที่ปรากฏ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมมันจึงคุ้มค่าที่จะเปลี่ยนยางรถยนต์ที่สวมใส่ลบร่องรอยของสนิมลบชิปและรอยบุบ ความพยายามทั้งหมดที่ใช้ไปนั้นแน่นอนว่าได้ผล ถัดไปก็คุ้มค่าที่จะทำความสะอาดภายในและกำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป

หลังจากการตรวจสอบภายนอกรถยนต์ผู้ซื้อจะต้องการเปิดประทุนอย่างแน่นอน นั่นคือเหตุผลที่สั่งซื้อจะต้องอยู่ที่นี่ด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ขายจะต้องตรวจสอบที่ยึดแบตเตอรี่และขั้วรวมถึงทำความสะอาดเครื่องยนต์ก่อน ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ซื้อจะตกลงไปที่หีบ คำสั่งที่ดีควรนำมาที่นี่

การขายรถยนต์ส่วนบุคคลจะไม่มีวันต่อรองได้ นี่คือกฎทองของตลาด ผู้ซื้ออาจเริ่มลดราคาเนื่องจากระยะทางสูงรอยแตกในร่างกาย ฯลฯ และถ้ารถมีสิ่งผิดปกติซ่อนเร้น? เป็นการดีกว่าที่จะเตือนพวกเขาทันที ท้ายที่สุดมีความเป็นไปได้สูงที่จะขึ้นศาลและยกเลิกการทำธุรกรรม

ขายเสื้อผ้ามือสอง

วันนี้การขายของใช้ส่วนตัวนั้นเป็นไปตามกฎเมื่อส่งโฆษณาในเว็บไซต์พิเศษ อัลกอริทึมการกระทำที่แนะนำคืออะไร
การขายของใช้ส่วนตัวเริ่มต้นด้วยการล้างผลิตภัณฑ์

จากนั้นเขาก็ถูกถ่ายภาพ (โดยเฉพาะกับพื้นหลังสีอ่อน) และกำหนดหมวดหมู่ (เสื้อผ้าสตรีเสื้อผ้าเด็ก ฯลฯ ) ในการกำหนดราคาของสิ่งของอย่างถูกต้องคุณจะต้องดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันใส่ใจกับคุณภาพของเนื้อผ้าอายุการใช้งานการมีอยู่ของจุด ฯลฯ หลังจากนั้นจะมีการเลือกแพลตฟอร์มพิเศษซึ่งโฆษณานั้นถูกวางไว้ ขนาดของรายการจะต้องระบุไว้ในความคิดเห็น นั่นคือทั้งหมดที่ คุณสามารถรอสายจากผู้ซื้อและทำการตกลง