พนักงานขาย - อาชีพที่กำลังได้รับความนิยมในปัจจุบัน ช่วยให้คุณทำเงินได้ดี ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญทุกคนที่สามารถประสบความสำเร็จในด้านนี้ การศึกษาระดับสูงนั้นไม่จำเป็นสำหรับการจ้างงานเสมอดังนั้นบุคคลใดก็ตามที่สามารถสมัครงานตำแหน่งนี้ได้ หนึ่งในเงื่อนไขคือการมีรถของคุณเอง คุณภาพหลักคือความสามารถในการขาย ตัวแทนขายคือใคร
เริ่มอาชีพ
จากช่วงเวลาที่เขาเข้าทำงานหัวหน้าแผนกขายแต่งตั้งผู้เชี่ยวชาญที่จะสอนผู้เริ่มต้นถึงทักษะพื้นฐานของอาชีพ หากตัวแทนขายมีประสบการณ์ในกิจกรรมดังกล่าวเขาจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับพื้นที่ที่เขาจะทำงาน มียอดขายจำนวนหนึ่งที่ต้องทำทุกเดือน
ขนาดของโบนัสยังขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่เกินแผน ความสามารถในการรับเงินชดเชยเป็นแรงจูงใจหลักในอาชีพนี้ การชดเชยแรงงานทำให้การทำงานของพนักงานขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น ขนาดของมันขึ้นอยู่กับการเติมน้ำมันมากเกินไปของแผน
พนักงานขาย
เพื่อให้บุคคลเข้าใจว่าเขาเหมาะสมกับกิจกรรมนี้หรือไม่เขาต้องได้รับแนวคิดเกี่ยวกับกฎข้อบังคับจากมืออาชีพ:
- ตัวแทนขายส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในพื้นที่เฉพาะ
- ปรับปรุงตำแหน่งของ บริษัท โดยการสร้างความประทับใจในเชิงบวกของผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ให้บริการและในแวดวงธุรกิจ
- ดำเนินกิจกรรมที่มุ่งโฆษณาสินค้าที่ขาย
- ต่อสู้กับ บริษัท คู่แข่งเพื่อจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์
- ทำการวิจัยการตลาดสำหรับ บริษัท ของเขา
- มีส่วนร่วมในการค้นหาคู่ค้าใหม่และแหล่งขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
- แจ้งผู้อำนวยการของ บริษัท เกี่ยวกับความปรารถนาของหุ้นส่วนและผู้บริโภคขั้นปลาย
- สรุปภาระผูกพันตามสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์
- ในบางกรณีรวบรวมเงินสำหรับสินค้าที่จัดให้เพื่อป้องกันการก่อตัวของหนี้ให้กับ บริษัท ของเขา
- ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างบริการจัดส่งสินค้าและลูกค้า
- การเยี่ยมเยียนพนักงานขายถึงจุดของเขาควรดำเนินการในวันที่กำหนดแน่นอน
- หากจำเป็นให้สร้างการติดต่อส่วนตัวระหว่างตัวแทนผู้บริโภคและการจัดการ บริษัท
สิทธิของตัวแทนขายรวมถึง:
- ผู้เชี่ยวชาญมีสิทธิ์ที่จะทำความคุ้นเคยกับการตัดสินใจด้านการจัดการที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมของเขา (รายงานแผนและข้อมูลอื่น ๆ ) สามารถศึกษาเอกสารที่ระบุสิทธิ์และภาระหน้าที่ของเขาได้ เช่นเดียวกับหลักการในการทำงานซึ่งเขาจะได้รับรางวัล
- ทำข้อเสนอแนะของคุณเองสำหรับการปรับปรุงกระบวนการทำงาน
- ขอความช่วยเหลือจากพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- ขอเอกสารพิเศษที่จำเป็นเพื่อปฏิบัติหน้าที่ของคุณ
- แจ้งหัวหน้าขององค์กรเกี่ยวกับการเกิดข้อบกพร่องในการทำงานและกำจัดพวกเขา
- เรียกร้องความช่วยเหลือจากหัวหน้าของคุณในการทำงานที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จเมื่อผู้เชี่ยวชาญไม่สามารถทำงานให้เสร็จได้
การรู้จักสิทธิและภาระหน้าที่ของคุณทำให้ตัวแทนขายสามารถปฏิบัติหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครสำหรับตำแหน่งพนักงานขาย
เมื่อสมัครงานบุคคลจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:
- ตัวแทนขายหมายถึงผู้เชี่ยวชาญที่ทำกำไรให้กับ บริษัท ดังนั้นการตั้งค่าให้กับผู้สมัครที่มีการศึกษาสูง
- บุคคลควรมีคุณสมบัติส่วนตัวเช่นความเป็นกันเองและจดจำข้อมูลใหม่
- ตัวแทนขายของคุณจะต้องมีรถยนต์ส่วนบุคคล หาก บริษัท มีขนาดใหญ่แสดงว่าถูกต้องเท่านั้นเพราะนายจ้างเป็นผู้จัดหายานพาหนะให้
- ผู้สมัครสำหรับตำแหน่งมีความรู้ในการบำรุงรักษาเอกสารหลักและการรายงาน ดังนั้นการศึกษาทางเศรษฐกิจหรือทางกฎหมายจึงเหมาะสมที่สุด
- มีความรู้เกี่ยวกับพีซีที่ยอดเยี่ยม
- บางครั้งการปรากฏตัวของฐานลูกค้าถูกหยิบยกเป็นข้อกำหนด หาก บริษัท มีขนาดใหญ่จำนวนลูกค้าที่จำเป็นต้องมีอยู่แล้วจะต้องมีตัวแทนฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ด้านการขายเท่านั้น
บริษัท หลายแห่งที่แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ต้องเผชิญกับคนที่ไม่มีการศึกษาสูง ท้ายที่สุดสิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อประสบการณ์การขายเลย
สรุปพนักงานขาย
เมื่อผู้สมัครก่อนหน้านี้ทำงานในตำแหน่งนี้เขาจะต้องระบุสิ่งนี้ในประวัติส่วนตัวของเขา ท้ายที่สุด บริษัท จะได้รับประโยชน์หากว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญดังกล่าว
หลังจากชื่อเต็ม, วันเดือนปีเกิด, สถานที่พำนักและสถานภาพสมรส, ตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา ต่อไปนี้เป็นฟังก์ชั่นที่อธิบายโดยละเอียดที่สถานที่ทำงานก่อนหน้า:
- ข้อสรุปของสัญญาสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์
- ทำงานกับฐานลูกค้าและค้นหาใหม่
- รักษาตำแหน่งผู้นำของผลิตภัณฑ์ไว้บนพื้นการซื้อขาย
- ปฏิสัมพันธ์กับผู้ซื้อปลีกและส่ง
- ติดตั้งโฆษณาและอุปกรณ์ตามแนวคิดของ บริษัท
- การดูแลรักษาเอกสารและการรายงานที่จำเป็น
ในประวัติย่อบุคคลที่สมัครรับตำแหน่งพนักงานขายจะต้องระบุความสำเร็จดังกล่าว:
- เพิ่มจำนวนลูกค้า;
- เพิ่มยอดขาย ณ จุดที่มีการหมุนเวียนเล็กน้อย
- ได้รับชื่อ "ตัวแทนขาย" ของเดือน;
- ขยายช่วงของสินค้าในร้านค้าปลีก;
- การกำจัดลูกหนี้ในหมู่ลูกค้า
ในประวัติย่อคุณสามารถระบุทักษะเพิ่มเติมได้:
- การปรากฏตัวของใบขับขี่
- ความรู้เกี่ยวกับโปรแกรม
- ระดับความรู้ของพีซี
- ความรู้เกี่ยวกับเมืองซึ่งเป็นจริงสำหรับตัวแทนขายในมอสโกและภูมิภาค
- คุณสมบัติส่วนบุคคล (ขาดนิสัยที่ไม่ดี, กีฬา, ความปรารถนาที่จะเรียนรู้และพัฒนา)
หากผู้สมัครในตำแหน่งนั้นมีรถยนต์เป็นของตัวเองสิ่งนี้จะมีบทบาทสำคัญในการหางาน
หากไม่มีประสบการณ์การทำงาน
ในบางกรณีนายจ้างจ้างบุคคลที่ขาดประสบการณ์อย่างสมบูรณ์ในกิจกรรมนี้ ในกรณีนี้คุณต้องสร้างประวัติย่อซึ่งให้ความสำคัญกับคุณสมบัติที่พนักงานชื่นชมเป็นพิเศษ
ตัวแทนขายคือใคร หลังจากทั้งหมดสิ่งสำคัญในอาชีพคือความสามารถในการขาย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องอ่านบทความเพื่อการศึกษาดูวิดีโอในหัวข้อนี้
ในการสัมภาษณ์ผู้สมัครงานในตำแหน่งตัวแทนขายจะได้รับการเสนอขายสินค้าแบบมีเงื่อนไข รู้ทฤษฎีมันจะง่ายมากที่จะทำเช่นนี้
