Ersättare eller utbytbara varor är (exempel vi kommer att överväga) varor som har förmågan att ersätta varandra på marknaden på grund av liknande egenskaper, samma omfattning och tillgodose konsumenternas enhetliga behov.
Ersättare kan också vara:
- fördelar (bio, teater, nöjespark, etc.);
- resurser (olja, gas, kol etc.);
- tjänster (gym, gym, etc.).
I själva verket kan absolut alla tjänster eller produkter ersättas av andra. Detta uttalas särskilt idag. Konkurrensen på marknaden är enorm, det finns många substitutionsprodukter. Begreppet utbytbarhet fanns antagligen inte i underskottstider.
Utbytbarhet är indelad i:
- Absolut, eller som det också kallas perfekt. Detta är en produkt / tjänst som helt kan ersätta andra varor / tjänster. Till exempel kan ved ved att värma ett rum helt ersätta kol. Om någon köpte en röd ros, är det inte nödvändigt att köpa en gul.
- Relativ utbytbarhet. Detta är varor / tjänster som är ett alternativ och som inte orsakar behovet av att använda samma på samma gång. Till exempel ersätter kakao en kaffedryck till frukost. Eller om vi har biljetter till cirkuset, kanske vi inte bowlar.
Vilken roll spelar efterfrågan på utbytbara varor?
I verkligheten finns det en relativ ömsesidig ersättning av varor. Absolut är mycket mindre vanligt. I handeln beror priset på en produkt på efterfrågan på den. Om en ersättare kan ersätta en annan, upprättas ett direkt proportionellt förhållande mellan priset för en och efterfrågan på en annan. Till exempel kommer en minskning av kostnaden för jäsad bakad mjölk alltid att leda till en minskning i efterfrågan på kefir. Och prisökningen på kol kommer att öka efterfrågan på ved.
Vad avgör efterfrågan på utbytbara produkter?
En av ersättarna kan ha mindre efterfrågan på grund av dess dåliga kvalitet. Eller omvänt är efterfrågan på grund av den låga inkomstnivån i befolkningen. Billiga skor av dålig kvalitet kommer att köpas av människor som inte har medel för läder. Av detta följer att efterfrågan på vissa produkter beror på befolkningens köpkraft.
Ersättningsalternativ
Utbytbara varor kännetecknas av följande parametrar:
- ändamål;
- tillämpningsområde;
- kvalitetsbeskrivning;
- tekniska parametrar;
- priset.
Faktum är att konsumenten inte bryr sig om vilken produkt eller typ av tjänst att föredra om de är utbytbara. Därför kommer valet av att köpa en produkt att bestämma kombinationen av dess pris och kvalitet samt nivån på konsumentinkomster.
Begreppet konkurrens
Det har redan sagts att många produkter har ett alternativ till det. Det finns något som tävling.
Konkurrens är en situation på marknaden för varor eller tjänster där de flesta tillverkare presenterar liknande varor som konsumenter.
Utbytbara varor konkurrerar med varandra på marknaden, eftersom differentierade varor (liknande, men inte analoga) med ersättare (utbytbara), och ersätter varor varandra.
Skäl för konkurrens
Skälen till konkurrensen mellan utbytbara varor med differentierade varor:
- Ersättare hålls inom prisklassen. Om priserna på andra varor är betydligt högre än utbytbara, kommer deras försäljningsförmåga att minska till ett minimum, vilket inte är lönsamt för både tillverkaren och säljaren.
- Ersättningsprodukter kan ge köparen ett högre pris-kvalitetskvot än differentierade varor.
- Ersättningar ger producenterna vinst inte av höga priser för dem utan genom hög försäljningsomsättning.
Utbytbara varor konkurrerar med varandra och rivalisering blir allt hårdare.
Anledningarna till konkurrensen mellan utbytbara varor med varandra på marknaden ligger i en tendens att öka deras nivå på marknaden på alla sätt, att förvärva så många konsumenter av denna typ av produkt som möjligt. För att öka efterfrågan på ersättningsprodukter måste tillverkarna ta till sig en ökning av reklamkostnaderna och till och med för att förbättra produktkvalitet.
En av de viktigaste orsakerna till att ersättare konkurrerar med varandra är det stora utbudet av importerade varor på marknaden för utbytbara varor. Importerade produkter är mycket efterfrågade bland köpare och snarare inte på grund av en utländsk tillverkare utan på grund av deras egenskaper. Ofta är dess kvalitet högre och priset är lika med inhemska produkter.
Till ett högre pris lockar importerade utbytbara varor konsumenter med större köpkraft med sin nya look och prestige. Om utländska varor är billigare än inhemska produkter med samma prisnivå och kvalitet, kommer de också att efterfrågas bland köpare med låga inkomster. Till skillnad från detta faktum innebär ett brett urval av utbytbara varor på marknaden att jämföra deras priser.
Samma pris för ersättningsprodukter
Vad bestämmer priset på ersättare? Stark konkurrens är orsaken till priskonkurrens. Detta förklarar närvaron, om inte samma priser för en viss grupp utbytbara varor, då är de i liten grad särskiljande. Det vill säga att utbytbara varor har samma pris. Det är inte heller möjligt för leverantörer, och därför för säljare, att utvärdera en substitutionsprodukt högre än konkurrenterna om denna produkt är förgänglig.
För inhemska produkter ökar närvaron av ersättningar importerade från utlandet på marknaden konkurrensnivån. Om staten inte använder spakarna i sin reglering kan en kraftig minskning i efterfrågan på inhemska produkter uppstå. Att köpa preferenser spelar en viktig roll i efterfrågan på varor. Därför är det oerhört viktigt för inhemska tillverkare att ta hänsyn till kundernas smak och förbättra kvaliteten på varor så att importerade ersättare inte kan vara starka konkurrenter på marknaden för ersättningsprodukter.
Så utbytbara varor är varor, produkter och tjänster som konkurrerar med varandra på marknaden. De sätter samma pris och ungefär lika stor efterfrågan på konsumenter.
