Oavsett vilken typ av verksamhet och inom vilket område du ska utveckla måste kriterierna för att välja en leverantör vara så noggranna som möjligt. I själva verket beror i alla fall de människor som kommer att förse dig med råvaror eller olika färdiga produkter, i många avseenden beroende på hur framgångsrikt ditt företag kommer att bli. För att klargöra hur viktig denna fråga är, kan ett par exempel ges.
Slaktare
Om vi talar om en nyskapad slaktare, kommer de viktigaste kriterierna för att välja en leverantör i detta fall hjälpa oss att hitta en leverantör av riktigt bra varor. Oavsett hur mycket pengar du investerade i reklam och hur stort utbud av produkter du erbjuder, om du inte kan säkerställa lämplig kvalitet på produkterna, är det osannolikt att du kommer att kunna förvandla engångskunder till vanliga. Samtidigt vet varje framgångsrik affärsman att det i första hand är nödvändigt att sträva efter att bygga upp en stor bas av stamkunder, därför är kriterierna för att välja en leverantör en av de viktigaste och de bör vara uppmärksamma först.
Möbelproduktion
Samma exempel. Du försöker erbjuda dina kunder det mest intressanta förhållandet mellan kvalitet och pris på dina produkter, men det är osannolikt att du kan producera riktigt högkvalitativa och samtidigt billiga möbler om du inte kunde fastställa kriterierna för att välja en leverantör och du levereras med material av låg kvalitet.
När det gäller tillverkningssektorn kommer således leverantörer av råvaror eller olika komponenter att spela en oerhört viktig roll. Det finns många sådana exempel, och var och en av dem visar tydligt hur viktigt det är att verkligen lösa problemet. Det är därför du måste veta de viktigaste punkterna som du bör vara uppmärksam på när du väljer en ansvarig leverantör.
Var och hur söker du?
Till att börja med skulle jag vilja överväga några användbara tips från kvalificerade specialister som vet hur en direktleverantör ska se ut. Majoriteten av erfarna företagare som har jobbat i sin verksamhet under lång tid följer sådana strategier.
Först och främst bör du förstå att vikten av olika kriterier skiljer sig åt i varje separat område, men i allmänhet är var och en av dem viktiga för en eller annan grad och i slutändan kommer det att påverka framgången för ditt företag.
kategori
Du måste först förstå vilka kategorier som finns. Det finns tre av dem:
- Direktleverantör;
- Återförsäljare (de finns oftast);
- Exklusiv leverantör.
Naturligtvis kommer det att fungera bäst med direktleverantören, eftersom du i det här fallet kommer att förses med högsta möjliga sortiment av varor, såväl som de mest attraktiva priserna och olika rabatter. Men här finns det några nyanser. I de allra flesta fall arbetar sådana företag direkt endast med tillräckligt stora kunder, enligt deras åsikt, och dessutom kan tillverkaren arbeta i en annan region, land eller till och med på någon annan kontinent, vilket kan komplicera ditt samarbete i hög grad.
För att vara så nära kunderna som möjligt föredrar seriösa företag att arbeta genom olika exklusiva representanter för sina produkter i olika städer och länder. Av detta skäl kommer det i många situationer att vara bäst optimalt att göra uppsättningar med sådana leverantörer. I det här fallet får du också rimliga kostnader, gynnsamma villkor och ett brett utbud av rabatter från tillverkaren.
Inte varje företagare som just har öppnat sin egen verksamhet kan ingå ett avtal med sådana leverantörer, eftersom, som nämnts ovan, stora organisationer bedriver avtal med leverantörer på denna nivå. Förmodligen av den anledningen tvingas den överväldigande majoriteten av företagarna att ingå avtal med olika återförsäljare.
pris
När du ingår ett avtal med leverantörer bör du vägledas av kostnaden för de produkter som erbjuds dig och välja exakt det erbjudande som ger dig möjlighet att få den förväntade vinsten, och samtidigt ge dina kunder verkligen högkvalitativa varor till ett normalt pris. Bläddra bland erbjudanden från flera leverantörer och välj sedan det bästa erbjudandet för förhållandet mellan pris och kvalitet.
Minsta volym
Ganska ofta måste du vara särskilt uppmärksam på minsta orderkvantitet. Det är ofta mycket mer lönsamt att köpa en liten sändning av varor med en liten marginal än att spendera en stor summa pengar på inköp av en stor sändning av varor, som därefter kommer att vara helt okrävade.
Leveranskedjan
När du väljer en leverantör bör särskild uppmärksamhet ägnas åt leveranskedjan. Försök genast att studera förslagen och ingå ett avtal med leverantörer som oberoende kan leverera varorna till dig till bästa pris. Detta gäller särskilt de leverantörer vars representantkontor ligger på ett ganska stort avstånd från dig. Dessutom är du intresserad av hur långt deras lager ligger, eftersom hastigheten och frekvensen på leveranser av råvaror eller andra färdiga produkter beror direkt på detta.
sortiment
Sortimentet är ett av de viktigaste kriterierna. Det är ganska naturligt att det är bättre att samarbeta med de företag som kan erbjuda dig det bredaste valet, för bland obetydliga företag finns det ofta skrupelfria leverantörer, och i princip begränsar ett litet val avsevärt dina möjligheter. Även om frågan om val inte är så viktig för dig, glöm inte att den här frågan kan vara mycket akut när du utvecklar ditt företag.
