Att öppna VVS-butiker i Ryssland är en kostnadseffektiv affär. Statistiken säger att den årliga marknadstillväxten är från 25% till 32%, och dess absoluta värde uppskattas till cirka 2 miljarder dollar.
På trånga platser med uppbyggda sovområden (marknader, tunnelbanestationer) hittar köparen lätt det önskade skylt på vilket VVS-butikens namn flaunts. Dessutom är alternativen för sådana artiklar många. Det är med dem vi börjar den här artikeln om affärsplanering för att skapa en sådan marknad. Vilka namn har företagare som ger sina avkommor?
namn
Oftast är tecknet på en universell butik kort och förståelig: "VVS", "VVS för dig", "SantekhEborudovanie". Grossister och detaljhandlare tittar mer på frågan, till exempel: "Santekhhaus", "Allt för VVS" eller "World of VVS".
Små butiker pusslar inte länge över vad man ska kalla en VVS-butik. De strävar efter att sätta sina detaljer i namnet: "Badkar och ventiler", "Kranar och kranar".
Företagare med humor är på jakt efter ett mindre pragmatiskt namn: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Det finns mer kreativa tecken.
Online VVS handeln stod inte heller åt sidan. Det är fylligt med "import" -namn. Italienska är särskilt fördelaktiga, eftersom det är i detta land som de verkliga mästarna att skapa VIP-klassprodukter lever.
Företagare som utarbetar en affärsplan för att öppna en VVS-butik kan namnge sin framtida organisation analogt, även om de förmodligen har bättre idéer.
Vad behöver du för att öppna en butik? investering
Låt oss nu låta en diskussion om juridiska formaliteter (vi kommer ihåg dem senare). Tänk på själva idén att skapa detta företag. Vad bör övervägas initialt i det? Detta är en kapitalintensiv verksamhet. Den totala investeringen, inklusive det initiala köpet omedelbart av hela utbudet av försäljningsbara produkter, kommer att uppgå till 1,5 miljoner rubel. I framtiden räcker det att köpa varor för 200-300 tusen rubel per månad. Markup är 20-30%.
Det rekommenderas inte att öppna en sådan butik för en icke-professionell, det är också riskabelt att använda tjänsterna från "noll" -säljare (ändå är specificiteten stor). Det huvudsakliga målet för affärsplanen för att öppna en VVS-butik är att säkerställa en avkastning på investeringen. Med effektiv hantering blir den 15% och investeringen kommer att lönas om ett och ett halvt år.
Lagra specialisering
Ditt mål är att skapa en detaljhandelsbutik med livlig handel, som professionellt betjänar specialister som utför sanitetsarbeten. Beroende på deras efterfrågan bildas också ett sortiment av produkter.
Partihandel VVS bör ha ett rymligt handelsrum (minst 100 m)2; presentation av duschar, toaletter, badkar kräver utrymme) och har ett komplett utbud av avkok. Detta inkluderar följande produktgrupper:
- VVS-rör (rördelar, ventiler, låsningar och krökningar, kranar, sifon, blandare, rör, rördelar);
- sanitetsartiklar eller ”vit VVS” (akryl, stål, badkar i gjutjärn, bidé, duschmagasin, sänkor, handfat, spolningstankar, toaletter);
- mer komplex utrustning (duschar och modulära bad);
- andra varor för reparation och utrustning av badrum (speglar, mattor, badrumsmöbler, plattor, speciell ventilation, lampor).
Specifikationerna för ett mer specialiserat uttag med ett minskat intervall reduceras detaljhandel utrymme (40-50 m2). En teknisk VVS-butik, till exempel, kräver inte installation av varor på pallar, det finns tillräckligt med hyllor och hyllor.
Personal bör hanteras i förväg.
Många ägare av specialbutiker, som startar sin egen verksamhet, går på samma rake. De registrerar sig först och öppnar ett företag och söker sedan uppriktigt efter "bra säljare." (Som du vet är en professionell säljare redan 20% av omsättningen).
Dessutom kan du till och med inkludera följande fras i din affärsplan för att öppna en VVS-butik med stora bokstäver: "butiken är avsatt under den första och en halv veckan för att behaga kunden." Säljare är butikens ansikte. Därför vågar vi lägga fram ett förslag: de måste sökas i förväg. Butiken ska fungera omedelbart utan ”uppbyggnad” med tillräcklig lönsamhet.
Bara om komplicerat
Det är tillrådligt för säljare att ta män som har arbetat som rörmokare i minst 3-5 år och har intervjuats i deras specialitet. Med ett ord, de bör vara specialister på installation av VVS, som kan ge förnuftiga råd.
Hitta sådan personal, intressera dem, gör det första köpet av varor med hjälp av deras råd. Om de verkligen är experter och känner till marknaden, har de redan kollegor och partners i specialiteten, som också bör bli dina vanliga kunder. Säljare med sådana professionella kvaliteter bör särskiljas av en verkstads VVS-butik, liksom en specialiserad stormarknad.
