Кинеска роба данас заузима велики део тржишта широм света. На пример, у Русији је тај удео 80%. То је због чињенице да су производи из Небеског царства постали јефтинији, разноврснији, квалитетнији и функционалнији него пре неколико деценија. И зато, можете градити добар посао на роби из Кине.
Чак и ако се никада нисте бавили продајом и немате предузетничке вештине, имате све шансе да покренете посао и зарадите. Многи ентузијасти су то већ видели. Довољно је имати жељу, занимљиве идеје и мало почетног капитала.
Пословна суштина
У принципу, пословна шема се не разликује од редовне продаје било ког производа. Сав рад биће сведен на три главне тачке:
1. Потражите најјефтинији производ у Кини.
2. Организација испоруке.
3. Продаја са маржом. Небески производи су врло јефтини, а то можете учинити десет пута. Из овога можемо закључити да је најисплативији посао из Кине.
Где покренути неискусног бизнисмена? Једанаест узастопних корака говори шта треба да радите.
Први корак - научите пословне моделе
Постоји неколико начина продаје робе. Можете их комбиновати или користити само ону која је погоднија за вас.
1. Дропсхиппинг. Ово је опција за посао без улагања. Суштина је да постанете посредник и добијете проценат од тога. Купци са вама постављају поруџбину, захтев шаљете добављачу, а он шаље пакет на адресу купца. Све би било у реду, али људи ријетко пристају извршити авансно плаћање и чекати робу у недоглед.
2. Велепродаја. Опет делујете као посредник, робу продајете само у великим количинама. Партнере можете пронаћи на бесплатним веб локацијама или на друштвеним мрежама. Довољно је напоменути „скупно“.
3. Интернет продавница. Робу претходно купите од добављача и креирате свој каталог. Можете је објавити на посебно креираној веб локацији или у вашим групама друштвених мрежа.
4. Малопродаја. У овом случају, трговина ће се вршити ван мреже на закупљеном подручју или територији њиховог становања. Последња опција чак има прелепо име „схов роом“.
Други корак - идентификујте своје ресурсе
Пре него што започнете посао са робом из Кине, морате да разумете колико можете и спремни сте да потрошите. Избор продајног модела директно зависи од расположивог новца. Ако их немате или их је веома мало, онда је боље да почнете са дропсхиппингом. То минимизира трошкове робе и елиминише "изгарање" посла.
Ако имате најмање неколико десетина хиљада рубаља и спремни сте да ризикујете, робу можете унапред купити. Започните с популарним огласним таблама и групама друштвених медија. Интернет продавница, подложна доброј промоцији, значајно ће повећати профит, а са њом и обим посла. Са значајним почетним капиталом, можете се бавити велепродајном продајом или чак отворити сопствено продајно место.
Трећи корак - пронађите своју нишу и процијените изгледе производа
Многи предузетници одабиру производе из Кине као пословну идеју. Али шта тачно можете продати? Као што пракса показује, било шта од прибора до велике електронике. Главна ствар је вољети продану робу, а у идеалном случају да их добро разумете.
Такође је од велике важности популарност, потражња купаца. Можете је проверити према статистикама услуге Иандек - Вордстат. У исто време, тржиште не би требало бити презасићено овим производима, јер ће у супротном конкуренција упропастити читав посао.
Људи су најчешће заинтересовани за одређене производе из Кине.Мало предузеће или велика трговина могу се градити на следећим категоријама:
- Одјећа и обућа. Могу бити за читаву породицу или за одређену категорију: жене, мушкарци или деца.
- Додатна опрема: торбе, сатови, каишеви, сунцобрани, накит и још много тога.
- Мобилни уређаји.
- Кућишта и додаци за паметне телефоне.
- Преносни рачунари, таблет рачунари, е-књиге.
- Кућни апарати.
- Уређаји за аутомобиле: навигатори, ДВР-ови, подне простирке, држачи за телефон и још много тога.
- Предмети за домаћинство: хигијенски производи, кухињски прибор, занимљиве ствари за домаћинство.
- Дечије играчке и дизајнери
- Производи за дугорочно складиштење: чајеви, ораси, сухо воће, грицкалице за пиво.
Наравно, ово није потпуна листа популарних и популарних роба, али прво се можете зауставити на њој.
Четврти корак - пронађите производе и добављаче у Кини
Након што одлучите о врсти производа, можете кренути у потрагу за добављачима. Ако планирате велики посао - интернетску трговину робе из Кине, односно ваш циљ ће бити велепродаја, онда дефинитивно требате ићи код директних произвођача или дистрибутера. Дакле, роба се може купити много јефтиније. Да бисте то учинили, мораћете да одете у Небеско царство да бисте посетили магацине и договорили договор.
Ако се желите фокусирати само на мала предузећа, сфера ваших интереса су посредничке веб локације. Захваљујући њима, не можете нигде ићи и наручивати производе директно на Интернету, а да не напуштате дом. Такви сајтови укључују: Алибаба, Алиекпресс, Таобао, Динодирецт, Тмарт и друге. Ово су најпопуларнија места и биће их довољно по први пут. Да бисте довршили трансакције, мораћете да се региструјете на изабраном ресору и упознате са условима наруџбе. За комуникацију са продавцима корисно је користити онлајн преводиоце ако не говорите кинески или енглески.
