För att bättre förstå mekanismen för utveckling och funktion av en marknadsekonomi är det nödvändigt att studera icke-prisfaktorer för utbud och efterfrågan. Den här artikeln kommer att fokusera på skälen till vilka försäljningsvolymen för alla produktgrupper kan variera.
Lag av efterfrågan
Kärnan i denna lag är följande: i fallet när priserna för en viss produkt sänks är köpare mer intresserade av denna produkt, det vill säga efterfrågan växer. Om priserna blir högre efterfrågas produkten.
Dessutom finns det pris och icke-pris efterfrågefaktorer som påverkar graden av efterfrågan på produkten. Om till exempel kostnaden för en råvarenhet har sjunkit med två gånger bör försäljningen fördubblas. Men det är viktigt att beakta det faktum att det finns undantag. Ibland, efter stigande priser, efterfrågas en produkt ännu större än tidigare. Detta kan hända när kunder väntar på värdetillväxt och tenderar att fylla på produkter tills dess högsta prisökning.
Ett annat undantag är följande: när en värdeminskning inträffar förloras produktens relevans och försäljningen minskar. Detta fenomen förklaras av det faktum att ett högt pris bildar produktens prestige och dess relevans. Detta gäller för avancerade parfymer, ädelmetaller och stenar samt smycken.
I vissa fall, på en konstant nivå, kan försäljningspriserna för en viss produktgrupp förändras. För att förstå varför detta händer är det värt att ta hänsyn till faktorer utan pris som påverkar efterfrågan.
Kreditfacilitet tillgänglighet
När potentiella köpare har möjlighet att låna pengar kompletterar de sina egna medel med kredit vid behov. Detta fungerar som en ytterligare motivator för efterfrågan.
Denna faktor kan utöka konsumentmöjligheterna, eftersom lånade medel inte är annat än de finansiella resurserna för de juridiska personer som inte ser en mer relevant tillämpning för dem. Fria utlåningar kan således öka efterfrågan till ett konstant pris.
Kundens förväntningar
Icke-prisfrågefaktorer inkluderar oundvikligen detta villkor för förändring i konsumentaktivitet. Om köpare förväntar sig förändringar i sina inkomster, lägre eller högre priser, kan deras motivation att köpa en viss produkt öka eller minska. Förresten, regeringens åtgärder rörande tillgången till en viss produktgrupp (tullar etc.) påverkar också önskan att köpa en viss produkt.
Icke-prisfaktorer för förändring i efterfrågan i denna situation kan ta form av inflationsförväntningar. Vi talar om den förutsagda prisökningen på varor och som ett resultat ökad motivation för deras köp till det nuvarande priset. Således ökar efterfrågan, även om priserna faktiskt förblir oförändrade.
De viktigaste riktningarna för konsumenternas förväntningar
När det gäller denna faktor som påverkar efterfrågan är det värt att lyfta fram tre nyckelformer genom vilka den kan manifestera sig:
- Förändring av kontantinkomst. När potentiella köpare förutsäger sin ekonomiska framtid tar de främst hänsyn till stabiliteten i sina inkomster, deras tillväxt eller minskning. Om konsumenterna förväntar sig en stabil inkomst kommer efterfrågan inte att förändras väsentligt. Men i fallet med negativa prognoser kommer motivationen att köpa de produkter som snart kommer att vara otillgängliga att öka (teknik etc.).Samtidigt kan dyra livsmedel förlora sin relevans eftersom köpare kommer att omorienteras mot besparingar.
- Ändra listan över tillgängliga produkter. Om du uppmärksammar icke-prisfaktorer på utbud och efterfrågan kan du se att vissa produkter kan presenteras i ett brett sortiment under vissa perioder eller kan vara bristfälliga. När köpare förväntar sig en minskning av sortimentet och bristen på nödvändig volym av relevanta produkter kommer de att motiveras att göra stora inköp. Efterfrågan växer följaktligen. Med tanke på stabiliteten i utbudet utan förutsättningar för underskott kommer volymen på inköpta varor inte att förändras väsentligt.
- Väntar på en förändring i värdet på produkten. Här är situationen likadan: när köpare förutspår en ökning av kostnaden för varor försöker de köpa högsta möjliga volym av produkten för att undvika höga kostnader i framtiden. Som ett resultat, på grund av förväntningarna om en prisökning, växer efterfrågan.
Smaker och behov hos kunder
En sådan faktor som behov kan beaktas i rollen som innehållet i efterfrågan som bildar det. Dessutom finns det en begränsande form - solvensen för en som har vissa behov, motiverande att köpa varor. Med tanke på efterfrågefaktorer utan pris är det värt att förstå att när behovets storlek och sammansättning förändras, förändras efterfrågan.
Den dynamiska utvecklingen av vissa behov och andras nästan fullständiga försvinnande kan inte uteslutas. Samtidigt påverkar kundernas smak aktivt graden av relevans för varor, som också kan genomgå förändringar under påverkan av, till exempel, mode. Om vi överväger sådana icke-prisfaktorer som efterfrågan, kan exempel ges helt olika. Men samlingen av bröllopsklänningar gör det möjligt att se påverkan av mode: de modeller som det var en efterfrågan förra säsongen är inte längre intressanta för konsumenterna idag.
Antal kunder
När den totala befolkningen i en viss region växer är konsekvensen av denna process en ökning av antalet icke-fattiga medborgare som kan köpa varor. Denna faktor har en oundviklig effekt på efterfrågan. Men till och med det faktum att få barn påverkar redan försäljningsnivån för vissa grupper av varor - det här är blöjor, barnmat, etc. Följaktligen leder en minskning av befolkningen till en minskad efterfrågan.
Relaterade produktprisfluktuationer
Icke-efterfrågefaktorer av detta format, även om de avser kostnad, men endast indirekt. För att bättre förstå kärnan i denna form av inflytande på konsumentens motivation är det värt att överväga två relevanta alternativ:
- Förändring i priset på produkter som kompletterar varandra. Vi pratar om sådana varor som inte kan användas separat, det vill säga att förvärv av en oundvikligen innebär köp av en annan. Ett exempel är ökningen av bilförsäljning, vilket leder till en ökad efterfrågan på motorolja och bensin. Det är värt att notera att sådana varugrupper kan ha motsatt effekt på en utbytbar produkt. När bränsle stiger i pris minskar vanliga människor antalet resor och köper följaktligen motorolja och reservdelar mindre ofta.
- Förändring i värdet på ersättningsprodukter. I detta fall manifesteras icke-prisfrågefaktorer genom förändringar i efterfrågan på en produkt som kan ersätta en dyr produkt. Detta kan vara margarin och smör, en jacka och en kappa, etc. I detta fall leder en prisförskjutning för en produktgrupp oundvikligen till en förändring av relevansen av ett potentiellt ersättare (en billigare höstjacka föredras framför betydligt dyrare rockar).
Men för att en sådan faktor ska kunna påverka efterfrågan är en betydande prisändring nödvändig.
resultat
Som ni ser spelar pris- och efterfrågefaktorer en viktig roll i bildandet av marknadsprocesser som påverkar både konsumenternas levnadsstandard och utvecklingen av producenterna.