Självklart är samhörighet viktigt. Förmågan att lugna en nervös köpare med ett bra skämt är också ett kännetecken för en bra säljare. Professionals kommer inte bara att ge råd till kunder utan också locka dem med sin kompetens.
Den uppnådda försäljningstillväxten bör följaktligen stimuleras av premier. Om en entreprenör lyckas förena ett genomförbart team, kreativt relaterat till arbete, kan vi anta att verksamheten var en framgång. Speciellt ovanstående bör beaktas av företagare som funderar på hur man öppnar sin VVS-butik från grunden.
Butikshyra
Själva öppningen av butiken börjar med sökandet efter hyrda lokaler och registrering av dess organisationsform. När det gäller hyresavtalet gäller följande krav:
- premiss för universell handel - från 100 meter2;
- specialiserade handelslokaler - 40-50 m2;
- boende - upptagna platser under uppbyggnad sovplatser;
- bekvämt beläget bekvämt transportväxlar.
Lageruthyrning
Du bör också skaffa ditt eget eller hyrda lager (du kan inte lagra alla köpta varor i butiken). Krav för lagring av varor presenteras i tabellen.
| Vad är lagrat | Var du ska lagra |
| bad | på speciella rack (plattformar) utrustade med pallar med stopp |
| keramiska rör | på träpackningar i horisontella rader staplade i travar - upp till 1,5 m; under dem finns trästänger |
| WC-kranar, handfat, emaljerade handfat av stål och gjutjärn, blandare | i rack på pallar; rummet är torrt, ouppvärmt |
| begränsat antal keramiska produkter | i hyllor, i hyllor |
| polymer, fiberglasprodukter | utan att ta bort fabriksförpackningen, på pallar, staplade i högar (upp till 1,5 m); uppvärmda lager |
| värme radiatorer, ribbade rör | staplade i travar (upp till 1 m); ouppvärmd lager |
IP-registrering, skatteregistrering
Registrering är den första position som ingår i affärsplanen för att öppna en VVS butik. Oftast registreras ett VVS-företag som ett LLC (om det finns flera ägare) eller som en enskild företagare (om det bara finns en ägare). Hur är den statliga registreringen av en företagare? Denna information finns i den federala lagen "om registrering av juridiska personer / individer och enskilda företagare".
Dokumentpaketet för registrering som lämnats in till de lokala myndigheterna inkluderar: ansökan som du undertecknade (formulär P21001), en kopia av ditt passdokument, en kopia av mottagningsbeviset för ident / kod. Du behöver också ett kvitto på statligt tull på 800 rubel.
Det registrerade paketet med beståndsdokument tillsammans med hyresavtalet, en ansökan om en förenklad beskattningsformulär och kopior av ditt pass lämnas till skattemyndigheten på bostadsorten. Efter att ha passerat "skatt" -stadiet för redovisning av ditt företag är du registrerad i en pensionsfond, socialförsäkringsfond. Dessutom ingås avtal för service av anläggningen med säkerhet och brandlarm.
Andra formaliteter
En nyskapad butik måste också ha följande uppsättning dokument för att få rätt att driva:
- San-epidemin. Slutligen;
- kontrakt för desinfektion av fordon,
- Ett avtal om periodisk desinfektion och rengöring av ventilation (luftkonditioneringsapparater);
- Ett kontrakt för bortskaffande av lampor som innehåller kvicksilver.
- kontrakt för desinfektion, desinfektion, desinfektionstjänster.
- ingående av ett avtal om avfallshantering.
- tillstånd från Rospotrebnadzor för placering (rätten att genomföra aktiviteter).
Du måste också gå igenom ett produktionsstyrningsprogram.
Om e-handel
Affärsplanen för en online VVS-butik inkluderar inte detaljhandelsutrymme kostnader. Men detta inkluderar kostnaderna för att skapa och underhålla en specialiserad webbplats knuten till internationella betalningssystem. Stora kostnader är för logistik. Det bör erkännas att VVS-marknaden inom sitt Internet-segment hittills har en liten andel (främst för avancerad VVS). Men experter hävdar att det finns möjligheter till sammanslagning av e-handel med det traditionella.
slutsats
Den ryska VVS-verksamheten är attraktiv för företagare. Samtidigt kännas inhemska tillverkares utvecklingsreserver på den. Detta manifesteras i det faktum att importen dominerar i procentuella termer (specifik vikt - 80%). Den största importören är Kina (40%).
Vad gäller ryska tillverkare kan följande företag särskiljas bland dem: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor Plant, Santek, Stroypolymerceramic. I grund och botten är deras nisch inom tillverkningsprodukter ekonomiklass.