Пети корак - проверите кинеског партнера, отклоните превару
У дијалогу се може проверити адекватност и професионалност продавца. Колико ће ваше предузеће имати препродају робе из Кине, у великој мери ће зависити од њих. Када бирате посредника, проучите и критике о њему и његовим документима. Никада не радите са непоузданим продавцем: Кинези се веома добро варају. Обавезно проверите да ли се продавац налази на листи преваре. То је врло лако урадити кроз услуге верификације поузданости, које су бројне на Интернету.
Обратите пажњу на животни век продавнице добављача. Што дуже ради, то боље. У идеалном случају, неколико година. Али продавнице створене пре неколико дана или недеља требало би избегавати. Такође проучите контакте. Ако је назначен само град, онда је ово прилика да се пазите. Али на веб локацијама попут "Алиекпресса" сматра се нормалном праксом не навести одређену адресу. Не треба увек бринути о томе и размишљати о томе да нећете моћи да продајете робу из Кине као посао са одређеним добављачем.
Ако вас будући партнер није одгурнуо, можете покушати да добијете позив за студијско путовање у магацин произвођача или добављача. Али ово је потпуно факултативно.
6. корак - испитати услове испоруке и наруџбе робе
Обично се све потребне информације о куповини и испоруци наведе на веб локацији добављача, укључујући попусте за велике поруџбине. Али пракса показује да свако има шансу да одабере себи профитабилније опције. Да бисте то учинили, само контактирајте продавца и затражите попуст, наводећи да желите да наручите велепродајну серију и отворите сопствено предузеће. Достављањем робе из Кине можете уштедети на други начин. Само сарађујте са својим пријатељима.
Обавезно разговарајте о санкцијама у случају кршења споразума и других ванредних ситуација. Царина једноставно не може пропустити велике испоруке или наметнути увозну царину. У таквом случају, вреди разделити пакет на мање и поручити их на адресе рођака.
7. корак - пронађите потенцијалне купце
Добро размислите коме и где можете профитабилно продати свој производ. Ако о томе не водите рачуна унапред, онда сте у великој опасности да дуго седнете у наручју са великом забавом.
Правите огласе креирањем различитих огласа на Авито-у. Што су информативнији, то боље. Нису сви спремни да бирају и сазнају потребне информације. Ову страницу свакодневно посећује око 7 милиона људи, тако да је ово добра опција за промоцију. Ако одаберете популаран производ, он ће се распродати у првом месецу.
Креирајте групе на друштвеним мрежама. Ово је још један уобичајени начин за промоцију пословања на кинеској роби. Активно користите лајкове, опцију "реците пријатељима", бонусе и попусте првим купцима. Можете да правите огласе у другим групама, али то обично није бесплатно, па ћете морати да се одвојите.
Корак 8 - Израчунавање профитабилности
Не журите са наручивањем робе из Кине: пословни план ће бити ваш следећи корак. Није важно да ли улажете у пројекат или сте само потрошили време.
Истражите тржиште сличних производа, погледајте колико их други продаје. Ваша цена не би требало да буде већа, јер у супротном нећете моћи да се такмичите. Боље је одабрати најнижи могући праг. Ако истовремено можете да вратите најмање 200-300% трошкова робе, тада ће то бити профитабилно, уз добру зараду.
Ако планирате да уложите у посао, требало би да постоји најмање 10 хиљада рубаља, у идеалном случају 20-30 рубаља. Са овим износом можете добро зарадити. На пример, купујете 50 мајица за 300 рубаља (укључујући испоруку). Направите троструку оцену на њима. Не заборавите на трошкове оглашавања (обично чине 10-15%). Тако ћете добити зараду од најмање 25 хиљада.
9. корак - тестирање и куповина робе
Једном када проучите добављаче и израчунате трошкове и приходе, можете да наставите са куповином. Али немојте одмах да купујете робу у великим количинама. Обавезно понесите производе за тестирање. На робама из Кине не можете добро градити ако нисте сигурни у њихов квалитет. Купци нискоквалитетних производа брзо се одвлаче и не устручавају се да оставе заслужене негативне критике о томе.
10. корак - започните с продајом
Почните као предузетник. Покрените каталоге са прелепим фотографијама производа на веб локацијама и у вашим групама друштвених мрежа. Направите детаљне описе за њих, детаљно нам реците о условима наруџбе. Не заустављајте оглашавање да бисте привукли што већи број купаца. Чим почнете да примате стабилан и добар приход, слободно региструјте своје предузеће. Наравно, ово можете учинити одмах ако се не бојите да ризикујете.
11. корак је формализација пословања
Пре или касније, сви предузетници се региструју како би мирно могли да зараде. Шта треба учинити за ово?
- Регистрирајте посао као појединачни предузетник или ЛЛЦ предузеће у порезној служби. Боље је одабрати поједностављени режим. Тако ћете дати мање камате ризници.
- Отворите банковни рачун као правно лице.
- Набавите сертификате о усаглашености за робу.
- благовремено подносите рачуноводствене извештаје.
Као што видите, све је једноставно. Роба из Кине може бити профитабилна ако јој приступите мудро.