ก่อนที่จะส่งประวัติย่อคุณต้องค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท : กี่ปีในตลาดรายชื่อผลิตภัณฑ์ที่ขายจุดแข็งและจุดอ่อน
ผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุด
เมื่อเลือกอาชีพของพนักงานขายของ บริษัท จำเป็นต้องกำหนด บริษัท ที่คุณต้องทำงานอย่างแม่นยำ:
- ขายผลิตภัณฑ์นม นี่เป็นหนึ่งในกิจกรรมหลักของตัวแทนขาย แน่นอนคนไม่สามารถทำโดยผลิตภัณฑ์นมเป็นเวลานานดังนั้นความต้องการจะมีอยู่เสมอ รายได้สูงมาจากยอดขายที่มั่นคง ข้อเสียรวมถึงความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจะต้องจัดการกับความล่าช้า
- เมื่อขายสารเคมีที่ใช้ในครัวเรือนมีความแน่นอนบวกในรูปแบบของอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานของผลิตภัณฑ์ แบรนด์ส่วนบุคคลนั้นค่อนข้างง่ายต่อการขายเพราะเป็นที่นิยมมาก
- ตัวแทนขายในพื้นที่และเมืองที่ขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์จะต้องมีความรู้ไม่เพียง แต่ในการขาย แต่ยังมีความรู้เชิงลึกในเทคโนโลยีดังกล่าว
- แอลกอฮอล์ - ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการคงที่ในประเทศ ใน บริษัท ที่เกี่ยวข้องในการดำเนินการเงินเดือนจะสูงเสมอ
- การขายผลิตภัณฑ์ยาสูบช่วยให้ บริษัท มีรายได้สูง ปัจจุบันการส่งเสริมการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพอย่างต่อเนื่องนำไปสู่การลดลงของรายได้ในพื้นที่ของตลาดนี้
ดังนั้นสิ่งที่ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่จะขายตัวแทนขายจะต้องพิจารณาโดยคำนึงถึงความเป็นจริงของตลาดและความสามารถของตัวเอง
แง่บวกของการทำงาน
ตัวแทนขายคือใคร ข้อได้เปรียบหลักของกิจกรรมของเขารวมถึง:
- โอกาสที่จะไม่นั่งทั้งวันในสำนักงาน แต่ให้เป็นอิสระในการกระทำของคน ๆ หนึ่ง
- รายได้ขึ้นอยู่กับความสามารถและความเพียรของพนักงานอย่างสมบูรณ์ หลังจากนั้นรายได้หลักขึ้นอยู่กับการขาย อัตราร้อยละของค่าตอบแทนขึ้นอยู่กับสัญญาที่ได้ข้อสรุปและผลิตภัณฑ์ที่ขาย
- สำหรับคนที่เข้าสังคมที่รู้วิธีเชื่อมโยงการทำงานจะนำมาซึ่งอารมณ์เชิงบวกเท่านั้น เป็นผลให้บุคคลจะสามารถปรับปรุงในการสื่อสารและรับคนรู้จักที่เป็นประโยชน์เช่นเดียวกับการโน้มน้าวใจทุกคน
แม้จะมีแง่บวกในการทำงานของพนักงานขาย แต่ก็มีข้อเสียอยู่บ้าง
ทำงานไม่สะดวก
ตัวแทนขายคือใคร แม้จะมีโอกาสมากมายเขามีข้อเสียบางอย่าง:
- รายได้หลักของผู้เชี่ยวชาญประกอบด้วยสัญญาที่สรุปและยอดขาย บางครั้งมันเกิดขึ้นที่ลูกค้าไปตัวแทนอื่น แต่มันเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างรายชื่อใหม่ เป็นผลให้ค่าจ้างจะอยู่ที่ศูนย์
- ตัวแทนขายจะต้องประกอบและเคลื่อนไหว เพื่อปรับปรุงในอาชีพเขาต้องเข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมต่างๆ
- ผู้เชี่ยวชาญจะต้องทนต่อความเครียด
- ตัวแทนขายส่วนใหญ่มีชั่วโมงทำงานที่ไม่ปกติ นอกจากนี้จะไม่มีใครจ่ายเงินตามจำนวนชั่วโมงที่ดำเนินการ เขาได้รับรางวัลสำหรับผลสุดท้ายเท่านั้น
ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่จะตระหนักถึงตัวเองในอาชีพนี้
ข้อสรุป
ไม่ใช่พนักงานขายทุกคนที่ตอบสนองเชิงบวกต่อการทำงานเท่านั้น มีคนที่ไม่สบายกับตารางการทำงานหรือรายได้เล็ก ๆ น้อย ๆ
อย่างไรก็ตามหากผู้เชี่ยวชาญมีความสามารถในการขายแล้วเขาจะสามารถได้รับเงินเดือนสูง