ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเป็นอาชีพที่มีความรับผิดชอบอย่างมากซึ่งกำหนดผลกำไรความสำเร็จภาพลักษณ์และการพัฒนาของ บริษัท นี่เป็นหนึ่งในงานที่มีรายได้สูงสุดในตลาดรัสเซียและเป็นงานที่ยากที่สุด ทักษะการวิเคราะห์ความคิดสร้างสรรค์และวิธีการที่มีความรับผิดชอบต่อธุรกิจสามารถสร้างผู้เชี่ยวชาญที่มีแนวโน้มออกมาจากนักการตลาดมือใหม่
อาชีพ
ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบนโยบายการตลาดของ บริษัท ดำเนินการวิจัยการตลาดพัฒนาโปรแกรมการขายสร้างกลยุทธ์การโฆษณาจัดการทรัพยากรทางการเงินเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีส่วนร่วมในงานตั้งแต่กระบวนการผลิตจนกระทั่งสินค้ามาถึงบนชั้นวางสินค้าหรือวางจำหน่ายในตลาดโดยรวม บุคคลนี้รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นที่นิยม จะกำหนดความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและคาดการณ์ความต้องการสินค้ามีส่วนร่วมในการพัฒนาและปรับปรุงสินค้าและจัดการปัญหาทางการเงินรวมถึงการกำหนดราคา
หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดรวมถึงงานและข้อกำหนดที่หลากหลาย อาชีพนี้สามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภทเช่นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาหรือการขายเป็นต้น ฟังก์ชั่นพื้นฐานและงานของแผนกการตลาดขึ้นอยู่กับความต้องการขององค์กรซึ่งได้รับการจัดการโดยผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด
ทักษะวิชาชีพ
ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการการตลาดขึ้นอยู่กับเกณฑ์ดังต่อไปนี้:
- ความรู้เกี่ยวกับการออกกฎหมายและกฎหมาย
- ทำความเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจ
- ความเข้าใจในความสัมพันธ์กับตลาด
- ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายของตลาดการโฆษณา
- ความสามารถในการกำหนดความสามารถละลาย
- ครอบครองข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเฉพาะของมัน
- ทักษะการวิจัยการตลาด
- ทักษะการวิเคราะห์การแข่งขัน
- ทักษะการจัดการการตลาด
- มีประสบการณ์ในการวางแผนงบประมาณ
- ทักษะภาษาต่างประเทศในระดับการสนทนาและธุรกิจ
หน้าที่รับผิดชอบ
หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด:
1. วิเคราะห์ความต้องการสินค้าของผู้บริโภค
2. วางแผนและดำเนินการตามนโยบายการตลาดของ บริษัท ตามการวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของผู้บริโภค
3. เพื่อศึกษาตลาดทำการวิจัยตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน
4. มีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายโฆษณาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์
5. ปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
6. ติดตามการประเมินของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์กำหนดทัศนคติของผู้บริโภค
7. ปรับปรุงคุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
8. ตรวจสอบภาพและชื่อเสียงของ บริษัท
9. สร้างเอกลักษณ์องค์กรของ บริษัท
10. รับผิดชอบด้านการค้าและเศรษฐกิจของ บริษัท
11. จัดกิจกรรมโฆษณาของ บริษัท วางแผนกลยุทธ์การโฆษณา
12. ส่งเสริมการขาย
13. จัดการงบประมาณอย่างเหมาะสมและรับผิดชอบการกระจายเป้าหมาย
14. เพื่อกำกับกิจกรรมของ บริษัท เพื่อเพิ่มผลกำไร
15. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนา
การสรุปความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโดยสังเขปอาจกล่าวได้ว่ากิจกรรมของเขาประกอบด้วยสามหมวดหลัก นี่คือ:
- การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและการพยากรณ์ความต้องการของผู้บริโภค
- การจัดทำข้อเสนอเพื่อการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการกำหนดนโยบายการตลาดบนพื้นฐานของการวิเคราะห์
- การพัฒนาโปรแกรมการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์รวมถึงการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา
คุณสมบัติส่วนตัว
นอกเหนือจากความรับผิดชอบโดยตรงของเขาผู้อำนวยการการตลาดจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ที่จะช่วยในการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ที่สำคัญที่สุดเราสามารถแยกแยะ:
- ความต้านทานความเครียด
- ความรับผิดชอบ
- ความเด็ดขาด
- มีทักษะขององค์กร
- Rationalism, ลัทธิปฏิบัตินิยม, การมองการณ์ไกล
- ความเป็นกันเอง
- ความเด็ดเดี่ยว
- ความสามารถในการเจรจาต่อรอง
- ความสามารถในการทำงานเป็นทีม
- มีทักษะการบริหารจัดการ
- หน้าที่
- การคิดเชิงกลยุทธ์
ข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสำหรับผู้สมัคร
