Nuförtiden börjar många bli genomsyrade av tankar om hur de ska bedriva sitt eget företag och inte är beroende av arbete "för farbror." Men i praktiken är genomförandet av detta beslut inte så enkelt. För att börja med det faktum att för att få pengar för den första utvecklingen av ditt företag måste du tillhandahålla en detaljerad och tydlig plan som beskriver anvisningarna för dina aktiviteter för möjliga investerare.
Om du inte vet vilka delar av affärsplanen som ska göras, är det osannolikt att du kommer att få något riktigt förnuftigt i slutet. I den här artikeln kommer vi inte bara att ta hänsyn till alla stadier utan också ge en uttömmande beskrivning av dem.
Titelsida
Det är väldigt konstigt, men många glömmer helt denna detalj, med tanke på det som en "bagatell" och "ett slöseri med tid." Naturligtvis är det inte så. En kompetent och vackert utformad titel är användbar bara för att den visar din ansvarsfulla inställning till saken, och detta är en viktig omständighet. Så vad ska anges i ”titeln”?
För det första ska du ge information om ditt företag eller helt enkelt namnet på den enskilda företagaren. All nödvändig kontaktinformation registreras där: fysisk adress, telefon, e-postadress. Många glömmer att du på titelsidan måste ange kort information om vad du tänker göra, samt den totala beräknade kostnaden. Viktigt! Obligatoriskt skriva en fotnot som ska innehålla något som: "Data som innehåller delar av en affärsplan ska inte avslöjas och / eller överföras till tredje part."
sammanfattning
När du skriver detta avsnitt måste du komma ihåg en subtilitet. Trots det faktum att sekvensen i avsnitten i affärsplanen innebär att man hittar denna artikel i framkant, håller den på att skrivas ut åtminstone när hela dokumentet är klart. I allmänhet är hela syftet med dessa uppgifter att de ska intressera potentiella investerare eller långivare. Volymen bör inte överstiga fyra sidor, men också vara minst två. En kommentar bör göras här: när du beskriver funktionerna och utsikterna för ditt projekt, måste du göra utan vaga och komplicerade fraser.
I allmänhet är det nödvändigt att beskriva saken på ett sådant sätt att ingen skulle ha en skugga av tvivel om dess fulla potential. I allmänhet är det som kännetecknar delar av en affärsplan ett ganska vagt koncept, eftersom alla har sitt eget företag, men ändå är vissa aspekter alltid oförändrade.
Så det är mycket viktigt att göra en långsiktig prognos (åtminstone under ett par år) på de uppskattade försäljningsvolymerna, liksom hur mycket specifika pengar du behöver för att etablera produktion. Naturligtvis är det nödvändigt att särskilt framhäva den vinstgrad du räknar med. I det här fallet bör man inte smycka situationen. I slutet, skriv ned i ett separat stycke, efter vilken tidsperiod du kommer att returnera de pengar som investerats i dig till investerare och till vilken vinst för dem. Vilka andra delar av affärsplanen behövs?
Branschanalys
Det här stadiet är oerhört viktigt, för här beskriver du hur det går i den bransch du har valt, vad är den årliga bruttoinkomsten och dess utsikter för de kommande åren. Liksom i andra fall bör strukturen och innehållet i avsnitt i en affärsplan när du skriver ett CV återge den viktigaste informationen:
- Vad som hände inom detta verksamhetsområde på fem till sju år.
- Sannolikheten för dess stagnation eller omvänt utveckling.
- Det är viktigt att ta reda på hur många nya företag som dykt upp på marknaden du diskuterar har varit kvar flytande och hur många har varit tvungna att lämna. Förklara orsakerna till negativa resultat.
- Det är nödvändigt att beskriva alla typer av nya varor och tjänster som har dykt upp inom detta verksamhetsområde, med angivande av deras utsikter.
- Investerare kommer att vara mycket nyfikna på att veta vilka konkurrerande organisationer som finns på marknaden, vad är din fördel över dem.
- Hur ska du ta en ledande position, vilka metoder som kommer att uppnå högsta resultat.
- Vilka är försäljningsgraden för konkurrerande företag?
- Beskriv deras styrkor och svagheter, bygg en metod för att "driva" dina produkter till marknaden, baserat på tidigare erhållna data.
- Ange vilka delar av befolkningen som kommer att vara dina potentiella köpare, vad är deras köpkraft.
- Hur kommer dina kunder att skilja sig från konkurrenterna?
Praxis visar att investerare tenderar att ställa just dessa frågor. Om du hittar svar på dem och formulerar din rapport på rätt sätt kommer långivare säkert att rikta uppmärksamheten åt dig.
Kärnan i det föreslagna projektet
Alla andra delar av affärsplanen är viktiga, men i detta skede måste du särskilt prova. Du måste visa alla att din produkt eller tjänst kommer att vara konkurrenskraftig på den moderna marknaden, att de alltid kommer att ha köpare. För att göra detta måste du skriva svaren på vissa avsnitt i dokumentet. Så vad bör strukturen i affärsplanen inkludera (avsnitt ges ungefär):
- Produktens eller tjänstens namn.