Bland annat bör du också fråga om betalningsvillkor och betalningsmetoder, garantier för de levererade produkterna, arbetsplanen samt ställa en fråga om returnering av defekta produkter. Och först då, baserat på resultaten, fatta ett beslut om denna leverantör är rätt för dig. Sträva också alltid om att arbeta direkt med tillverkaren, om möjligt, förutom det ideala förhållandet mellan pris och kvalitet kommer skrupelfria leverantörer inte att bry dig.
Därefter kommer vi att överväga några användbara tips som definitivt kommer att hjälpa dig i processen att välja en ansvarig leverantör.
Bestäm produktkvaliteten från andra partners
Fråga alla affärsmän vad som är viktigast i processen att välja en leverantör, så kommer alla att svara er att det viktigaste är kvaliteten på produkterna, men samtidigt vet många inte exakt vad som ligger bakom detta breda koncept.
Om vi till exempel pratar om någon långsiktig produktion kan du inte titta på ljusstyrkan på bilderna i katalogen eller färskheten på de erbjudna varorna, men gå till någon butik och titta på utseendet på produkterna från denna leverantör, som används under lång tid tid. Samtidigt bör du inte uppmärksamma vägledande produkter utan till slumpmässigt utvalda produkter. Således kan du omedelbart förstå vilka produkter som verkligen är av hög kvalitet och vilka inte.
Varje produkt försämras med tiden, så det märks omedelbart hur högkvalitativa material och komponenter används av denna leverantör, liksom något ansvarigt för dess arbete. Det rekommenderas starkt att specialister ägnar flera timmar åt att genomföra ett sådant experiment för att avgöra om dina kriterier för att välja leverantörer av produkter för ett företag uppfyller. I många områden finns det faktiskt ofta en sådan situation att det är mycket lättare att producera produkter med ett attraktivt utseende än att säkerställa riktigt hög kvalitet och hållbarhet.
Finns det någon produkt i lager?
De allra flesta leverantörer har ett eget lager, som lagrar de mest populära och stabilt köpta produkterna.
Det är viktigt att se till att aktien i det företag du väljer är tillräckligt för att leverantören ska kunna ge dig en oavbruten leverans av varor, och logistik är en viktig fråga i detta fall. Valet av leverantör görs bäst i din region så att varorna inte bara kan tillhandahållas till dig efter behov, utan också göra det på kortast möjliga tid.
Glöm inte samtidigt att ditt företag inte är det enda på marknaden, och att du har konkurrenter, därför kommer denna leverantör troligen också att behöva leverera dessa produkter till andra företag. Det är därför du måste se till att lagerbalansen är ungefär 5 gånger större än din beställning. Endast i det här fallet kan du vara riktigt säker på leverantörens stabilitet och tillförlitlighet.
Prisvärd budget
Om du har fastställt att företaget uppfyller de grundläggande kriterierna för att välja en leverantör, berätta inledningsvis vilken process du letar efter kontraktet under förhandlingsprocessen. Detta tillvägagångssätt är mycket effektivare jämfört med anbudsorganisationen där flera företag kommer att kollidera med varandra, eftersom i själva verket under ett sådant anbud ofta ingås ett avtal mellan en helt otillfredsställd kund och en missgynnad leverantör, vilket ofta leder till långt ifrån bättre konsekvenser.
Beskriv din budget och ge också din potentiella partner för att samordna specifikationen med den operativa organisationen. Således kommer skälen för att välja en leverantör tillåta dig att bibehålla avkastningsgraden, samt bli av med de efterföljande svårigheterna i samband med leveransen av objektet. Med andra ord, du bör lita på specialister med ett gott rykte, och sedan, baserat på resultatet av deras arbete, bedöma nivån på professionalism.
Hur kompetent är chefen?
Om en verkligt kompetent chef arbetar med dig kan du vara säker på att detta kommer att spara pengar och gör att du kan undvika ett ganska stort antal olika fel. Varför ska kunden göra vad leverantören kan göra? Således bör kriterierna för att utvärdera valet av leverantör innehålla professionalism hos chefen och antalet "alternativ" tillgängliga för dig.
Du kan till exempel fråga om chefen kan förbereda en presentation, göra ett avtal, samla in alla nödvändiga signaturer och också utforma ditt framtida arbete.Om sådana möjligheter verkligen kommer att ges till dig - detta är ett mycket bra tecken, som bland annat kommer att öka din status inom den professionella sfären. Dessutom bör du definitivt vara uppmärksam på hur snabbt och korrekt den anställda svarar på frågorna, eftersom det direkt kännetecknar hans intresse för ditt framtida samarbete och också ger dig delvis en försäkring som du inte behöver betala själv efter att ha fått pengarna. kör efter leverantören.
Leveranstid, minsta förskottsbetalning
Ganska ofta kan det faktiska resultatet skilja sig avsevärt från det deklarerade, och för att inte få en oväntad överraskning i leveransprocessen, bör du i förväg be inte bara för en viss nominell period, utan dessutom att binda till ett specifikt datum. Vissa säsongsmarknader är instabila och tidpunkten för dem kan variera mycket. Men samtidigt kommer ett stort lager att hjälpa till att jämna ut en stark ökning i termer. Om det inte finns där, men leverantören hävdar att leveranstiden kommer att vara extremt kort, bör du redan tänka på dess goda tro.