ในบาง บริษัท บทบาทและความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอาจแตกต่างกันไปบางส่วนขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะและความต้องการขององค์กรเอง ข้อกำหนดพื้นฐานและจำเป็นที่สุดที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งนี้สามารถตีความได้ดังนี้:
- การศึกษาทางเศรษฐกิจหรือการตลาดที่สูงขึ้น
- มีประสบการณ์ในด้านนี้
- ประสบการณ์ในการแก้ปัญหาทางการตลาดที่ซับซ้อน
- ทักษะการจัดการ
- การสื่อสารระดับสูง
- ความรู้เกี่ยวกับตลาดโฆษณา
- ความรู้ระดับสูงของภาษาต่างประเทศ
- ทักษะการนำเสนอ
- ประสบการณ์ในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
ข้อกำหนดและความรับผิดชอบของผู้อำนวยการการตลาดอาจเปลี่ยนแปลงและเสริมขึ้นอยู่กับทิศทางหรือนโยบายภายในของ บริษัท
รองผู้อำนวยการ
หน้าที่ของรองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด:
- เพื่อดำเนินการพัฒนานโยบายการตลาดตามข้อมูลที่เก็บรวบรวม (วิเคราะห์) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้บริโภค
- จัดทำและควบคุมการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานที่มุ่งขายสินค้า
- ระบุตลาดใหม่
- เพื่อประสานงานกิจกรรมของหน่วยงานในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลและการสร้างฐานข้อมูล
- อนุมัติงานและเป้าหมาย
- ศึกษาความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ระบุความต้องการสำหรับกิจกรรมทางการตลาด
- จัดโปรโมชั่นการแสดงในงานต่างๆ
- เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์และการแสดงต่อหน้าสื่อ
- เพื่อเตรียมข้อเสนอสำหรับการสร้างแบรนด์ของ บริษัท
- วางแผนการจัดทำงบประมาณ
- ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดบนอินเทอร์เน็ต
- จัดทำรายงานเกี่ยวกับโครงการที่เสร็จสมบูรณ์
ในกิจกรรมของเขารองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดควรได้รับคำแนะนำจากประมวลกฎหมายแรงงานของรัสเซียเอกสารระเบียบข้อบังคับคำสั่งและคำสั่งของผู้บังคับบัญชา (ผู้อำนวยการทั่วไป) นโยบายการจัดการของ บริษัท การจัดการทั่วไปของฝ่ายการตลาดและการโฆษณา
รองทำหน้าที่เดียวกันทั้งหมดของผู้อำนวยการการตลาดในช่วงเวลาที่เขาไม่อยู่
การตลาดและการโฆษณา
การโฆษณาและการตลาดนั้นเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของการสื่อสารการตลาด มันมีบทบาทสำคัญในขณะที่มันเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายเป็นวิธีการสื่อสารมวลชนซึ่งมีผลต่อการพัฒนาและส่งเสริมการขายสินค้า
ฟังก์ชั่นหลัก:
- แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- ดึงดูดผู้ซื้อ
- ส่งผลกระทบต่อยอดขายจำนวนมาก
- เพิ่มการรับรู้แบรนด์
- มันส่งเสริมการเติบโตของผลประกอบการและกระตุ้นยอดขาย
ความรับผิดชอบหลักของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณา:
- การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาและประชาสัมพันธ์
- การวิเคราะห์ บริษัท โฆษณาที่แข่งขันกัน
- การวางแผนงานสำหรับการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์
- การโต้ตอบกับสื่อ
- การสร้างแบรนด์ (การสร้างแบรนด์เอกลักษณ์องค์กร)
- มั่นใจการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด
- การจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณา
- การก่อตัวของกิจกรรมส่งเสริมการขาย
- การออกแบบวัสดุการพิมพ์การเลือกการออกแบบการพัฒนาข้อความและกราฟิก
- ควบคุมกิจกรรมการโฆษณา
โดยรวมแล้วความรับผิดชอบทั้งหมดขึ้นอยู่กับการจัดการการตลาดและแคมเปญโฆษณา ในการทำเช่นนี้คุณควรมีทักษะในการวางแผนองค์กรและการประสานงานผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาควรแตกต่างกันในประสบการณ์ด้านการจัดการมีการศึกษาในด้านการจัดการเศรษฐศาสตร์และการโฆษณาประชาสัมพันธ์
การตลาดและการขาย
ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายเป็นอาชีพที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงและได้รับค่าตอบแทนสูงซึ่งต้องใช้ประสบการณ์มากมายและมีความรับผิดชอบสูง ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วจัดระเบียบการทำงานเป็นทีมแสดงความนิยมและความคิดสร้างสรรค์เป็นหลักประกันที่ดีสำหรับมืออาชีพ
ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย:
- นโยบายการวางแผนและการกำหนดราคา
- การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและการจัดองค์กรการขาย
- การวางแผนกลยุทธ์เพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
- โปรโมชั่นสินค้า
- การอนุมัติงบประมาณโปรโมชั่น
- ควบคุมการเลือกผู้จัดการและนักการตลาด
- การประเมินระดับมืออาชีพของพนักงาน
- ตัวแทนจำหน่ายด้วยตนเอง
- การขยายช่องทางการจัดจำหน่ายการเจรจาข้อสรุปสัญญา
- การควบคุมฐานลูกค้า
- ตรวจสอบประสิทธิภาพการขาย
เป็นที่ชัดเจนว่ากิจกรรมของผู้อำนวยการการตลาดเป็นอย่างไร