- Beskriv varumärken, använda patenter (om några), andra funktioner.
- Ange än en gång platsen för ditt företag.
- Var används lokalerna som produktionshall eller plats för tillhandahållande av tjänster?
- Ange om du äger (om du ännu inte har svarat på föregående fråga) en sådan verkstad eller om du måste hyra den.
- Om du har ett rum, finns det några reparationer som behövs. Vad är villkoret för fastigheten som du tänker hyra?
- Vilka färdigheter och färdigheter behöver du?
- En komplett lista med nödvändig utrustning.
- Är det möjligt att hyra dessa produktionsmedel eller måste du köpa dem alla?
- Vilken är din upplevelse i affärer? Denna information bör förresten innehålla delar av affärsplanen (affärsprojekt).
- Har du någon ledarupplevelse? Om så är fallet, vad är upplevelsen.
- Ge en kort sammanfattning.
- Vad fick dig att välja ditt eget företag?
- Varför är du säker på att ditt företag lyckas?
- Vilket stadium projektet befinner sig för närvarande.
Avslöja de andra nyanserna: vilken typ av förpackning ska du göra för din produkt, hur ska du distribuera den, vad kan du täcka reklamkostnader och ge också ett exempel på din (eller liknande) marknadsundersökning inom efterfrågan på denna produkt eller tjänst i din region (eller stad). Om du beskriver hur exakt du kommer att skapa en stabil efterfrågan på dina produkter kommer detta att vara ett stort plus. Vad är den ytterligare sekvensen med avsnitt i affärsplanen?
Produktionsplan
Många gör just nu en felaktighet när de bara beskriver en standardproduktionsplan. I själva verket är det viktigt att inte bara beskriva detta utan också tidpunkten för produktionsutplacering samt sätt att kontrollera produktens kvalitet. Kommer du att kunna hålla dig inom det tilldelade schemat och om de tjänster du erbjuder uppfyller kvalitetsstandarder - detta är en annan, inte mindre viktig fråga.
styckena
Denna fråga är oerhört intresserad av ekonomer och finansiärer hos potentiella investerare, och därför är det viktigt att närma sig designen av avdelningen med allt möjligt ansvar.Här är de ämnen du behöver avslöja mer i detalj:
- Det är nödvändigt att helt ange produktionscyklerna, och särskilt fokusera på att locka underleverantörer: är det planerat att göra detta, och i så fall, vilken teknisk verksamhet kommer du att göra dem på?
- Om du lockar underleverantörer måste du lista alla deras kontaktuppgifter.
- Förklara varför du specifikt valde dessa företag.
- Hur mycket tänker du betala underleverantörer?
- Se till att ta fram tekniska scheman och diagram.
- Ge planen den mest detaljerade listan över utrustning och material som du måste köpa och / eller hyra.
- Berätta i detalj vilka råvaror du behöver och vilka tekniska egenskaper de borde ha.
- Lista alla tillgängliga leverantörer av förbrukningsvaror, ange villkoren för samarbete med dem.
- Vad är den uppskattade kostnaden för din produkt?
- Försök att göra en lista över utrustningen som du kan behöva i framtiden, ange dess pris.
Om du planerar att bedriva handel eller tjänster inkluderar utvecklingen av delar av en affärsplan en analys av följande problem:
- Ange specifika leverantörer av varor.
- Det skadar inte att bestämma i förväg vilket system du kommer att använda för lagerkontroll och vilken konfiguration du behöver köpa för detta. Priserna för deras sorter kan variera avsevärt, så storleken på din vinst beror direkt på detta.
- Har du ett rum som du kan använda som lager. Ange om det finns i din fastighet eller om du tänker hyra den.
Observera att när du planerar ett stort företags arbete måste du lämna all information i detta avsnitt i fyra till fem år i förväg. Om ditt företag inte når denna storlek räcker det med en treårsperiod. Det är mycket viktigt att visa ett enkelt och maximalt öppet schema över hur och var du tänker få råvaror, vilken kvalitet det kommer att vara och hur du tänker kommunicera denna information till potentiella konsumenter av din produkt. Återigen minns vi vikten av hur detaljerad du är om det föreslagna kvalitetskontrollschemat. Det är särskilt viktigt att ange hur och i vilka produktionsstadier du tänker implementera det, liksom de uppskattade kostnaderna för detta evenemang.
I samma avsnitt kan du prata om miljöskyddsåtgärder, om deras kostnader, vilket kommer att påverka kostnaden för färdiga produkter. Detta är särskilt viktigt för de företagare som för första gången planerar att öppna sin egen produktion av en sådan skala.
Marknadsundersökningar
Detta är huvudavsnittet i affärsplanen. Det involverar det detaljerade påverkan av interna och externa faktorer på ditt valda aktivitetsområde. Externa krafter är särskilt viktiga. Företagaren kan inte påverka dem, men de har en extremt allvarlig inverkan på hans aktiviteter och därför är det omöjligt att inte ta hänsyn till dem. Här är en lista över sådana faktorer:
- Makroekonomiska indikatorer, inklusive BNP-dynamik, statistik över inkomstnivån för befolkningen och verkliga siffror för din region. Detta är den ekonomiska delen av affärsplanen, så inkludera levande och tydliga diagram med detaljerade diagram här.
- Sociala faktorer: befolkning, dess fokus på konsumtionen av dina produkter och tjänster specifikt, genomsnittliga ålder för dina potentiella köpare.
- Ange dynamiken i teknikutvecklingen i världen och i Ryssland med avseende på ditt valda aktivitetsområde.
- Visa stabiliteten i efterfrågan på dina produkter och omedelbart förutsäga och modellera dina handlingar i fall då det kommer att minska eller öka.
- Viktigt! Visa att du är medveten om alla lagar som styr ditt företag, ge utdrag ur lagarna och kommentera hur en viss regel gäller dig.
- Det är nödvändigt att utarbeta en företagsutvecklingsstrategi med tanke på konkurrenterna. Vad kan du motsätta dig mot mer utvecklade och gamla företag?
Slutligen, ange dina åtgärder med kraftigt minskade mängder råvaror som krävs av din produktion. Kommer du att kunna den kortaste tiden fokusera på produktionen av andra produkter eller måste du stänga ditt företag? En del belyser detta objekt i ett separat avsnitt, ”Affärsplanrisker”, men praxis visar att det är oönskat att fokusera på oönskade punkter, eftersom långivare kanske inte gillar detta.
Externa och interna faktorer
Följaktligen är interna faktorer de som du själv direkt kan påverka för att anpassa deras effekt på ditt företag. Detta inkluderar kontroll över leverantörer, egen personal och finansiella kostnader (inte inklusive fall av force majeure). Enkelt uttryckt innebär huvudsektionen i en affärsplan att besvara frågan: "Vad har du för närvarande, hur planerar du att öka dina resultat och vad tänker du göra i framtiden"? För att korrekt besvara dessa frågor måste du samla in och analysera betydande mängder information:
- Först och främst är dina potentiella konsumenter viktiga för dig: vilket kön, ålder, vad är deras välbefinnande, hur ofta de handlar. Det är tillrådligt att studera i detalj när, hur ofta och i vilken utsträckning de köper exakt de varor och tjänster som du kommer att erbjuda dem.
- Du måste samla in information om vilken annonsstrategi dina konkurrenter använde och hur framgångsrik den visade sig i slutändan.
- Visa potentiella investerare vilka faktorer som påverkar priset på produkter som din och hur mycket de kan förändras på en oreglerad marknad.
- Hur exakt förhåller konsumenterna sig till den här typen av produkter? Hur stark är deras motivation att köpa den?
- Det är mycket viktigt att ta reda på vilka försäljningskanaler för varor och tjänster från din sfär som har visat sig vara de mest lönsamma och hur du kan integrera ditt eget försäljningssystem med minimala kostnader.
- Analysera återigen dina konkurrents "kvantitativa och arter" sammansättning, försök att beskriva alla deras styrkor och svagheter.
- Vad, enligt din åsikt, användes marknadsföringsmetoder av dina konkurrenter och hur många av dem verkligen uppnådde sitt mål, så att du kunde öka försäljningen?
- Slutligen överväga styrkorna och svagheterna i din produkt eller tjänst.
Nyckelfynd
Det svåraste att svara på frågor relaterade till marknadsföringsstrategi. För att göra detta är det viktigt att göra en slutlig analys av avsnitten i affärsplanen:
- Hur exakt kommer du att sälja dina varor: genom dina egna detaljhandelskedjor, eller tänker du använda tjänsterna hos ett av de stora företagen som redan finns på vår marknad?
- Vad planerar du att följa när du anger ett specifikt pris för din produkt?
- Beräkna Beräknad lönsamheten för utgifterna och ange hur länge alla medel som investerats i projektet kommer att bli ”avvisade”.
- Hur tänker du marknadsföra din produkt eller tjänst och hur mycket pengar det kommer att ta.
- Investerare är också mycket intresserade av frågan om hur du vill öka vinsten: sälja fler produkter eller utöka möjliga marknader.
- Tänker du acceptera betalning endast kontant eller installerar du terminaler för betalning med kreditkort.
- Slutligen, berätta för oss i detalj om de åtgärder du tänker stärka ditt produkts och ditt företag rykte.
slutsats
I det här skedet är det viktigt att kort sammanfatta, återigen prata om vikten av ditt valda verksamhetsområde i människors liv och beskriva de ljusa utsikterna för affärsutveckling. Det är så de utgör en affärsplan. Beskrivningen av avsnitten i denna artikel kommer säkert att hjälpa dig i ditt vidare arbete.
